Representante de Ventas Externas

Servicio excepcional, mejora continua, personas apasionadas y honestidad directa. Guiados por nuestros valores, fomentamos una cultura de crecimiento, equilibrio y pertenencia donde cada miembro del equipo puede prosperar  Buscamos un Ejecutivo de Cuenta Principal altamente motivado para apoyar nuestro crecimiento continuo mediante la prospección proactiva de clientes y el desarrollo estratégico de relaciones. Este puesto requiere una sólida capacidad para identificar nuevas oportunidades comerciales, interactuar con los prospectos con confianza y ofrecer soluciones personalizadas. El candidato ideal es orientado a objetivos, persuasivo y se desempeña bien en un entorno dinámico y orientado a resultados.  Responsabilidades: Desarrollar y gestionar relaciones con altos ejecutivos y tomadores de decisiones clave en organizaciones de tamaño mediano y grandes empresas  Identificar y perseguir oportunidades de alto valor con ciclos de ventas más largos y necesidades empresariales complejas  Realizar prospección estratégica mediante llamadas en frío, referencias y actividades de networking para construir un fuerte centro de influencia dentro del territorio asignado  Dirigir reuniones de descubrimiento, evaluaciones in situ y revisiones empresariales para evaluar los entornos de los clientes y ofrecer soluciones de TI personalizadas  Colaborar con Arquitectos de Soluciones Técnicas, vCIOs y equipos internos para diseñar y presentar ofertas de servicios que aborden requisitos de cumplimiento (HIPAA, CMMC, SOC 2) y objetivos estratégicos  Representar a Charles IT en eventos del sector, mesas redondas y funciones de networking para aumentar la visibilidad de la marca y fomentar relaciones clave  Mantener previsiones precisas de embudo de ventas, planificación de cuentas y seguimiento de actividades en HubSpot CRM  Requisitos 8 o más años de experiencia en ventas B2B, con sólida trayectoria en soluciones de TI, MSP o servicios profesionales. Historial comprobado en la gestión de cuentas principales o estratégicas. Experiencia demostrada vendiendo a altos ejecutivos, incluidos CFO, CTO y CISO. Excepcionales habilidades en ventas consultivas, negociación y diseño de soluciones. Conocimientos sobre cómo gestionar propuestas de solicitud (RFP), procesos de adquisiciones y cumplimiento legal. Mentalidad emprendedora y enfoque proactivo para identificar nuevas oportunidades. Disponibilidad para viajar por Connecticut y el noreste según sea necesario. Experiencia requerida con HubSpot o un CRM similar. Beneficios Charles IT ofrece un paquete integral de beneficios, que incluye seguro médico, dental, de visión, de vida y de discapacidad, días festivos pagados, tiempo libre pagado (PTO), plan 401(k) y bonificaciones basadas en el rendimiento. Los miembros del equipo también disfrutan de formación continua, desarrollo profesional, eventos trimestrales de trabajo en equipo y una cultura laboral colaborativa.  Compromiso con la Inclusión: Charles IT es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a fomentar un entorno laboral inclusivo y respetuoso. Aceptamos diversas procedencias y puntos de vista y no discriminamos por ninguna característica protegida. 

