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Representante de Ventas de FlatWorld Publishing - Salt Lake City, UT

$50,000-60,000/año

FlatWorld

Salt Lake City, UT, USA

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Descripción

Somos FlatWorld y estamos revolucionando la industria de libros de texto para la educación superior. Acerca de la empresa Nuestra misión es reducir los precios de los libros de texto a niveles accesibles. Nuestros clientes son los profesores y estudiantes universitarios. Facilitamos sus vidas asegurando que los estudiantes tengan acceso a nuestros libros de texto digitales de alta calidad a precios que pueden pagar. La adopción de los libros de texto digitales de primera calidad y asequibles de FlatWorld, así como del sistema de tareas en línea, ha crecido enormemente: hemos sido la editorial de más rápido crecimiento en nuestro mercado durante los últimos cinco años. Queremos que te unas a nuestro equipo de ventas mientras continuamos creciendo, ayudando a los instructores a ofrecer productos digitales atractivos a sus estudiantes. Acerca del trabajo y el equipo Como representante de ventas, eres fundamental para convencer a los profesores en tu territorio de adoptar los libros de texto de FlatWorld y el sistema de tareas. Las grandes relaciones dependen de grandes personas, y tú eres la cara de FlatWorld. Partiendo de una estrategia clara y un plan efectivo para maximizar tu tiempo, energía y recursos, descubrirás oportunidades e identificarás quién toma las decisiones sobre los libros de texto. Utilizarás Salesforce para crear y actualizar información de cuentas y contactos. Buscarás en los sitios web de colegios y universidades las asignaciones docentes para los próximos semestres y la información del personal académico. También buscarás en los sitios web de las librerías universitarias los productos actualmente en uso en los cursos que consideres oportunidades de venta. Harás seguimiento con los instructores que imparten los cursos objetivo mediante correos electrónicos, llamadas y Google Meet o Zoom para cerrar la venta. Durante el proceso de venta, presentarás la plataforma de evaluación de FlatWorld y su conjunto de productos asociados utilizando una metodología de ventas consultiva. Luego trabajarás con los instructores que adopten los productos de FlatWorld y con nuestro equipo de éxito del cliente para garantizar que todo esté listo para que los estudiantes compren nuestros libros de texto al inicio del semestre. Estamos comprometidos a brindar un servicio de primera clase a nuestros clientes. Las relaciones con los profesores actuales de FlatWorld en tu territorio son una forma importante de encontrar nuevos prospectos y generar referencias. Sin embargo, dada nuestra rápida expansión, tu máxima prioridad será impulsar nuevos negocios: serás compensado generosamente según los ingresos nuevos generados, sin límite en las comisiones obtenidas. Requisitos Acerca de ti Eres un buen candidato para este puesto si tienes algunas habilidades previas en ventas y experiencia en educación superior (también animamos a los profesores en transición a postularse). Debes tener absolutamente: · Habilidades estratégicas para gestionar un gran territorio · Deseo incansable por nuevos negocios · Tenacidad para llevar una venta hasta el final · Motivación para transformar una industria Inicialmente te unirás a un equipo de representantes de ventas editoriales, y trabajarás de forma remota durante la capacitación y tu período de adaptación. Debes sentirte cómodo trabajando de forma autónoma, manteniendo al mismo tiempo un fuerte sentido de urgencia. Después de la capacitación inicial y de trabajar con tu supervisor, tendrás la oportunidad de comenzar a trabajar en campo, en el campus. Deberás estar preparado para viajar 2 a 3 días por semana a las principales instituciones de tu territorio durante las temporadas de ventas, que generalmente son periodos de 8 a 12 semanas en otoño y primavera. Después de estas temporadas principales de ventas, continuarás trabajando desde casa mientras realizas tareas administrativas y te preparas para la próxima temporada de ventas. Funciones clave · Crear y ejecutar un plan de territorio, centrándose en cuentas grandes y de primer nivel en tu zona. Mantener buenas relaciones con los actuales usuarios de libros de texto de FlatWorld. · Trabajar para descubrir oportunidades, tanto respondiendo rápidamente a consultas entrantes generadas por marketing, como identificando directamente oportunidades en cuentas de primer nivel, y comunicando nuestra misión, propuesta de valor y soluciones a clientes potenciales · Alcanzar y superar tu meta de ventas, construyendo relaciones, aumentando y expandiendo el conocimiento sobre FlatWorld como alternativa, escuchando los puntos de fricción e inconvenientes que enfrentan los profesores con su libro de texto actual, y diagnosticando cómo persuadirlos para que cambien a FlatWorld · Desarrollar tus habilidades y perfeccionar tu enfoque de ventas de forma independiente: sintetizar y aplicar información y aportes de colegas, supervisores y herramientas y reportes de ventas, para identificar enfoques cada vez mejores para generar nuevos ingresos en tu territorio · Gestionar los recursos de la empresa cumpliendo con los estándares, incluyendo la computadora portátil de la empresa, equipos adicionales según sea necesario y material promocional · Rol orientado al cliente · Requisito de residir en el territorio · Requiere más de 40 horas por semana (lunes a viernes) Calificaciones Para desempeñar este trabajo con éxito, una persona debe poder realizar cada función esencial de manera satisfactoria. Los requisitos enumerados a continuación son representativos del conocimiento, habilidad y/o capacidad requerida. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen las funciones esenciales. · Título universitario de Bachelor otorgado por una universidad o colegio acreditado de cuatro años · Excelentes habilidades de escucha, comunicación oral y escrita en inglés · Excelentes habilidades de organización y seguimiento · Amplia gama de habilidades, desde pensamiento estratégico hasta ejecución creativa y detallada · Debes sentirte muy cómodo con la tecnología y aprender herramientas nuevas. Trabajamos en un entorno Mac y utilizarás herramientas, sistemas y software de ventas como Google Meet, Zoom, Salesforce, Slack y Google Suite. · Capacidad para establecer relaciones internas y externas · Capacidad para trabajar manteniendo un sentido de urgencia Fecha de inicio 4 de agosto de 2025 Salario base anual $50,000 - $60,000 Pago adicional Comisiones ilimitadas Beneficios 401(k) Seguro dental Seguro de discapacidad Seguro médico Seguro de vida Reembolso por kilometraje Tiempo libre pagado Reembolso de viajes Seguro de visión Puesto remoto

