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Arquitecto de Valor Empresarial (Ejecutivo de Ventas)

$6,000/mes

Salt Technologies

Austin, TX, USA

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Descripción

Acerca de Salt Technologies, Inc. Salt Technologies, Inc. es una empresa confiable de Consultoría en Tecnología e IA. Con más de 13 años de experiencia y un equipo de más de 65 profesionales, ayudamos a las empresas a modernizarse, desarrollar e escalar. Nuestros servicios incluyen Ingeniería de Productos, Transformación Digital, IA y Analítica de Datos, Ciberseguridad, Nube y DevOps, y Experiencia Digital. Nos asociamos con pymes y empresas de mercado intermedio en toda América del Norte, ofreciendo velocidad, confiabilidad y valor empresarial medible. El Puesto Estamos contratando un Arquitecto de Valor Empresarial (Ejecutivo de Ventas), un profesional de ventas consultivas que se destaque en conversaciones empresariales significativas, descubriendo necesidades y diseñando soluciones personalizadas. En Salt, llamamos a este puesto Arquitecto de Valor Empresarial porque no se trata de ventas agresivas, sino de escuchar profundamente, crear soluciones inteligentes junto con nuestros equipos de implementación y construir valor a largo plazo para los clientes. Sus Responsabilidades Iniciar Conversaciones: Interactuar con CTOs, CIOs y líderes empresariales en toda América del Norte. Descubrir Necesidades: Identificar puntos críticos y oportunidades mediante escucha activa y preguntas adecuadas. Diseñar Soluciones: Trabajar con los arquitectos y expertos en implementación de Salt para crear propuestas alineadas con los objetivos del cliente. Elaborar Propuestas: Crear documentos claros y enfocados en negocios que relacionen problemas → soluciones → resultados. Construir Relaciones: Fomentar asociaciones a largo plazo, no transacciones únicas. Gestionar el Embudo: Mantener las oportunidades en el CRM, informar el progreso y apoyar al liderazgo en el cierre. Generar Ingresos: Contribuir directamente al crecimiento de Salt en América del Norte mediante oportunidades calificadas y negocios cerrados. Expectativas de Desempeño Medimos el éxito por el valor creado, no solo por la actividad. Primeros 3 Meses Comprender los servicios, fortalezas y estudios de caso de Salt. Generar al menos 10–12 conversaciones calificadas/mes. Crear un embudo de oportunidades potenciales de más de $250 000. 3–6 Meses Entregar 3–4 propuestas personalizadas/mes. Cerrar 1–2 acuerdos iniciales. Aumentar el embudo a $500 000–$750 000. 6–12 Meses Cerrar consistentemente contratos con valor anualizado de más de $1 millón. Establecer relaciones duraderas con clientes que generen oportunidades de renovación/venta adicional. Compartir información sobre el mercado para ayudar a definir la estrategia de crecimiento de Salt en EE.UU. Requisitos Lo Que Buscamos Experiencia: 5–10 años en ventas consultivas B2B (consultoría tecnológica, servicios de TI o SaaS). Trayectoria: Acuerdos cerrados en el rango de $50 000–$500 000, idealmente con proveedores de servicios de TI offshore/nearshore. Educación: Licenciatura en Negocios/Marketing/Ciencias de la Computación (MBA preferido pero no obligatorio). Habilidades: Comunicación empresarial sólida y redacción de propuestas. Capacidad para traducir capacidades técnicas (IA, DevOps, Ingeniería de Productos, Ciberseguridad) en valor empresarial. Mentalidad consultiva, emprendedora y orientada a relaciones. Ubicación: Basado en EE.UU., trabajo remoto principalmente, con flexibilidad para viajar a reuniones/eventos clave. Beneficios Honorario Base: $6 000/mes Comisiones: 5–8 % del valor del acuerdo (basado en margen bruto) Ingresos Objetivo: $100 000–$120 000/año ¿Por Qué Unirse a Nosotros? Representar una firma consultora con más de 13 años de antigüedad, más de 65 profesionales capacitados y un historial sólido de entregas. Trabajar directamente con el liderazgo en oportunidades de alto valor. Contratación flexible como contratista independiente. Crecer hacia un rol estratégico a largo plazo a medida que Salt se expande en América del Norte.

