VENTAS REMOTAS DE ALTO VALOR - Capacitación proporcionada

NOTA: Debe residir en el estado de MN o IA para ser considerado para este puesto. Resumen del Puesto: El Gerente Regional de Ventas (RSM) es responsable de impulsar los ingresos por ventas y expandir la presencia de Ameriflex dentro de un territorio asignado. Reportando al Vicepresidente Senior de Ventas, el RSM desarrollará e implementará un plan estratégico de territorio para alcanzar los objetivos de ventas, gestionar las relaciones con clientes existentes y cultivar nuevas asociaciones con corredores. Este puesto requiere un enfoque proactivo hacia las ventas, la planificación estratégica y una comunicación efectiva para posicionar con éxito los productos y servicios de Ameriflex. El Gerente Regional de Ventas desempeña un papel fundamental en el crecimiento de la participación de mercado de Ameriflex dentro de una región designada. El puesto requiere un profesional de ventas motivado y experimentado que pueda impulsar eficazmente las estrategias de ventas, mantener relaciones clave y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado, mientras cumple constantemente con los objetivos de ingresos. Principales Funciones y Responsabilidades: Estrategia de Territorio y Ejecución de Ventas: Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de territorio, incluyendo el establecimiento de metas anuales de ventas y objetivos de actividades. (Avanzado) Presentar presentaciones personalizadas a corredores y clientes potenciales, destacando los productos y servicios de Ameriflex para satisfacer las necesidades del cliente. (Avanzado) Planificar y realizar seminarios para clientes, presentaciones en línea y reuniones presenciales para ampliar la base de clientes. (Avanzado) Mantener un conocimiento profundo de los productos, servicios y estrategias generales de ventas de Ameriflex, comunicándolos eficazmente a corredores y clientes. (Avanzado) Identificar proactivamente nuevas oportunidades de negocio mediante el desarrollo de relaciones con corredores y clientes potenciales. (Avanzado) Pronóstico de Ventas e Informes: Supervisar y hacer seguimiento del rendimiento de ventas para cumplir o superar las metas anuales de ingresos y objetivos de productos. (Avanzado) Participar en reuniones semanales de ventas con el equipo de ventas y el Vicepresidente Senior de Ventas para revisar el progreso y discutir estrategias regionales de ventas. (Intermedio) Documentar con precisión las actividades de ventas y las interacciones con clientes utilizando Salesforce, asegurando registros detallados y actualizados. (Intermedio) Gestión de Relaciones con Clientes y Corredores: Gestionar las relaciones existentes con corredores para garantizar su satisfacción y descubrir oportunidades de crecimiento. (Avanzado) Asistir a conferencias regionales, eventos del sector y reuniones de mercadotecnia para mantenerse conectado con las tendencias del sector y establecer contactos con posibles clientes. (Intermedio) Actuar como punto principal de contacto para corredores y clientes, brindando soporte oportuno y profesional. (Avanzado) Colaboración y Comunicación entre Departamentos: Trabajar estrechamente con el equipo de ventas y otros departamentos para asegurar la alineación en las estrategias de territorio, actividades de ventas y necesidades de los clientes. (Intermedio) Proporcionar comentarios e ideas al equipo directivo de ventas para ayudar a definir estrategias de ventas y mejorar los procesos de venta. (Intermedio) Mantener una conducta y profesionalismo adecuados en todas las comunicaciones, incluyendo correos electrónicos, llamadas telefónicas y reuniones presenciales. (Avanzado) Requisitos Conocimientos, Habilidades y Capacidades Requeridas: Habilidades de Ventas y Gestión de Territorio: Experiencia sólida en gestión de territorios, con demostrada capacidad para desarrollar e implementar estrategias de ventas exitosas. (Avanzado) Historial comprobado de logro de objetivos de ventas y expansión de relaciones con clientes. (Avanzado) Capacidad para presentar propuestas de ventas convincentes y adaptar el mensaje según las necesidades de diferentes audiencias. (Avanzado) Habilidades de Comunicación e Interpersonales: Excelentes habilidades verbales y escritas, con capacidad para interactuar y establecer buenas relaciones con corredores y clientes. (Avanzado) Fuertes habilidades de presentación, con experiencia en presentar propuestas de ventas a grupos diversos. (Avanzado) Capacidad para colaborar eficazmente con equipos internos y la dirección de ventas. (Intermedio) Habilidades Organizacionales y de Planificación: Excelentes habilidades organizativas, con gran atención al detalle y capacidad para gestionar múltiples prioridades simultáneamente. (Avanzado) Habilidades de planificación estratégica, con capacidad para crear y ejecutar planes comerciales anuales y ajustar estrategias según sea necesario. (Avanzado) Competencia Técnica: Dominio en el uso de software CRM (preferiblemente Salesforce) para seguimiento y reporte de ventas. (Intermedio) Dominio de la tecnología y herramientas utilizadas para presentaciones y comunicación virtual (por ejemplo, Zoom, Teams). (Intermedio) Familiaridad con Google Suite y Google Workspace para documentación e informes. (Intermedio) Requisitos de Viaje: Capacidad para viajar localmente hasta el 50% del tiempo, con viajes ocasionales nocturnos para asistir a conferencias y eventos nacionales. (Intermedio) Credenciales y Experiencia: Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Mercadotecnia o campo relacionado preferido pero no obligatorio. Experiencia: 3-5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de beneficios para empleados, seguros o industria relacionada. Demostrado éxito en la gestión de un territorio de ventas y el logro de objetivos de ventas. *Se requiere experiencia en beneficios para empleados Beneficios NOTA: El salario base para este puesto es de $75,000.00 anuales más comisiones y posibles bonificaciones. BENEFICIOS Seguro Médico Seguro de Visión Seguro Dental Plan 401(k) con coincidencia Cuentas de Gastos Flexibles Cuentas de Ahorro para la Salud Seguro de Discapacidad y de Vida Programa de Asistencia al Empleado LegalShield ID Shield Plan de Reembolso de Transporte Reembolso de Matrícula Pago de Bonificación Las comisiones se pagan sobre los ingresos facturados reales por los servicios vendidos Las tasas de comisión sobre productos y servicios varían entre el 8% y el 18%, dependiendo del número de productos vendidos, si el cliente es nuevo o existente y de la estructura de precios Las comisiones se pagan con el último cheque de pago de cada mes por los ingresos facturados del mes anterior BENEFICIOS ADICIONALES INCLUYEN: Membresía Wellable Telescope Health (telemedicina) a través de Accresa Aplicación Intellect (salud mental) Actividades de compromiso de empleados, ¡incluyendo eventos voluntarios, rifas, club de lectura y más!

Fundada en 1956, la marca Jacuzzi® ha crecido hasta convertirse en el actual Grupo Jacuzzi, el principal fabricante de productos funcionales para el hogar y espacios exteriores presente en más de 60 países. Jacuzzi Bath Remodel es la unidad de negocio de mayor crecimiento del Grupo Jacuzzi, con 8 ubicaciones exitosas lanzadas a nivel nacional en menos de 4 años. Jacuzzi Bath Remodel combina nuestros materiales premium, un equipo de ventas especializado, instaladores certificados con experiencia en plantilla y más de 60 años de excelencia demostrada para ofrecer el más alto nivel de satisfacción del cliente. Como Representante de Ventas Externas (Ventas en el Hogar), desempeñará un papel fundamental al brindar consultas de diseño en el hogar, ayudando a los clientes a transformar sus sistemas de baño y ducha. Este puesto requiere sólidas habilidades de servicio al cliente, mentalidad orientada a resultados y la capacidad de entablar conversaciones significativas que conduzcan al cierre exitoso de ventas. La próxima clase de capacitación para nuestro Representante de Ventas Externas está programada para el 13 de octubre de 2025. ¡Únase a nosotros e inicie una carrera gratificante en ventas! POTENCIAL DE GANANCIAS: $120,000+ EN TU PRIMER AÑO (LOS MEJORES VENDEDORES SUPERAN REGULARMENTE LOS $200,000+ AL AÑO) Principales responsabilidades de un Representante de Ventas Externas: Responsable de brindar consultas de diseño en el hogar a clientes residenciales interesados en remodelaciones de baños y sistemas de ducha. Evaluar eficazmente las necesidades del cliente y presentar soluciones personalizadas de remodelación que se ajusten tanto a las preferencias de diseño como a la funcionalidad. Brindar un alto nivel de servicio al cliente, generando confianza y estableciendo una buena relación durante todo el proceso de consulta. Demostrar sólidas habilidades para cerrar ventas navegando con confianza conversaciones complejas para asegurar ventas. Mantener una mentalidad orientada a resultados con un enfoque constante en cumplir o superar las metas de ventas establecidas. Medir