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Ejecutivo de Cuenta Principal

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Charles IT

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Servicio excepcional, mejora continua, personas apasionadas y honestidad directa. Guiados por nuestros valores, fomentamos una cultura de crecimiento, equilibrio y pertenencia donde cada miembro del equipo puede prosperar  Buscamos un Ejecutivo de Cuenta Principal altamente motivado para apoyar nuestro crecimiento continuo mediante la prospección proactiva de clientes y el desarrollo estratégico de relaciones. Este puesto requiere una sólida capacidad para identificar nuevas oportunidades comerciales, interactuar con los prospectos con confianza y ofrecer soluciones personalizadas. El candidato ideal es orientado a objetivos, persuasivo y se desempeña bien en un entorno dinámico y orientado a resultados.  Responsabilidades: Desarrollar y gestionar relaciones con altos ejecutivos y tomadores de decisiones clave en organizaciones de tamaño mediano y grandes empresas  Identificar y perseguir oportunidades de alto valor con ciclos de ventas más largos y necesidades empresariales complejas  Realizar prospección estratégica mediante llamadas en frío, referencias y actividades de networking para construir un fuerte centro de influencia dentro del territorio asignado  Dirigir reuniones de descubrimiento, evaluaciones in situ y revisiones empresariales para evaluar los entornos de los clientes y ofrecer soluciones de TI personalizadas  Colaborar con Arquitectos de Soluciones Técnicas, vCIOs y equipos internos para diseñar y presentar ofertas de servicios que aborden requisitos de cumplimiento (HIPAA, CMMC, SOC 2) y objetivos estratégicos  Representar a Charles IT en eventos del sector, mesas redondas y funciones de networking para aumentar la visibilidad de la marca y fomentar relaciones clave  Mantener previsiones precisas de embudo de ventas, planificación de cuentas y seguimiento de actividades en HubSpot CRM  Requisitos 8 o más años de experiencia en ventas B2B, con sólida trayectoria en soluciones de TI, MSP o servicios profesionales. Historial comprobado en la gestión de cuentas principales o estratégicas. Experiencia demostrada vendiendo a altos ejecutivos, incluidos CFO, CTO y CISO. Excepcionales habilidades en ventas consultivas, negociación y diseño de soluciones. Conocimientos sobre cómo gestionar propuestas de solicitud (RFP), procesos de adquisiciones y cumplimiento legal. Mentalidad emprendedora y enfoque proactivo para identificar nuevas oportunidades. Disponibilidad para viajar por Connecticut y el noreste según sea necesario. Experiencia requerida con HubSpot o un CRM similar. Beneficios Charles IT ofrece un paquete integral de beneficios, que incluye seguro médico, dental, de visión, de vida y de discapacidad, días festivos pagados, tiempo libre pagado (PTO), plan 401(k) y bonificaciones basadas en el rendimiento. Los miembros del equipo también disfrutan de formación continua, desarrollo profesional, eventos trimestrales de trabajo en equipo y una cultura laboral colaborativa.  Compromiso con la Inclusión: Charles IT es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a fomentar un entorno laboral inclusivo y respetuoso. Aceptamos diversas procedencias y puntos de vista y no discriminamos por ninguna característica protegida. 

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Stamford, CT, USA
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