Ejecutivo de Ventas - Región Este de EE. UU.

DataVisor es la plataforma líder mundial de fraude e inteligencia artificial impulsada por IA que ofrece la mejor cobertura general de detección en la industria. Con una plataforma SaaS abierta que permite la consolidación y enriquecimiento fácil de cualquier dato, la solución de DataVisor se escala infinitamente y permite a las organizaciones actuar contra actividades de fraude y lavado de dinero en tiempo real y en evolución rápida. Su tecnología patentada de aprendizaje automático no supervisado, inteligencia avanzada de dispositivos, potente motor de decisiones y herramientas de investigación trabajan juntas para garantizar un rendimiento superior desde el primer día. La plataforma de DataVisor está diseñada para admitir múltiples casos de uso en diferentes unidades comerciales de forma flexible, reduciendo drásticamente el costo total de propiedad en comparación con soluciones tradicionales puntuales. DataVisor es reconocido como líder de la industria y ha sido adoptado por muchas empresas de la lista Fortune 500 en todo el mundo. Nuestra galardonada plataforma de software está respaldada por un equipo de expertos de clase mundial en big data, aprendizaje automático, seguridad e infraestructura escalable. Nuestra cultura es abierta, positiva, colaborativa y orientada a resultados. ¡Únete a nosotros! Resumen del puesto: Estamos buscando un ejecutivo de ventas altamente calificado y motivado para unirse a nuestro dinámico equipo. Como ejecutivo de ventas, será responsable de generar nuevas relaciones con clientes, así como de construir y mantener relaciones con clientes clave, comprender sus necesidades y objetivos, y desarrollar planes estratégicos para alcanzar sus metas comerciales. Actuará como el punto de contacto principal para nuestros clientes y será responsable de impulsar la satisfacción, retención y crecimiento del cliente. Responsabilidades: Identificar y perseguir nuevas oportunidades de venta mediante llamadas en frío, redes profesionales y redes sociales. Desarrollar y mantener relaciones con clientes existentes, comprendiendo sus objetivos comerciales y alineándolos con las ofertas de nuestra empresa. Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas existentes y desarrollar planes estratégicos para ampliar el negocio con clientes clave. Realizar revisiones periódicas de cuentas para evaluar la satisfacción del cliente, recopilar comentarios e identificar áreas de mejora. Colaborar con equipos multifuncionales, incluyendo ventas, marketing y desarrollo de productos, para desarrollar y ejecutar estrategias de cuenta. Brindar un servicio al cliente excepcional, responder consultas y preocupaciones de los clientes de manera oportuna y garantizar la resolución rápida de problemas. Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, actividades de competidores y condiciones del mercado para identificar proactivamente oportunidades y riesgos comerciales. Preparar y presentar presentaciones de ventas convincentes a clientes potenciales y existentes para mostrar nuestros productos y servicios. Crear y mantener registros precisos de cuentas, incluyendo planes de cuenta, pronósticos de ventas e informes de actividades. Requisitos Más de 10 años de experiencia en ventas empresariales de SaaS y gestión de cuentas, con enfoque en el crecimiento de cartera mediante la adquisición de nuevos clientes y la gestión y expansión de cuentas grandes ya existentes. Experiencia previa en ventas al sector de servicios financieros es un plus. Historial comprobado de éxito en la obtención de nuevas cuentas y gestión de cuentas existentes con ingresos recurrentes anuales (ARR) de hasta más de 10 millones de dólares, además de impulsar ingresos significativos por ventas adicionales. Profundo conocimiento del panorama de soluciones de fraude/Regtech y del sector de servicios financieros. Presencia ejecutiva sólida y capacidad para interactuar con ejecutivos de nivel C y vicepresidentes. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y construcción de relaciones. Pensamiento estratégico con capacidad para desarrollar y ejecutar planes de cuenta que impulsen el crecimiento y el éxito del cliente. Experiencia en negociaciones contractuales y renovaciones. Sólido conocimiento de modelos y métricas comerciales de SaaS. Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales. Autonomía, orientación a resultados y capacidad para prosperar en un entorno acelerado. Título universitario en administración de empresas o campo relacionado. Preferiblemente ubicado en Nueva York, Charlotte o Atlanta. Beneficios Salario base más comisiones, acordes con la experiencia y la cuota. Días libres pagados (PTO), plan 401K y seguro médico.