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Gerente de Desarrollo de Negocios, Región Central
¿Quién es Cover Whale?
Cover Whale mejora la seguridad vial combinando los productos de seguros que vendemos con nuestro programa de coaching y seguridad para conductores basado en datos. Nuestro programa de seguridad ha demostrado salvar vidas mientras ofrece un mejor seguro para nuestros conductores. Cover Whale ofrece seguros fáciles y líderes en la industria para vehículos comerciales y camiones, ayudando a conductores afectados que enfrentan costos crecientes. ¡Únete a nuestra misión!
El puesto:
El Gerente de Desarrollo de Negocios (BDM) – Minorista, Región Central, reportará al Líder de Distribución Minorista y será responsable de gestionar una cartera definida de socios distribuidores minoristas en todo el sur-centro de Estados Unidos. El BDM ejecutará estrategias para aumentar la producción de primas, profundizar el compromiso con socios existentes de nivel 1 y nivel 2, e identificar nuevas relaciones con alto potencial dentro de la región.
Este puesto requiere mantener aproximadamente el 50 % del tiempo viajando en campo por la región mediooccidental, incluyendo pero no limitándose a socios en Arkansas, Kansas, Luisiana, Oklahoma y Texas. El BDM equilibrará el compromiso presencial con la gestión estratégica de cuentas, asegurando que las relaciones con los socios se fortalezcan activamente y estén alineadas con los objetivos de crecimiento de Cover Whale.
Las responsabilidades incluirán, entre otras:
Trabajar con los equipos de suscripción, marketing y desarrollo para gestionar e impulsar la distribución y la generación de primas de socios.
Cultivar y expandir asociaciones con agencias para alcanzar las metas de ingresos dentro de su territorio.
Representar a Cover Whale en reuniones con socios distribuidores, seminarios, ferias comerciales y eventos de networking.
Buscar nuevos socios distribuidores y agentes.
Identificar y ejecutar oportunidades para profundizar el compromiso con socios actuales.
Establecer, supervisar y reportar indicadores clave de desempeño (KPI), cumpliendo o superando regularmente las metas.
Ayudar a mejorar los procesos de desarrollo de negocios, gestión de socios e integración.
Fomentar una cultura positiva en el equipo de distribución.
Realizar investigaciones sobre tendencias del mercado y análisis de competidores para descubrir las necesidades de los clientes.
Establecer objetivos estratégicos de desarrollo para aumentar el crecimiento de ingresos con nuestros socios comerciales.
Investigar, planificar e implementar cuentas prospectivas en mercados objetivo.
Mantener contacto continuo con socios actuales y potenciales para mejorar la imagen de marca.
Otras funciones según se asignen.
Requisitos
Título universitario mínimo en un campo relacionado, más un mínimo de 4 a 6 años de experiencia en desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
Es obligatorio contar con un mínimo de 2 años de experiencia en seguros comerciales.
Se prefiere al menos 1 año de experiencia trabajando para una compañía aseguradora, mayorista o MGA.
Demostrada capacidad para generar resultados significativos de ingresos a través de socios distribuidores.
Experiencia comprobada en desarrollar y gestionar con éxito corredores/agentes minoristas y mayoristas de líneas comerciales, MGAs, MGUs y otros socios estratégicos.
Demostrada facilidad y eficacia en llamadas frías a socios de agencias.
Experiencia en prospección y negociación con socios distribuidores.
Conocimiento profundo de las finanzas del negocio asegurador.
Capacidad para negociar y manejar situaciones empresariales complejas.
Habilidades demostradas de liderazgo, relaciones interpersonales e influencia.
Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
Gran aptitud numérica, pasión por la precisión y atención excepcional a los detalles.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
Capacidad para adaptarse rápidamente al cambio y a la complejidad.
Beneficios
En Cover Whale, creemos en prácticas de compensación transparentes y equitativas. El salario base esperado para este puesto oscila entre $90,000 y $135,000. El salario base final se determina según varios factores, incluyendo habilidades, experiencia y ubicación geográfica. El salario base es solo una parte de nuestro paquete total de compensación, que también incluye:
Posibilidad anual de bonificación discrecional
Seguro integral de salud, dental y visión
Coinversión de la empresa en el plan 401(k) hasta un 4 %
Tiempo libre remunerado generoso y días festivos de la empresa.
Cover Whale trabaja para mantener el mejor entorno posible para nuestros empleados, donde las personas puedan aprender y crecer junto con la empresa. Nos esforzamos por ofrecer un entorno colaborativo donde cada persona se sienta animada a contribuir en sus procesos, decisiones, planificación y cultura.
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, estatus de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
Dallas, TX, USA
$90,000-135,000/año
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