¿Por qué Alternativas Solares? Creemos en hacerlo bien haciendo el bien y trabajando hacia un mundo mejor. La misión de Solar Alternatives es ayudar a nuestros vecinos a ahorrar dinero y asegurar un futuro energético sostenible con la mejor tecnología disponible. Si puedes representar un producto de alta tecnología con propósito y valor, entonces podrías tener un futuro gratificante en la energía solar. Solar Alternatives se especializa en Energía Solar, Energía de Respaldo y Eficiencia Energética, y en crear oportunidades para aquellos con la motivación necesaria para establecer y alcanzar metas ambiciosas. Creemos en reclutar, capacitar y desarrollar personas con actitud ganadora. Los Gerentes Comerciales de Cuentas mantienen y desarrollan nuestras relaciones clave con socios importantes de la comunidad y son embajadores de la marca de la empresa y de la energía limpia. Tendrás la oportunidad de ganar un promedio de $75k-$125k en salario base y comisiones, con potencial ilimitado de ingresos. Creemos en contratar a los mejores y ofrecer un horario flexible e independencia laboral para fomentar la innovación. Ayuda a tu equipo a crecer y mejora tus propias habilidades con fácil acceso a colegas, líderes de equipo y gerentes. Cada perspectiva es única y valoramos nuevas ideas e insights. Gerente Comercial de Cuentas El Gerente Comercial de Cuentas es responsable de construir y mantener relaciones sólidas y carteras de proyectos con los clientes y socios de la empresa, incluyendo contratistas, arquitectos, organizaciones sin fines de lucro, entidades gubernamentales y otras organizaciones profesionales. Este rol incluye el desarrollo de trabajos futuros, la prospección a socios existentes y potenciales, y la responsabilidad de alcanzar las metas financieras. Esta persona debe tener una comprensión técnica básica de la construcción en general, interés en la energía solar y almacenamiento de energía, ser hábil con la tecnología y comprometido con brindar una excelente experiencia al cliente. Este puesto reportará al Director Comercial. Las responsabilidades incluyen: Representar a Solar Alternatives como líder en soluciones limpias y resilientes de energía Desarrollar y mantener relaciones con clientes para posibles y activas asociaciones Realizar prospección y presentaciones a organizaciones y firmas profesionales sobre los servicios y apoyo de SA Desarrollar proyectos conceptuales para clientes junto con el departamento de ingeniería Gestionar la comunicación con clientes respecto a conceptos del proyecto y necesidades técnicas Apoyar la estimación de proyectos y revisiones hacia propuestas finales Ejecutar documentos de cierre y toda documentación de apoyo para el inicio del proyecto Coordinar con el Departamento de Operaciones para la entrega integral del proyecto Comunicación de seguimiento con el Departamento de Operaciones y clientes según sea necesario para garantizar la mejor experiencia al cliente Asistir y apoyar eventos de la industria y alianzas sectoriales Gestionar el CRM Salesforce y el sistema de archivos para asegurar que toda la información esté actualizada para comunicación y documentación Crear y mantener un cronograma claro y responsable para seguimientos y desarrollo Coordinar con el equipo de marketing para actividades de prospección, promoción y oportunidades de comunicados de prensa Preparar informes para rastrear el desarrollo de la cartera, seguimiento a clientes y nuevas oportunidades Cooperar con otras divisiones para transferir oportunidades relevantes (servicio, residencial, vehículos eléctricos) Colaborar con la dirección para mejorar y escalar procesos Apoyar la identificación y mitigación de posibles riesgos en la cartera KPIS: Calidad de la cartera (calificación de experiencia del cliente actual y crecimiento del proyecto) Crecimiento de la cartera con nuevos clientes Metas financieras Requisitos 3+ años de experiencia en ventas o gestión de cuentas 3+ años de experiencia en ingeniería, contratación eléctrica o energía solar Conocimiento de software CRM; experiencia con Salesforce preferida Experiencia en prospección y defensa de causas es un plus Altamente organizado y muy detallista Buena dicción, apariencia pulcra y buenos modales con clientes Licencia vigente, historial limpio de conducción y capacidad para conducir vehículos de servicio pequeños y grandes Libre de drogas Capacidad para trabajar entre 40 y 50 horas diurnas por semana Beneficios Paquete salarial y comisiones de $75,000 - $125,000 basado en experiencia y desempeño. Se pagan gastos de kilometraje y viaje; se proporciona tarjeta de crédito corporativa. Los beneficios incluyen seguro médico, dental y de visión pagado mayoritariamente por la empresa, además de un programa de 401K con aporte coincidente. El tiempo libre remunerado comienza con dos semanas anuales más siete días festivos pagados.

