Representante técnico de ventas de biogás e industria (Pensilvania)

Sobre nosotros: Vogelsang USA, LTD es un fabricante líder de bombas rotativas de lóbulos, trituradoras en línea y soluciones de mezclado diseñadas para aplicaciones exigentes en los sectores de biogás, procesamiento de residuos alimentarios y animales, tratamiento de aguas residuales y manejo de líquidos industriales. Nuestras soluciones desempeñan un papel fundamental para optimizar procesos industriales, aumentar la eficiencia y garantizar operaciones sostenibles. A medida que continuamos expandiéndonos, buscamos un Representante Técnico de Ventas para Biogás e Industria técnicamente competente y altamente motivado para unirse a nuestro equipo en el noreste. Resumen del puesto: Buscamos un profesional técnico en ventas con un profundo conocimiento de los sistemas de biogás, ingeniería de procesos y equipos para el manejo de líquidos industriales. Este puesto requiere una sólida experiencia en la venta de soluciones técnicas, trabajando con usuarios finales, integradores de sistemas, firmas de ingeniería y contratistas EPC, para ofrecer soluciones técnicas personalizadas para la producción de biogás, el procesamiento de residuos alimentarios y otras aplicaciones industriales. El candidato ideal tendrá más de 10 años de experiencia en ventas externas, demostrada capacidad para impulsar el desarrollo de negocios y un historial comprobado de cierre exitoso de ventas técnicas complejas. Responsabilidades principales: Desarrollar e implementar un plan estratégico de ventas para aumentar la presencia de Vogelsang en los mercados de biogás, residuos alimentarios y procesamiento de líquidos industriales. Identificar y perseguir nuevas oportunidades comerciales con operadores de plantas de biogás, instalaciones de tratamiento de aguas residuales, procesadores de residuos alimentarios, fabricantes industriales y empresas de ingeniería. Realizar consultas técnicas detalladas y evaluaciones de necesidades, proponiendo soluciones Vogelsang personalizadas para optimizar los procesos de los clientes. Dirigir demostraciones técnicas de productos, análisis de sistemas y ventas basadas en el retorno de la inversión (ROI) para destacar mejoras de eficiencia y ahorros de costos. Colaborar con los equipos de ingeniería y gestión de productos para ofrecer soluciones personalizadas, incluyendo dimensionamiento de bombas, integración de sistemas y optimización de procesos. Actuar como el principal punto de contacto técnico para distribuidores, fabricantes de equipos originales (OEM) y clientes directos. Impartir presentaciones técnicas y capacitaciones para clientes, contratistas y personal de distribuidores. Mantener un sólido embudo de ventas mediante la gestión territorial, la generación de leads y el fortalecimiento de relaciones. Analizar regularmente las tendencias del mercado, regulaciones industriales y actividades de la competencia para adaptar las estrategias de ventas. Viajar extensamente (de 7 a 10 noches por mes, según sea necesario) dentro del territorio asignado para atender a clientes, realizar visitas in situ y asistir a eventos del sector. Requisitos Titulación y experiencia: Título universitario en ingeniería (mecánica, de procesos o ambiental, preferiblemente), negocios o campo relacionado (o experiencia equivalente en la industria). Mínimo 10 años de experiencia en ventas técnicas en equipos para biogás, tratamiento de aguas residuales, procesamiento de alimentos o manejo de líquidos industriales. Conocimiento profundo del funcionamiento de plantas de biogás, digestión anaeróbica, tratamiento de lodos, sistemas de bombeo de líquidos, trituradoras y equipos de mezclado. Capacidad demostrada para desarrollar estrategias técnicas de ventas, gestionar ciclos de venta largos y cerrar proyectos de alto valor. Sólidos conocimientos en principios de ingeniería de procesos, dimensionamiento de bombas, resolución de problemas del sistema y dinámica de flujo. Experiencia trabajando con compradores industriales, operadores de plantas, empresas de ingeniería y especialistas en compras. Excelentes habilidades de comunicación técnica, negociación y presentación. Capacidad para trabajar de forma independiente e impulsar el crecimiento de ventas en un mercado competitivo. Dominio de software CRM, documentación técnica y elaboración de propuestas. Disposición para viajar ampliamente por Pensilvania, Nueva Jersey, Nueva York, Nueva Inglaterra, Delaware, Maryland y Virginia para atender a clientes y apoyar actividades de ventas. Beneficios ¿Por qué unirse a nosotros? Salario base competitivo más comisiones sin tope. Paquete completo de beneficios que incluye seguro médico, planes de jubilación y tiempo libre remunerado. Oportunidad de trabajar con tecnología de vanguardia en biogás y manejo de líquidos industriales. Equipo técnico y de ventas altamente capacitado que garantiza el éxito en el puesto. Oportunidades continuas de desarrollo profesional y crecimiento en la carrera.