Director, Desarrollo de Compradores - (EE. UU. - Remoto)

Mediavine busca un Director de Desarrollo de Compradores para unirse a nuestro equipo de Ingresos. Como una de las 20 editoriales más grandes y en crecimiento, estamos buscando un profesional motivado que impulse un crecimiento significativo en los ingresos publicitarios. Acerca de Mediavine Mediavine es una empresa de gestión publicitaria de rápido crecimiento que representa a más de 10,000 sitios web en los sectores de alimentos, estilo de vida, bricolaje y entretenimiento. Fundada por creadores de contenido, para creadores de contenido, Mediavine es una propiedad Top 20 de Comscore, alcanzando exclusivamente a más de 125 millones de visitantes únicos mensuales. Con tecnología de primera clase y un compromiso con la calidad del tráfico y la seguridad de la marca, garantizamos un rendimiento óptimo para nuestros creadores. Misión y Cultura Nos esforzamos por construir un equipo inclusivo y diverso de individuos altamente talentosos que reflejen las industrias que servimos y el mundo en el que vivimos. Se fomentan y valoran las experiencias y perspectivas únicas de nuestros miembros del equipo. Si eres talentoso, ambicioso y disfrutas del ritmo de un entorno tipo startup, ¡hablemos! Título y descripción del puesto: El Director de Desarrollo de Compradores es un punto clave de contacto en ventas responsable del crecimiento de ingresos programáticos. El candidato ideal es una persona motivada, autodidacta, con conocimientos en ventas directas y en el panorama de la publicidad programática. En este puesto, debe sentirse cómodo desarrollando relaciones internas y externas, y contar con un historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas. Responsabilidades principales: Ser responsable del ciclo de ventas desde el inicio hasta el cierre: prospección, identificación de oportunidades, establecimiento de contactos adecuados, creación de propuestas y presentaciones de venta e ideación de oportunidades personalizadas Participar en los esfuerzos de ventas programáticas para identificar KPIs de anunciantes actuales y potenciales; alineándolos con las ofertas de Mediavine Crear, mantener y expandir proactivamente metas de ventas, relaciones con anunciantes y oportunidades comerciales Colaborar con partes interesadas de Mediavine para planificar adecuadamente actividades previas a la venta, ejecutar y cerrar oportunidades Aumentar la presencia en la industria de una cartera destacada que totaliza 30 mil millones de impresiones y 150 millones de visitantes únicos por mes Desarrollar eficazmente relaciones con anunciantes y agencias importantes para generar crecimiento de ingresos a corto y largo plazo Utilizar tecnologías publicitarias, configuraciones programáticas y herramientas analíticas para optimizar las ventas de publicidad Viajar según sea necesario, hasta una vez al mes para eventos de la industria y retiros internos de la empresa Requisitos Ubicación: Los solicitantes deben estar ubicados en Estados Unidos Lo que tienes: 3 o más años de experiencia progresiva en la venta de publicidad programática Relaciones establecidas dentro de la industria programática, incluyendo pero no limitado a: SSP, DSP, socios de datos y proveedores de AdTech Experiencia vendiendo IDs de acuerdos de mercado privado (PMP) y garantías programáticas, con un historial de cumplimiento o superación de objetivos de ventas Experiencia en la negociación de acuerdos complejos que cumplan objetivos estratégicos de ingresos Capacidad para configurar acuerdos PMP y solucionar problemas Fuertes relaciones directas con anunciantes y sus agencias registradas Experiencia en organizaciones de ventas basadas en soluciones Experiencia interactuando con clientes para maximizar su potencial y relaciones Excelentes habilidades de comunicación y presentación, tanto en persona como virtualmente Dominio y comodidad con la comunicación en tiempo real y la tecnología esencial para la industria dinámica de la publicidad digital Habilidades demostradas en resolución de problemas, seguimiento, atención al detalle y priorización Actitud positiva y fuerte motivación personal Capacidad para colaborar y ser un jugador de equipo Capacidad para viajar según sea necesario, hasta una vez al mes para eventos de la industria y retiros internos de la empresa Beneficios 100 % remoto Beneficios integrales que incluyen salud, dental, visión y coincidencia en 401k Tiempo libre pagado generoso Beneficios para bienestar y oficina en casa Hasta 12 semanas de licencia parental pagada Beneficios inclusivos para formación familiar Oportunidades de desarrollo profesional Oportunidades de viaje para equipos, nuestro retiro anual Todos Juntos, así como eventos de la industria Mediavine ofrece oportunidades de empleo iguales a solicitantes y empleados. Todos los aspectos del empleo se basarán en mérito, competencia, desempeño y necesidades empresariales. No discriminamos por raza, color, religión, estado civil, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad física o mental, condición médica, embarazo, información genética, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano ni ningún otro estatus protegido por leyes federales, estatales o locales. Animamos firmemente a minorías y personas de grupos subrepresentados en tecnología a postularse para este puesto. En Mediavine, el salario base es una parte de nuestro paquete competitivo de compensación total y beneficios, y se determina utilizando un rango salarial. La compensación individual varía según factores relacionados con el trabajo, incluyendo necesidades del negocio, experiencia, nivel de responsabilidad y calificaciones. El rango salarial base para este puesto en el momento de la publicación es de $125,000 - $150,000 USD/año.