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Ejecutivo de Cuentas, Soluciones de Movilidad Empresarial - Remoto, NJ
Descripción General de la Empresa:
Samsung SDS es la rama digital del grupo Samsung y un proveedor global de innovaciones en nube y transformación digital. Samsung SDS ofrece soluciones y servicios empresariales en nube, movilidad segura, análisis / IA, marketing digital y espacio de trabajo digital. Ayudamos a nuestros clientes en los sectores gubernamental, servicios financieros, atención médica y otros a impulsar sus negocios en una economía hiperconectada, ayudándoles a aumentar la productividad, proteger activos y tomar decisiones más inteligentes.
Resumen del Puesto:
Buscamos un Ejecutivo de Cuentas altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro dinámico equipo y liderar el crecimiento de nuestros Servicios de Movilidad Empresarial (EMS) en nuestro negocio comercial empresarial. Como impulsor clave de la expansión comercial y el crecimiento de ingresos, desempeñará un papel fundamental al empoderar a nuestros clientes, socios revendedores de valor agregado (VAR) y socios proveedores de servicios gestionados (MSP), cultivando relaciones sólidas y brindando el apoyo, capacitación y recursos que necesitan para tener éxito. También será fundamental para impulsar las ventas ayudando a los revendedores a cerrar tratos, proporcionándoles la experiencia técnica y de productos necesaria, materiales de marketing y herramientas de ventas. Un enfoque clave será ampliar nuestro alcance dentro del sector gubernamental mediante la identificación, el enfoque estratégico y la adquisición de nuevos socios estratégicos. Finalmente, contribuirá a dar forma al futuro de nuestras ofertas al mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector y proporcionando información valiosa sobre el mercado para mejorar continuamente nuestras ofertas de productos y estrategias de ventas.
Responsabilidades Clave
Adquisición de Nuevos Clientes:
Identificar, enfocar y adquirir clientes y socios completamente nuevos para aumentar los ingresos. Desarrollar relaciones con los principales tomadores de decisiones y crear un embudo de posibles clientes en el ámbito de movilidad empresarial.
Crecimiento de Socios Canal:
Cultivar y gestionar relaciones con socios VAR/MSP existentes para ampliar sus ventas y promover la adopción de Samsung SDS America como su socio distribuidor principal para dispositivos móviles empresariales y soluciones. Brindar apoyo continuo, capacitación y recursos para maximizar el rendimiento de ventas.
Habilitación de Ventas:
Ayudar a los revendedores a cerrar ventas proporcionando conocimientos técnicos y sobre productos, materiales de marketing y herramientas de ventas. Trabajar estrechamente con clientes y socios canal para asegurar que tengan los recursos e información necesarios para vender y soportar con éxito las soluciones móviles de Samsung.
Generación de Ingresos:
Alcanzar y superar las metas de ventas impulsando la venta de dispositivos móviles, software y servicios. Desarrollar estrategias de ventas conjuntas con revendedores y socios para cerrar tratos con clientes.
Inteligencia de Mercado:
Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, actividades de la competencia y necesidades de los clientes. Proporcionar información y retroalimentación al equipo directivo para la mejora continua de las ofertas de productos y estrategias de ventas.
Informes y Pronósticos:
Mantener registros precisos de las actividades de socios, progreso de ventas y datos de pronósticos. Proporcionar actualizaciones periódicas a la dirección superior sobre el desempeño de ventas, oportunidades y desafíos.
Requisitos
Más de 10 años de experiencia en ventas directas o desarrollo de negocios dentro del sector tecnológico empresarial o de movilidad.
Se prefiere título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
Experiencia en el ecosistema de dispositivos móviles empresariales, incluyendo hardware, software y servicios—preferiblemente en Gestión del Ciclo de Vida del Dispositivo Móvil (MDLM), operadores móviles o Servicios de Movilidad Gestionados (MMS).
Sólido conocimiento del entorno de movilidad empresarial, incluyendo dinámicas de ventas por canal y modelos go-to-market de operadores.
Demostrado éxito en la captación, incorporación y gestión de socios, con énfasis en construir relaciones sostenibles y a largo plazo.
Conocimiento de tecnologías de movilidad empresarial, incluyendo MDM/UEM, TEM, dispositivos móviles (incluyendo dispositivos robustos enfocados verticalmente) y servicios y soluciones MMS centradas en movilidad, es un gran plus.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, con capacidad comprobada para influir tanto en partes internas como externas.
Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar prioridades concurrentes y cumplir o superar consistentemente las metas de ventas.
Fuertes habilidades analíticas y de planificación estratégica con capacidad para evaluar tendencias del mercado, pronosticar desempeño y desarrollar planes basados en datos.
Autonomía, orientación a objetivos y pasión por el éxito de los socios y el crecimiento del canal.
Disponibilidad y capacidad para viajar hasta un 40% para reuniones con socios, eventos y conferencias del sector.
Debe estar legalmente autorizado para trabajar en EE.UU. sin necesidad de patrocinio actual ni futuro.
Beneficios
Samsung SDSA ofrece un conjunto completo de programas para apoyar a nuestros empleados:
Cobertura médica, dental, visual y de medicamentos de primer nivel
Programa de bienestar
Licencia parental
Plan de ahorro y coincidencia en 401K
Cuentas de gastos flexibles
Seguro de vida
Días festivos pagados
Tiempo libre remunerado
Beneficios adicionales
Samsung SDS America, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad u expresión de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, estado civil, información genética, condición médica o cualquier otra característica protegida por la ley.
Estamos comprometidos en ofrecer adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevistas a candidatos con discapacidades. Por favor informe a su reclutador si necesita una adaptación en cualquier momento durante el proceso de entrevista
Ridgefield Park, NJ, USA
Salario negociable
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