Workable
Gerente de Territorio - Des Moines, IA
El equipo de Kestra tiene más de 400 años de experiencia en los mercados de dispositivos médicos cardíacos externos e internos.
La empresa fue fundada en 2014 por líderes del sector inspirados por la oportunidad de unir tecnologías modernas portátiles con terapias probadas mediante dispositivos. Las soluciones de Kestra combinan alta calidad y rendimiento técnico
con un diseño portátil que ofrece la máxima consideración por la comodidad y dignidad del paciente. Al innovar nuevas formas versátiles de brindar atención, Kestra ayuda a los pacientes y a sus equipos de atención médica a monitorear, gestionar y proteger la vida de forma armoniosa.
Un Gerente de Territorio es responsable de asegurar nuevos negocios y gestionar un área de ventas de forma independiente, a menudo de manera remota desde las oficinas principales de Kestra. Este puesto contacta y consulta con diversos clientes en una variedad de entornos clínicos. Además de las responsabilidades directas de ventas para un territorio determinado, el Gerente de Territorio proporciona
formación, servicio continuo del producto y soporte, así como asistencia en el proceso de reembolso.
FUNCIONES ESENCIALES
Responsable de las ventas y el soporte continuo de los productos de Kestra
Cumplir o superar consistentemente los objetivos de ventas trimestrales y anuales, así como los objetivos basados en el desempeño
Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con profesionales de la salud en diversas especialidades de cardiología (por ejemplo, cardiología intervencionista, electrofisiología, manejo del ritmo cardíaco)
Gestionar el embudo de clientes
Crear y desarrollar relaciones de confianza con cuentas clave e interesados dentro del territorio de forma profesional y ética
Preparar planes comerciales trimestrales y presentarlos ante la Dirección Regional de Ventas, promoviendo la responsabilidad y resultados
Asegurar el uso responsable y adecuado de los gastos presupuestados cumpliendo con las políticas y procedimientos de Kestra
Asistir a exposiciones y convenciones importantes según sea necesario
Coordinar la interacción del paciente con los Asesores Clínicos y el equipo de Atención al Cliente
Proporcionar información clave y retroalimentación oportuna a la Dirección de Ventas y Marketing para ayudar a moldear estrategias futuras
Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la presentación y demostración del producto hasta la formación, entrega y seguimiento
Representar a Kestra en conferencias, convenciones y eventos clave del sector cuando se requiera
Actuar como experto y recurso en campo dentro de su territorio, incluyendo asistencia con reembolsos, navegación entre equipos clínicos y respuesta a problemas y quejas de clientes
Mantener registros y datos de ventas utilizando tecnología CRM
Cumplir con el Compromiso de Confidencialidad
La información relacionada con un paciente de esta empresa no se revelará a ninguna fuente externa sin el permiso firmado del paciente. Además, la información solo se compartirá internamente bajo necesidad de conocerla. Todos los miembros del equipo no discutirán casos de pacientes fuera de la oficina ni con personas que no trabajen en esta empresa, a menos que estén directamente involucrados en el caso del paciente.
COMPETENCIAS
Pasión: Entusiasmo contagioso por la empresa – sentido de urgencia. Compromiso con la mejora continua.
Integridad: Compromiso, responsabilidad y dedicación a los más altos estándares éticos.
Colaboración/Trabajo en equipo: Inclusión de los miembros del equipo independientemente de la ubicación geográfica, cargo y producto o servicio.
Acción/Resultados: Alta energía, planificación decisiva, ejecución oportuna.
Innovación: Generación de nuevas ideas a partir del pensamiento original.
Enfoque en el cliente: Superar las expectativas del cliente, calidad de productos, servicios y experiencia siempre presentes en la mente.
Inteligencia emocional: Reconoce, comprende y gestiona sus propias emociones y es capaz de influir en los demás. Una habilidad crítica en situaciones de presión.
Requisitos
FORMACIÓN/EXPERIENCIA REQUERIDA:
5+ años de experiencia exitosa en ventas de dispositivos médicos
3+ años de experiencia en ventas externas
Título universitario de cuatro años acreditado en Negocios, Ventas, Mercadeo o campo relacionado, o una combinación equivalente de educación y experiencia profesional
Debe residir en el territorio asignado
Capacidad para conducir un automóvil con licencia de conductor válida y completar satisfactoriamente un informe de historial de conducción (MVR)
Demostrada sólida capacidad empresarial
Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
Conocimiento de MS Office, incluyendo MS Teams
Tras la oferta, debe poder obtener la credencialización para el acceso a sistemas hospitalarios, incluyendo, pero no limitado a:
Documentación del estado de vacunación e inmunización
Finalización de verificación de antecedentes
Finalización de pruebas de detección de drogas
Revisión y aceptación de políticas y procedimientos hospitalarios
Finalización de cursos en línea, por ejemplo, HIPAA, Patógenos transmitidos por la sangre y Seguridad eléctrica/incendios
EXPERIENCIA PREFERIDA:
Experiencia en visitar cardiólogos, electrofisiólogos, cardiólogos intervencionistas o laboratorios de cateterismo es muy deseable
Comprensión demostrada del flujo de procesos de Equipos Médicos Duraderos (DME)
Conocimiento del entorno de atención cardíaca y de los procesos de toma de decisiones del cliente
Los candidatos internos que no tengan la experiencia requerida podrían aún ser considerados si han demostrado un desempeño constante alineado con las expectativas de ventas y han desempeñado un rol de apoyo en ventas.
ENTORNO DE TRABAJO
Rol dinámico en campo
Nivel de ruido típico de estar en campo o en entornos clínicos
Horas extendidas cuando sea necesario, según necesidades del negocio
Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA) y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un lugar de trabajo libre de drogas y las pruebas son una condición de empleo tras la oferta.
REQUERIMIENTOS FÍSICOS
Movimientos repetitivos frecuentes que pueden incluir muñecas, manos y/o dedos, como el uso de teclado y ratón
Posición estacionaria frecuente, a menudo de pie o sentado durante largos períodos
Uso frecuente de computadora
Uso frecuente del teléfono y otras máquinas comerciales
Capacidad para levantar hasta 40 libras sin ayuda, a veces dentro y fuera del vehículo
VIAJES
Viajes nacionales frecuentes en coche y/o avión, hasta un 90 %
OTRAS FUNCIONES:
Esta descripción de trabajo no está diseñada para cubrir o contener una lista completa de actividades, funciones o
responsabilidades exigidas al miembro del equipo. Las funciones, responsabilidades y actividades pueden cambiar o asignarse nuevas en cualquier momento con o sin previo aviso.
Beneficios
Kestra ofrece un paquete de beneficios muy competitivo que incluye seguro médico, dental, 401K con coincidencia, etc.
La equidad salarial es una parte importante de la cultura de Kestra. Nuestros rangos de compensación se guían por encuestas salariales nacionales y locales y toman en cuenta el nivel de experiencia y la equidad interna. Cada puesto se evalúa según la descripción de trabajo proporcionada. Si sus calificaciones y/o nivel de experiencia están fuera del puesto publicado, le animamos a aplicar ya que estamos creciendo rápidamente y puestos futuros que aún no se han publicado podrían estar disponibles.
Compensación: Un salario anual de $100,000, además de un bono y comisiones ilimitadas, acorde con la experiencia y ubicación.
Kestra Medical Technologies es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Kestra Medical Technologies no discrimina por motivos de raza, color, religión, origen nacional, condición de veterano, edad, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, estado civil, discapacidad, estado físico o mental ni ninguna otra característica protegida por la ley.
Actualmente no podemos patrocinar ni hacerse cargo del patrocinio de visas de empleo. Los solicitantes deben tener elegibilidad para trabajar para cualquier empleador en Estados Unidos.
Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA) y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un lugar de trabajo libre de drogas y las pruebas son una condición de empleo.
Des Moines, IA, USA
$100,000/año
Favoritos
Compartir
Mostrar mapa
