Representante de Desarrollo de Ventas

QUÉ HACEMOS Nitrogen ha estado revolucionando la forma en que los asesores financieros y las empresas de gestión patrimonial interactúan con sus clientes desde el lanzamiento de Riskalyze en 2011. Hoy en día, Nitrogen ofrece una plataforma de software integrada para la interacción con clientes que incluye tolerancia al riesgo, generación de propuestas, investigación de inversiones y herramientas de planificación financiera diseñadas para ayudar a las empresas y asesores financieros a ofrecer asesoramiento personalizado. Inventamos el Número de Riesgo® (Risk Number®), basado en un marco académico ganador del Premio Nobel, y somos defensores del Movimiento de Inversión Sin Miedo — decenas de miles de asesores financieros están comprometidos con nuestra misión de empoderar al mundo para invertir sin miedo. Nitrogen es un empleador que brinda igualdad de oportunidades. Animamos a personas de grupos subrepresentados a postularse. Estamos comprometidos a ser justos y deliberados en nuestras decisiones de contratación revisando cada solicitud detenidamente. EN QUÉ TRABAJARÁS El equipo de Desarrollo de Ventas de Nitrogen desempeñará un papel fundamental al generar prospectos calificados para nuestro equipo de Ejecutivos de Cuentas. Buscamos un individuo competitivo, trabajador y autónomo que se desenvuelva bien en un entorno de equipo. Generar interés en Riskalyze y programar oportunidades calificadas para los Ejecutivos de Cuentas Combinación de oportunidades entrantes y salientes (Allbound) Nuestra organización de Marketing de clase mundial entregará semanalmente leads de alto valor a tu cartera; el objetivo es convertirlos en una cartera calificada Identificar y prospectar en mercados clave de profesionales financieros (nuestro cliente ideal está bien definido) Tus oportunidades contribuirán directamente al logro de las metas generales de nuestro equipo de ventas Aprovechar la mejor tecnología del mundo (Salesforce, Salesloft, Discovery Org, Sales Navigator y Gong) Utilizar un enfoque multicanal para la prospección (llamadas/correos electrónicos/redes sociales/video) - ¡Queremos que seas creativo! Colaborar con el equipo de Ejecutivos de Cuentas para guiar tu estrategia de prospección en cuentas estratégicas Transmitir de manera efectiva e independiente el valor de Riskalyze de forma rápida y decisiva para generar interés en los prospectos. Todas tus conversaciones se centrarán en comprender al prospecto y los problemas que resolvemos Serás evaluado y compensado según la cantidad de oportunidades exitosas que sean aceptadas en la cartera de un Ejecutivo de Cuentas mensualmente. Requisitos Experiencia en superar barreras para tener éxito en un entorno exigente, dinámico y competitivo Autonomía - Independientemente del entorno externo, aportas tu motivación diaria para alcanzar el éxito Mentalidad positiva - Crees que serás el mejor y no permites que las distracciones te alejen de tus objetivos porque tienes una actitud de "sin excusas" Trabajo en equipo - Estás dispuesto a sacrificar tu tiempo, energía y atención por el bien del equipo en general, mientras sigues contribuyendo individualmente a su éxito Solución de problemas - Cuando reconoces un problema o posible inconveniente, haces todo lo posible para resolverlo creativamente y luego presentas tus soluciones Disposición para asumir la responsabilidad de cualquier cosa y todo lo que puedas - sin intención de culpar a otros Adaptabilidad - Capacidad para trabajar en un entorno en rápido crecimiento y cambio, comprendiendo y aceptando las razones del cambio incluso si requiere el uso del marco de "discrepar y comprometerse" Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita Extrema eficiencia, organización y capacidad de recursos; atención rigurosa al detalle Pasión por las inversiones y por revolucionar la forma en que las personas invierten Experiencia práctica en conversaciones con clientes y/o posibles clientes Excelentes habilidades para interactuar con clientes; respuesta ágil, credibilidad, enfoque consultivo y conocimiento Liderar ciclos de ventas complejos que involucren múltiples partes interesadas, incluidos oficiales de cumplimiento, ejecutivos de tecnología y tomadores de decisiones de nivel directivo Trabajar de forma transversal con los equipos de Marketing, Producto y Éxito del Cliente para garantizar una incorporación fluida de los clientes y su retención a largo plazo Mantener registros precisos de actividades de ventas, pronósticos y gestión de cartera en Salesforce Representar a Nitrogen en conferencias del sector, eventos de networking y, ocasionalmente, reuniones con clientes para aumentar el conocimiento de marca y la generación de leads El rango de compensación total esperado para este puesto es $56k de salario más $24k de compensación incentiva (rango total de compensación OTE: $80k). Una menor experiencia puede resultar en una compensación inferior, y una mayor experiencia puede resultar en una compensación superior al rango indicado. Beneficios Beneficios económicos y ventajas Coinversión del 4% en planes 401(k). Nuestros empleados invierten mucho en nuestra empresa y nos encanta poder invertir en ellos. La empresa igualará tus aportes dólar por dólar, hasta el 4% de tu compensación anual total. Servicios gratuitos de planificación financiera. Al trabajar en una empresa de tecnología financiera, obtienes el beneficio de un excelente asesoramiento financiero. Esto está disponible para todos los empleados que deseen orientación experta sobre cómo manejar su dinero. Salud y familia Planes de seguro médico, dental y de visión. ¡Queremos ayudarte a mantenerte (y a tu familia) saludable! Opciones completas de seguros médicos para ti y tu familia. Cuentas de ahorro para salud (HSA) o cuentas de gastos flexibles (FSA) disponibles según el plan médico elegido. ¡Sabemos que el riesgo de inversión no es igual para todos, ni tampoco tus opciones de ahorro para salud! Licencia generosa por maternidad y paternidad, ya sea por nacimiento o adopción de un hijo. ¡Las mamás y los papás necesitan tiempo con sus nuevos miembros de la familia! Seguro de mascotas con descuento disponible. ¡Las mascotas también son familia! Tiempo libre y cultura 3 semanas de vacaciones y 1 semana de enfermedad por año. Tómate el tiempo que necesites para divertirte o simplemente para recuperarte cuando no te sientas bien. 11 días festivos pagados por año. ¡Disfruta de tu tiempo libre; te lo mereces! Actividades de formación de equipo remotas y presenciales que ayudan a nuestros empleados a mantenerse conectados y comprometidos. ¡Nos encanta celebrar a nuestros empleados! Reuniones generales de la empresa dirigidas por nuestro CEO, que benefician a todos los empleados manteniéndolos informados. Somos un solo equipo, y enfrentamos proyectos juntos. El desarrollo del empleado es nuestra prioridad. Desde capacitación en liderazgo hasta mentoría y recursos del sector, nos importa tu progreso profesional. ¿QUIERES SABER MÁS? Aunque puedes aprender mucho de una descripción de trabajo, podrías tener más preguntas, ¡y eso está perfectamente bien! Animamos a todas las personas interesadas en trabajar en Nitrogen a conocer más sobre nosotros visitando nuestro sitio web y plataformas de redes sociales: