Representante de Ventas

Acerca de AllCare AllCare está reinventando la forma en que se brinda la atención en centros de vida asistida. Reunimos tres pilares poderosos: Plataforma de IA: automatiza registros, cumplimiento y alertas predictivas de salud para que los proveedores dediquen más tiempo a los pacientes y menos al papeleo. Concierge Médico 24/7: un equipo dedicado que elimina fricciones administrativas y mantiene el flujo continuo de la atención. Proveedores bajo un mismo techo: médicos, especialistas, farmacéuticos y enfermeros practicantes colaborando en un sistema conectado. AllCare ha asegurado más de 10 millones de dólares en financiamiento, está experimentando un crecimiento explosivo y fue creada por un equipo fundador con historial comprobado en escalar empresas definitorias en los sectores de salud y tecnología. Resumen del Puesto Como nuestro Representante de Ventas para California del Sur, usted será un cazador y la primera línea de nuestro crecimiento. Este es un puesto basado en campo en el que será responsable de generar nuevos negocios y construir la marca AllCare mediante interacciones directas presenciales. Usted gestionará todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos con tomadores de decisiones en centros de vida asistida. Este no es un trabajo remoto; estará en terreno construyendo relaciones y cerrando negocios, pasando dos días por semana en nuestra oficina regional para planificación y alineación. Sus Responsabilidades Caza de Nuevos Negocios: prospectar proactivamente, identificar y calificar nuevos leads de ventas dentro de la región de California del Sur mediante actividades en campo, llamadas en frío y networking. Impulsar el Ciclo de Ventas: realizar presentaciones de ventas convincentes y demostraciones del producto ante partes clave del centro (propietarios, administradores, directores clínicos). Gestionar el Embudo: gestionar autónomamente un embudo de ventas completo y predecir con precisión las actividades utilizando nuestro CRM. Cerrar Acuerdos: negociar contratos y cerrar exitosamente nuevos negocios para cumplir y superar las cuotas de ventas trimestrales. Colaborar: trabajar con el equipo de incorporación para garantizar una transición fluida de nuevos clientes, estableciéndolos para lograr éxito a largo plazo. Gestión de Territorio: planificar estratégicamente sus desplazamientos dentro de la región de California del Sur para maximizar las interacciones presenciales con clientes. Requisitos Lo que Buscamos Requisitos Obligatorios: 2 o más años de experiencia en un puesto de ventas externo basado en campo (preferiblemente B2B; experiencia en sector de salud, SaaS o cuidado geriátrico es altamente valorada). Experiencia vendiendo SaaS, tecnología o servicios dirigidos al sector de la salud (por ejemplo, cuidado geriátrico, centros de enfermería especializada, centros de vida asistida, salud domiciliaria). Mentalidad comprobada de cazador, con historial de cumplir o superar cuotas de ventas. Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, con confianza para interactuar con desconocidos y establecer relaciones rápidamente. Automotivación, disciplina y capacidad para prosperar trabajando autónomamente en campo. Debe residir en la región de California del Sur y estar familiarizado con ella. **Este es un puesto en campo:** debe estar dispuesto y ser capaz de viajar ampliamente dentro de California del Sur (aproximadamente el 70% del tiempo) y trabajar desde la oficina dos veces por semana. Este no es un puesto remoto. Título universitario preferido. Atributos Deseables: Relaciones existentes con tomadores de decisiones en centros de vida asistida o cuidado geriátrico en California del Sur. Experiencia con Salesforce, Hubspot u otras plataformas de CRM. Título universitario en Administración, Mercadotecnia o campo relacionado. Beneficios Lo que Ofrecemos Compensación: un paquete competitivo con una trayectoria clara hacia el sobrepaso de metas. Ganancias Esperadas (OTE): de $108,000 a $115,000 anuales. Rango de Salario Base: de $70,000 a $75,000 (proporcional a la experiencia). Comisión Ilimitada: alto potencial de ingresos con aceleradores por superar cuotas. Beneficios Integrales: seguro médico, dental y de visión; plan 401(k); y generoso tiempo libre pagado (PTO). Rol de Alto Impacto: dar forma directamente al futuro de una empresa transformadora. Su éxito será visible y recompensado directamente. Crecimiento Profesional: ser miembro fundamental del equipo de ventas con significativas oportunidades de avance a medida que escalamos.