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Austin, TX, USA
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Fortalecer la retención de clientes, generar referidos y crear nuevas oportunidades de ingresos a través del contacto proactivo. Requirements Gestión de Cuentas: Implementar estrategias proactivas para fortalecer las relaciones, identificar oportunidades de retención e impulsar referidos. Gestionar una cartera de cuentas de clientes, asegurando su satisfacción continua a través de revisiones periódicas, renovaciones de contratos y revisiones de tarifas. Presentar e implementar nuevos servicios financieros para maximizar el valor para los clientes existentes. Facilitar el mantenimiento de cuentas de forma virtual y telefónica según sea necesario. Colaborar con otros departamentos para resolver rápidamente los desafíos de los clientes y mantener un servicio sin interrupciones. Participar en reuniones estratégicas semanales para compartir avances, abordar desafíos y perfeccionar tácticas de ventas, al tiempo que se participa en un aprendizaje continuo a través de simulacros para mejorar las habilidades y la efectividad en las ventas. Competencias Clave Habilidades de Comunicación y Relaciones Interpersonales Excepcionales: Capacidad para escuchar activamente, establecer una buena relación y articular ideas con claridad. Esto incluye una comunicación escrita y verbal efectiva, con un enfoque en interactuar con comunidades diversas. Dominio Bilingüe: Fluidez en español e inglés, tanto escrito como verbal. Enfoque en la Resolución de Problemas y el Cliente: Un deseo genuino de comprender y resolver los problemas de los clientes. Esto significa priorizar sus necesidades y construir relaciones a largo plazo basadas en la confianza, no solo en cerrar una venta. Debe ser capaz de pensar críticamente y ofrecer soluciones valiosas que van más allá de una simple transacción. Mentalidad Proactiva y Adaptable: Una persona con iniciativa que explora nuevas vías de crecimiento y está dispuesta a adaptarse a los desafíos. Debe ser persistente y resiliente en un entorno dinámico, buscando siempre mejorar los procesos y los resultados para el cliente. Habilidades de Organización y Colaboración Fuertes: La capacidad de gestionar eficazmente múltiples tareas, priorizar la carga de trabajo y mantener la eficiencia mientras trabaja en estrecha colaboración con sus colegas. Debe ser alguien que contribuya al éxito compartido del equipo y disfrute colaborando en proyectos. Desarrollo Profesional: Un interés demostrado en el aprendizaje continuo y el crecimiento profesional. Buscamos a alguien motivado por la oportunidad de desarrollar nuevas habilidades y asumir mayores responsabilidades con el tiempo. Motivación Orientada al Equipo: Una motivación demostrada para contribuir al éxito general del equipo y ayudar a los colegas a tener éxito. Debe ser alguien motivado por los logros del grupo y la retroalimentación positiva, no solo por las métricas individuales. Habilidades Deseadas: Más de 2 años de experiencia en un rol de atención al cliente, como ventas externas, soporte al cliente, gestión de proyectos o gestión de cuentas. Valoramos la experiencia en la construcción y el fomento de relaciones.  Experiencia en el uso de una plataforma CRM como Salesforce o herramientas similares. Requisitos Técnicos: Debe tener acceso a una conexión a internet por cable con una velocidad de descarga de al menos 25 mbps y una velocidad de subida de 20 mbps. Debe estar ubicado(a) y poder trabajar en Miami, Florida Debe tener su propio vehículo/transporte. Benefits Beneficios Compensación: Salario competitivo con reparto de ganancias. Un salario base sin comisiones y una oportunidad única de ganar una parte del éxito de la empresa. Beneficios Completos: Cobertura médica, dental y de visión. Seguridad Financiera: Plan de jubilación 401(k) y seguro de vida voluntario. Bienestar: Tiempo libre cuando lo necesite, apoyando la sostenibilidad personal y profesional. PTO abierto disponible después de un año. Crecimiento Profesional: Oportunidades de capacitación, mentoría y desarrollo. Soporte y Estabilidad: Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo y recursos de bienestar. El salario para esta posición es de $80,000 - $90,000. Podemos estar abiertos a negociar fuera de este rango si el salario deseado se alinea con las necesidades del candidato(a) y la empresa. 