Representante de Ventas Territorial - Farmacia

Resumen Ironwear es un proveedor de soluciones de seguridad. Durante más de 30 años, hemos fabricado, desarrollado y rediseñado equipos de protección personal (PPE) para todos los mercados industriales del mundo. El Gerente Regional de Cuentas ampliará nuestra base de clientes y alcanzará las cuotas de ventas en su territorio asignado. Este puesto requiere viajar, visitas presenciales, reuniones y presentaciones ante Compradores, Distribuidores, Responsables de Seguridad y personal de Compras, así como asistir a ferias comerciales y eventos corporativos. En última instancia, usted garantizará que su área de responsabilidad cumpla y supere las expectativas de nuestros objetivos empresariales y contribuya al éxito de nuestra empresa a largo plazo.   Responsabilidades Crear planes regionales de ventas y cuotas alineados con los objetivos comerciales. Informar sobre los resultados de ventas regionales. Predecir ganancias trimestrales y anuales. Preparar y revisar el presupuesto anual para el área de responsabilidad. Analizar tendencias del mercado regional y descubrir nuevas oportunidades de crecimiento. Identificar posibles problemas y proponer soluciones rápidas. Sugerir nuevos servicios/productos y técnicas de venta innovadoras para aumentar la satisfacción del cliente. Establecer contactos con clientes clave para identificar y atender necesidades específicas. Participar y finalmente gestionar las relaciones con los usuarios finales dentro de la región. Establecer y ejecutar estrategias de cuentas para distribuidores clave. Mantener actividades diarias dentro de la base de datos de gestión de clientes. Actuar como enlace entre los clientes y los equipos internos asegurando que se cumplan los requisitos de los clientes. Habilidades/Habilidades requeridas: Al menos un año de experiencia en ventas de EPP. Experiencia laboral demostrada como Gerente Regional de Ventas, Gerente de Área o puesto de ventas senior similar. Capacidad para medir y analizar indicadores clave de rendimiento (ROI y KPI). Conocimientos en software de CRM. Excelentes habilidades de comunicación. Fuertes habilidades organizativas con actitud orientada a la resolución de problemas. Disponibilidad para viajar según sea necesario.   Educación y Experiencia: Título universitario (BS) en Ventas, Administración de Empresas o campo relacionado. Un mínimo de cinco años de experiencia relacionada.   ¡Qué hay para usted! Crecimiento y desarrollo profesional Plan de compensación competitivo Beneficios grupales que incluyen cobertura médica, dental y visual con primas pagadas al 100% por Ironwear Tiempo libre remunerado Días festivos pagados Plan 401k con aporte equivalente de la empresa

Ironwear es un proveedor de soluciones de seguridad. Durante más de 30 años, hemos fabricado, desarrollado y reingenierado equipos de protección personal (EPP) para todos los mercados industriales del mundo. Estamos comprometidos en ofrecer productos de seguridad esenciales y de calidad para proteger a los trabajadores en diversas industrias. Actualmente estamos buscando un Gerente de Cuenta Regional para que se una a nuestro equipo y fortalezca nuestra presencia en el mercado e impulse el crecimiento de ventas dentro de su territorio asignado. El candidato ideal establecerá y mantendrá relaciones sólidas con los clientes mientras identifica oportunidades comerciales en la región. Las responsabilidades incluyen alcanzar las metas de ventas, realizar presentaciones de productos y representar a Ironwear en eventos del sector y ferias comerciales. Como Gerente de Cuenta Regional, trabajará estrechamente con nuestros equipos de producto y marketing para asegurar una comprensión completa de nuestras ofertas, lo que le permitirá brindar un servicio excepcional a nuestros clientes y ayudarlos a cumplir sus necesidades de seguridad. Requisitos Experiencia demostrada como Gerente de Cuenta Regional o en un puesto de ventas similar en la industria de EPP Buen conocimiento de las métricas de desempeño en ventas y capacidad para analizar datos y mejorar las estrategias de venta Conocimientos en software de gestión de relaciones con clientes (CRM) y paquete Microsoft Office Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales Habilidades para resolver problemas y mentalidad orientada al cliente Disposición para viajar regularmente dentro de la región asignada Título universitario en Administración de Empresas, Ventas, Mercadotecnia o campo relacionado Habilidades sólidas en negociación y presentación

Ironwear es un proveedor de soluciones de seguridad. Durante más de 30 años, hemos fabricado, desarrollado y rediseñado equipos de protección personal (EPP) para todos los mercados industriales del mundo. Actualmente estamos experimentando un crecimiento significativo y buscamos un Gerente Regional de Cuentas para ayudarnos a ampliar nuestra base de clientes y alcanzar las metas de ventas dentro de su región designada. Como Gerente Regional de Cuentas, será responsable de construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, comprender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas. Su función incluirá buscar activamente nuevos clientes, realizar presentaciones de ventas, negociaciones y colaborar con equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y alcanzar las metas de ingresos. Buscamos a una persona altamente motivada que combine excelentes habilidades de comunicación e interpersonales con un enfoque estratégico en la gestión de cuentas. El conocimiento de la industria del EPP y fuertes capacidades de ventas serán fundamentales para el éxito en este puesto. Línea de productos Productos de protección personal (mascarillas, etc.) Protección ocular, calzado y guantes Protección contra caídas, cabeza, auditiva, médica y respiratoria Retardante y resistente al fuego (FR) Equipos de seguridad Ropa de seguridad, impermeables y chalecos Mangas/protección de brazos, malla de acero Responsabilidades Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para su territorio. Identificar nuevas oportunidades comerciales y mercados potenciales. Establecer y fortalecer relaciones sólidas con los principales interesados de los clientes. Monitorear los comentarios de los clientes y abordar cualquier problema de manera oportuna. Preparar y presentar propuestas de ventas atractivas a los clientes. Colaborar con equipos internos para garantizar la disponibilidad de productos y los plazos de entrega. Supervisar y reportar métricas de desempeño de ventas y pronósticos. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector y las actividades de la competencia. Requisitos 1 año o más de experiencia en ventas, preferiblemente en la industria de EPP o equipos de seguridad. Buen conocimiento de los principios de gestión de cuentas. Dominio del software CRM y del paquete Microsoft Office. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Capacidad para establecer confianza y fomentar relaciones duraderas con los clientes. Habilidades demostradas para resolver problemas y negociar. Disponibilidad para viajar según sea necesario. Título universitario en administración de empresas o campo relacionado, preferiblemente.

Ironwear es un proveedor destacado de soluciones de seguridad, especializado en equipos de protección personal (EPP) para diversos mercados industriales en todo el mundo. Con más de 30 años de experiencia, nos hemos dedicado a la fabricación e innovación de productos de EPP que priorizan la seguridad y la eficacia. A medida que continuamos creciendo y adaptándonos, estamos ampliando nuestro enfoque para incluir el control de infecciones y la protección médica con el fin de apoyar necesidades cruciales en la comunidad médica. Estamos buscando un Gerente de Cuentas Regionales experimentado para unirse a nuestro equipo y hacerse cargo de las actividades de ventas en la región designada. El candidato ideal será responsable de gestionar cuentas existentes y desarrollar nuevas relaciones con clientes para alcanzar las cuotas de ventas. Este puesto requiere excelentes habilidades interpersonales, una actitud proactiva para resolver problemas y la capacidad de elaborar estrategias efectivas con el fin de cumplir nuestros objetivos empresariales. Como Gerente de Cuentas Regionales, interactuará directamente con compradores, distribuidores, responsables de seguridad y personal de compras, representando a Ironwear en ferias comerciales y eventos corporativos. Línea de productos Productos de protección personal (incluyendo mascarillas, etc.) Protección ocular, calzado y guantes Protección contra caídas, cabeza, audición, médica y respiratoria Retardante y resistente al fuego (FR) Equipos de seguridad Ropa de seguridad, impermeables y