con precisión el baño según las especificaciones del proyecto (bañeras, duchas, tinas de hidromasaje y conversiones). Asistir a citas preprogramadas, no se requiere llamar por frío ni prospección. Otras funciones asignadas Capacitación para Representante de Ventas Externas: 2 semanas de capacitación virtual interactiva; debe realizar y aprobar evaluaciones escritas y prácticas. Se requiere asistir a nuestra oficina local una vez por semana para capacitaciones obligatorias. Compensación para Representante de Ventas Externas: El ingreso promedio para representantes de ventas oscila entre $120,000 y $150,000, con los mejores ganadores superando los $200,000 Pago durante la capacitación: pago garantizado quincenal durante hasta 6 meses + comisión ilimitada de hasta el 5% y posibilidad de bonificación. Después del período de capacitación de hasta 6 meses, el Representante de Ventas Externas (Ventas en el Hogar) pasará a nuestro modelo exclusivo por comisión de hasta el 10% ilimitado y posibilidad de bonificación. (Puede cambiarse a este modelo en cualquier momento después de aprobar la capacitación virtual) ¡Gana mientras aprendes! Horario para Representante de Ventas Externas Tiempo completo: de lunes a viernes, incluyendo cada dos sábados. Las citas se programan entre las 9:00 AM y las 6:00 PM. Nunca tendrá que trabajar los domingos. Requisitos Debe demostrar éxito en entornos de cierre en una sola llamada. Se requiere licencia de conducir válida y vehículo confiable. Capacidad para adaptarse a nuevos procedimientos y aprender los procesos de la empresa. Comodidad usando tecnología, específicamente un iPad. Disposición para conducir dentro de los territorios asignados (radio de 100 millas). Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbales como escritas. Capacidad para tomar mediciones precisas y realizar operaciones matemáticas básicas. Beneficios Planes médicos, dentales y de visión 401K con coincidencia de la empresa Capacitación remunerada W-2 Oportunidades de comisiones y bonificaciones ilimitadas

Puesto: Ejecutivo de Ventas Ubicación: Remoto - Con base en EE. UU. Acerca de LRN: LRN es la empresa líder mundial dedicada exclusivamente al software SaaS de ética y cumplimiento normativo, ayudando a más de 30 millones de personas cada año a navegar entornos regulatorios complejos a nivel regional y global, y a construir culturas éticas y responsables. Con más de 3.000 clientes en EE. UU., EMEA, APAC y América Latina, incluidas algunas de las marcas más respetadas y exitosas del mundo, estamos orgullosos de ser el socio de confianza a largo plazo para reducir los riesgos organizacionales y promover un desempeño basado en principios. Reconocida como una de las 5000 empresas de más rápido crecimiento por Inc Magazine, LRN está redefiniendo cómo las organizaciones transforman sus valores en acciones. Nuestra plataforma de vanguardia combina diseño intuitivo, accesibilidad móvil, análisis sólidos y referencias sectoriales, lo que permite a las organizaciones crear, gestionar, implementar y auditar programas de ética y cumplimiento con confianza. Apoyada por una combinación única de tecnología, educación y asesoramiento experto, LRN ayuda a las empresas a convertir sus valores en comportamientos y prácticas de liderazgo en el mundo real que generan una ventaja competitiva duradera. Acerca del puesto: LRN, líder global en Ética y Cumplimiento, busca un Ejecutivo de Ventas de alto rendimiento para unirse a nuestro equipo internacional de ventas. El candidato ideal tendrá la motivación, las habilidades y el historial comprobado para generar $850k USD en ventas de nuestra plataforma Catalyst Compliance y su conjunto de servicios educativos, consultoría y ofertas complementarias, dirigidas a empresas con entre 750 y 7.500 empleados. Requisitos Lo que harás: Crear y gestionar un embudo de ventas para alcanzar $850k en ventas B2B y cumplir con la cuota anual Vender a empresas en Delaware, Indiana, Kentucky, Maryland, Carolina del Norte, Ohio, Pensilvania, Virginia, Virginia Occidental y el Distrito de Columbia (DC) Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la conversión de leads calificados por el mercado en oportunidades del embudo, hasta liderar propuestas, negociar con compras y asegurar la firma del contrato Realizar campañas de generación de leads entrantes, incluyendo llamadas en frío, para complementar los leads recibidos del departamento de marketing Desarrollar experiencia temática sobre tendencias y temas empresariales, legales, de