Representante de Ventas - Marketing a Médicos - Farmacéutico

Samsung SDS desempeña un papel líder en el mercado logístico global con servicios únicos. Con su innovadora tecnología IT, SDS desarrolló en 2010 una solución logística integrada llamada "Cello", inició su negocio logístico en 2012 y expandió sus operaciones mediante la externalización de procesos empresariales.  Como proveedor número uno de servicios IT en Corea, Samsung SDS ha completado numerosos proyectos de consultoría SCM/logística y desarrollo de sistemas durante los últimos 30 años. Basándose en la amplia experiencia y conocimientos acumulados a lo largo de los años, Samsung SDS comenzó a ofrecer servicios logísticos basados en tecnología en 2012 y actualmente se ha convertido en una empresa logística global de terceros de alto nivel. Estamos buscando una persona entusiasta y motivada para unirse a nuestro equipo como Asociado de Ventas (Transitaria) Logística. Este puesto ofrece una emocionante oportunidad para iniciar una carrera en ventas dentro del sector logístico. El candidato ideal tendrá una actitud positiva, excelentes habilidades comunicativas y un enfoque proactivo para identificar y contactar clientes potenciales mediante llamadas en frío y networking. Para obtener más información sobre Samsung SDS America, Inc., visite https://www.samsungsds.com/en/logistics/logistics.html Responsabilidades   Identificación de Oportunidades Comerciales: -       Buscar activamente nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas clave existentes, explorando vías para venta cruzada o incremento de ventas. -       Promocionar todos los productos y servicios de la empresa para importaciones y exportaciones con el fin de aumentar las ventas. -       Analizar tendencias del mercado y actividades de la competencia para identificar áreas potenciales de expansión comercial. Alcance de Metas de Ventas: -       Establecer y alcanzar objetivos de ventas tanto en crecimiento de ingresos como en satisfacción del cliente. -       Supervisar e informar sobre el progreso hacia las metas de ventas, realizando ajustes en las estrategias según sea necesario. -       Asegurar la ejecución de las estrategias, objetivos y metas de ventas establecidas. Soporte al Cliente y Resolución de Problemas: -       Brindar un excelente servicio al cliente, solucionar problemas y garantizar la resolución oportuna de inconvenientes para mantener la satisfacción del cliente. -       Trabajar estrechamente con equipos multifuncionales para abordar las inquietudes de los clientes y mejorar la calidad general del servicio. Negociación y Renovación de Contratos: -       Negociar contratos, precios y condiciones para asegurar acuerdos mutuamente beneficiosos. -       Facilitar la renovación de contratos y acuerdos, buscando relaciones a largo plazo. Comunicación e Informes: -       Mantener informados a los clientes sobre actualizaciones relevantes, nuevas ofertas e insights del sector. -       Preparar y presentar informes regulares a la gerencia sobre el desempeño de cuentas clave y oportunidades.   Colaboración en Equipo: -       Colaborar con equipos internos, incluyendo ventas, marketing, precios y legal, para alinear estrategias y ofrecer soluciones integrales a los clientes. Requisitos Título universitario o superior requerido Se prefiere experiencia de 0~2+ años en logística, gestión de cadena de suministro, transitaria, almacenamiento con conocimientos de cadena de suministro y/o experiencia relevante en ventas logísticas Actitud positiva, resistencia y enfoque proactivo para prospección y construcción de relaciones Deseo de aprender y crecer dentro de la industria de ventas logísticas, con disposición para asumir nuevos retos y responsabilidades Excelentes habilidades organizativas y atención al detalle, con capacidad para gestionar múltiples tareas y prioridades eficazmente Excelentes