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Director Ejecutivo de Cuentas Estratégicas

Salario negociable

Charles IT

Middletown, CT 06457, USA

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Descripción

Servicio excepcional, mejora continua, personas apasionadas y honestidad y franqueza. Guiados por nuestros valores, fomentamos una cultura de crecimiento, equilibrio y pertenencia donde cada miembro del equipo puede prosperar  Estamos buscando un Director Ejecutivo de Cuentas Estratégicas altamente motivado para apoyar nuestro crecimiento continuo mediante la captación proactiva de clientes y el desarrollo estratégico de relaciones. Este puesto requiere una sólida capacidad para identificar nuevas oportunidades comerciales, interactuar con los prospectos con confianza y ofrecer soluciones personalizadas. El candidato ideal es orientado a objetivos, persuasivo y se desenvuelve bien en un entorno dinámico y centrado en resultados.  Responsabilidades: Desarrollar y gestionar relaciones con ejecutivos superiores y responsables clave de decisiones en empresas de tamaño medio y grandes organizaciones  Identificar y perseguir oportunidades de alto valor con ciclos de venta largos y necesidades empresariales complejas  Realizar prospección estratégica mediante llamadas en frío, referencias y networking para construir un fuerte centro de influencia dentro del territorio asignado  Liderar reuniones de descubrimiento, evaluaciones in situ y revisiones comerciales para evaluar los entornos de los clientes y ofrecer soluciones de TI personalizadas  Colaborar con Arquitectos de Soluciones Técnicas, vCIOs y equipos internos para diseñar y presentar ofertas de servicios que aborden requisitos de cumplimiento (HIPAA, CMMC, SOC 2) y objetivos estratégicos  Representar a Charles IT en eventos del sector, mesas redondas y actividades de networking para aumentar la visibilidad de la marca y fomentar relaciones clave  Mantener pronósticos precisos del embudo de ventas, planificación de cuentas y seguimiento de actividades en HubSpot CRM  Requisitos 8+ años de experiencia en ventas B2B, con sólida trayectoria en soluciones de TI, MSP o servicios profesionales. Trayectoria demostrada en la gestión de cuentas principales o estratégicas. Experiencia comprobada vendiendo a directivos de alto nivel, incluidos CFOs, CTOs y CISOs. Excelentes habilidades en ventas consultivas, negociación y diseño de soluciones. Conocimientos sobre la gestión de licitaciones (RFP), procesos de adquisiciones y aspectos legales y de cumplimiento. Mentalidad emprendedora y enfoque proactivo para identificar nuevas oportunidades. Disposición para viajar por Connecticut y el noreste según sea necesario. Experiencia requerida en HubSpot o un CRM similar. Beneficios Charles IT ofrece un completo paquete de beneficios, que incluye seguro médico, dental, de visión, de vida y de discapacidad, días festivos pagados, tiempo libre remunerado (PTO), plan 401(k) y bonificaciones basadas en el rendimiento. Los miembros del equipo también disfrutan de formación continua, desarrollo profesional, eventos trimestrales de trabajo en equipo y una cultura laboral colaborativa.  Compromiso con la Inclusión: Charles IT es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a fomentar un entorno laboral inclusivo y respetuoso. Aceptamos diversidad de orígenes y perspectivas y no discriminamos por ninguna característica protegida. 

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Middletown, CT 06457, USA
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