¿Por qué Alternativas Solares? Creemos en hacerlo bien haciendo el bien y trabajando hacia un mundo mejor. La misión de Alternativas Solares es ayudar a nuestros vecinos a ahorrar dinero y asegurar un futuro energético sostenible con la mejor tecnología disponible. Si puedes representar un producto de alta tecnología con propósito y valor, entonces podrías tener un futuro gratificante en la energía solar. Alternativas Solares se especializa en Energía Solar, Energía de Respaldo y Eficiencia Energética, y en crear oportunidades para aquellos con la motivación para establecer y alcanzar metas ambiciosas. Creemos en reclutar, capacitar y desarrollar personas con actitud ganadora. Los Gerentes Comerciales de Cuentas mantienen y desarrollan nuestras relaciones clave con socios importantes de la comunidad y son embajadores de la marca de la empresa y de la energía limpia. Tendrás la oportunidad de ganar un promedio de $75k-$125k en salario base y comisiones, con potencial ilimitado de ingresos. Creemos en contratar a los mejores y ofrecer un horario flexible e independencia laboral para fomentar la innovación. Ayuda a tu equipo a crecer y mejora tus propias habilidades con fácil acceso a colegas, líderes de equipo y gerentes. Cada perspectiva es única y valoramos nuevas ideas e insights. Gerente Comercial de Cuentas El Gerente Comercial de Cuentas es responsable de construir y mantener fuertes relaciones y carteras de proyectos con los clientes y socios de la empresa, incluyendo contratistas, arquitectos, organizaciones sin fines de lucro, entidades gubernamentales y otras organizaciones profesionales. Este puesto incluye el desarrollo de trabajos futuros, alcance a socios existentes y potenciales, y responsabilidad por alcanzar objetivos financieros. Esta persona debe tener una comprensión técnica básica de la construcción general, interés en energía solar y almacenamiento de energía, ser hábil con la tecnología y estar comprometido con brindar una excelente experiencia al cliente. Este puesto reportará al Director Comercial. Las responsabilidades incluyen: Representar a Alternativas Solares como líder en soluciones de energía limpia resilientes Desarrollar y mantener relaciones con clientes para asociaciones potenciales y activas Realizar actividades de alcance y presentaciones a organizaciones y firmas profesionales sobre los servicios y apoyo de SA Desarrollar proyectos conceptuales para clientes junto con el departamento de ingeniería Gestionar la comunicación con clientes sobre conceptos del proyecto y necesidades técnicas Apoyar la estimación de proyectos y revisiones hacia propuestas finales Ejecutar documentos de cierre y toda documentación de apoyo para el inicio del proyecto Coordinar con el Departamento de Operaciones para una entrega integral del proyecto Comunicación de seguimiento con el Departamento de Operaciones y clientes según sea necesario para garantizar la mejor experiencia al cliente Asistir y apoyar eventos industriales y alianzas sectoriales Gestionar el CRM Salesforce y el sistema de archivos para asegurar que toda la información esté actualizada para comunicación y documentación Crear y mantener un cronograma claro y responsable para seguimiento y desarrollo Coordinar con el equipo de marketing para oportunidades de difusión, promoción y comunicados de prensa Preparar informes para rastrear el desarrollo de la cartera, seguimiento de clientes y nuevas oportunidades Cooperar con otras divisiones para transferir oportunidades relevantes (servicio, residencial, vehículos eléctricos) Colaborar con la dirección para mejorar y expandir procesos y escalabilidad Apoyar la identificación y mitigación de riesgos potenciales en la cartera KPIS: Calidad de la cartera (calificación de experiencia del cliente actual y crecimiento del proyecto) Crecimiento de la cartera con nuevos clientes Objetivos financieros Requisitos 3 o más años de experiencia en ventas o gestión de cuentas 3 o más años de experiencia en ingeniería, contratación eléctrica o energía solar Conocimiento de software CRM, experiencia con Salesforce preferida Experiencia en actividades de alcance y defensa del producto es un plus Altamente organizado y muy detallista Buen habla, apariencia pulcra y buenas maneras con clientes Registro limpio de conducción, licencia válida y capacidad para conducir vehículos de servicio pequeños y grandes Libre de drogas Capacidad para trabajar entre 40 y 50 horas diurnas por semana Beneficios Paquete salarial y comisiones de $75,000 - $125,000 según experiencia y desempeño. Se pagan gastos de kilometraje y viaje, y se proporciona tarjeta de crédito corporativa. Los beneficios incluyen seguro médico, dental y de visión pagado mayoritariamente por la empresa, además de un programa de 401K con coincidencia. El tiempo libre remunerado comienza con dos semanas anuales más siete días festivos pagados.