cumplimiento y éticos relevantes para actuar como asesor de confianza para clientes potenciales Interactuar eficazmente con audiencias de alto nivel, incluidos Consejeros Generales, Directores de Ética y Cumplimiento y ejecutivos de Recursos Humanos Gestionar, registrar y reportar todas las actividades en Salesforce.com para garantizar predicciones precisas de ventas para la empresa Colaborar con equipos internos para asegurar la entrega exitosa de los programas de LRN Trabajar junto con el líder territorial en oportunidades estratégicas de desarrollo de mercado Lo que buscamos: Mínimo 5 años de experiencia en ventas corporativas con una cuota anual de nuevos clientes de $850k ARR Reconocimientos del President’s Club y varios años vendiendo por encima de la cuota Experiencia exitosa ganando nuevos clientes mediante el contacto con ejecutivos sénior de áreas Legales, RRHH y Cumplimiento Perfil orientado a alto volumen, cómodo firmando múltiples nuevos clientes cada mes Capacidad para prosperar en la prospección y desarrollo de su propio territorio, incluyendo secuencias de correo electrónico y llamadas en frío Buenas habilidades de redacción empresarial Familiaridad con herramientas clave como Salesforce.com y HubSpot Capacidad para adaptarse a la ambigüedad y al cambio en el entorno laboral diario Persistente, tenaz y seguro Demostrada capacidad para cerrar negocios Pasión por vender un producto que impacta positivamente en el mundo, lo que te motiva a ir aún más allá Experiencia sectorial en cumplimiento normativo, gestión de riesgos éticos, medios, programas de diversidad o plataformas de beneficios para RRHH Beneficios El salario base anual para este puesto generalmente oscila entre $80,000 y $120,000, dependiendo de factores como experiencia, habilidades y ubicación geográfica. PTO flexible más días festivos federales de EE. UU. y tiempo por enfermedad Beneficios médicos, dentales y de visión Excelente plan 401K con coincidencia del empleador Seguro de vida, beneficios por discapacidad a corto y largo plazo Reembolsos por salud y bienestar Cuenta de ahorro para salud (HSA) y cuenta flexible de gastos (FSA) Plan de asistencia para empleados LRN es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados.

¡El Grupo Automotriz Faulkner busca un entusiasta y autónomo Consultor de Ventas por Internet para unirse a nuestro equipo en Subaru Mechanicsburg! Faulkner es un lugar donde puedes establecer una carrera y crecer junto con la organización. Aunque la experiencia en el sector automotriz es un plus, ¡no es obligatoria! Proporcionamos formación a todos nuestros empleados y ofrecemos oportunidades continuas de crecimiento a quienes demuestren gran talento, energía y ambición para triunfar. Faulkner ha ganado combinadamente más de 60 premios como Mejor Lugar para Trabajar. Beneficios del Consultor de Ventas por Internet, incluyen: Beneficios de primera clase: Médico, Dental y Visión Plan 401k con coincidencia de la empresa Tiempo libre pagado y días festivos pagados Descuentos para empleados Bonificaciones por referidos de empleados Revisiones anuales y aumentos por mérito Como Consultor de Ventas por Internet, interactuará con los clientes cuando accedan al sitio web del concesionario para responder preguntas sobre inventario, características del producto, beneficios del vehículo y precios. Es importante responder todas las consultas de manera oportuna y mantenerse actualizado sobre todo el inventario y las promociones en línea. El trabajo principal del Consultor de Ventas por Internet consiste en atraer a clientes interesados al concesionario para que puedan reunirse con un miembro del equipo de ventas. ¡El seguimiento es clave en todas las etapas del proceso de venta! Los Consultores de Ventas por Internet hacen seguimiento a prospectos, así como a clientes que han comprado y no han comprado, para garantizar la satisfacción de nuestros clientes. Con un salario competitivo más comisiones por citas programadas y tratos cerrados, ¡el potencial de ingresos es ilimitado! El horario típico para un Consultor de Ventas por Internet es de lunes a viernes, más 1-2 sábados al mes. Los Consultores de Ventas por Internet suelen tener un horario de 40-42 horas por semana. ¡Conviértase en parte de la familia Faulkner y únase a nuestro equipo! Requisitos del Consultor de Ventas por Internet Los solicitantes deben tener al menos 18 años de edad y contar con licencia de conducir válida, además de: Diploma de escuela secundaria o equivalente. Título universitario preferido Mínimo 2 años de experiencia en ventas minoristas o ventas por internet (preferible) Compromiso con un servicio al cliente excepcional Habilidades sólidas de comunicación escrita y oral Capacidad para trabajar bien en un entorno de equipo Capacidad para comprender las especificaciones del fabricante y/o aprobar pruebas del fabricante Sobre Faulkner El Grupo Automotriz Faulkner es un grupo familiar dedicado al sector automotor que sirve al centro y sureste de Pensilvania con los mejores vehículos y servicios. Nuestro grupo de concesionarios está compuesto por 30 ubicaciones y 23 franquicias, lo que nos convierte en uno de los grupos concesionarios familiares más grandes del país. Faulkner es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y un lugar de trabajo libre de drogas. Faulkner125

El futuro de la publicidad es hermoso. Thanks (thanks.co) busca un Ejecutivo de Cuenta para unirse a nuestro equipo global y desempeñar un papel clave en ventas, ampliando nuestra base de anunciantes en EE.UU. con nuevos y emocionantes logos. Colaborarás con nuestros equipos de ventas, marketing, producto y éxito del cliente para ejecutar nuestra visión de crear la única red publicitaria donde todos ganan. Tú gestionarás todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre: construirás el pipeline desde cero, realizarás llamadas de descubrimiento y demostraciones, y convertirás prospectos en anunciantes de Thanks. Trabajando como parte de un equipo de alto nivel en alianzas, incorporarás nuevas marcas al ecosistema de Thanks, con especial enfoque en crecer nuestra cartera de anunciantes del mercado intermedio, mientras contribuyes a nuestra estrategia de segmentación en evolución. Nuestro candidato ideal es un vendedor ingenioso y tenaz con experiencia en tecnología y exposición a startups. Serás naturalmente hábil para construir relaciones y redes, creativo, adaptable y no tendrás miedo de asumir múltiples roles. Lo que harás Propiedad Completa del Ciclo de Ventas: Gestiona todo el proceso de venta a anunciantes, desde la prospección inicial hasta la firma del contrato, incluyendo llamadas de descubrimiento, demostraciones de la plataforma, manejo de objeciones y cierre. Prospección Estratégica: Construye el pipeline desde cero mediante contactos proactivos, networking y creación de relaciones, pensando como un verdadero cazador en lugar de depender únicamente de leads entrantes. Demostraciones de Plataforma: Lidera las demostraciones iniciales del producto para anunciantes potenciales, mostrándoles las funcionalidades y propuesta de valor de la plataforma de Thanks. Descubrimiento y Consultoría: Realiza llamadas de descubrimiento exhaustivas para comprender la demografía del cliente, sus necesidades de segmentación y objetivos comerciales; luego colabora con el liderazgo en el manejo de objeciones y posicionamiento competitivo. Desarrollo de Procesos: Proporciona retroalimentación sobre los procesos de ventas, la pila tecnológica y las estrategias de lanzamiento al mercado mientras iteramos y mejoramos nuestro enfoque durante una rápida expansión. Colaboración Transversal: Trabaja estrechamente con marketing en estrategias de generación de leads y asiste a conferencias del sector para ampliar tu red y generar nuevas oportunidades comerciales. Requisitos Qué buscamos 3+ años de experiencia en ventas en tecnología / SaaS, con capacidad comprobada para gestionar ciclos completos de ventas y alcanzar objetivos. Fuertes habilidades de prospección y mentalidad de cazador: capaz de construir el pipeline de forma proactiva, sin depender únicamente de leads entrantes. Experiencia en una startup o empresa en rápido crecimiento, donde hayas vendido algo desconocido. Excelente comunicador con sólidas habilidades de presentación, networking y construcción de relaciones. Adaptabilidad, comodidad ante la ambigüedad y deseo de ayudar a estructurar sistemas y procesos en evolución. Autonomía y motivación personal, junto con excelentes habilidades de gestión del tiempo y organización, cruciales para gestionar una cartera de clientes trabajando de forma remota. Solucionador creativo de problemas con actitud orientada al equipo y enfoque colaborativo para compartir ideas. Dominio del software CRM HubSpot, LinkedIn Sales Navigator y otras herramientas de prospección comercial. Deseable Conocimiento de redes de afiliados (por ejemplo, CJ, Impact, Rakuten, Awin). Red establecida dentro de marcas y anunciantes, y experiencia aprovechando conexiones profesionales para