SE BUSCAN BUDTENDERS (Sun Valley)

Como parte de nuestra estrategia de crecimiento, Albireo Energy actualmente está buscando un Ejecutivo de Cuentas orientado a controles HVAC para convertirse en una parte integral de la expansión agresiva de nuestro negocio en el área de Maryland/DC. El candidato seleccionado tendrá experiencia en las siguientes tres categorías: ventas directas de control a propietarios, mercado de planos y especificaciones, e influencia MEP. Este candidato deberá tener un historial comprobado, un enfoque disciplinado hacia la gestión de cuentas y el proceso de licitación competitiva, y estará preparado para destacar en un entorno de equipo de alto rendimiento. Este puesto es híbrido en el área de Baltimore MD/DC Responsabilidades: Experiencia sólida en ventas con historial comprobado en ventas de controles Un enfoque sistemático para desarrollar y mantener relaciones con propietarios/usuarios finales, cuentas grandes de propietarios, contratistas generales, contratistas de diseño/construcción, contratistas mecánicos, ingenieros consultores y ESCOs. Ampliar relaciones con ingenieros consultores establecidos Programar reuniones con clientes, identificar oportunidades y vender las capacidades de Albireo Energy. Preparar propuestas técnicas de alcance de trabajo y presentaciones para ingenieros consultores que comuniquen nuestra propuesta de valor. Conocimientos prácticos del proceso de estimación, incluida la capacidad de estimar materiales, mano de obra y costos de subcontratistas para aplicaciones de sistemas de control, y guiar a un equipo de estimación a través de un proyecto asignado, trabajando con ellos en un entorno de equipo para revisar y editar estimaciones. Negociar precio final y alcance de trabajo con contratistas y usuarios finales. Colaborar con nuestro Departamento de Operaciones para revisar estimaciones y transferir proyectos Asegurar que los proyectos se completen de manera oportuna y dentro del presupuesto. Brindar apoyo comercial para nuevas instalaciones en curso. Interactuar con el usuario final para garantizar un alto nivel de satisfacción del cliente. Asistir a reuniones de ventas y seminarios de capacitación. Superar las metas anuales de ingresos y margen bruto. Registrar actividades de ventas y pronosticar oportunidades en el CRM. Requisitos Título universitario en ingeniería mecánica o campo relacionado y mínimo 4 años de experiencia en ventas en el campo de automatización de edificios, o haber completado un programa de aprendizaje técnico acreditado en HVAC, con un mínimo de 2 años de experiencia en campo y 4 años de experiencia en ventas en el campo de automatización de edificios. Capacidad para leer y comprender planos y especificaciones MEP relacionados con sistemas de control mecánico. Conocimiento de los sistemas HVAC de edificios y la aplicación de controles. Rango Salarial: $100k -120k USD según experiencia + comisiones por ventas Beneficios Seguro médico Seguro dental Seguro de visión Seguro de vida básico Seguro de vida voluntario Discapacidad a corto y largo plazo Vacaciones pagadas Tiempo de enfermedad remunerado Días festivos pagados Plan 401K con coincidencia de la empresa Albireo Energy es un Empleador que Brinda Igualdad de Oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.