¿Por qué Solar Alternatives? Creemos en hacerlo bien haciendo el bien y en trabajar hacia un mundo mejor. La misión de Solar Alternatives es ayudar a nuestros vecinos a ahorrar dinero y asegurar un futuro energético sostenible con la mejor tecnología disponible. Si puedes representar un producto de alta tecnología con propósito y valor, entonces podrías tener un futuro gratificante en la energía solar. Solar Alternatives se especializa en Energía Solar, Energía de Respaldo y Eficiencia Energética, y en crear oportunidades para aquellos con la motivación para establecer y alcanzar metas ambiciosas. Creemos en reclutar, capacitar y desarrollar personas con actitud ganadora. Los Gerentes de Cuentas Comerciales mantienen y desarrollan nuestras relaciones clave con importantes socios comunitarios, y son embajadores de la marca de la empresa y de la energía limpia. Tendrás la oportunidad de ganar un promedio de $75k-$125k en salario base y comisiones, con potencial ilimitado de ingresos. Creemos en contratar a los mejores y ofrecer un horario flexible e independencia laboral para fomentar la innovación. Ayuda a tu equipo a crecer y mejora tus propias habilidades con fácil acceso a colegas, líderes de equipo y gerentes. Cada perspectiva es única y valoramos nuevas ideas e insights. Gerente de Cuentas Comerciales El Gerente de Cuentas Comerciales es responsable de construir y mantener fuertes relaciones y carteras de proyectos con los clientes y socios de la empresa, incluyendo contratistas, arquitectos, organizaciones sin fines de lucro, entidades gubernamentales y otras organizaciones profesionales. Este puesto incluye el desarrollo de trabajos futuros, contacto con socios existentes y potenciales, y la responsabilidad de alcanzar objetivos financieros. Esta persona debe tener una comprensión técnica básica de la construcción general, interés en la energía solar y almacenamiento de energía, ser hábil con la tecnología y estar comprometido con brindar una excelente experiencia al cliente. Este puesto reportará al Director Comercial. Responsabilidades incluyen: Representar a Solar Alternatives como líder en la industria de soluciones de energía limpia resilientes Desarrollar y mantener relaciones con clientes para asociaciones potenciales y activas Realizar contactos y presentaciones a organizaciones y firmas profesionales sobre los servicios y apoyo de SA Desarrollar proyectos conceptuales para clientes junto con el departamento de ingeniería Gestionar la comunicación con clientes respecto a conceptos del proyecto y necesidades técnicas Apoyar la elaboración de presupuestos y revisiones hacia propuestas finales Ejecutar documentos de cierre y toda documentación de apoyo para el origen del proyecto Coordinar con el Departamento de Operaciones para la entrega integral del proyecto Comunicación de seguimiento con el Departamento de Operaciones y clientes según sea necesario para garantizar la mejor experiencia al cliente Asistir y apoyar eventos de la industria y alianzas sectoriales Gestionar Salesforce CRM y sistema de archivos para asegurar que toda la información esté actualizada para comunicación y documentación Crear y mantener un cronograma claro y responsable para seguimiento y desarrollo Coordinar con el equipo de marketing para actividades de divulgación, promoción y oportunidades de comunicados de prensa Preparar informes para rastrear el desarrollo de la cartera, seguimiento a clientes y nuevas oportunidades Cooperar con otras divisiones para transferir oportunidades relevantes (servicio, residencial, vehículos eléctricos) Colaborar con la dirección para mejorar y expandir procesos y escalabilidad Apoyar la identificación y mitigación de riesgos potenciales en la cartera KPIS: Calidad de la cartera (calificación de experiencia del cliente actual y crecimiento del proyecto) Crecimiento de la cartera con nuevos clientes Objetivos financieros Requisitos 3 o más años de experiencia en ventas o gestión de cuentas 3 o más años de experiencia en ingeniería, contratación eléctrica o energía solar Conocimiento de software CRM, experiencia con Salesforce preferida Experiencia en divulgación y defensa de causas es un plus Altamente organizado y muy detallista Buena dicción, apariencia pulcra y buenos modales con clientes Licencia vigente, historial limpio de conducción y capacidad para manejar vehículos de servicio pequeños y grandes Libre de drogas Capacidad para trabajar entre 40 y 50 horas diurnas por semana Beneficios Paquete de salario y comisiones de $75,000 - $125,000 basado en experiencia y desempeño. Se pagan gastos de kilometraje y viaje, y se proporciona tarjeta de crédito corporativa. Los beneficios incluyen seguro médico, dental y de visión pagado mayoritariamente por la empresa, y programa de 401K con coincidencia. El tiempo libre pagado comienza con dos semanas anuales más siete días festivos pagados.