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Participar en reuniones estratégicas semanales para compartir avances, abordar desafíos y perfeccionar tácticas de ventas, al tiempo que se participa en un aprendizaje continuo a través de simulacros para mejorar las habilidades y la efectividad en las ventas. Competencias Clave Habilidades de Comunicación y Relaciones Interpersonales Excepcionales: Capacidad para escuchar activamente, establecer una buena relación y articular ideas con claridad. Esto incluye una comunicación escrita y verbal efectiva, con un enfoque en interactuar con comunidades diversas. Dominio Bilingüe: Fluidez en español e inglés, tanto escrito como verbal. Enfoque en la Resolución de Problemas y el Cliente: Un deseo genuino de comprender y resolver los problemas de los clientes. Esto significa priorizar sus necesidades y construir relaciones a largo plazo basadas en la confianza, no solo en cerrar una venta. Debe ser capaz de pensar críticamente y ofrecer soluciones valiosas que van más allá de una simple transacción. Mentalidad Proactiva y Adaptable: Una persona con iniciativa que explora nuevas vías de crecimiento y está dispuesta a adaptarse a los desafíos. Debe ser persistente y resiliente en un entorno dinámico, buscando siempre mejorar los procesos y los resultados para el cliente. Habilidades de Organización y Colaboración Fuertes: La capacidad de gestionar eficazmente múltiples tareas, priorizar la carga de trabajo y mantener la eficiencia mientras trabaja en estrecha colaboración con sus colegas. Debe ser alguien que contribuya al éxito compartido del equipo y disfrute colaborando en proyectos. Desarrollo Profesional: Un interés demostrado en el aprendizaje continuo y el crecimiento profesional. Buscamos a alguien motivado por la oportunidad de desarrollar nuevas habilidades y asumir mayores responsabilidades con el tiempo. 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Asociado de Ventas de Autos Usados (Auburn)
Comuníquese con Mark Stephenson al 206-714-7253 o por correo electrónico: marks@duffy'sauto.com ¿Está listo para dar el siguiente paso en su carrera? Si es motivado, orientado al cliente y está deseoso de contribuir a nuestro éxito, ¡queremos saber de usted! *ÚNETE A NUESTRO EQUIPO* *¡GANADOR DEL PREMIO DE MEJOR CONCESIONARIO DE AUTOS USADOS ELEGIDO POR EL PÚBLICO!* La industria automotriz está MÁS FUERTE QUE NUNCA. ¡Las ventas están aumentando en todo el país! Aquí en Duffy's Auto Brokerage, hemos experimentado un GRAN aumento en la demanda de nuestros emocionantes productos. Como resultado de este crecimiento, actualmente estamos buscando contratar a varios representantes de ventas. ¡Hay múltiples vacantes disponibles como asociado de ventas! No se requiere experiencia previa como vendedor de autos usados. Se anima especialmente a candidatos de los sectores de restaurantes, minorista, ventas, servicio al cliente, hostelería y banca a postularse. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Los solicitantes deben estar autorizados para trabajar en EE. UU. Los solicitantes DEBEN tener una licencia de conducir VÁLIDA. LO QUE OFRECEMOS* CERRADO LOS DOMINGOS Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento dentro de una empresa reconocida Salario competitivo: hasta $500 minis Cobertura de seguro médico (médico, dental, visual y de vida) Plan de jubilación Tiempo libre pagado (vacaciones, enfermedad, días festivos) Licencia parental Fuerte programa de bonificación mensual *LO QUE USTED APORTA* Entusiasmo y pasión por ayudar a los clientes Capacidad para identificar las necesidades del cliente, resolver problemas y ofrecer soluciones Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales Profesionalismo y dedicación para crear una experiencia positiva para el cliente Fuerte ética de trabajo y determinación para alcanzar el éxito cumpliendo objetivos de ventas mensuales Responsabilidades: Ayudar a los clientes en el proceso de selección