chalecos Mangas/protección de brazos, malla de acero Responsabilidades Desarrollar planes de ventas y cuotas sólidos alineados con los objetivos comerciales de Ironwear Evaluar e informar sobre el rendimiento de ventas regional Prever beneficios trimestral y anualmente Preparar y gestionar el presupuesto anual de ventas para la región Analizar tendencias del mercado para identificar nuevas oportunidades de crecimiento Abordar desafíos y proponer soluciones efectivas de forma oportuna Recomendar nuevos productos y técnicas innovadoras de ventas para mejorar la satisfacción del cliente Establecer contactos con clientes para identificar y satisfacer sus necesidades específicas Establecer estrategias completas para cuentas clave de distribuidores Documentar actividades diarias en bases de datos de gestión de clientes Actuar como enlace entre los clientes y los equipos internos para cumplir eficientemente con los requisitos del cliente Requisitos Se requiere experiencia mínima de 1 año en ventas de EPP Experiencia demostrada como Gerente Regional de Ventas, Gerente de Área o puesto similar en ventas Capacidad para analizar indicadores clave de rendimiento (KPI) y retorno de inversión (ROI) Conocimientos en herramientas CRM son un plus Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita Fuertes capacidades organizativas con mentalidad proactiva para la resolución de problemas Disposición para viajar según sea necesario para la atención al cliente Se prefiere título universitario en Ventas, Administración de Empresas o campo relacionado

Título del puesto: Líder GTM Tipo de empleo: Tiempo completo Ubicación: Presencial | San Francisco, CA Salario base: $150,000 OTE: $250,000 Descripción de la empresa: Ofrecemos una plataforma integral de gestión financiera diseñada específicamente para startups de rápido crecimiento y sus equipos financieros. Nuestra plataforma simplifica el control de gastos, agiliza el pago de facturas, acelera los flujos de trabajo contables y posibilita operaciones financieras eficientes, permitiendo a las startups escalar más rápido y con mayor inteligencia. Descripción del puesto: Estamos buscando un Líder de Go-To-Market con experiencia para impulsar el crecimiento estratégico y liderar la ejecución de ventas en nuestra oficina de San Francisco. Este puesto combina supervisión estratégica, liderazgo práctico en ventas y excelencia operativa, lo que lo hace ideal para alguien que se desempeña bien en entornos dinámicos. Gestionará un equipo local de Ejecutivos de Cuenta, cerrará cuentas clave, fomentará alianzas estratégicas y garantizará la ejecución impecable de nuestra estrategia GTM regional. Responsabilidades: Gestionar y desarrollar un equipo local de Ejecutivos de Cuenta. Asumir la responsabilidad de los objetivos regionales de ingresos, adquisición de clientes y expansión de mercado. Ejecutar iniciativas estratégicas de ventas, asegurar asociaciones impactantes y representar externamente nuestra marca. Desarrollar estrategias territoriales, equilibrando la adquisición de cuentas importantes y el crecimiento del embudo. Proporcionar información práctica, mejoras en procesos operativos y mantener el impulso de ventas. Colaborar transversalmente con los equipos de marketing, producto y operaciones de ingresos para mejorar la eficacia de ventas. Fomentar una cultura de responsabilidad, excelencia y resultados orientados al rendimiento. Monitorear, predecir y comunicar regularmente métricas clave de desempeño a la alta dirección. Requisitos: 5–10 años de experiencia comprobada en entornos B2B o fintech de alto crecimiento, O 2–5 años como miembro fundador en una startup tecnológica o fintech. Demostrada capacidad para construir, motivar y liderar equipos de ventas de alto rendimiento. Excelente habilidad comercial—habilidad demostrada en cierre de tratos, construcción de relaciones y negociaciones. Excepcionales habilidades de comunicación y presencia a nivel ejecutivo. Fuerte disciplina operativa con dominio en CRM, pronósticos y optimización de procesos. Habilidades preferidas: Experiencia previa en startups o como emprendedor. Red establecida dentro del ecosistema de startups o capital riesgo de San Francisco. Conocimiento de plataformas líderes de habilitación de ventas y tecnologías GTM. Experiencia previa en fintech, servicios financieros o industrias relacionadas es un beneficio.

