Asociado de Ventas

Como parte de nuestra estrategia de crecimiento, Albireo Energy aumentará el personal de ventas y actualmente busca un Ejecutivo de Cuentas que será responsable del crecimiento rentable y agresivo de ventas en el área de Hoover. El Ejecutivo de Cuentas debe tener experiencia en ventas directas a propietarios y/o en el mercado de planos y especificaciones, preferiblemente en una organización grande donde haya adquirido experiencia y apreciación por un enfoque disciplinado en la gestión de cuentas y en el proceso de licitación competitiva. Responsabilidades Desarrollar y mantener relaciones con usuarios finales, contratistas de diseño/construcción, contratistas mecánicos, ingenieros consultores, cuentas grandes de propietarios y ESCOs. Asistir a ingenieros consultores en el diseño y especificaciones de aplicaciones de sistemas de control. Capaz de estimar materiales, mano de obra y costos de subcontratistas para aplicaciones de sistemas de control según planos/especificaciones. Colaborar con el Departamento de Operaciones para asegurar que los proyectos se completen a tiempo, dentro del presupuesto y con alto nivel de satisfacción del cliente. Capaz de preparar propuestas técnicas de alcance de trabajo y presentaciones a ingenieros consultores que comuniquen nuestro valor diferencial. Programar reuniones con clientes, identificar oportunidades y vender las capacidades de Albireo Energy. Negociar precio final y alcance de trabajo con contratistas y usuarios finales. Brindar liderazgo en ventas para nuevas instalaciones, servicios y productos de mantenimiento. Asistir a reuniones de ventas y seminarios de capacitación. Vender en equipo con otros ejecutivos de ventas. Alcanzar objetivos anuales de ingresos y margen bruto. Requisitos El Ejecutivo de Cuentas debe tener experiencia en ventas directas de automatización de edificios o de seguridad/incendios y/o en el mercado de planos y especificaciones, preferiblemente en una organización grande donde haya adquirido experiencia y apreciación por un enfoque disciplinado en la gestión de cuentas y en el proceso de licitación competitiva. Demostrado éxito en ventas de planos y especificaciones o ventas directas a propietarios. 5 o más años de experiencia en ventas en el campo de automatización de edificios. Capacidad para leer y entender planos mecánicos, eléctricos y de controles. Conocimiento de los sistemas HVAC de edificios y la aplicación de controles. Debe adoptar el uso de herramientas CRM para la gestión de embudos y actividades. Dominio de MS Outlook, Word, Excel y PowerPoint. Título universitario en ingeniería o título equivalente con experiencia en la industria. Rango salarial: $90k-$100k base según experiencia + comisión Beneficios Seguro médico Seguro dental Seguro de visión Seguro de vida básico Seguro de vida voluntario Discapacidad a corto y largo plazo Vacaciones pagadas Tiempo de enfermedad remunerado Días festivos pagados 401K con coincidencia de la empresa Albireo Energy es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.

