Director de Desarrollo de Negocios

Inatech (una subsidiaria de Valsoft) busca un Director de Desarrollo de Negocios seguro, altamente motivado y orientado a resultados para liderar y escalar su función global de ventas. Este es un puesto completamente remoto, que reporta directamente al CEO de Inatech. Acerca de Inatech: Inatech es un pionero global en soluciones inteligentes basadas en la nube para la gestión de riesgos en el comercio energético y la gestión de combustibles. Aprovechamos la profunda experiencia y conocimiento del mayor comercializador mundial de materias primas, creando una base sólida para la innovación y la resolución de problemas. Nuestro legado proviene de operar en un negocio verticalmente integrado: producción, refinación, comercialización, trading y venta minorista de productos energéticos. Servimos a las cadenas de valor en los mercados energéticos y de combustibles con sistemas escalables de apoyo a decisiones que ayudan a mantenerse un paso por delante de la competencia mientras se maximizan las inversiones. Nuestros clientes se benefician de un modelo internacional de entrega que proporciona la ventaja competitiva necesaria para prosperar en los mercados dinámicos actuales. Podemos decir con orgullo que durante los últimos 20 años, Inatech ha establecido un legado en el segmento de materias primas energéticas con una amplia presencia global, innovación basada en investigación y un fuerte soporte al cliente. Acerca de Valsoft Corp.: Fundada en Canadá en 2015, Valsoft ha crecido hasta contar con una cartera global de más de 113 empresas, adquiriendo y desarrollando compañías de software especializadas en mercados verticales, permitiendo que cada negocio entregue las mejores soluciones críticas para sus clientes en sus respectivas industrias. Un principio fundamental de la filosofía de Valsoft es invertir en empresas bien establecidas y fomentar un entorno emprendedor que convierta a las empresas en líderes dentro de sus industrias. Valsoft busca comprar, mantener y crear valor mediante asociaciones a largo plazo con los equipos de gestión existentes. Cultura: Inatech es algo más que un lugar de trabajo; somos un equipo. Decimos en serio que las personas son nuestros mayores activos, por eso invertir en ellas es nuestra máxima prioridad. Creamos un entorno donde nuestros empleados sienten día tras día la emoción del primer día de trabajo, generando una cultura de alto rendimiento y colaboración. Celebramos nuestros hitos y estamos orgullosos de ellos. Soñamos grande, permanecemos humildes y mantenemos el hambre. Descripción del puesto: Como Director de Desarrollo de Negocios, tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia de crecimiento de Inatech. Construirá procesos de ventas escalables y de alta velocidad, gestionará un equipo de ventas y marketing, será responsable del ciclo de ventas desde el inicio hasta el cierre y establecerá un motor eficiente de adquisición de clientes. Colaborará estrechamente con el Director Ejecutivo y equipos multifuncionales para garantizar la alineación comercial con marketing, éxito del cliente y desarrollo de productos. Resumen del puesto: Buscamos un Director de Desarrollo de Negocios dinámico y orientado a resultados para liderar y escalar nuestras iniciativas globales de ventas y marketing enfocadas en soluciones de software para los sectores de trading petrolero, distribución, venta al por mayor de combustible y comercio de materias primas. Este rol estratégico impulsará la expansión en mercados globales, el rendimiento de ventas empresariales y el crecimiento de ingresos en geografías clave, con un fuerte enfoque en soluciones para el sector downstream del petróleo. Responsabilidades principales: Ser responsable del ciclo completo de ventas, desde la generación y calificación de leads hasta la negociación y cierre de acuerdos. Co-desarrollar la estrategia comercial de Inatech. Diseñar e implementar estrategias de ventas escalables alineadas con la estrategia comercial definida y los objetivos de la empresa. Utilizar herramientas modernas de ventas e IA para mejorar la gestión del embudo, pronósticos y productividad. Analizar métricas de desempeño y tendencias del mercado para guiar decisiones basadas en datos. Representar a la empresa en eventos industriales, conferencias y reuniones con clientes. Proporcionar retroalimentación del mercado al equipo de producto para influir en la hoja de ruta y la innovación. Identificar y perseguir oportunidades a gran escala con refinerías, empresas de distribución y casas comerciales en diversas regiones. Construir y liderar un equipo internacional de ventas y marketing de alto rendimiento, incluyendo el establecimiento de metas, coaching y gestión del desempeño. Impulsar las ventas empresariales de software ETRM y de gestión de combustible marino a clientes en los sectores de petróleo y gas y materias primas. Aprovechar las conexiones y conocimientos industriales existentes para influir y cerrar acuerdos estratégicos. Liderar ciclos de ventas complejos y de alto valor con participación a nivel CXO. Supervisar globalmente las estrategias de marketing, generación de leads, calificación de ventas y conversión. Garantizar un desarrollo coherente y metódico del embudo de ventas en todas las regiones. Ser responsable de las metas trimestrales y anuales de ventas con un enfoque claro en la expansión de ingresos y cuota de mercado. Establecer y mantener relaciones a nivel ejecutivo con responsables de TI, compras y toma de decisiones empresariales en las empresas objetivo. Colaborar con los equipos de producto y entrega para garantizar una experiencia fluida para el cliente desde la pre-venta hasta la implementación. Requisitos Calificaciones y experiencia: Excelentes habilidades de comunicación y presentación, altamente autónomo, mentalidad emprendedora y orientado a resultados. Mínimo 12-15 años de experiencia total, con al menos 5-7 años vendiendo soluciones de software B2B SaaS a empresas de trading petrolero, distribución downstream o comercio de materias primas. Amplia red profesional en los departamentos de TI y compras de refinerías, distribuidoras de combustible y empresas comerciales. Demostrado éxito en liderazgo de ventas empresariales globales con logro consistente de objetivos de ventas y escalado de operaciones de ventas B2B SaaS. Capacidad demostrada para vender cualquier ERP o software empaquetado, especialmente soluciones relacionadas con cadena de suministro, trading u operaciones en el sector de petróleo y gas, así como herramientas de productividad de ventas o IA. Experiencia en construir y gestionar equipos de ventas globales, incluyendo operaciones transfronterizas con estrategias modernas de go-to-market (GTM) y procesos de ventas SaaS. Sólido conocimiento de mercados internacionales y entornos regulatorios en los sectores del petróleo y la energía (con énfasis en Estados Unidos). Habilidades preferidas: Profundo conocimiento del negocio downstream del petróleo y su cadena de valor. Fuertes habilidades de negociación, presentación y venta consultiva. Experiencia utilizando sistemas CRM (por ejemplo, Zoho, Hubspot, Salesforce, etc.). Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a resultados. Disposición para viajar nacional e internacionalmente según sea necesario. Beneficios para empleados: Entorno de trabajo global y remoto como prioridad. Empresa de rápido crecimiento con cultura emprendedora. Exposición directa al liderazgo ejecutivo y a la toma de decisiones. Oportunidad de generar un impacto medible en una empresa del portafolio. ¿Listo para unirte a un equipo colaborativo e innovador donde puedas tener un impacto inmediato? #Inatech