Fuentea:  workable Ver publicación original

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Salt Lake City, UT, USA
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Bevi tiene como misión transformar la cadena de suministro de bebidas y sustituir las botellas de agua de un solo uso por máquinas inteligentes de agua. Miles de empresas utilizan Bevi para ofrecer de forma sostenible a sus empleados agua pura, con gas y con sabores en el lugar de trabajo. Como líder del mercado en máquinas de bebidas habilitadas para IoT, hemos recaudado más de 160 millones de dólares en capital de riesgo y estamos duplicando nuestro volumen año tras año. Además de mantener un crecimiento acelerado con nuestra línea actual de productos, Bevi está invirtiendo fuertemente en el desarrollo de nuevos productos. Bevi busca un Gerente de Ingeniería de Software Android experimentado y apasionado para orientar y contribuir directamente al equipo de desarrollo de software Android. En este puesto práctico, trabajarás junto a tu equipo para entregar aplicaciones Android de alto rendimiento y funciones de software esenciales para las máquinas inteligentes de agua de Bevi. 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La experiencia con Espresso y/o Robolectric es un plus Conocimiento práctico del panorama del desarrollo de aplicaciones, tendencias arquitectónicas y tecnologías emergentes. Tu pasión por las nuevas tecnologías te impulsa genuinamente a aprender y crear soluciones innovadoras que mejoren el rendimiento de las aplicaciones Experiencia trabajando directamente con equipos de hardware, integrándose con marcos de pruebas de hardware y/o apoyando transmisiones de datos de sensores es un fuerte plus Beneficios Planes integrales de seguros médicos, dentales y de visión con BlueCross BlueShield, pagados en un 95% por el empleador Plan 401(k) con aporte de la empresa y opciones de inversión responsables ambientalmente PTO flexible más 12 días festivos de empresa, y días adicionales pagados por enfermedad, etc. (incluyendo eventos de voluntariado en sostenibilidad o justicia social) Licencia parental generosa completamente pagada tanto para padres biológicos como no biológicos Seguros de discapacidad y de vida completamente pagados por el empleador Reembolsos por bienestar y actividad física Subsidios mensuales para uso de teléfono móvil y gastos de transporte Bocadillos en el lugar, almuerzo semanal catering y (por supuesto) Bevi ilimitada... además compostaje y reciclaje Terracycle también Horas felices, eventos de formación de equipo, desayunos con bagels, premios Hero y más!
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Asociado de Eventos y Servicios al Visitante
Quiénes somos: Fundada en 1891 por un grupo de voluntarios visionarios, The Trustees of Reservations (The Trustees) es la principal organización de conservación y preservación de Massachusetts. The Trustees conserva propiedades de excepcional valor escénico, histórico y ecológico en Massachusetts para uso y disfrute público. Nuestras propiedades están abiertas a todos, y prosperamos al involucrar a la mayor cantidad posible de personas en todo lo que hacemos. Nuestro objetivo es proteger lugares especiales para que las generaciones futuras los disfruten de forma permanente, y hemos ayudado a proteger más de 50,000 acres, incluyendo más de 27,000 acres en más de 120 reservas que están abiertas al público. Como organización sin fines de lucro dedicada a la conservación, contamos con el financiamiento y apoyo totalmente de nuestros visitantes, colaboradores, voluntarios y nuestras 100,000 familias miembros. Le animamos a conocer más sobre The Trustees en nuestro sitio web: www.thetrustees.org. Información de la publicación: Tarifa por hora: $16.00 - $18.00 Horas por semana: 20 Clasificación