Safeway Supply es un distribuidor líder de suministros y equipos de limpieza, con sede en San Antonio, y estamos buscando un individuo altamente motivado y autodisciplinado para desempeñar funciones como ejecutivo de ventas externas. Se espera que la persona seleccionada realice sus tareas con una mínima supervisión directa. La persona debe mostrar siempre una actitud profesional y amable, al presentarse ante clientes, demostrar productos nuevos y brindar un servicio al cliente excepcional. Requisitos educativos: Se requiere diploma de escuela secundaria o GED; estudios universitarios preferibles. Usted es un profesional dinámico de ventas externas que posee espíritu emprendedor, se desarrolla creando relaciones a largo plazo con clientes y tiene un gran interés en crear soluciones para las necesidades de los clientes. Tiene la oportunidad de carrera de unirse a un equipo de ventas en crecimiento que está teniendo éxito vendiendo a una base de clientes establecida y en expansión. Está disponible para comenzar a trabajar en las próximas semanas. El salario comienza como salario base más comisiones. Sin límite en ganancias. Sus actividades de ventas incluirán: • Prospección saliente para generar nuevas oportunidades de negocio y trabajar eficientemente un flujo constante de leads generados por marketing. • Establecer y fortalecer relaciones con tomadores de decisiones clave en cuentas corporativas para generar negocios repetidos continuos dentro de su territorio. • Responsabilidad de desarrollar rápidamente un conocimiento completo de todos los sistemas, ya que las oportunidades son únicas según los requisitos de cada cliente. Cómo aplicar: Si considera que cumple con el perfil para una carrera en ventas con Safeway Supply, llame al 1-210-496-0407 entre las 1:00 PM y las 4:00 PM EST de lunes a viernes y solicite hablar con Edward. Requisitos • 3+ años de experiencia en ventas. • Experiencia previa vendiendo suministros de limpieza es muy deseable. • Experiencia previa usando un sistema CRM profesional como SalesForce o Hubspot. • Estilo de comunicación directo; capacidad para hablar con claridad y contundencia y redactar propuestas efectivas. • Capacidad para trabajar bajo presión con plazos cortos. • Actitud emprendedora y buen trabajo en equipo. • Vive en el área de San Antonio. Beneficios Bonificaciones Plan de seguro médico/de salud Permisos por enfermedad Permisos por vacaciones

¿Eres excelente gestionando y reteniendo cuentas B2B? ¿También tienes fuertes habilidades comerciales para aumentar las ventas dentro de una cuenta? Si respondiste que sí, considera esta oportunidad con City Wide! City Wide Facility Solutions está buscando activamente un Gerente de Soluciones para Instalaciones (FSM) para nuestra ubicación franquiciada en Maryland Central El Gerente de Soluciones para Instalaciones es responsable de las operaciones comerciales de un área de servicio contratado asignado a un cliente. Este es un puesto externo de gestión de cuentas B2B que proporciona apoyo en campo, incluyendo: capacitación, orientación para comenzar con nuevos clientes, inspecciones del desempeño de los contratistas y su cumplimiento con los requisitos del cliente, resolución de solicitudes/quejas de clientes, coordinación de visitas a sitios y desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes y contratistas. Otras responsabilidades incluyen negociar contratos, adquirir suministros de los clientes y garantizar una alta satisfacción del cliente. Este puesto incluirá un territorio asignado de 45 a 60 cuentas de una parte de Maryland Central, dentro de los límites de: Condado de Harford, Condado de Baltimore, Condado de Carroll, Condado de Howard, Ciudad de Baltimore, Condado de Anne Arundel Lo que harás... Gestionar todos los aspectos de las relaciones con los clientes asignados, incluyendo retención, expansión y diversificación de soluciones y/o productos para edificios