del vehículo, considerando su presupuesto, estilo de vida y requisitos específicos. Negociar opciones de precio y financiamiento para garantizar una transacción satisfactoria tanto para el cliente como para el concesionario. Colaborar con el equipo de ventas para alcanzar las metas mensuales de ventas y lograr los objetivos de satisfacción del cliente. Mantener el CSI por encima del promedio regional. Mantenerse actualizado en conocimientos del producto, promociones vigentes y tendencias del sector para comunicarse eficazmente con los clientes. Responder consultas de clientes, hacer seguimiento a prospectos y mantener relaciones sólidas con los clientes durante todo el proceso de venta. Coordinar con otros departamentos, como finanzas y servicio, para garantizar una experiencia de compra sin inconvenientes para los clientes. Mantener un enfoque profesional y ético en todas las interacciones, cumpliendo con las políticas y regulaciones de la empresa. Requisitos: Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales para interactuar eficazmente con los clientes y establecer relaciones. Fuertes habilidades de negociación y persuasión para cerrar ventas y alcanzar metas. Capacidad para adaptarse a las preferencias cambiantes de los clientes y a las tendencias del mercado. Conocimientos básicos sobre terminología de la industria automotriz, características de los vehículos y opciones de financiamiento. Dominio de tecnología para manejar sistemas informáticos, software CRM y otras herramientas de ventas. Licencia de conducir válida con historial limpio Tipo de empleo: Tiempo completo Salario: $4.221,00 - $23.060,00 por mes Beneficios: 401(k) Cobertura de 401(k) Seguro dental Descuento para empleados Seguro médico Seguro de vida Tiempo libre pagado Seguro de visión Horario: Turno de 8 horas Fines de semana según sea necesario Capacidad para desplazarse/reubicarse: AUBURN, WA 98002: Desplazarse de forma confiable o planea reubicarse antes de comenzar a trabajar (Requerido) Experiencia: Servicio al cliente: 1 año (Preferido) Lugar de trabajo: Presencial
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Gerente de Territorio - Tulsa, OK
El equipo de Kestra cuenta con más de 400 años de experiencia en los mercados de dispositivos médicos cardíacos externos e internos. La empresa fue fundada en 2014 por líderes del sector inspirados por la oportunidad de unir tecnologías modernas portátiles con terapias probadas mediante dispositivos. Las soluciones de Kestra combinan alta calidad y rendimiento técnico con un diseño portátil que prioriza al máximo la comodidad y dignidad del paciente. Al innovar nuevas formas versátiles de brindar atención, Kestra ayuda a los pacientes y sus equipos de atención médica a monitorear, gestionar y proteger la vida de manera armoniosa. Un Gerente de Territorio es responsable de asegurar nuevos negocios y gestionar un área de ventas de forma independiente, a menudo de manera remota desde las oficinas principales de Kestra. Este puesto contacta y consulta con una variedad de clientes en diferentes entornos clínicos. Además de las responsabilidades directas de ventas para un territorio determinado, el Gerente de Territorio proporciona capacitación, servicio y soporte continuo del producto, así como asistencia en el proceso de reembolso. FUNCIONES ESENCIALES * Responsable de las ventas y el soporte continuo de los productos de Kestra * Cumplir o superar consistentemente las metas de ventas trimestrales y anuales, así como los objetivos basados en el desempeño * Desarrollar y fortalecer relaciones de confianza con cuentas clave y partes interesadas dentro del territorio de forma profesional y ética * Preparar planes comerciales trimestrales y presentarlos ante la dirección regional de ventas * Asegurar el uso responsable y adecuado de los gastos presupuestados, cumpliendo con las políticas y procedimientos de Kestra * Asistir a exposiciones y convenciones clave según sea necesario * Coordinar la interacción del paciente con los Asesores Clínicos y el equipo de Atención al Cliente * Proporcionar retroalimentación e información clave de manera oportuna a las partes interesadas internas correspondientes * Trabajar estrechamente con el liderazgo de los equipos de Ventas y Marketing para implementar exitosamente estrategias de mercado * Gestionar el ciclo de ventas desde la presentación hasta la entrega del producto * Establecer asociaciones a largo plazo mediante llamadas de ventas * Gestionar el embudo de clientes * Mantener proactivamente relaciones positivas con los clientes * Responder a problemas y quejas de los clientes * Mantener registros y datos de ventas * Cumplir con el Compromiso de Confidencialidad o No se divulgará ninguna información sobre un paciente de esta empresa a ninguna fuente externa sin el permiso firmado del paciente. Además, la información solo se compartirá internamente bajo criterios de necesidad de conocerla. Todos los miembros del equipo no discutirán casos de pacientes fuera de la oficina ni con personas que no trabajen para esta empresa, a menos que estén directamente involucrados en el caso del paciente. COMPETENCIAS * Pasión: Entusiasmo contagioso por la empresa – sentido de urgencia. Compromiso con la mejora continua. * Integridad: Compromiso, responsabilidad y dedicación a los más altos estándares éticos. * Colaboración/Trabajo en equipo: Inclusión de los miembros del equipo independientemente de la geografía, posición y producto o servicio. * Acción/Resultados: Alta energía, planificación decisiva, ejecución oportuna. * Innovación: Generación de nuevas ideas a partir del pensamiento original. * Enfoque en el cliente: Superar las expectativas del cliente, calidad de productos, servicios y experiencia siempre presentes en la mente. * Inteligencia emocional: Reconoce, entiende y gestiona sus propias emociones y es capaz de influir en los demás. Una habilidad crítica en situaciones bajo presión. Requisitos Formación/Experiencia requerida: • 5 o más años de experiencia exitosa en ventas de dispositivos médicos • 3 o más años de experiencia en ventas externas • Título universitario de cuatro años acreditado en Negocios, Ventas, Mercadeo o campo relacionado, o una combinación equivalente de educación y experiencia profesional • Debe residir en el territorio asignado • Capacidad para conducir un automóvil con licencia de conducir válida y completar satisfactoriamente un informe de historial de conducción (MVR) • Demostrada sólida capacidad empresarial • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal • Conocimiento del paquete de MS Office, incluyendo MS Teams • Después de la oferta, debe poder obtener la credencialización para ingresar a sistemas hospitalarios, incluyendo, entre otros: Documentación del estado de vacunación e inmunización Finalización de verificación de antecedentes Realización de pruebas de detección de drogas Revisión y aceptación de políticas y procedimientos hospitalarios Finalización de cursos en línea, por ejemplo, HIPAA, Patógenos transmitidos por la sangre y Seguridad eléctrica/incendios Preferido: • Experiencia en visitar cardiólogos, electrofisiólogos, cardiólogos intervencionistas o laboratorio de cateterismo altamente deseable • Comprensión demostrada del flujo de procesos de Equipos Médicos Duraderos (DME) • Conocimiento del panorama de atención cardíaca y de los procesos de toma de decisiones del cliente • Los candidatos internos que no tengan la experiencia requerida podrían ser considerados si han demostrado un desempeño consistente alineado con las expectativas de ventas y han desempeñado un rol de apoyo en ventas. RESPONSABILIDADES DE SUPERVISIÓN: • Ninguna ENTORNO DE TRABAJO: • Puesto dinámico en campo • Nivel de ruido típico de estar en campo o en entornos clínicos • Horas extendidas cuando sea necesario, según las necesidades del negocio • Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE.UU. (FDA) y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un entorno de trabajo libre de drogas y las pruebas son una condición de empleo después de la oferta. DEMANDAS FÍSICAS: • Movimientos repetitivos frecuentes que pueden incluir muñecas, manos y/o dedos, como el uso de teclado y ratón • Posición estacionaria frecuente, a menudo de pie o sentado durante largos períodos de tiempo • Uso frecuente de computadora • Uso frecuente del teléfono y otras máquinas