Ejecutivo de Cuenta - Seguridad Pública

La dinámica de tu equipo: Genetec es un proveedor líder en soluciones de gestión de video, control de acceso y reconocimiento de placas de matrícula. Un área clave de enfoque son nuestros sectores verticales de Seguridad Pública y Administración Pública. Nuestra Solución Unificada Genetec ofrece una amplia gama de productos que ayudan a las agencias a cumplir sus objetivos operativos y flujos de trabajo. El Ejecutivo de Cuenta (AE) en este equipo será responsable de comprender dichos objetivos, los flujos de trabajo específicos del cliente y alinear la solución Genetec en consecuencia. Cómo será tu día: Tu responsabilidad principal como AE de Seguridad Pública / Administración Pública será aumentar la cuota de mercado y la adopción de los productos Genetec. A continuación se indican las áreas clave de enfoque y las asignaciones estimadas de tiempo: Clientes existentes (30%) Ampliación de cartera: Comprender el entorno actual de cada cliente y sus objetivos a largo plazo para ampliar proactivamente el uso de productos Genetec Adopción de productos: Reducir las brechas de consumo ayudando a los clientes a utilizar completamente la plataforma y convirtiéndolos en defensores fuertes de Genetec dentro de su organización Cliente como referencia: Fomentar relaciones sólidas que conduzcan al respaldo del cliente dentro de la comunidad de seguridad pública Clientes nuevos (35%) Prospectiva: Identificar y perseguir proactivamente nuevas oportunidades comerciales Alineación con el ciclo de compra: Entender en qué punto del ciclo se encuentran los compradores, influir desde etapas tempranas, promover nuestro programa de subvenciones y posicionar a Genetec en propuestas solicitadas cuando sea necesario Colaboración con socios (15%) Planificación de cuentas y cuentas objetivo: Trabajar estrechamente con clientes finales, socios canal y tu PAE para alinearse en objetivos y estrategias que impulsen la demanda de la plataforma Colaboración interna: Coordinar con Ingenieros de Ventas, Expertos Temáticos, PAEs y el equipo de socios de Genetec para minimizar conflictos y satisfacer las necesidades del cliente Marketing (10%) Ferias comerciales: Asistir y contribuir a eventos centrados en los sectores de Seguridad Pública y Administración Pública Grupos de usuarios finales: Liderar y apoyar grupos regionales/nacionales de usuarios para profundizar el compromiso y conocimiento del cliente Administrativo (10%) CRM: Mantener actividades disciplinadas, estratégicas y oportunas en el CRM Formación y conocimiento del producto: Ampliar continuamente la experiencia en productos y sector mediante recursos de Genetec Sistemas y procesos internos: Utilizar herramientas internas, seguir procesos internos y sistemas de RR.HH. requeridos para el puesto de AE Más sobre ti: Comprensión profunda de las operaciones, requisitos de cumplimiento y flujos de trabajo dentro de las agencias de Seguridad Pública y Administración Pública Relaciones establecidas dentro del sector vertical Demostrada capacidad para vender a comités y navegar entornos complejos y jerárquicos de adquisiciones Buen conocimiento de cómo los productos Genetec se alinean con las operaciones y flujos de trabajo de los usuarios finales Familiaridad con ferias comerciales, asociaciones y publicaciones específicas del sector vertical Conocimiento profundo de los procesos y requisitos de adquisición utilizados por usuarios finales del sector público Capacidad para anticipar necesidades de productos y mercado basadas en tendencias específicas del sector vertical Comprensión completa de la plataforma Genetec en relación con Seguridad Pública y Administración Pública Excepcionales habilidades de gestión del tiempo y planificación territorial, especialmente en puestos que requieren viajes significativos Los AE serán evaluados según sus objetivos anuales y desempeño en las siguientes áreas: Ventas de expansión con clientes existentes Nuevas ventas con cuentas nuevas Desarrollo y participación en alianzas estratégicas tecnológicas Leads generados y convertidos Número y calidad de referencias de usuarios finales Participación y eficacia en grupos de usuarios Gestión y disciplina en el CRM Conocimiento del producto y del sector Previsión y precisión en las previsiones ¡Hablemos de beneficios! Paquete salarial atractivo con coincidencia en 401K Programa de reembolso de matrículas para formación Equilibrio entre trabajo y vida personal con horario laboral flexible ¿Todavía no estás seguro de cumplir todos los requisitos, pero crees que merece la pena intentarlo? ¡Nos encanta ese entusiasmo! Gracias por tu solicitud, pero ten en cuenta que solo se contactará a los candidatos calificados. Las empresas de búsqueda de personal y agencias de reclutamiento no deben enviar currículos directamente a través de este sitio web ni a los gerentes.