En resumen; desarrollamos software para que los Airbnbs se renten solos, con un producto y experiencia de usuario de vanguardia. Somos audaces, nos gustan los riesgos y enfrentamos grandes desafíos juntos. Creemos en el valor de la diversidad del equipo y buscamos candidatos con una amplia variedad de antecedentes en su trabajo, vida, cultura y experiencias. Hemos elaborado un Manual para Candidatos, que recomendamos encarecidamente revisar, donde puedes conocer más sobre la empresa, la cultura, cómo reclutamos, qué hacemos y cómo lo hacemos: https://bit.ly/hsptblhndbk Nuestros clientes adoran el producto, brindan comentarios valiosos y confían en que les ayudaremos rápidamente con sus problemas. Siéntete libre de ver uno de nuestros encuentros públicos llamados Town Halls: https://bit.ly/hptwn Hospitable.com es una empresa exclusivamente remota y completamente distribuida. Contratamos según zonas horarias, no países. ¿En qué trabajarás? Ayudar a nuestros leads entrantes, tanto cálidos como fríos, a entender si nuestra solución es la más adecuada para su negocio mediante Google Meet, correo electrónico, chat en vivo y llamadas telefónicas Brindar demostraciones del producto, seminarios web y sesiones de incorporación mediante Google Meet Convertirte en un experto en el producto enfocado al cliente, para un software que constantemente innova y evoluciona Gestionar un embudo desde el primer contacto hasta el cierre utilizando HubSpot Crear y probar nuevas plantillas y secuencias de correo electrónico en HubSpot para interactuar con leads y entregar valor, individualmente y en colaboración con el equipo Superar objetivos de ventas trimestrales en un entorno de alto volumen Saber que la fruta favorita de Allison es la papaya Entender las necesidades de los anfitriones de alquileres a corto plazo y reportar ese feedback al equipo ¿Quieres probar algo nuevo? Hablemos de ello y hagámoslo realidad Proporcionar retroalimentación sobre nuestro proceso para permitirnos seguir creciendo ¿Cómo es el horario? Para este puesto, apuntamos principalmente a zonas horarias de América del Norte (PT/ET). Este rol tendrá jornada de lunes a viernes. Buscamos una fecha de inicio no antes del 3 de noviembre de 2025. Requisitos Preocuparte por el impacto que tu trabajo tiene en tu equipo y en la empresa. 2-4 años de experiencia práctica en ventas B2B y B2C de software como servicio (SaaS). Atención al detalle y deseo de mejora constante. Gran reconocimiento si eres anfitrión de Airbnb o has trabajado con un negocio de alquileres a corto plazo. Si dudas en postularte porque no cumples con esta lista de requisitos, ¡no te preocupes! Queremos saber de ti cuando: Tengas experiencia en un entorno de ventas basado en soluciones Tengas el enfoque necesario para destacar en ventas de alto volumen No tengas miedo de sugerir y probar algo nuevo Valores la crítica constructiva y busques activamente oportunidades de auto-mejora ¿Un guion? Trabajas mejor sin uno ¿Estás dispuesto a decirle a un posible cliente que no somos la mejor opción? Estás listo para intentar convertir ese lead frío en uno cálido Puedes tener éxito en una estructura organizativa plana, donde la iniciativa depende mucho de ti Dominio nativo o bilingüe de inglés, escrito y hablado Experiencia en lo siguiente es un plus +: Hubspot, Intercom, Airbnb, STR, Vacation Rentals, Startups ¡Todo lo demás es un excelente extra que estamos emocionados de conocer! Beneficios La empresa misma también es un producto, uno sobre el que iteramos. Siempre estamos mejorando y creando un entorno donde todos amamos trabajar. Un ambiente de equipo solidario y empático en el que se confía en ti, no se te controla. El presupuesto total para este puesto está entre USD $69,262 - $87,000 dependiendo del costo de vida en tu ubicación. Podemos contratar talento internacional como contratistas—o empleados si estás ubicado en Estados Unidos, la Unión Europea o Australia, tomando en cuenta impuestos sobre nómina para determinar tu compensación bruta. Para empleados en EE.UU., la compensación podría estar entre USD $58,872.87 - USD $73,950.00. Además del salario base, existe una estructura de comisiones trimestrales del 100% del ingreso recurrente mensual (MRR) generado por nuevos negocios en cada trimestre, siempre que alcances la meta trimestral de tratos cerrados—con posibilidad de ganar entre USD $40,000-$60,000+ en comisiones por año. También ofrecemos un incentivo adicional en acciones mediante RSU's a través de nuestro token $HOST 35 días libres al año, animados (incluyendo feriados autogestionados) y licencia parental. Apoyo emocional y de salud mental con terapeutas disponibles por Slack a través de Spill. Reconocidos en la lista de Mejores Lugares de Trabajo 2023 de Inc.