habilidades de presentación, comunicación, resolución de problemas y organización Persona autónoma, entusiasta y que trabaje bien en equipo Experiencia previa en ventas o servicio al cliente es un plus Dominio de aplicaciones Microsoft Office: PowerPoint, Excel, Word, Outlook Bilingüe preferido Requerido trabajo presencial (Cerritos, CA) Posibilidad de viajar hasta un 30% a EE. UU., Canadá y México Beneficios Samsung SDSA ofrece un completo paquete de programas para apoyar a nuestros empleados: Cobertura médica, dental, visual y de medicamentos de primer nivel Programa de bienestar Licencia parental Plan de ahorro y coincidencia en 401K Cuentas de gastos flexibles Seguro de vida Días festivos pagados Tiempo libre remunerado Beneficios adicionales Samsung SDS America, Inc. apoyará tu desarrollo profesional y crecimiento en tu carrera futura.   Tu salario base es una parte de nuestro paquete total de compensación y se determina dentro de un rango. Esto te permite progresar a medida que creces y te desarrollas en el puesto. El rango salarial base para este puesto está entre $70,000 ~ $95,000/año + Bono de Ventas Trimestral, y tu salario base dependerá de tus habilidades, educación, calificaciones, experiencia y ubicación.   Este puesto de ventas está sujeto a la *política de bono por ventas. *Bono de ventas trimestral basado en la rentabilidad operativa y la tasa de cumplimiento de ingresos según KPI/Meta de Ingresos.   Samsung SDS America, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género o expresión, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, estado civil, información genética, condición médica o cualquier otra característica protegida por la ley.

Ejecutivo de Cuenta de Ciclo Completo Ubicación: Remoto, trabaja desde cualquier lugar de América del Norte Industria: PropTech / SaaS de bienes raíces OTE: $220k Salario base: Negociable Sobre la Empresa Una empresa tecnológica con financiamiento de capital riesgo y en rápido crecimiento, enfocada en transformar espacios comerciales subutilizados en flujos de ingresos predecibles habilitados por tecnología. Al llevar activos fuera de línea al entorno digital y automatizar los flujos de trabajo diarios, la plataforma permite a las partes interesadas en propiedades aprovechar su espacio en pies cuadrados para múltiples usos generadores de ingresos, sin necesidad de aumentar la plantilla. Actualmente ya hay cientos de sitios operativos en América del Norte, y el crecimiento sigue acelerándose trimestre tras trimestre. La Oportunidad Estamos buscando un Ejecutivo de Cuenta dinámico que disfrute capturar nuevos clientes y que desee formar parte de una startup en etapa temprana y de alto crecimiento. Usted gestionará ciclos de ventas complejos con propietarios, gestores e inversores sofisticados del sector inmobiliario comercial, ayudando a definir un playbook repetible de entrada al mercado mientras nuestro equipo de ingresos crece. Sus Responsabilidades Gestionar todo el ciclo de ventas: prospección, llamadas en frío, presentaciones personalizadas, manejo de objeciones, negociación de términos y cierre de nuevos negocios, superando consistentemente la cuota trimestral. Colaborar con SDRs para ampliar su cartera de oportunidades y acelerar el flujo de negocios. Profundizar en el producto y en la industria para traducir capacidades técnicas en valor empresarial claro para propietarios, gestores de activos y ejecutivos del sector inmobiliario comercial. Utilizar CRM (Salesforce) para mantener una gestión meticulosa de la cartera y precisión en las proyecciones. Trabajar con el equipo de Negociaciones y Operaciones para estructurar propuestas ganadoras protegiendo siempre el margen. Contribuir a la mejora continua de procesos: compartir aprendizajes, perfeccionar mensajes y orientar a futuros empleados conforme crezca el equipo. Requisitos 4 o más años de experiencia