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Carbyne
Ohio, USA
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Compartir💡 Quiénes somos ¡Hola! Somos Carbyne, y cada día estamos en una misión para revolucionar la seguridad pública. Como líder global en tecnología de colaboración para emergencias, estamos desarrollando una plataforma de vanguardia que ayuda a salvar vidas: transmisión de video en vivo, chat en tiempo real y seguimiento preciso de ubicación. Nuestras herramientas permiten a los equipos de emergencia responder más rápido e inteligentemente, asegurando que la ayuda llegue a quienes la necesitan lo antes posible. Con alianzas con gigantes tecnológicos como Amazon, Microsoft y AT&T, estamos innovando soluciones que salvan vidas para más de 400 millones de personas en todo el mundo. ¿Listo para marcar la diferencia con nosotros? ¡Vamos allá! 🚀 Sobre el puesto En este puesto, desempeñarás un papel fundamental para avanzar en la misión de Carbyne. Aquí tienes la oportunidad de unirte a nuestra dinámica y en crecimiento organización, ayudar a impulsar la estrategia y adoptar un enfoque consultivo para vender nuestras soluciones a agencias de seguridad pública. Te encantará esta oportunidad si eres visionario, orientado a lo técnico, consultivo y cuentas con el conocimiento necesario para crear soluciones frente a los desafíos del cliente. Como Gerente Regional de Ventas, serás responsable de captar nuevos negocios y trabajar con nuestros clientes actuales para ampliar el uso de nuestros diferentes productos. Venderás directamente a cuentas de seguridad pública y colaborarás estrechamente con nuestros canales y socios para hacer lo mismo. Articularás soluciones complejas, construirás y mantendrás relaciones de alto nivel, y navegarás entre diversos tomadores de decisiones. Diseñarás soluciones para enfrentar los retos de las agencias y partes interesadas, actuando como su asesor de confianza y agente de cambio. 🎯 En qué trabajarás: Elaborar planes estratégicos a largo plazo en colaboración con socios comerciales internos para maximizar el éxito de los clientes con las soluciones de Carbyne, al tiempo que se maximizan los ingresos; comprender las iniciativas de alto nivel en clientes estratégicos y cómo las soluciones de Carbyne se alinean con esos objetivos Interactuar con los clientes mediante relaciones nuevas y establecidas, generar confianza y permitir que los clientes se beneficien de la plataforma y servicios de Carbyne Desarrollar y mantener relaciones con clientes de alto nivel y ejecutivos para impulsar finalmente el crecimiento de ingresos Asegurar que la voz del cliente sea claramente escuchada Desarrollar y ejecutar una estrategia regional junto con el equipo para ofrecer propuestas de valor sólidas y alinear valor y retorno de inversión (ROI) para los clientes según sus necesidades y principales desafíos Impulsar el proceso clave de captación y planificación de cuentas, desde su inicio hasta el cierre, así como apoyar a colegas en sus respectivas iniciativas Supervisar todas las actividades de las cuentas en la región, desde la prospección e investigación hasta el cierre del trato y conectar al cliente con servicios profesionales, si corresponde Pronóstico comercial oportuno y preciso; mantener informada a la gerencia sobre cuentas estratégicas y recopilar inteligencia sobre la actividad de la competencia Requisitos 🔑 Lo que aportas Para destacar en este puesto, necesitarás: Al menos siete años de experiencia demostrada y exitosa en ventas industriales y/o consultoría, con enfoque en software, servicios, integración de plataformas y/o servicios de red (experiencia en SaaS y cloud es un plus) Debe residir en el territorio de Míchigan u Ohio Experiencia gestionando cuentas grandes/estratégicas, ciclos de venta largos, ventas complejas en cuentas grandes, etc. Relaciones existentes y comprobadas con tomadores de decisiones de alto nivel dentro de tu territorio designado Comprensión demostrada de la tecnología y servicios de PSAP y agencias interesadas es un plus, pero no un requisito Comprensión demostrada de las tecnologías de centros de contacto y de cómo abordar los desafíos modernos en estos centros Experiencia comprobada en la gestión o responsabilidad de territorios para actividades de ventas y/o consultoría Experiencia en la creación y ejecución de planes de ventas a largo plazo Capacidad para articular clara y directamente ofertas de soluciones complejas Fuerte orientación técnica Autonomía y actitud proactiva: filosofía de "crear la solución" Gran atención al detalle, creatividad, mentalidad abierta, enfoque y alta capacidad de colaboración Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales Capacidad para viajar a visitar clientes según sea necesario (hasta el 50 % del tiempo) Título universitario en administración, tecnología, finanzas u otro campo relacionado. Puede omitirse si se cuenta con 10 años de experiencia comprobada en ventas ¿Te sientes inseguro porque no cumples con todos los requisitos? No te preocupes, nosotros también hemos estado ahí. En Carbyne valoramos la pasión, el potencial y la disposición para aprender. Si este puesto te entusiasma y se alinea con tus metas profesionales, ¡te animamos a intentarlo y postularte! Podrías ser exactamente la persona que estamos buscando. Beneficios 🎁 Por qué te encantará estar aquí 👩🏽⚕️ Cobertura médica completa (médica, dental, visual). 💸 Coincidencia en 401(k): porque tu futuro importa. 🏖️ Días de vacaciones ilimitados (sí, en serio). 👶 Licencia parental: ¡la familia primero! 💪 Beneficios para salud y bienestar para mantenerte en forma. ☎️ Una asignación mensual de $100 para tu teléfono e internet, porque ver videos de gatos y responder correos electrónicos ambos cuentan como "trabajo", ¿verdad? Además, formarás parte de un equipo que cree en la inclusión, la igualdad y en divertirse mientras se marca la diferencia. 🌍 Nuestra promesa En Carbyne, celebramos la diversidad y nos esforzamos por tener un lugar de trabajo donde todos pertenezcan. Estamos dedicados a fomentar un entorno acogedor e inclusivo donde todos se sientan respetados, apoyados y empoderados para tener éxito. Donde cada persona cuenta. ¡Juntos hagamos del mundo un lugar más seguro! (Nota: No podemos patrocinar visas de empleo)
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St. Charles, IL, USA