**Buscamos candidatos que actualmente vivan en uno de los siguientes estados: Missouri, Dakota del Norte, Dakota del Sur, Minnesota, Iowa, Nebraska o Kansas** ¿Eres alguien que ve los desafíos como invitaciones y cree que tu potencial es ilimitado? Como Gerente Regional de Asociaciones en SmartLab, liderarás todo el ciclo de ventas para clientes del sector educativo K–12 y también crearás asociaciones orientadas a la misión con fundaciones, empresas y organizaciones de impacto social. Aprenderás a navegar en la intersección entre educación, equidad e innovación, respaldado por un equipo que valora la colaboración, la curiosidad y el coraje. Trabajarás junto a educadores, agentes de cambio y colegas apasionados que creen profundamente en el poder del aprendizaje práctico e inclusivo. Y lo más importante, tu trabajo ampliará directamente el acceso a la educación STEM para estudiantes que históricamente han quedado excluidos de esta conversación. Requisitos Alcanzar y superar las metas anuales de ventas en la región asignada. Identificar y calificar nuevas oportunidades en escuelas y distritos mediante investigación, contacto inicial y desarrollo de relaciones. Colaborar con el equipo de Desarrollo de Negocios para gestionar los prospectos identificados y asignados. Guiar a los prospectos a través de todo el proceso de ventas, desde el descubrimiento hasta el cierre, ofreciendo soluciones personalizadas alineadas con sus objetivos educativos. Mantener datos precisos del embudo de ventas y registros de clientes en Salesforce. Fomentar relaciones sólidas con clientes existentes para impulsar renovaciones y referencias. Representar a SmartLab en conferencias, eventos y reuniones regionales para aumentar la visibilidad de la marca y la generación de prospectos. Identificar, investigar y perseguir oportunidades estratégicas de asociación con empresas, fundaciones y organizaciones sin fines de lucro alineadas con la misión de SmartLab. Crear y gestionar una cartera regional de socios enfocados en STEM, preparación para el empleo, equidad e iniciativas educativas relacionadas, en colaboración con el equipo de Asociaciones Estratégicas. Actuar como punto de contacto regional para los compromisos de asociación, asegurando la alineación con los objetivos del socio y la estrategia interna. Colaborar con equipos internos (por ejemplo, marketing, producto, implementación) para alinear entregas y narrativas. Viajar hasta un 30% para reunirse con prospectos, asistir a conferencias y otros eventos según sea necesario. Realizar tareas administrativas, incluyendo el seguimiento de actividades de ventas y la presentación de informes de progreso periódicos. Formación y Experiencia Requerida Título universitario en negocios, educación, comunicaciones o campo relacionado. Mínimo 3 años de experiencia exitosa en ventas, preferiblemente en el ámbito K-12 o EdTech. Al menos 2 años de experiencia desarrollando o gestionando asociaciones estratégicas, o experiencia equivalente en desarrollo de negocios. Demostrada capacidad para obtener resultados de forma independiente en un puesto remoto y basado en campo. Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y construcción de relaciones. Experiencia utilizando Salesforce o un CRM similar. Beneficios Plan de atención médica (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario y por accidente) Tiempo libre pagado (vacaciones, enfermedad y días festivos) Licencia familiar (maternidad, paternidad) Discapacidad a corto y largo plazo Trabajo desde casa Rango salarial: $80k-$90k base + comisión (¡sin tope!)

Finexio es líder en Pagos por Pagar como Servicio, el principal enfoque de pagos integrados para pagos empresariales (B2B). Finexio simplifica la forma en que las empresas procesan y reciben pagos B2B al integrar soluciones de pagos electrónicos y mejora del flujo de efectivo directamente en los sistemas de cuentas por pagar y compras de los clientes. Nuestra visión es un mundo en el que los líderes financieros solo tengan que decidir "qué" pagar; el software de Finexio se encarga sin problemas del "cómo" y del "cuándo". Estamos creciendo a más del 100 % anual y somos un actor clave en la industria de pagos B2B y fintech. La empresa ha recaudado más de 65 millones de dólares en inversiones y cuenta con inversores como JP Morgan, Discover, NBH Bank, Mendon Venture Partners y Valley Bank. Estos inversores creen tanto en la misión y tecnología que también son clientes y socios. Los Ejecutivos de Cuenta son una fuente clave de nuevas relaciones con clientes para Finexio, y como AE de primera línea será responsable de gestionar todo el ciclo de ventas (tanto directo como con socios canal) desde la estrategia de alto nivel hasta la implementación, marketing y esfuerzos de ventas. Trabajará transversalmente, tanto dentro de Finexio como en la organización del socio, para llevar nuevas soluciones de pago al mercado para socios canal y equipos de finanzas corporativas. Comunicarse eficazmente, tomar la iniciativa y estar bien organizado son aspectos clave para el éxito en este puesto. Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas Cazador/Ejecutivo de Cuenta altamente motivado e impulsado para unirse a nuestro dinámico equipo, enfocado en construir y expandir nuestra red de socios canal dentro de la industria de software de Compras a Pago y Cuentas por Pagar. Este es un puesto de alta energía y basado en cuotas, cuya responsabilidad principal es prospectar, construir un sólido embudo de oportunidades y cerrar nuevos acuerdos con socios canal y ventas directas desde el inicio hasta la firma del contrato. Como un verdadero CAZADOR, se espera que tenga la dedicación, la motivación interna y la resistencia necesarias para navegar y acelerar ciclos de venta largos, interactuar con tomadores de decisiones a nivel ejecutivo (C-suite) y crear nuevas oportunidades comerciales. Este es un puesto ideal para alguien con una sólida experiencia en pagos comerciales, que destaque en la prospección y cierre de acuerdos, y que busque el desafío de ampliar nuestro alcance de mercado. Se espera que logre asistir a 5 reuniones nuevas con ejecutivos y 5 reuniones de seguimiento cada semana. Esto ayudará a sentar las bases y métricas para impulsar ventas continuas. Responsabilidades Gestión de Embudo y Excelencia en CRM: Utilice Salesforce CRM para impulsar todas las actividades de ventas, mantener registros precisos de interacción con socios y garantizar una visibilidad completa durante todo el proceso de ventas, además de apoyar pronósticos precisos de ingresos. Prospección y Desarrollo de Socios: Identifique y cultive proactivamente socios canal calificados dentro del ecosistema de software de Cuentas por Pagar y Compras a Pago mediante contactos estratégicos a través de LinkedIn, eventos del sector, referencias y redes profesionales. Calificación y Descubrimiento con Socios: Realice llamadas exhaustivas de calificación con socios potenciales y clientes directos para evaluar compatibilidad mutua, determinar el potencial de asociación y avanzar oportunidades calificadas a través del embudo de ventas utilizando marcos estructurados de descubrimiento. Interacción Ejecutiva y Presentaciones: Cree y presente presentaciones impactantes, demostraciones del producto y propuestas de valor dirigidas a ejecutivos de nivel C y partes interesadas clave en las organizaciones socias objetivo. Logro de Ingresos: Cumpla o supere consistentemente las cuotas trimestrales para nuevos acuerdos con socios canal, con un objetivo mínimo de 1 contrato firmado por trimestre. Conocimiento del Sector y del Producto: Mantenga un profundo conocimiento de las tendencias fintech, el panorama competitivo y las necesidades cambiantes de los socios en el mercado de Compras a Pago para posicionar eficazmente las soluciones. Colaboración Transversal: Trabaje estrechamente con los equipos de Gestión de Cuentas, Desarrollo de Productos, Desarrollo de Ventas y Alianzas para garantizar una incorporación fluida y el éxito de los socios. Gestión de Datos y Documentación: Capture información crítica de los prospectos mediante preguntas estratégicas de descubrimiento y mantenga registros completos y actualizados en Salesforce para visibilidad y análisis del equipo. Requisitos Título universitario (MBA deseable) 5+ años en empresas como Ejecutivo de Cuenta Experiencia manejando una cuota anual de $1M+ Disposición para viajar nacionalmente varias veces cada trimestre Experiencia en la industria de pagos preferida pero no obligatoria Dominio de Salesforce (HubSpot es un plus) Capacidad para prosperar en un entorno acelerado Excelentes habilidades comunicativas y analíticas Beneficios Por qué te encantará trabajar en Finexio: Cultura: Somos un equipo humilde, centrado primero en el cliente, enfocado en el éxito colaborativo basado en datos. Velocidad: Nos movemos rápido, nos encantan las ideas nuevas y te damos la oportunidad de superar tus límites. Crecimiento: Estamos expandiéndonos rápidamente a nuevos mercados, lanzando nuevos servicios y creando una empresa de clase mundial Lo que ofrecemos: La oportunidad de trabajar en un entorno de startup acelerado junto con líderes experimentados del sector Un entorno donde puedes profundizar en las últimas tecnologías y generar un impacto real y medible Compromiso del empleado: Actividades virtuales trimestrales de formación de equipos y almuerzos mensuales Salario competitivo y opciones de acciones Seguro médico, dental y de visión Política de vacaciones ilimitadas Compensación: Salario base de $120,000 - $130,000 + comisiones y acciones. (OTE $200k - $265k)

RESUMEN DEL PUESTO  El Representante de Ventas Internas es responsable de supervisar diversos canales de adquisición y trabajar con los clientes para alcanzar objetivos establecidos de ingresos y márgenes. Este puesto se encarga de interactuar con los clientes y cumplir sus requerimientos principalmente mediante la supervisión de tableros de ofertas, responder solicitudes entrantes de cotización por teléfono y correo electrónico, desarrollar relaciones con clientes recurrentes y mantener un embudo activo. Se espera que el Representante de Ventas Internas sea profesional y esté bien informado sobre los productos y soluciones que ofrece a nuestros clientes. FUNCIONES ESENCIALES Declaración sobre Adaptaciones Razonables Para desempeñar este trabajo con éxito, una persona debe ser capaz de realizar las funciones esenciales descritas a continuación. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que personas calificadas con discapacidades realicen estas funciones esenciales. Declaraciones de Funciones Esenciales Responder preguntas de los clientes sobre productos, precios, disponibilidad, usos del producto y condiciones crediticias utilizando diversas herramientas de comunicación Recomendar productos a los clientes según el tipo de misión, necesidades e intereses del cliente Cotizar precios, condiciones crediticias o contractuales, garantías y fechas de entrega Utilizar el sistema ERP para procesar pedidos Ingresar todas las cotizaciones, clientes y oportunidades en Salesforce y mantener un embudo Consultar con los clientes después de las ventas o firmas de contratos para resolver problemas y brindar soporte continuo Proporcionar muestras de productos y catálogos a los clientes Desarrollar una estrategia de mercadeo para acceder a nuevos contactos dentro de la base de cuentas existente Alcanzar los objetivos de ventas y márgenes establecidos por su director Realizar investigaciones de mercado continuas sobre canales específicos de negocio y ayudar a desarrollar la estrategia territorial, relaciones con proveedores y distribuidor registrado Responder a oportunidades de proveedor preferido no solicitadas en los contratos TLS SOE y FESE Comunicarse con el equipo de Ventas Regionales para proporcionarles leads en sus áreas provenientes de tableros de ofertas o consultas entrantes Supervisar todos los tableros de ofertas en busca de oportunidades dentro del segmento de mercado asignado. Sitios incluidos: DIBBS, GSA Ebuy, Unison y SAM.gov REQUISITOS DEL PUESTO  Para desempeñar este trabajo con éxito, una persona debe ser capaz de realizar cada función esencial satisfactoriamente. Los requisitos enumerados a continuación son representativos del conocimiento, habilidad y/o capacidad requeridos. Capacidad para organizar y gestionar múltiples prioridades Excelentes habilidades de comunicación, tanto escrita como verbal, en todos los niveles empresariales Comprensión sólida de los mercados de ventas asignados, así como de los objetivos y metas de la empresa Capacidad para establecer sintonía y credibilidad con colegas, clientes y proveedores Enfoque orientado al servicio al cliente con capacidad para manejar situaciones difíciles con clientes EDUCACIÓN Y EXPERIENCIA Título de asociado en Negocios o campo relacionado, o experiencia laboral equivalente Experiencia en ventas gubernamentales y contratación federal es un plus HABILIDADES INFORMÁTICAS  Suite de MS Office o software comparable, capacidad de búsqueda en internet y creación/ingreso