del trabajo: No exento, Tiempo parcial, Duración limitada Tipo de trabajo: Presencial Duración: La temporada activa va del 1 de abril al 30 de noviembre Ubicación: Parque Escultórico y Museo deCordova, Lincoln, MA Qué harás: Tu impacto: Como Asociado de Eventos y Servicios al Visitante en el Parque Escultórico y Museo deCordova, brindarás un servicio al cliente superior a los invitados durante visitas diarias, programas y eventos, fortaleciendo así la misión de The Trustees de preservar nuestros lugares especiales y compartidos con la comunidad. El rol: Como Asociado de Eventos y Servicios al Visitante, tendrás la oportunidad de trabajar en la estación de visitantes y en la recepción, así como durante eventos públicos y privados. Además de estas funciones básicas pero cruciales, ayudarás en una variedad de actividades que incluyen proporcionar seguridad y apoyo interdepartamental. Específicamente, tú: Ejecutarás las operaciones diarias del parque, eventos especiales y programación, manteniendo la seguridad del arte y la experiencia general del visitante Apoyarás eventos públicos y privados leyendo resúmenes de eventos, cumpliendo con los roles requeridos y brindando un servicio al cliente superior a todos los invitados y proveedores Atenderás cada inquietud como prioridad y la llevarás hasta su conclusión trabajando con el equipo directivo Darás la bienvenida a todos los visitantes mientras buscas oportunidades para generar nuevas membresías mediante la interacción con ellos Realizarás de manera precisa y eficiente diversas ventas, incluyendo membresías, entradas para eventos públicos y admisiones Asistirás a capacitaciones para adquirir conocimientos sobre las exposiciones y poder ofrecérselos a los visitantes Responsabilidades básicas: Estación de visitantes Facilitarás de forma eficiente la venta inicial de entradas o el registro. Ofrecerás información relevante para orientar a los visitantes sobre la propiedad y establecer expectativas para su visita. Esto puede incluir, entre otros: Indicaciones y distribución básica de la propiedad Ofertas diarias como programación y visitas guiadas Avisos especiales que puedan afectar la experiencia del visitante Comunicarás la llegada de entregas, citas, etc. a los miembros del personal correspondientes Apoyarás eventos públicos y privados según sea necesario basándote en la información proporcionada Recepción Brindarás una cálida bienvenida a los visitantes y ofrecerás orientación cuando sea necesario, incluyendo, entre otros: Resumen de la distribución del museo y las exposiciones Herramientas y actividades disponibles para familias Ofertas especiales diarias como programación y visitas guiadas Facilitarás el pago de admisión grupal y compras de membresía Gestionarás las llamadas externas al museo de manera profesional Derivarás las llamadas según sea necesario a los miembros del personal correspondientes Responderás directamente a las preguntas de los visitantes siempre que sea posible Contactarás a la persona que pueda ayudar cuando no sea posible hacerlo tú mismo Brindarás servicio al cliente interno a los miembros del personal de deCordova y de The Trustees Seguridad Supervisarás las interacciones de los visitantes con las exposiciones en el parque escultórico y el museo Darás una cálida bienvenida a los visitantes que ingresen al edificio del museo Te asegurarás de que se sigan las políticas del museo y abordarás con respeto cualquier comportamiento inapropiado Ayudarás en diversas actividades en todo el campus del museo según sea necesario, incluyendo, entre otros: Visitas guiadas Eventos Entregas Eventos Revisarás los pedidos de eventos para comprender las necesidades específicas de cada uno Responsabilidades previas al evento, incluyendo, entre otros: Colocar señalización relacionada con el evento y barreras adicionales y/u otras señales Recibir y dirigir a los proveedores Ocasionalmente brindarás apoyo en montajes Mantendrás los estándares de seguridad, limpieza y servicio al cliente de deCordova durante toda la duración de los eventos Ayudarás en diversas tareas para garantizar un evento fluido según lo considere el administrador del evento Este es un puesto no exento, de tiempo parcial y duración limitada, de 20 horas por semana, que reporta directamente al Gerente de Servicios y Seguridad al Visitante Requisitos Lo que necesitarás: Habilidades y experiencia: Experiencia mínima de 1 año trabajando con eventos (preferible). Se valora altamente experiencia previa en servicios al visitante Disponibilidad de horario flexible, incluyendo noches y fines de semana Habilidades efectivas y concisas de comunicación, tanto en persona como por medios escritos Excelentes habilidades de servicio al cliente externo e interno Debes ser capaz de mantener la calma, pensar rápidamente para resolver problemas y solucionar dificultades bajo presión Debes ser amable y disfrutar trabajar con personas utilizando paciencia, cortesía y amabilidad Requisitos físicos: Este puesto requiere estar de pie, caminar, alcanzar objetos y doblarse más del 80% del día Debes ser capaz de levantar hasta 40 libras Criterios de elegibilidad: Autorización vigente para trabajar en Estados Unidos; el candidato debe tener dicha autorización desde su primer día de empleo Licencia de conducir válida, así como un historial de conducción satisfactorio según lo establecido en la política de conducción de The Trustees Una verificación satisfactoria de antecedentes penales (CORI) ¿No tienes todas las habilidades y experiencias listadas arriba? ¡Aún queremos saber de ti! Investigaciones muestran que históricamente los grupos marginados tienen menos probabilidades de postularse si no cumplen con cada requisito. Estamos comprometidos a formar un equipo diverso y te animamos a aplicar incluso si te faltan algunas de las habilidades y experiencias mencionadas arriba. ¿Preguntas? Contacta a nuestro equipo de Personas en people@thetrustees.org Beneficios Tus beneficios: Tiempo por enfermedad: 40 horas de tiempo pagado por enfermedad desde el inicio Reciprocidad: Los empleados tienen acceso a entrada gratuita y con descuento, así como membresías en más de 50 museos e instituciones culturales cercanas Descuentos: Disfruta entrada gratuita a todas las propiedades de The Trustees, entradas con descuento para eventos y productos con descuento en nuestras tiendas y estancias en nuestras posadas Igualdad de oportunidades y diversidad: The Trustees es un orgulloso empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina contra ningún estatus protegido, incluyendo, entre otros, edad, raza, etnia, sexo, género, preferencias sexuales, nacionalidad, religión o discapacidad, y anima firmemente a personas de color, personas con diversas capacidades, mujeres y solicitantes LGBTQ+ a presentar sus solicitudes. Aspiramos a reflejar y servir eficazmente a los residentes y comunidades de Massachusetts, que son el núcleo de nuestra misión. El compromiso de The Trustees con el avance de la visión organizacional en este ámbito puede encontrarse aquí: Diversidad, Pertenencia, Inclusión e Igualdad. Es ilegal en Massachusetts exigir o realizar una prueba de detector de mentiras como condición de empleo o continuación en el empleo. Un empleador que viole esta ley estará sujeto a sanciones penales y responsabilidad civil. Estamos comprometidos a crear un entorno de trabajo inclusivo y accesible. Para solicitar una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o entrevista, por favor contáctanos en people@thetrustees.org.
Lincoln, MA, USA
$16-18/hora
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