de City Wide. Formular y gestionar una estrategia y programación de servicios eficaces adaptadas a cada cliente. Negociar e ingresar en acuerdos con clientes para servicios adicionales; determinar precios, personal y logística. Gestionar todas las relaciones con contratistas, incluyendo: entrevistar y contratar, negociar precios y otros términos contractuales, gestionar acuerdos, desarrollar especificaciones de servicio, cumplimiento del cliente, verificar el cumplimiento de los contratistas y eliminar/reemplazar contratistas según sea necesario. Garantizar un estándar de excelencia en calidad y satisfacción del cliente mediante inspecciones detalladas de control de calidad en los sitios de los clientes y seguimiento constante de todas las promesas hechas a los clientes. Supervisar y dirigir a los Gerentes Nocturnos; asegurar que se ejecute la estrategia del cliente y que todos los servicios se realicen correctamente. Promover la venta, adquisición y supervisión de suministros para los clientes. Comunicar efectivamente todos los problemas de los clientes a los contratistas y al Director de Operaciones (o propietario); abordar rápidamente cualquier problema o inconveniente que surja con los clientes. Utilizar el CRM de City Wide para realizar inspecciones a clientes, agregar cargos adicionales, rutas de NM, etc. Programar cada actividad no rutinaria en las instalaciones de los clientes usando Outlook. Actualizar y mantener vigentes todas las Hojas de Información del Edificio (BIS), Hojas Resumen FSM y los Anexos A. Asegurarse de que las hojas MSDS para cada cliente atendido en los armarios de limpieza estén completas y precisas, y que todos los artículos estén debidamente etiquetados. Notificar a los Ejecutivos de Ventas sobre cuentas potenciales en tu territorio, especialmente nuevas construcciones. Desarrollar e implementar un plan junto con el Director de Operaciones y los Gerentes Nocturnos para resolver quejas de clientes o deficiencias en el servicio y monitorear activamente el cumplimiento. Aprobar las nóminas de los Gerentes Nocturnos y/o Representantes de Servicio; asegurar su exactitud. Ayudar a Contabilidad en la recaudación de facturas vencidas de los clientes y en el pago de facturas a los contratistas. Mantener actualizadas las hojas de rutas, hojas de llaves/alarma y el planificador mensual para cada cliente. Requisitos Experiencia mínima de 2 años en gestión de cuentas B2B externa; experiencia en mantenimiento de edificios o gestión de instalaciones es preferida pero no obligatoria. Historial comprobado de al menos 2 años de éxito en funciones de retención de clientes, con objetivos y métricas que lo respalden. Alto nivel de atención al detalle y excelente seguimiento en el cumplimiento de compromisos. Personalidad positiva y extrovertida; hábil para construir relaciones. Excelentes habilidades comunicativas verbales y buenas habilidades escritas. Dominio de Microsoft Office y conocimientos sobre bases de datos CRM. Capacidad para viajar diariamente a las ubicaciones de los clientes localmente. Beneficios City Wide Facility Solutions ofrece una compensación y beneficios competitivos, incluyendo seguro médico, dental, de visión y tiempo libre pagado (PTO). Más sobre City Wide... City Wide Facility Solutions es una empresa de rápido crecimiento con más de 100 ubicaciones franquiciadas en Estados Unidos y Canadá. Fundada en 1961, City Wide Facility Solutions es la compañía de gestión más grande en la industria de mantenimiento de edificios. Contamos con más de 60 años en el negocio y continuamos experimentando un alto crecimiento y rentabilidad en nuestros negocios franquiciados. Nuestra cultura apoya la misión de la empresa de crear un Efecto de Onda al impactar positivamente a las personas y comunidades que servimos. Más información sobre City Wide en www.gocitywide.com City Wide es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades.