Gerente Nacional de Ventas

En nombre de nuestro cliente, EMSCO Group, un fabricante y distribuidor familiar con sede en Erie, PA, especializado en productos para césped y jardín, Decision Associates busca un Gerente Nacional de Ventas experimentado para liderar su estrategia nacional de ventas minoristas y fortalecer las asociaciones con cuentas de primer nivel, incluyendo Walmart, Target, Home Depot, Lowe’s, Menard’s, Kroger y Albertsons. Este es un puesto de alto perfil y gran impacto en el que trabajará directamente con la dirección de la empresa para impulsar el crecimiento minorista, abrir nuevos canales y capturar una mayor cuota de mercado, contando al mismo tiempo con la autonomía necesaria para moldear los procesos y la estrategia de ventas. Responsabilidades: Desarrollar y ejecutar una estrategia nacional de ventas minoristas alineada con los objetivos de crecimiento de la empresa Liderar la gestión de cuentas nacionales para grandes minoristas Negociar contratos, programas y acuerdos promocionales con grandes minoristas Ampliar la penetración en cuentas existentes mientras se buscan nuevas asociaciones comerciales y canales poco desarrollados Colaborar con desarrollo de productos, marketing y operaciones para alinear lanzamientos de productos, promociones y planificación de inventario Proporcionar retroalimentación del mercado para orientar el crecimiento basado en SKUs y la expansión de categorías Mejorar los procesos, informes y métricas de ventas para aumentar la eficiencia y precisión de pronósticos Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, amenazas y oportunidades de crecimiento Representar a EMSCO en ferias comerciales, eventos del sector y reuniones con clientes Supervisar el desempeño frente a las metas de ingresos y márgenes y proporcionar actualizaciones regulares a la alta dirección Requisitos Título universitario en administración, marketing o disciplina relacionada. Se prefiere MBA. 6 o más años en puestos de ventas progresivos, incluyendo 3 o más años gestionando cuentas minoristas nacionales. Experiencia comprobada en la categoría de productos para césped y jardín o productos de consumo estacionales es preferida. Relaciones sólidas o experiencia previa trabajando con Walmart, Home Depot, Lowe’s y otros minoristas nacionales. Experiencia en canales de venta tanto físicos como de comercio electrónico. Orientado a procesos, centrado en resultados y hábil para construir relaciones sólidas con clientes. Beneficios Seguro médico, visual y dental Plan de jubilación Seguro de vida Discapacidad a corto y largo plazo Teléfono celular y computadora portátil proporcionados por la empresa Reembolso por kilometraje por viajes relacionados con el trabajo Tiempo libre remunerado EMSCO Group es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.