exitosa en ventas de ciclo completo con cumplimiento de cuotas en entornos B2B de rápido crecimiento (mercado intermedio y/o empresa, ciclos de ~60 a 90 días). Progresión y ascensos demostrados en puestos anteriores. Experiencia vendiendo soluciones complejas y operativamente intensivas a compradores no técnicos fuera de los sectores tecnológicos tradicionales. Dominio de una metodología de ventas comprobada (por ejemplo, MEDDICC, Challenger, Sandler) y disciplina para aplicarla sistemáticamente. Competencia financiera: capacidad para realizar modelos básicos de P&G o ROI en Excel/Hojas cuando se construyan propuestas. Tenacidad, curiosidad y mentalidad de cazador enfocada en la prospección, negociación y cierre de acuerdos. Beneficios Ganancias Objetivo (OTE): $220k Participación accionaria: propiedad significativa en una empresa de alto crecimiento Enfoque en trabajo remoto: trabaje desde cualquier lugar de América del Norte Cobertura médica: planes médicos, dentales y de visión subsidiados por la empresa Plan de jubilación 401(k): plan de ahorro para la jubilación patrocinado por el empleador Días libres ilimitados Subsidio para oficina en casa Reuniones anuales dos veces al año Cultura de aprendizaje

Ironwear es un proveedor de soluciones de seguridad. Durante más de 30 años, hemos fabricado, desarrollado y rediseñado equipos de protección personal (EPP) para todos los mercados industriales del mundo. Actualmente estamos experimentando un crecimiento significativo y buscamos un Gerente Regional de Cuentas para ayudarnos a ampliar nuestra base de clientes y alcanzar las metas de ventas dentro de su región designada. Como Gerente Regional de Cuentas, será responsable de construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, comprender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas. Su función incluirá buscar activamente nuevos clientes, realizar presentaciones de ventas, negociaciones y colaborar con equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y alcanzar las metas de ingresos. Buscamos a una persona altamente motivada que combine excelentes habilidades de comunicación e interpersonales con un enfoque estratégico en la gestión de cuentas. El conocimiento de la industria del EPP y fuertes capacidades de ventas serán fundamentales para el éxito en este puesto. Línea de productos Productos de protección personal (mascarillas, etc.) Protección ocular, calzado y guantes Protección contra caídas, cabeza, auditiva, médica y respiratoria Retardante y resistente al fuego (FR) Equipos de seguridad Ropa de seguridad, impermeables y chalecos Mangas/protección de brazos, malla de acero Responsabilidades Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para su territorio. Identificar nuevas oportunidades comerciales y mercados potenciales. Establecer y fortalecer relaciones sólidas con los principales interesados de los clientes. Monitorear los comentarios de los clientes y abordar cualquier problema de manera oportuna. Preparar y presentar propuestas de ventas atractivas a los clientes. Colaborar con equipos internos para garantizar la disponibilidad de productos y los plazos de entrega. Supervisar y reportar métricas de desempeño de ventas y pronósticos. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector y las actividades de la competencia. Requisitos 1 año o más de experiencia en ventas, preferiblemente en la industria de EPP o equipos de seguridad. Buen conocimiento de los principios de gestión de cuentas. Dominio del software CRM y del paquete Microsoft Office. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Capacidad para establecer confianza y fomentar relaciones duraderas con los clientes. Habilidades demostradas para resolver problemas y negociar. Disponibilidad para viajar según sea necesario. Título universitario en administración de empresas o campo relacionado, preferiblemente.

Ironwear es un proveedor destacado de soluciones de seguridad, especializado en equipos de protección personal (EPP) para diversos mercados industriales en todo el mundo. Con más de 30 años de experiencia, nos hemos dedicado a la fabricación e innovación de productos de EPP que priorizan la seguridad y la eficacia. A medida que continuamos creciendo y adaptándonos, estamos ampliando nuestro enfoque para incluir el control de infecciones y la protección médica con el fin de apoyar necesidades cruciales en la comunidad médica. Estamos buscando un Gerente de Cuentas Regionales experimentado para unirse a nuestro equipo y hacerse cargo de las actividades de ventas en la región designada. El candidato ideal será responsable de gestionar cuentas existentes y desarrollar nuevas relaciones con clientes para alcanzar las cuotas de ventas. Este puesto requiere excelentes habilidades interpersonales, una actitud proactiva para resolver problemas y la capacidad de elaborar estrategias efectivas con el fin de cumplir nuestros objetivos empresariales. Como Gerente de Cuentas Regionales, interactuará directamente con compradores, distribuidores, responsables de seguridad y personal de compras, representando a Ironwear en ferias comerciales y eventos corporativos. Línea de productos Productos de protección personal (incluyendo mascarillas, etc.) Protección ocular, calzado y guantes Protección contra caídas, cabeza, audición, médica y respiratoria Retardante y resistente al fuego (FR) Equipos de seguridad Ropa de seguridad, impermeables y chalecos Mangas/protección de brazos, malla de acero Responsabilidades Desarrollar planes de ventas y cuotas sólidos alineados con los objetivos comerciales de Ironwear Evaluar e informar sobre el rendimiento de ventas regional Prever beneficios trimestral y anualmente Preparar y gestionar el presupuesto anual de ventas para la región Analizar tendencias del mercado para identificar nuevas oportunidades de crecimiento Abordar desafíos y proponer soluciones efectivas de forma oportuna Recomendar nuevos productos y técnicas innovadoras de ventas para mejorar la satisfacción del cliente Establecer contactos con clientes para identificar y satisfacer sus necesidades específicas Establecer estrategias completas para cuentas clave de distribuidores Documentar actividades diarias en bases de datos de gestión de clientes Actuar como enlace entre los clientes y los equipos internos para cumplir eficientemente con los requisitos del cliente Requisitos Se requiere experiencia mínima de 1 año en ventas de EPP Experiencia demostrada como Gerente Regional de Ventas, Gerente de Área o puesto similar en ventas Capacidad para analizar indicadores clave de rendimiento (KPI) y retorno de inversión (ROI) Conocimientos en herramientas CRM son un plus Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita Fuertes capacidades organizativas con mentalidad proactiva para la resolución de problemas Disposición para viajar según sea necesario para la atención al cliente Se prefiere título universitario en Ventas, Administración de Empresas o campo relacionado

Quiénes somos Somos una startup en rápido crecimiento de Serie A que desarrolla tecnología de vanguardia para revolucionar los procesos de desarrollo en la nube y apoyar bucles de retroalimentación de desarrollo y pruebas altamente eficientes. Cerramos nuestra última ronda de $25 millones en el cuarto trimestre de 2024, liderada por Notable Capital, CRV y Heavybit. En esencia, LocalStack ofrece un emulador de alta fidelidad y una plataforma de desarrollo en la nube local. Imagina desarrollar aplicaciones y canalizaciones de datos en la nube completamente en tu máquina local dentro de un entorno ligero de sandbox en la nube, ¡que se ejecuta en Docker! Nuestra **misión** es capacitar a los desarrolladores para que construyan y prueben rápidamente sus aplicaciones en la nube, permitiendo una experiencia de desarrollo más agradable y ahorrando tiempo y recursos valiosos. LocalStack cuenta con una comunidad grande y activa de código abierto (más de 57 mil estrellas en GitHub), con más de 100 mil usuarios activos en todo el mundo y más de 290 millones de descargas hasta la fecha. Nuestra base de clientes abarca desde pequeñas y medianas empresas hasta compañías de la lista Global Fortune 500. Estamos creciendo sosteniblemente nuestro equipo distribuido globalmente en diversos sectores. LocalStack tiene su sede central en Zúrich/Suiza 🇨🇭, con una oficina principal de ingeniería en Viena/Austria 🇦🇹 y miembros del equipo remotos de 🇺🇸EE. UU., 🇫🇷FR, 🇬🇧Reino Unido, 🇨🇦CA, 🇪🇸ES y muchos otros países. 