Título del puesto: Gerente de Cuenta Tipo de empleo: Tiempo completo Ubicación: San Francisco, California Compensación: $150,000 – $250,000 Sobre nosotros Estamos construyendo la próxima generación de stack GTM B2B: un motor de contenido basado en IA que convierte el liderazgo de pensamiento ejecutivo en crecimiento escalable de pipeline. Tras alcanzar rápidamente un crecimiento significativo de ingresos, ahora nos enfocamos en escalar de $1M a $100M con un equipo experimentado y compacto. Nuestra misión es redefinir el crecimiento impulsado por contenido en el entorno B2B. Resumen del puesto Buscamos un Gerente de Cuenta estratégico que destaque en relaciones con clientes, crecimiento de pipeline y estrategia de contenido. Este rol fundamental requiere gestionar cuentas de clientes de alto valor y moldear sus estrategias de contenido para generar resultados significativos. Trabajarás directamente con ejecutivos sénior y líderes de marketing, traduciendo estrategias en campañas de contenido impactantes que generen resultados empresariales medibles. A medida que escalamos, también desempeñarás un papel clave al definir nuestras operaciones internas de contenido y construir un modelo de contenido repetible y escalable. Sobre ti Experiencia comprobada en la gestión de relaciones estratégicas con clientes, idealmente con ACV entre $100K–$500K+ Habilidad para contar historias, capaz de crear narrativas alineadas con resultados empresariales Experiencia desarrollando estrategias de contenido escalables desde cero, incluyendo planificación, ejecución y medición del rendimiento Orientado a la ejecución: capaz de crear contenido, gestionar campañas y optimizar resultados en tiempo real Comprensión profunda del papel del contenido B2B en estrategias GTM, incluyendo ABM, generación de demanda y habilitación de ventas Cómodo manejando diversos formatos de contenido (por ejemplo, publicaciones en LinkedIn, boletines, videos, presentaciones) Altamente colaborativo, hábil para trabajar con equipos multifuncionales Mentalidad de startup, cómodo operando en entornos dinámicos Lo que harás Gestionar una cartera de 10–20 cuentas estratégicas de clientes, impulsando retención, renovaciones y ampliaciones Colaborar directamente con ejecutivos para alinear estrategias de contenido con objetivos empresariales y de ingresos Desarrollar e implementar estrategias de contenido internas y externas, definiendo mensajes, canales y marcos de medición Supervisar la producción de contenido en múltiples formatos, asegurando calidad, coherencia y efectividad Crear y aprovechar análisis de rendimiento para orientar la estrategia de contenido y la comunicación con clientes Construir sistemas y procesos operativos escalables para garantizar una entrega de contenido consistente Coordinar con los equipos de Ventas, Marketing de Producto, Servicio al Cliente y Creativo para potenciar el éxito del cliente Liderar la planificación estratégica trimestral de contenido, utilizando información basada en datos para guiar la toma de decisiones Asignar y utilizar presupuestos de relación estratégicamente para fortalecer las asociaciones con clientes Establecer procesos fundamentales para la futura expansión del equipo de contenido, incluyendo contratación y gestión de talento en contenido Puntos adicionales Experiencia con estrategias de contenido nativas de LinkedIn o centradas en video Conocimiento de plataformas como Beehiiv, Descript, Figma, Notion, Webflow o Zapier Experiencia previa trabajando directamente con fundadores o ejecutivos de startups Demostrada capacidad en redacción encubierta para ejecutivos y narración de historias en contextos B2B ¿Por qué unirte a nosotros? Este puesto ofrece una oportunidad única para moldear directamente nuestras estrategias de engagement con clientes y crecimiento interno. Estarás en el centro de operaciones empresariales críticas, generando un impacto visible e inmediato y posicionándote para un rápido avance profesional dentro de un entorno de startup de alto crecimiento.