comerciales • Capacidad para levantar hasta 40 libras sin ayuda, a veces dentro y fuera del vehículo VIAJES: • Viajes nacionales frecuentes en automóvil y/o avión, hasta un 90% OTRAS FUNCIONES: Esta descripción de trabajo no está diseñada para cubrir o contener una lista completa de actividades, funciones o responsabilidades que requiere el miembro del equipo. Las funciones, responsabilidades y actividades pueden cambiar o asignarse nuevas en cualquier momento, con o sin previo aviso. Beneficios Kestra ofrece un paquete de beneficios muy competitivo que incluye seguro médico, dental, 401K con coincidencia, etc. La equidad salarial es una parte importante de la cultura de Kestra. Nuestros rangos de compensación se guían por encuestas salariales nacionales y locales y toman en cuenta el nivel de experiencia y la equidad interna. Cada puesto se establece como referencia según la descripción del trabajo proporcionada. Si sus calificaciones o nivel de experiencia están fuera del puesto publicado, le animamos a postularse ya que estamos creciendo rápidamente y los puestos que pronto estarán disponibles pueden no estar publicados aún. Compensación: Un salario anual de $100,000, además de un bono y comisiones ilimitadas, acordes con la experiencia y la ubicación. Kestra Medical Technologies es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Kestra Medical Technologies no discrimina por motivos de raza, color, religión, origen nacional, condición de veterano, edad, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, estado civil, discapacidad, estado físico o mental ni ninguna otra característica protegida por la ley. Actualmente no podemos patrocinar ni hacerse cargo del patrocinio de visas de trabajo. Los solicitantes deben tener elegibilidad para trabajar para cualquier empleador en Estados Unidos. Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE.UU. (FDA) y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un entorno de trabajo libre de drogas y las pruebas son una condición de empleo.
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¡Cree una agencia de seguros en 2025! Knightly Insurance Group, una gran empresa nacional galardonada de seguros Medicare, está buscando nuevos agentes que busquen una oportunidad de carrera. Ayudamos a personas mayores con Medicare; es un puesto docente sin necesidad de vender y es un trabajo remoto desde casa. Si busca una nueva carrera y desea un puesto que ofrezca independencia, flexibilidad y potencial de ingresos ilimitado, por favor llámenos. Debe ser trabajador incansable, disfrutar hablar con la gente, disfrutar resolver problemas sencillos y tener integridad. Este trabajo ofrece comisiones con ingresos residuales vitalicios después del primer año, razón por la cual los ingresos son altos en años posteriores. No es para todos, pero si usted encaja, será un cambio financiero decisivo. Nuestros agentes normalmente comienzan a tiempo parcial ganando entre 30 y 50 mil el primer año, alrededor de 100 mil el segundo año, alrededor de 170 mil el tercer año, y a partir de ahí sus ingresos generalmente alcanzan entre 250 y 500 mil dentro de otros dos años o más. Tenemos decenas de agentes que son profesores, madres que se quedan en casa, personas de entre 40 y 60 años que buscan una mejor jubilación de la que la Seguridad Social y su 401K pueden ofrecer, y que están obteniendo unos ingresos muy respetables solo 24 meses después de comenzar esta carrera. El año 2024 fue récord para nosotros. Tuvimos dificultades para mantenernos al día y necesitamos expandirnos. Los candidatos pueden trabajar a tiempo parcial o a tiempo completo. Brindaremos toda la capacitación práctica que desee y pagaremos por su licencia estatal. Si le gusta y realiza el trabajo, tendrá éxito. Los productos son excelentes, las personas están obligadas a tenerlos y la demanda es muy alta. Nuestros corredores tienen edades comprendidas entre 20 y 80 años; todos trabajamos juntos como equipo para aprender y tener éxito. Para obtener más información, también puede visitarnos en: https://www.knightlyinsurancegroup.com/ luego carreras, programe una entrevista
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