el desarrollo de negocios. Beneficios ¿Por qué Thanks? ¿Y si a la gente realmente le encantaran los anuncios? Thanks hace esto posible. Somos una empresa global con sede en Sídney, con la misión de acabar con el cansancio publicitario y crear publicidad que los consumidores valoren genuinamente. Nuestro compromiso líder en la industria va más allá de captar la atención: deleitamos, recompensamos y transformamos la forma en que las personas experimentan los anuncios. Estas son las razones por las que te encantará trabajar con nosotros: Impacto Directo: Tu trabajo impulsará directamente el crecimiento de ingresos al incorporar nuevas marcas emocionantes al ecosistema de Thanks. Verás exactamente cómo tus esfuerzos de ventas contribuyen a nuestra rápida expansión. Propiedad y Autonomía: Ayuda a definir cómo será el área de ventas en Thanks desde las primeras etapas. Tendrás la libertad de crear procesos escalables e influir en nuestra estrategia de lanzamiento al mercado mientras crecemos. Paquete Competitivo: Disfruta de un salario competitivo y OTE, además de opciones de acciones para compartir en nuestro éxito. Trayectoria de Crecimiento: Desarrolla tu carrera en un entorno de cambios rápidos, desafíos constantes y oportunidades infinitas. Trabajarás estrechamente con el liderazgo en una cultura que valora el coraje, la gratitud y la amabilidad. Beneficios Integrales: Disfruta de un paquete de beneficios diseñado para cubrir tus necesidades y bienestar, que incluye PTO generoso, seguro médico, oftalmológico y dental para empleados. Entorno de Trabajo Remoto Flexible: Trabaja de forma remota en un equipo que prioriza la flexibilidad, la transparencia y la colaboración. Estamos abordando grandes retos en tecnología publicitaria creando nuestro propio ecosistema, no copiando lo que ya existe. Si te entusiasma construir relaciones, cerrar acuerdos y crecer en una empresa de rápido crecimiento asociándote con algunas de las marcas más grandes del mundo, ¡nos encantaría saber de ti! Construyamos algo extraordinario juntos.

Finexio es líder en Pagos de Cuentas por Pagar como Servicio, el principal enfoque de pagos integrados para pagos business-to-business. Finexio simplifica la forma en que las empresas procesan y reciben pagos B2B al integrar soluciones de pagos electrónicos y mejora del flujo de efectivo directamente en los sistemas de software de cuentas por pagar y compras de los clientes. Nuestra visión es un mundo en el que los líderes financieros solo tengan que decidir "qué" pagar; el software de Finexio maneja sin problemas el "cómo" y el "cuándo". Estamos creciendo con ingresos superiores al 100 % anual y somos un actor clave en la industria de pagos B2B y fintech. La empresa ha recaudado más de 65 millones de dólares en inversiones y cuenta con inversores como JP Morgan, Discover, NBH Bank, Mendon Venture Partners y Valley Bank. Estos inversores creen tanto en la misión y tecnología que también son clientes y socios. Existe una oportunidad de crecimiento en Finexio tanto para socios canal como ventas directas B2B, y como Representante de Desarrollo de Negocios usted será responsable de identificar, calificar y desarrollar las etapas iniciales de posibles oportunidades para ambos. Su función se centrará en prospectar organizaciones objetivo, realizar calificaciones preliminales y fomentar el interés inicial de socios mediante contactos estratégicos y construcción de relaciones. Trabajará estrechamente con ejecutivos de cuentas y equipos internos para investigar prospectos, evaluar compatibilidad mutua y programar reuniones calificadas que impulsen oportunidades de asociación. El éxito en este puesto requiere sólidas habilidades de investigación, persistencia en los esfuerzos de contacto y la capacidad de articular el valor propuesto por Finexio a posibles socios mientras recopila información sobre sus necesidades empresariales y preparación para asociaciones. Buscamos un BDR altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro dinámico equipo de ventas, enfocándose en generar clientes potenciales calificados y construir embudos dentro de la industria de software de compras y pagos de cuentas por pagar. Este es un puesto de alto ritmo y basado en actividades con la responsabilidad principal de prospectar, calificar clientes potenciales y programar reuniones calificadas para nuestro equipo de ejecutivos de cuentas. Como un verdadero cazador de prospección, se espera que tenga la dedicación, persistencia y resiliencia necesarias para navegar entornos de ventas complejos, interactuar con tomadores de decisiones en varios niveles y crear nuevas oportunidades comerciales mediante contactos estratégicos. Este es un puesto ideal para alguien con fuertes habilidades de comunicación que sobresalga en la prospección y calificación de clientes potenciales, y que busque la oportunidad de iniciar su carrera en ventas B2B SaaS mientras contribuye a nuestra expansión de mercado. El éxito en este rol requiere generar consistentemente embudos de alta calidad mediante actividades disciplinadas de prospección y mantener una alta tasa de conversión desde el primer contacto hasta la oportunidad calificada. Responsabilidades Generación de Clientes Potenciales y Prospección: Investigar e identificar clientes potenciales calificados dentro de segmentos de mercado objetivo utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo y bases de datos industriales para construir un embudo robusto de clientes potenciales. Campañas de Contacto Directo: Ejecutar secuencias de contacto múltiple mediante teléfono, correo electrónico, redes sociales y otros canales para comprometer a los prospectos y generar interés en las soluciones de la empresa. Calificación de Clientes Potenciales Entrantes: Responder rápidamente a leads generados por marketing, evaluar criterios de calificación y determinar los siguientes pasos apropiados para maximizar las tasas de conversión. Descubrimiento y Evaluación de Necesidades: Realizar llamadas iniciales de descubrimiento para comprender los puntos problemáticos de los prospectos, sus necesidades empresariales y procesos de toma de decisiones, al tiempo que se establece una relación inicial y credibilidad. Programación de Reuniones: Programar reuniones calificadas y demostraciones de productos entre los prospectos y los ejecutivos de cuentas, asegurando una entrega adecuada con informes completos sobre los prospectos. Gestión del CRM y Limpieza de Datos: Mantener información precisa y actualizada de los prospectos en Salesforce, registrar todas las actividades e interacciones y proporcionar visibilidad sobre el desarrollo del embudo. Métricas de Actividad y Rendimiento: Cumplir o superar objetivos diarios/semanales de actividad, incluyendo llamadas realizadas, correos enviados, contactos en redes sociales y reuniones calificadas programadas, alcanzando simultáneamente los objetivos mensuales de cuota. Inteligencia de Mercado: Recopilar información competitiva, tendencias del sector y comentarios de los prospectos para informar la estrategia de ventas y apoyar el desarrollo de mensajes de marketing. Aprendizaje Continuo: Mantenerse actualizado sobre conocimientos del producto, desarrollos del sector y metodologías de ventas mediante programas de formación e iniciativas de desarrollo profesional. Investigación Territorial: Desarrollar un profundo conocimiento del territorio asignado, cuentas clave, verticales industriales y dinámicas del mercado para maximizar la eficacia de la prospección. Requisitos Título universitario 1+ años en desarrollo de negocios/ventas en SaaS Comprensión de métricas de desempeño en ventas Dominio de Salesforce o cualquier otro CRM de primera línea Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, así como sólidas habilidades de presentación. Es imprescindible la fluidez en inglés escrito y hablado a nivel empresarial Conocimiento previo de metodologías de ventas es un plus (BANT, MEDDPICC) Usted prosperará naturalmente en un ambiente autónomo, distribuido y global donde la comunicación y colaboración asincrónica son fundamentales Beneficios Por qué le encantará trabajar en Finexio: Cultura: Somos un equipo humilde, centrado primero en el cliente, enfocado en el éxito colaborativo basado en datos. Velocidad: Avanzamos rápido, amamos las nuevas ideas y le brindamos la oportunidad de superar sus límites. Crecimiento: Estamos expandiéndonos rápidamente a nuevos mercados, lanzando nuevos servicios y creando una empresa de clase mundial Lo que ofrecemos: La oportunidad de trabajar en un entorno de startup acelerado con líderes experimentados del sector Un entorno en el que puede profundizar en las últimas tecnologías y tener un impacto real y medible Participación del empleado: actividades virtuales trimestrales de formación de equipos y almuerzos mensuales en equipo Salario competitivo y opciones de acciones Seguro médico, dental y de visión Política de vacaciones ilimitadas Compensación: $55,000 - $65,000 Salario Base + Comisiones y Acciones. (OTE $90K - $110k)