👉Consulta nuestro [Manual para Candidatos en Notion](https://localstack.notion.site/candidate-handbook-x-localstack) y nuestro [GitHub](https://github.com/localstack/localstack)! Este puesto es ideal para alguien con 6 o más años de experiencia en operaciones de marketing o en operaciones de ingresos más amplias, con una sólida base en integraciones basadas en API y análisis avanzado de datos. El candidato seleccionado será responsable de gestionar y escalar las Operaciones de Marketing mediante el diseño y optimización de un motor GTM que impulse la adopción del producto y el crecimiento de ventas, transformando las señales de marketing y de participación del usuario en impacto medible sobre los ingresos. Requisitos ✅ En qué trabajarás / Responsabilidades Implementar y mantener modelos de puntuación y reglas de enrutamiento para automatizar la calificación y garantizar que las ventas puedan actuar sobre contactos y cuentas que muestren intención de comprar LocalStack Diseñar e implementar flujos de trabajo en HubSpot aprovechando datos de leads y cuentas para ejecutar campañas automatizadas de nutrición y campañas independientes que involucren y conviertan compradores a gran escala Mejorar la calidad y completitud de los datos para permitir actividades de marketing y ventas dirigidas, así como aumentar la visibilidad sobre el rendimiento y demografía del mercado Evaluar, incorporar, integrar y gestionar herramientas de marketing para mejorar los resultados de las actividades de marketing y ventas Asegurar que los equipos de ventas, marketing y otros equipos GTM estén completamente capacitados y puedan aprovechar las herramientas y datos de marketing para generar crecimiento Mejorar y mantener nuestra pila completa de tecnología GTM como ventaja competitiva: HubSpot, Buffer, Amplemarket, LI Sales Navigator, y más. (Jasmin lo construyó, se puede reevaluar y mejorar) Crear personalmente, mantener e iterar flujos de trabajo para seguimiento de leads, nutrición, puntuación, segmentación y desencadenantes que impulsen conversiones en los recorridos del ciclo de vida (gratis → PQL → AE → CSM) Mantener modelos precisos de ARR, atribución, pipeline y territorios en colaboración con Finanzas y el liderazgo GTM; asegurar una única fuente de verdad para las métricas de ingresos. Proporcionar priorización, orientación y desarrollo de habilidades al actual miembro del equipo de operaciones de ventas, asegurando la alineación con la estrategia general de RevOps y los objetivos GTM. Capacidad para seguir desarrollando miembros del equipo en el futuro Actuar como enlace operativo entre RevOps y los líderes de Ventas, Marketing, Producto, Servicio al Cliente y Finanzas para identificar necesidades, resolver cuellos de botella y alinearse en prioridades operativas. ✅ Experiencia que esperamos que aportes al rol Experiencia liderando Operaciones de Marketing en un entorno B2B SaaS de alto crecimiento. Dominio de Hubspot CRM y herramientas de automatización de marketing, incluyendo la integración de herramientas de terceros, implementación de puntuación de leads, ejecución de flujos de trabajo y creación de informes Fuerte experiencia práctica en automatización de marketing, incluyendo puntuación de leads, automatización de campañas e integración de herramientas. Experiencia trabajando con equipos de datos en consultas SQL, modelado de datos y creación de paneles. Experiencia traduciendo estrategias GTM en modelos, flujos de trabajo y paneles Experiencia en personalizar herramientas según nuevas necesidades y oportunidades (sin código / bajo código), incluyendo la automatización de procesos Demostrada capacidad para implementar flujos de trabajo y herramientas que aumenten la eficiencia GTM y la conversión de ingresos. Experiencia en un entorno dinámico donde la responsabilidad y la proactividad son fundamentales 🌱 Valores que tenemos en LocalStack Cuidado: creamos con compasión. Priorizamos la empatía y la comprensión en cada interacción. Al preocuparnos genuinamente por nuestro equipo, clientes y comunidad, creamos un entorno en el que las personas prosperan y el trabajo significativo florece Responsabilidad: somos responsables del resultado. Asumimos responsabilidad por nuestro trabajo y nos apasiona su impacto. Fomentamos la autonomía, inspiramos