Representante de Desarrollo de Negocios (EE. UU.)

Sobre nosotros  Somos Dayshape, una empresa emergente de software galardonada con grandes ambiciones y el impulso necesario para alcanzarlas. Nuestra plataforma de gestión de recursos basada en inteligencia artificial es utilizada por las Cuatro Grandes y muchas otras firmas líderes de servicios profesionales a nivel mundial, ayudando a las organizaciones a obtener resultados extraordinarios.    Nuestra plataforma se destaca como la única solución que combina inteligencia artificial avanzada, finanzas de proyectos en tiempo real y análisis a nivel corporativo, elevando la gestión de recursos a una función estratégica. Al impulsar un crecimiento rentable, respaldar decisiones seguras y garantizar clientes y equipos satisfechos, estamos ayudando a nuestros clientes a construir organizaciones sólidas y carreras profesionales duraderas.  Por qué a nuestros clientes les encanta Dayshape:  Ayudamos a las firmas profesionales a optimizar sus márgenes y aumentar sus ingresos, permitiéndoles acceder a trabajos más rentables.    Ofrecemos visibilidad operativa completa en el presente y herramientas para predecir el futuro con confianza.   Capacitamos a las firmas para convertirse en lugares donde los mejores talentos desean trabajar y donde los mejores clientes desean colaborar.   Reconocidos como la empresa tecnológica de más rápido crecimiento en Escocia durante tres años consecutivos en el ranking Deloitte Technology Fast 50, y más recientemente como Empresa de Tecnología Digital Empresarial del Año en los premios ScotlandIS 2024, hemos demostrado constantemente nuestra capacidad de innovar y generar un impacto real; y siempre estamos buscando personas afines que se sumen a nosotros.  En Dayshape, nuestro propósito es mejorar la vida laboral de las personas, y nuestra cultura es una fuerza impulsora importante que nos ayuda a lograrlo. Somos un equipo amigable, inclusivo y ambicioso, guiado por nuestros valores y un compromiso compartido con el éxito. Si estás listo para unirte a una empresa de rápido crecimiento y alto impacto que está reinventando la gestión de recursos, hablemos.  Acerca del puesto  Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Negocios motivado para unirse a nuestro dinámico equipo en Estados Unidos, mientras continuamos con nuestra misión de ayudar a las organizaciones a lograr resultados extraordinarios.   En este dinámico puesto, estarás a la vanguardia de nuestra expansión, conectándote con posibles clientes y mostrando cómo nuestra innovadora plataforma impulsa el crecimiento rentable y fomenta decisiones seguras. A medida que crecemos, buscamos personas apasionadas que compartan nuestros valores fundamentales y estén deseosas de contribuir a nuestra historia de éxito. Si estás listo para embarcarte en una emocionante carrera en ventas dentro de una empresa de rápido crecimiento y alto impacto que está reinventando la gestión de recursos, nos encantaría saber de ti.  Tus responsabilidades  Generación de clientes potenciales y prospección:  Investigar e identificar clientes potenciales mediante diversos canales (por ejemplo, LinkedIn, bases de datos de empresas, leads entrantes y contactos directos).  Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección externa alineadas con el equipo de ventas, incluyendo llamadas en frío, correos electrónicos y contacto a través de redes sociales.  Calificación de clientes potenciales:  Interactuar con posibles clientes para comprender sus necesidades, dificultades y objetivos.  Utilizar habilidades de escucha y formulación de preguntas para determinar si el prospecto es adecuado para Dayshape.  Calificar leads y derivarlos al equipo de ventas con la información pertinente.  Colaboración con Ventas y Marketing:  Trabajar estrechamente con los Ejecutivos de Cuenta (AE) para garantizar una transferencia fluida de leads calificados.  Colaborar con el equipo de marketing para alinear los mensajes y mejorar los esfuerzos de generación de leads.  Gestión de datos:  Mantener información precisa y actualizada sobre leads y prospectos en HubSpot.  Monitorear métricas de contacto y reportar indicadores clave de rendimiento (KPI), como número de llamadas, correos enviados, reuniones programadas y tasas de conversión.  Mejora continua:  Mantenerse informado sobre tendencias del sector, ofertas de la competencia y necesidades de los clientes.  Buscar retroalimentación de los miembros del equipo para mejorar las técnicas de prospección y comunicación.  Sobre ti  Título universitario en administración, marketing o campo relacionado.  Experiencia comprobada en ventas, preferiblemente en el sector de TI o software.  Amplio conocimiento del proceso de ventas y un historial de cumplimiento de objetivos.  Excelentes habilidades comunicativas orales y escritas, con capacidad para involucrar y persuadir.  Fuertes habilidades de investigación y capacidad para identificar clientes potenciales.  Capacidad para trabajar de forma independiente y también colaborativamente en un entorno de equipo.  Actitud proactiva y positiva, con pasión por la tecnología y la innovación.  Puntos adicionales si tienes  Experiencia en gestión de recursos o experiencia/exposición en ventas de software empresarial  Lo que obtendrás  Salario de $35,000 - $50,000 anuales, según experiencia (más comisiones respecto a objetivos) 31 días de vacaciones al año, incluyendo festivos, aumentando un día cada año hasta un máximo de 38 días.  Beneficios completos de salud médica, dental y visual  Seguro de discapacidad y seguro de vida  Plan 401k  Al menos $1,400 al año para invertir en desarrollo profesional y personal.  Reuniones periódicas de todo el equipo para inspiración y comunicación constante  Eventos mensuales del equipo (a veces presenciales, a veces virtuales).  Tiempo para voluntariado: hasta 20 horas al año para participar en actividades solidarias.  Personas genuinamente agradables e inteligentes con las que trabajar, que están entusiasmadas con el crecimiento de nuestra empresa  Detalles del trabajo  Este es un puesto a tiempo completo (37,5 horas semanales). Normalmente trabajamos de lunes a viernes de 09:00 a 17:30, aunque podemos ser flexibles, solo háznoslo saber.  El puesto será completamente remoto en EE. UU. Preferiblemente buscamos a alguien en/ cerca del área triestatal de Nueva Jersey o alrededor de Austin, Texas. La mayoría de nuestro equipo en EE. UU. se encuentra en estas zonas y queremos facilitar que los equipos puedan conectarse en persona cuando sea posible. ¡Únete al equipo!  La igualdad de oportunidades va más allá de una simple responsabilidad: creemos que es una gran ventaja contar con diversas experiencias y perspectivas en el equipo. La diversidad es un gran activo, y por ello animamos firmemente a candidatos de cualquier origen a postularse.  Esta es tu oportunidad de influir realmente en la forma en que hacemos las cosas y ayudar a desarrollar nuestro desarrollo de negocios. Lo estamos haciendo bien, pero queda mucho por hacer para mantener el alto nivel y ritmo que hemos establecido.  Todos aquí crecemos personalmente a medida que crece la empresa, así que si esto suena como algo en lo que te gustaría participar, nos encantaría recibir tu solicitud. La fecha límite para presentar solicitudes es el lunes 21 de junio a las 12:00 del mediodía. Las primeras llamadas y entrevistas se realizarán poco después.