Una carrera con Gravity Payments es una oportunidad para formar parte de un equipo colaborativo donde el liderazgo creativo, la pasión por el progreso y la responsabilidad son fundamentales. Nuestros miembros del equipo se enfocan y comprometen a brindar apoyo a nuestros clientes y a nuestra comunidad porque nos preocupamos profundamente por los demás. Gravity Payments está buscando profesionales de ventas de alto rendimiento con experiencia superando cuotas mensuales, trimestrales y anuales. Trabajarás estrechamente con propietarios de negocios locales para construir y mantener tu cartera. Este puesto es ideal para alguien que sea persistente y sobresalga en la negociación y cierre de tratos, priorizando siempre a sus clientes. Ventas Gestionar eficazmente un territorio designado, desde la prospección hasta la presentación y la incorporación. Esto incluye definir y ejecutar la estrategia de comercialización, gestionar la cartera de comerciantes e identificar necesidades empresariales. Ser responsable de todo el ciclo de ventas, programar reuniones, presentar soluciones, cerrar tratos y mantener asociaciones a largo plazo. Cumplir y superar las metas de ventas mediante iniciativas proactivas y el fortalecimiento de relaciones. Alcanzar y superar objetivos mensuales de ventas manteniendo consistentemente un embudo de prospectos calificados. Impulsar el crecimiento de ingresos colaborando con equipos internos para identificar y aprovechar oportunidades de venta. Gestión de Cuentas Implementar estrategias proactivas para fortalecer relaciones, identificar oportunidades de retención y generar referidos. Gestionar una cartera de cuentas de comerciantes, asegurando satisfacción continua mediante revisiones periódicas, venta cruzada de productos/servicios, renovaciones contractuales y revisiones de tarifas. Presentar e implementar nuevos servicios financieros para maximizar el valor para clientes existentes. Facilitar mantenimiento de cuentas virtual y telefónico según sea necesario. Colaborar entre departamentos para resolver rápidamente los problemas de los clientes y mantener un servicio fluido. Asistir a empresas con la instalación, capacitación, mantenimiento y solución de problemas del equipo de procesamiento de pagos. Requisitos Habilidades Preferidas Más de 3 años de experiencia en ventas externas con metas orientadas a ingresos, junto con experiencia previa en ventas B2B. Experiencia en gestión de cuentas en un puesto anterior. Orientado a la acción y proactivo, toma la iniciativa para aprovechar oportunidades adaptándose a desafíos y manteniéndose persistente en un entorno dinámico de ventas. Alto nivel de servicio al cliente y profesionalismo, con enfoque centrado en el cliente. Enfoque autónomo con motivación para tener éxito, con un historial comprobado de logros en la industria de servicios a comerciantes. Comunicación sólida: transmite ideas eficazmente, establece rapport y se relaciona con los clientes mediante interacciones escritas y verbales. Habilidad para gestionar múltiples tareas, priorizar eficazmente y mantener la eficiencia durante el día. Esta descripción del trabajo es un resumen del rol en este momento. A medida que nuestra organización evoluciona, también lo hacen nuestros roles. Las responsabilidades pueden cambiar para satisfacer necesidades empresariales cambiantes. Buscamos personas adaptables, proactivas y abiertas al crecimiento mientras seguimos avanzando juntos. Requisitos Adicionales Debe tener acceso a una conexión de internet por cable con al menos 25 megabits por segundo (mbps) de descarga y 20 mbps de subida. Debe poder trabajar en Boise, Idaho. Debe tener su propio vehículo/transporte. Beneficios Compensación: Salario competitivo con participación en ganancias. Pago base sin comisiones y una oportunidad única de obtener una parte del éxito de la empresa mediante la participación en ganancias. Beneficios integrales: Cobertura médica, dental y de visión. Seguridad financiera: Plan de jubilación 401(k) y seguro de vida voluntario. Bienestar: Tiempo libre cuando lo necesites, apoyando tanto la sostenibilidad personal como profesional. Días libres abiertos disponibles después de un año. Crecimiento profesional: Capacitación, mentoría y oportunidades de desarrollo. Apoyo y estabilidad: Cobertura de discapacidad a corto y largo plazo y recursos para el bienestar. El salario para este puesto es de $80,000-$85,000. Podríamos estar dispuestos a negociar fuera de este rango si el salario deseado se alinea con las necesidades del candidato y de la empresa. Gravity Payments es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad/expresión de género, edad, condición de discapacidad, estatus de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley. Gravity Payments recopila y procesa datos personales de acuerdo con las leyes aplicables de protección de datos. Si eres un solicitante de empleo en California, consulta el aviso de privacidad para más detalles.

Acerca de Recite Me En la era digital actual, creemos que todos deberían poder acceder al contenido web de una manera que les funcione. Nuestra misión es hacer que el mundo en línea sea accesible para todos. ¡Y no estamos solos en este camino! Cientos de organizaciones globales ya utilizan nuestro software para permitir una mayor accesibilidad a sus contenidos, productos o servicios en línea. Estamos apasionados por nuestra causa y por nuestro producto. A medida que pasamos de ser una startup a crecer a gran escala, necesitamos ayuda para alcanzar nuestros ambiciosos planes. Por eso estamos buscando Representantes de Desarrollo de Ventas para unirse a nuestro equipo de ventas en rápido crecimiento. Acerca del Puesto Nuestro equipo de ventas es el motor de nuestro negocio, el impulsor del crecimiento, y el rol del Representante de Desarrollo de Ventas es clave para nuestro éxito continuo. Trabajando estrechamente con nuestros Ejecutivos de Desarrollo de Negocios, investigarás, identificarás y contactarás nuevos prospectos. Cultivarás relaciones con tomadores de decisiones clave e influencers para comprender mejor sus necesidades y cómo nuestro producto puede encajar. Cuando exista una buena coincidencia, programarás reuniones para que los Ejecutivos de Ventas cierren tratos, asegurándote de compartir toda la información relevante. Estos son algunos de los aspectos fundamentales del puesto. Deberás demostrar experiencia adecuada en lo siguiente: Buscar y desarrollar nuevos clientes potenciales, identificar prospectos, construir relaciones y comprender sus motivaciones para hacer negocios con nosotros Confianza en un entorno orientado a objetivos, motivado para superar las expectativas Uso eficaz del teléfono, correo electrónico y ventas sociales para maximizar el número de reuniones programadas y los ingresos obtenidos Capacidad narrativa destacada, capaz de crear contenido atractivo con una comprensión clara de lo que es relevante para una audiencia determinada (y por qué) Excelente gestión del tiempo, capaz de priorizar tareas clave, gestionar múltiples conversaciones y nunca dejar escapar una oportunidad Ser un excelente oyente y comunicador, compartiendo conocimientos e influyendo positivamente en los resultados Requisitos Buscamos personas con buen carácter, actitud y aptitudes adecuadas. Estas son algunas de las cualidades que valoramos... Mínimo 2 años de experiencia en telemarketing B2B o generación de leads, preferiblemente dentro del sector SaaS Persona colaboradora que trabaje estrechamente con sus colegas Confianza en entornos orientados a objetivos, tenacidad y motivación para superar las expectativas ABC – Siempre Sé Curioso – siempre estás formulando las preguntas correctas a los prospectos, colegas y a ti mismo Amable, entusiasta, seguro y cómodo hablando con partes interesadas de todos los niveles por teléfono, correo electrónico o en persona Conocimiento o interés en Accesibilidad, Diversidad, Inclusión y el mundo digital Ubicación Configuración de trabajo híbrido. Trabajo remoto 2 días por semana y 3 días en la oficina de Reston, VA. (Área de Sunset Hills) Beneficios Excelente cultura y ambiente laboral Vacaciones pagadas, incluyendo días festivos federales Excelente paquete de beneficios Remuneración Salario: acorde con la experiencia Comisión sin tope máximo Tipo de empleo: Tiempo completo Salario: $50,000.00 - $70,000.00 por año Beneficios: 401(k) Coincidencia en 401(k) Seguro dental Horario flexible Seguro médico Tiempo libre remunerado Seguro de visión Trabajo desde casa Turno: Turno de 8 horas Tipos de pago adicional: Pago por comisión Rango de días semanales: Lunes a viernes Educación: Título universitario (preferido) Experiencia: Ventas: 1 año (preferido) Lugar de trabajo: Híbrido remoto en Reston, VA 20190

Descripción de la Empresa y del Puesto: Bush & Bush Law Group es un prestigioso bufete de abogados especializado en lesiones personales a favor del demandante, con enfoque en accidentes automovilísticos, accidentes de camiones semirremolque, derecho laboral y casos de agresión sexual. Estamos buscando un Paralegal de Litigios Bilingüe con experiencia en la legislación de Texas para unirse a nuestro equipo. Este puesto requiere una gran capacidad jurídica, precisión y liderazgo para guiar y mejorar el desempeño de nuestro equipo de paralegales. Como Paralegal de Litigios en Bush & Bush Law Group, tendrá un papel fundamental en el desarrollo de estrategias legales, la supervisión del personal paralegal y el apoyo directo a los esfuerzos de litigio. El candidato ideal poseerá habilidades avanzadas en redacción legal, mentalidad estratégica y la capacidad de elaborar documentos legales completos de forma independiente. Requisitos Principales Responsabilidades: Supervisión y Capacitación: Liderar, orientar y desarrollar al personal paralegal extranjero, asegurando consistencia, calidad y eficiencia en su trabajo. Elaboración de Descubrimiento Legal: Proponer y responder solicitudes de descubrimiento legal desde cero, sin depender de plantillas preestablecidas. Desarrollar estrategias de descubrimiento adaptadas según una comprensión profunda de los detalles del caso y los requisitos legales. Preparación de Instrucciones al Jurado: Preparar instrucciones precisas al jurado que identifiquen los elementos críticos necesarios para obtener resultados exitosos en los casos. Utilizar estas instrucciones para redactar demandas, querellas y solicitudes de descubrimiento específicas destinadas a recopilar pruebas clave que cumplan con los elementos de la instrucción al jurado. Redacción Legal: Redactar demandas, escritos judiciales y querellas completas para casos en jurisdicciones estatales y federales, abordando minuciosamente todos los elementos legales relevantes y objetivos estratégicos. Análisis de Evidencia: Revisar y analizar minuciosamente registros de descubrimiento y pruebas recopiladas, redactando mociones para obligar a producir pruebas cuando sea necesario, y garantizando la presentación completa y precisa de la información del caso. Gestión de Plazos: Monitorear proactivamente y cumplir con todos los plazos judiciales y estatutos, asegurando la presentación oportuna y libre de errores de todos los documentos legales. Preparación para Juicio: Preparar carpetas de juicio impecables y completas, organizando todos los materiales necesarios para apoyar a los abogados en los procedimientos judiciales. Redacción de Mociones: Redactar mociones legales según sea necesario, aplicando un análisis profundo y una exposición clara de los argumentos legales. Calificaciones: Idioma: Se requiere fluidez en inglés y español. Experiencia: Un mínimo de 5 años de experiencia como paralegal especializado en Lesiones Personales a Favor del Demandante y Derecho Laboral en Texas, con amplia exposición a litigios complejos. Competencia: Demostrar la capacidad de redactar y responder solicitudes de descubrimiento legal y desarrollar estrategias jurídicas personalizadas desde cero. Habilidades: Dominio en la elaboración de instrucciones al jurado y en alinear demandas y descubrimiento con los elementos clave del caso. Excelentes habilidades organizativas, pensamiento crítico y atención al detalle. Liderazgo: Capacidad para capacitar, supervisar e inspirar efectivamente a un equipo de paralegales junior y extranjeros. Capacidad para Trabajar a Distancia: Sentirse cómodo y ser eficaz en un entorno de trabajo completamente remoto, manteniendo altos estándares de desempeño y responsabilidad. Beneficios Cultura Positiva: Formar parte de un equipo directivo solidario e innovador. Papel de Impacto: Desempeñar un papel clave en la configuración del futuro de una firma en crecimiento. Compensación Competitiva: Disfrutar de un salario generoso, bonificaciones por desempeño y paquete de beneficios. Crecimiento Profesional: Oportunidades de ascenso y desarrollo profesional continuo. Equilibrio entre la Vida Laboral y Personal: Arreglos de trabajo flexibles para fomentar un equilibrio saludable entre la vida personal y profesional.

Descripción de la Empresa y del Puesto: Bush & Bush Law Group es un destacado bufete de abogados especializado en lesiones personales a favor del demandante, con experiencia en accidentes automovilísticos, accidentes de camiones grandes, derecho laboral y casos de agresión sexual. Estamos buscando un Paralegal de Litigios Bilingüe con experiencia en la legislación de Texas para unirse a nuestro equipo. Este puesto requiere una gran capacidad jurídica, precisión y liderazgo para guiar y mejorar el desempeño de nuestro equipo de paralegales. Como Paralegal de Litigios en Bush & Bush Law Group, tendrá un papel fundamental en el desarrollo de estrategias legales, la supervisión del personal paralegal y el apoyo directo a los esfuerzos de litigio. El candidato ideal poseerá habilidades avanzadas en redacción legal, mentalidad estratégica y la capacidad de elaborar documentos legales completos de forma independiente. Requisitos Principales Responsabilidades: Supervisión y Capacitación: Liderar, orientar y desarrollar al personal paralegal extranjero, garantizando consistencia, calidad y eficiencia en su trabajo. Gestión de Descubrimiento Legal: Proponer y responder solicitudes de descubrimiento legal desde cero, sin depender de plantillas preestablecidas. Desarrollar estrategias personalizadas de descubrimiento basadas en una comprensión profunda de los detalles del caso y los requisitos legales. Elaboración de Instrucciones al Jurado: Preparar instrucciones al jurado precisas que identifiquen los elementos críticos necesarios para obtener resultados exitosos en los casos. Utilizar estas instrucciones para redactar demandas, quejas y descubrimientos específicos destinados a recopilar evidencia clave que satisfaga los elementos requeridos por la instrucción al jurado. Redacción Legal: Redactar demandas, escritos judiciales y reclamaciones completas para casos en jurisdicciones estatales y federales, atendiendo minuciosamente todos los elementos legales relevantes y objetivos estratégicos. Análisis de Evidencia: Revisar y analizar minuciosamente registros de descubrimiento y evidencia recopilada, redactando mociones para exigir respuestas cuando sea necesario, y asegurando la presentación completa y precisa de la información del caso. Gestión de Plazos: Monitorear proactivamente y cumplir con todos los plazos judiciales y estatutos, garantizando la presentación oportuna y sin errores de todos los documentos legales. Preparación para Juicio: Preparar carpetas de juicio impecables y completas, organizando todo el material necesario para apoyar a los abogados en los procedimientos judiciales. Redacción de Mociones: Redactar mociones legales según sea necesario, aplicando un análisis profundo y una exposición clara de los argumentos jurídicos. Calificaciones: Idioma: Es obligatorio dominar tanto el inglés como el español. Experiencia: Un mínimo de 5 años de experiencia como paralegal especializado en Ley de Lesiones Personales a Favor del Demandante y Derecho Laboral en Texas, con amplia exposición a litigios complejos. Competencia: Demostrar la capacidad de redactar y responder solicitudes de descubrimiento legal de forma independiente y desarrollar estrategias legales personalizadas desde cero. Habilidades: Dominio en la elaboración de instrucciones al jurado y en alinear demandas y descubrimientos con los elementos clave del caso. Excelentes habilidades organizativas, pensamiento crítico y atención al detalle. Liderazgo: Capacidad para capacitar, supervisar e inspirar eficazmente a un equipo de paralegales juniors y extranjeros. Capacidad para Trabajar a Distancia: Sentirse cómodo y ser eficaz en un entorno de trabajo completamente remoto, manteniendo altos estándares de desempeño y responsabilidad. Beneficios Cultura Positiva: Formar parte de un equipo directivo solidario e innovador. Papel Significativo: Desempeñar un papel clave en la configuración del futuro de una firma en crecimiento. Compensación Competitiva: Disfrutar de un salario generoso, bonificaciones por rendimiento y paquete de beneficios. Crecimiento Profesional: Oportunidades de promoción profesional y desarrollo continuo. Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal: Arreglos laborales flexibles que favorecen un equilibrio saludable entre la vida personal y profesional.

Quiénes somos Akkadian Labs es una empresa de software empresarial centrada en el aprovisionamiento automatizado que atiende a algunas de las empresas globales y agencias gubernamentales más grandes. Nuestra plataforma actualmente reduce el tiempo de aprovisionamiento hasta en un 90 % y los costos hasta en un 50 %, mejorando al mismo tiempo la precisión y el cumplimiento en las principales plataformas de comunicaciones unificadas. El equipo está finalizando una plataforma modernizada nativa de IA que estará a la vanguardia de la orquestación de aplicaciones empresariales y la automatización de flujos de trabajo. Esta capacidad de innovar a gran escala define quiénes somos: lo suficientemente grandes como para competir al más alto nivel, pero ágiles suficiente para mantenernos por delante de un mercado en rápida evolución. Nuestra cultura está centrada en las personas, completamente remota y basada en el respeto, la innovación y el trabajo en equipo, porque cuando nuestras personas prosperan, también lo hacen nuestros clientes.   Quién eres tú Te desenvuelves bien en entornos B2B complejos, generando demanda tanto directamente con compradores empresariales como a través de canales de socios. Entiendes la importancia de la alineación con ventas, integrándote en la máquina de ingresos y la organización de ventas, y te responsabilizas de cumplir con una cuota completa de embudo en cuanto a volumen de oportunidades y velocidad del embudo. Combina rigor basado en datos con dominio de herramientas de marketing de vanguardia. Estratega y operador práctico a partes iguales, aceleras la creación de contenido, el rendimiento de campañas y conviertes cada dólar invertido en volumen medible, ingresos e impacto en clientes.   Qué harás Liderarás el marketing de generación de demanda multicanal (SEM, redes sociales pagadas, programática, remarketing, afiliados) para generar contactos, volumen de oportunidades e ingresos. Aplicarás las últimas herramientas para acelerar la creación de contenido, pronósticos, segmentación y optimización del gasto. Trabajarás con la dirección para revisar y reasignar el presupuesto con el fin de maximizar el ROI. Implementarás y mantendrás la atribución multi-touch en Salesforce; colaborarás con Ventas en la gestión adecuada de UTM y el seguimiento de conversiones fuera de línea. Cumplirás con KPIs como recuperación del CAC, cobertura del embudo, conversión de contacto a contacto calificado por ventas (SQL) y velocidad de contacto calificado por marketing (MQL), entregando semanalmente información de marketing a la dirección. Desarrollarás mensajes y materiales que conecten con nuestro perfil de cliente ideal (ICP), utilizando IA generativa para acelerar ideas mientras proteges la voz de la marca. Optimizarás el sitio web para SEO, experiencia de usuario (UX) y conversión. Liderarás eventos presenciales y virtuales de alto impacto (por ejemplo, Cisco Live, grupos de usuarios empresariales de UC), asegurando guías claras y análisis de ROI. Mantendrás una ventaja frente a las tendencias del sector y explorarás herramientas impulsadas por IA para mantener eficiente, informativa y orientada al crecimiento nuestra infraestructura de marketing.   Requisitos Más de 5 años de experiencia en marketing B2B SaaS con experiencia generando volumen de oportunidades tanto con compradores empresariales como mediante estrategias de mercado lideradas por socios. Éxito demostrado escalando ingresos y volumen de oportunidades con propiedad clara de KPIs. Experiencia práctica con herramientas de marketing basadas en IA, incluyendo bibliotecas de prompts, pruebas de anuncios generados por IA, puntuación predictiva y pronósticos. Dominio de Salesforce y Pardot. Conocimiento sólido de métricas de crecimiento (CAC, LTV, NRR, ACV) y fuertes habilidades de modelado. Experiencia ejecutando programas ABM, búsqueda pagada/redes sociales pagadas y correos electrónicos de ciclo de vida, integrando datos de intención, puntuación predictiva y contenido impulsado por IA. Excelente narrador y redactor capaz de traducir valor técnico en campañas convincentes. Se valorarán certificaciones: Google Analytics IQ, Administrador de Salesforce, HubSpot Inbound/RevOps, 6sense Practitioner, Ingeniería de prompts. Se valora título universitario, pero lo más importante son resultados demostrados, experiencia en generación de demanda y adaptabilidad.   ¡Si estás listo para convertir dólares de marketing e innovación en crecimiento de ingresos medible y ayudar a dar forma al próximo capítulo de Akkadian Labs, nos encantaría conocerte! Beneficios Ofrecemos un entorno completamente remoto, además de un paquete competitivo de beneficios que incluye seguro médico, dental, de visión, seguros de vida y discapacidad pagados por la empresa, plan 401(k) con un generoso programa de coincidencia y tiempo libre remunerado.