ambición, alentamos la responsabilidad y empoderamos a todos para que desbloqueen su potencial y generen impacto. Apertura: construimos confianza juntos. Generamos confianza mediante una comunicación abierta y retroalimentación honesta. Al compartir ideas y aceptar diversas perspectivas, creamos equipos más fuertes y conectados que trabajan hacia metas comunes. Coraje: nos atrevemos a innovar. Asumimos desafíos audaces y tomamos riesgos calculados para marcar la diferencia. Salimos de nuestra zona de confort, experimentamos sin miedo y convertimos los contratiempos en trampolines de crecimiento. Excelencia: perseguimos lo extraordinario. Buscamos la excelencia al superar límites y entregar resultados que van más allá de lo ordinario, elevando constantemente el listón y esforzándonos por la grandeza en todo lo que hacemos. La excelencia no es solo el resultado, es cómo abordamos cada tarea con propósito, pasión y un compromiso con entregar valor excepcional. Beneficios 🎁 Beneficios Totalmente remoto Salario competitivo Retiro anual de la empresa 2 días festivos adicionales para toda la empresa Cultura laboral amigable e inclusiva (gremios comunitarios y eventos virtuales de empresa) ¡Nos encantaría saber de ti! Únete a nosotros para dar forma al futuro del desarrollo en la nube en LocalStack. Para postularte, sigue el proceso de aplicación en LI o postúlate en nuestra página de carreras. Asegúrate de incluir una breve carta de motivación explicando por qué eres el candidato perfecto para este puesto. Si tu perfil parece adecuado, nos pondremos en contacto contigo para organizar los siguientes pasos dentro de las próximas 2 semanas. Ten en cuenta que, debido al alto volumen de candidatos, no podemos ofrecer comentarios personalizados a cada candidato.

Resumen Ironwear es un proveedor de soluciones de seguridad. Durante más de 30 años hemos fabricado, desarrollado y rediseñado equipos de protección personal (PPE) para todos los mercados industriales del mundo. El Gerente de Cuenta Regional ampliará nuestra base de clientes y alcanzará las cuotas de ventas en su territorio asignado. Este puesto requerirá viajar, visitas presenciales, reuniones y presentaciones ante Compradores, Distribuidores, Responsables de Seguridad y personal de Compras, así como asistir a ferias comerciales y eventos corporativos. En última instancia, usted se encargará de que su área de responsabilidad cumpla y supere las expectativas de nuestros objetivos empresariales y contribuya al éxito de nuestra empresa a largo plazo.   Responsabilidades Crear planes regionales de ventas y cuotas alineados con los objetivos comerciales. Informar sobre los resultados de ventas regionales. Predecir ganancias trimestrales y anuales. Preparar y revisar el presupuesto anual para el área de responsabilidad. Analizar las tendencias del mercado regional y descubrir nuevas oportunidades de crecimiento. Identificar posibles problemas y proponer soluciones rápidas. Sugerir nuevos servicios/productos y técnicas innovadoras de ventas para aumentar la satisfacción del cliente. Establecer contactos con clientes clave para identificar y atender necesidades específicas. Involucrarse y finalmente gestionar las relaciones con los usuarios finales dentro de la región. Establecer y ejecutar estrategias de cuentas para distribuidores clave. Mantener la actividad diaria dentro de la base de datos de gestión de clientes. Actuar como enlace entre los clientes y los equipos internos asegurando que se cumplan los requisitos de los clientes. Habilidades/Habilidades requeridas: Al menos un año de experiencia en ventas de PPE. Experiencia laboral demostrada como Gerente de Ventas Regional, Gerente de Área o puesto de ventas senior similar. Capacidad para medir y analizar indicadores clave de rendimiento (ROI y KPI). Conocimiento del software CRM. Excelentes habilidades de comunicación. Fuertes habilidades organizativas con actitud orientada a la resolución de problemas. Disponibilidad para viajar según sea necesario.   Educación y Experiencia: Título universitario en Ventas, Administración de Empresas o campo relacionado. Un mínimo de cinco años de experiencia relacionada.   ¡Qué Obtienes a Cambio! Crecimiento y desarrollo profesional Plan de compensación competitivo Beneficios grupales que incluyen cobertura médica, dental y de visión con primas pagadas al 100% por Ironwear Tiempo libre remunerado Días festivos pagados Plan 401k con coincidencia de la empresa