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WaveStrong, Inc.
New York, NY, USA
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CompartirWaveStrong es el proveedor líder de servicios de seguridad informática para empresas, instituciones sanitarias, gobiernos y educación superior, ofreciendo soluciones tecnológicas innovadoras y escalables a clientes en diversos entornos. Estamos buscando un Director de Ventas dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas de servicios de seguridad, una amplia red de contactos y un historial comprobado de impulso al crecimiento empresarial y cierre de acuerdos de alto valor. Esta es una excelente oportunidad para formar parte de una empresa de rápido crecimiento que valora la creatividad, el liderazgo y el trabajo en equipo. ¿Te apasiona la emoción de la conquista? Si eres un cazador empedernido, ¡estamos buscándote! El Director de Ventas seleccionado residirá en el noreste de Estados Unidos. Requisitos Como Director de Ventas, serás responsable de identificar y aprovechar nuevas oportunidades comerciales dentro del sector de servicios de seguridad. Este puesto requiere una persona altamente capacitada en prospección, desarrollo de relaciones y cierre de ventas. Te relacionarás con ejecutivos de alto nivel, aprovecharás tu amplia red de contactos y colaborarás con todas las unidades comerciales para impulsar el crecimiento del embudo de ventas e ingresos. Si tienes pasión por la tecnología, habilidades sobresalientes en ventas y la capacidad de liderar desde el frente, queremos saber de ti. Tus responsabilidades: Prospección y generación de leads: Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en el sector de servicios de TI mediante la prospección de clientes potenciales, aprovechando tu red de contactos y realizando llamadas en frío de alto nivel y acciones de contacto directo. Traducir los objetivos de los clientes o prospectos en pasos concretos y accionables. Construcción y mantenimiento de relaciones: Establecer, mantener y fortalecer relaciones con los principales tomadores de decisiones a nivel C-suite y ejecutivo dentro de las organizaciones objetivo. Conexiones con OEM: Utilizar conexiones nuevas y existentes con fabricantes de equipos originales (OEM de seguridad) para mejorar las oportunidades de venta e impulsar alianzas estratégicas. Venta basada en valor: Aplicar enfoques consultivos de ventas para comprender las necesidades del cliente, ofrecer soluciones personalizadas y posicionar nuestros servicios como la solución más adecuada para los desafíos y objetivos del cliente. Desarrollo del embudo de ventas: Desarrollar y gestionar un embudo de ventas sólido, asegurando que las oportunidades se rastreen y cierren de manera eficiente y oportuna. Cierre de acuerdos: Cerrar con éxito oportunidades de venta, superar las metas de ventas y generar ingresos rentables para la empresa. Colaboración entre equipos: Trabajar estrechamente con equipos internos y líderes de unidades de negocio, incluyendo gestión de proyectos, SOC, personal, integración, marketing y operaciones, para garantizar una entrega de servicios fluida y la satisfacción del cliente. Liderazgo: Contribuir proactivamente al desarrollo de estrategias de ventas y mejores prácticas dentro de la organización para impulsar el cierre de oportunidades. Inteligencia de mercado: Mantenerse informado sobre tendencias del sector, tecnologías emergentes y ofertas de la competencia para posicionar eficazmente los servicios de seguridad de la empresa. Lo que buscamos: Historial comprobado de éxito en desarrollo de negocio o ventas, específicamente en el sector de servicios de seguridad. Amplia red de contactos en los sectores de seguridad y tecnología, con fuertes conexiones con OEMs e influyentes clave del sector. Capacidad demostrada para prospectar, desarrollar nuevas cuentas y cerrar acuerdos de alto valor con clientes ejecutivos. Capacidad demostrada para convertir el embudo en ventas, vender servicios adicionales a clientes existentes (venta cruzada y venta ascendente) y cerrar al menos 12 cuentas nuevas por año. Experiencia en técnicas de venta basada en valor, procesos consultivos de ventas y enfoques orientados a soluciones. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. Capacidad para trabajar transversalmente con múltiples unidades de negocio para cerrar acuerdos y garantizar el éxito del cliente. Iniciativa personal con motivación para alcanzar y superar objetivos, mentalidad de cazador. Cualidades de liderazgo con capacidad para inspirar y dar ejemplo en un entorno dinámico. Viajes extensos. Elaborar planes estratégicos para cuentas clave y presentar tu plan de acción a la dirección. Uso de Netsuite para construir el embudo de ventas con oportunidades calificadas que respalden hitos trimestrales y anuales. Duplicar la meta. Es fundamental realizar previsiones precisas y oportunas. Capacidad de toma de decisiones con confianza y conocimiento, y demostrada experiencia en negociación. Buscar y planificar estratégicamente la asistencia a eventos del sector y de clientes, asegurando nuevos leads y oportunidades mediante una planificación avanzada. Experiencia en ventas: Mínimo 5 años como comercial externo (BDE) y al menos 3 años de experiencia en venta de servicios.
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