de bases de datos Conocimiento y experiencia en software de Planeación de Recursos Empresariales (ERP) Experiencia en SalesForce es un plus ENTORNO DE TRABAJO Las características del entorno de trabajo aquí descritas son representativas de las que un empleado encuentra mientras realiza las funciones esenciales de este trabajo. Entorno de oficina típico Declaración de Igualdad de Oportunidades: Noble ofrece oportunidades de empleo iguales (EEO) a todos los empleados y solicitantes sin considerar raza, color, religión, género, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estado civil, amnistía, condición de veterano cubierto, o cualquier otra categoría protegida conforme a las leyes federales, estatales y locales aplicables. Noble cumple con las leyes estatales y locales aplicables sobre no discriminación en el empleo en cada ubicación donde la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo reclutamiento, contratación, colocación, promoción, terminación, despido, recontratación, transferencias, licencias, compensación y capacitación. https://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/eeopost.pdf https://www.dol.gov/whd/regs/compliance/posters/fmlaen.pdf https://www.dol.gov/whd/regs/compliance/posters/eppac.pdf La empresa ha revisado esta descripción de trabajo para asegurar que se hayan incluido las funciones esenciales y deberes básicos. Tiene la intención de proporcionar directrices sobre las expectativas del puesto y la capacidad del empleado para desempeñar el puesto descrito. No pretende interpretarse como una lista exhaustiva de todas las funciones, responsabilidades, habilidades y capacidades. Pueden asignarse funciones y requisitos adicionales por parte de los supervisores según se considere apropiado. Este documento no representa un contrato de empleo, y la empresa se reserva el derecho de modificar esta descripción de trabajo y/o asignar tareas para que el empleado las realice, según la empresa considere conveniente.

En REEDS Jewelers, unimos valores atemporales con la energía e innovación de un minorista moderno de lujo. Durante casi 80 años, hemos construido un legado basado en la confianza, el servicio al cliente excepcional y joyas finas cuidadosamente seleccionadas, ofreciendo a nuestros clientes una experiencia elevada tanto en tienda como en línea. Lo que distingue a REEDS es nuestro compromiso inquebrantable con las personas y el progreso. Mantenemos nuestra esencia mientras evolucionamos constantemente, adoptando nuevas tecnologías, marcas premium y prácticas vanguardistas para liderar en el mundo del comercio minorista de lujo. Aquí encontrarás más que un trabajo; encontrarás una carrera con propósito, crecimiento e impacto duradero. Magnolia Mall es un destino clave para compras en Florence y la región circundante de Pee Dee, con tráfico constante de residentes locales, estudiantes universitarios y viajeros por el transitado corredor de la I-95. 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Excelencia en el desempeño: Obtener resultados, abrazar el crecimiento. Administración responsable: Generar confianza con cada acción. Profesionalismo: Liderar con confianza y consistencia. Espíritu emprendedor: Pensar en grande, actuar con valentía. Orientación al equipo: Colaborar y elevar a los demás. Pasión: Amar lo que haces y divertirte haciéndolo. Requisitos Cualificaciones requeridas Entusiasmo por la marca y mentalidad orientada a ventas Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales Comodidad trabajando en un entorno rápido y orientado al equipo Disponibilidad para trabajar horarios flexibles, incluyendo fines de semana, días festivos y noches Diploma de escuela secundaria o equivalente Autorización legal para trabajar en EE. UU. Capacidad para permanecer de pie durante largos períodos y levantar hasta 30 libras Cualificaciones preferidas Conocimiento de productos de joyería o cursos de GIA Experiencia en retail o servicios, preferiblemente en ventas de joyas o lujo Beneficios REEDS Jewelers ofrece un programa integral de compensación, descuentos en mercancía, plan 401(k) y tiempo libre remunerado tanto para puestos a tiempo completo como parcial. Los miembros del equipo a tiempo completo también son elegibles para nuestro programa de beneficios que incluye seguros médicos, dentales, de vida y de discapacidad a largo plazo, ¡y mucho más! REEDS Jewelers es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad de nuestro equipo, y las decisiones de empleo se toman sin considerar raza, color, religión, origen nacional o étnico, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad, discapacidad, condición de veterano protegida u otras características protegidas por la ley. REEDS proporciona un ambiente libre de humo y drogas.