Vicepresidente de Ventas

SchooLinks es una startup en etapa serie B que está resolviendo problemas críticos para la misión de preparación universitaria y profesional. Con un enfoque renovado, desde la arquitectura tecnológica hasta el diseño del producto, SchooLinks se ha convertido en una marca reconocida a nivel doméstico para la preparación universitaria y profesional en muchos estados, atendiendo a millones de estudiantes y familias.      Con clientes en más de 42 estados, más de 10 estados experimentando un crecimiento del doble y una participación de mercado del 30-50% en estados clave, SchooLinks ha sido constantemente nombrada entre las Inc. 5000 Empresas Privadas de Más Rápido Crecimiento en Estados Unidos. Nuestros clientes más destacados incluyen Chicago Public Schools, Dallas ISD, Newark, Houston… Los distritos adoptan generalmente SchooLinks a nivel distrital (desde sexto hasta duodécimo grado) mediante contratos de 3 a 5 años. Nuestra retención bruta actual es del 97%. La implementación de SchooLinks puede variar desde 2 semanas hasta más de 10 meses, dependiendo de la complejidad de los datos, el tamaño del distrito y la cantidad de productos adquiridos. Una vez implementado, SchooLinks actúa como centro de control para algunos de los flujos de trabajo más críticos, tales como la gestión de solicitudes universitarias, actividades exigidas por el estado y el seguimiento de responsabilidades. Descripción del puesto El Vicepresidente de Ventas es un líder probado con un historial comprobado de escalar organizaciones de ventas SaaS en startups respaldadas por capital de riesgo o capital privado (serie A o posterior). Reportando directamente al director ejecutivo, el Vicepresidente de Ventas será responsable de gestionar todo el departamento de ventas, asegurando el cumplimiento de las cuotas de ventas mediante coaching, capacitación, mejora de procesos y gestión territorial. El candidato ideal es Práctico: no le teme a ensuciarse las manos y ejecutar, ya sea persiguiendo una venta, creando una presentación o un modelo. No tiene miedo de ejecutar personalmente para acelerar el ritmo. Necesitamos que esta persona lidere desde la primera línea para promover nuestra cultura de todos manos a la obra. Técnico y orientado al producto: no le teme a los detalles técnicos del producto y se preocupa por el proceso real de implementación para lograr mejores acuerdos, sentar las bases para el éxito del servicio al cliente y el éxito a largo plazo de la organización. Proactivo: busca oportunidades de resolución de problemas, procesos que mejorar y áreas donde ejercer mentoría. No espera a que los problemas se eleven hasta él. Responsable: comprometido con los objetivos de la empresa y su éxito a largo plazo, más allá de solo las metas de ventas. Veloz: acostumbrado a trabajar en un entorno acelerado y capaz de tomar decisiones y ejecutar ideas. Entendemos la importancia de la gestión del cambio, pero necesitamos operar a escala de días y semanas, no de meses y trimestres, para avanzar proyectos e iniciativas tanto interna como externamente. Basado en datos y mentalidad operacional: capacidad de abordar problemas con enfoque analítico basado en datos y dinámicas humanas. Capacidad de instrumentar, analizar, crear y criticar procesos. Concretamente, esto significa modelado en Excel para capacidad y hablar con datos preparados. Colaborador de pensamiento y compañero de equipo para otros miembros del equipo ejecutivo: SchooLinks tiene una fuerte cultura de liderazgo y sigue el estilo de comunicación "franqueza radical". Usted se unirá a un equipo talentoso, ambicioso y dedicado de colegas que lideran otros departamentos y necesitará trabajar estrechamente con ellos para alinear el departamento de ventas con los objetivos e iniciativas generales de la empresa. Entusiasta y dispuesto a aprender siempre: nuestro sector cambia rápidamente y está sujeto a cambios legislativos, rápidos cambios de tendencia, muchas fuerzas del mercado y fusiones y adquisiciones. Internamente, siempre estamos impulsando la iteración de nuestros métodos; usted debe estar entusiasmado por el cambio y las oportunidades, y entender la necesidad de ser ágil. Inspirador: alguien que pueda motivar e infundir confianza en nuestro equipo y clientes. Responsabilidades  Ejecutivo/ Estratégico:  Lanzamiento al mercado de nuevos productos. Colaborar con toda la dirección para desarrollar, liderar, supervisar y medir el éxito de las estrategias de lanzamiento al mercado. Colaborar con el VP de Éxito para ejecutar estrategias de venta cruzada y expansión. Colaborar con el VP de Marketing para ejecutar diversas campañas de generación de leads y marketing. Colaborar con el CFO para impulsar los KPI de ingresos. Gestión diaria de nuevos clientes y expansión:  Proporcionar coaching y mentoría en tratos individuales a los representantes de ventas y al gerente de SDR. Mantener un embudo de ventas impecable mediante un enfoque de gestión basado en datos. Identificar brechas en el proceso de ventas y el rendimiento de los vendedores, y mejorar la tasa de conversión mediante coaching y mentoría. Predecir el flujo de negocios, estructurar y negociar acuerdos y asociaciones grandes y estratégicas. Liderar el desarrollo estratégico, el crecimiento y la escalabilidad de la función de ventas, incluyendo reclutamiento y desarrollo profesional, capacitación, planificación de capacidad, diseño de compensaciones y diseño organizacional. Recursos Humanos y Operaciones del Equipo  Fomentar una cultura de positividad, trabajo en equipo y colaboración. Guiar y supervisar la evaluación y la evolución continua de las operaciones de ventas, incluidos sistemas y herramientas, fuentes de datos y procesos, para identificar cambios y/o mejoras necesarios que aumenten la escala, eficiencia y calidad. Implementar y ejecutar un riguroso proceso de gestión del desempeño y calificación de alto nivel. Requisitos 5 o más años de experiencia liderando organizaciones de ventas, idealmente en software empresarial y SaaS en tecnología educativa. Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas complejas a entidades gubernamentales con múltiples partes interesadas. Capacidad para influir mediante persuasión, negociación y construcción de consenso. Fuertes habilidades comerciales, idealmente perfeccionadas tanto en ventas como en postventa. Pasión por los ingresos y el crecimiento y empatía por la cultura de startups. Mentalidad operativa analítica y orientada a procesos. Deseo demostrado de aprendizaje y mejora continua. Líder entusiasta y creativo con capacidad para inspirar a otros. Excelentes habilidades de comunicación y presentación. Idealmente haber pasado por una fase de crecimiento con una startup respaldada por capital de riesgo o privado desde la serie A hasta la D. Beneficios Cobertura médica al 100% Plan 401K con coincidencia de la empresa Odontológico y Visión Licencia parental Membresía subvencionada en gimnasio Subsidio para trabajo remoto Reunión anual del equipo fuera de la oficina SchooLinks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo. Prohibimos cualquier tipo de discriminación y acoso basado en raza, color, sexo, religión, orientación sexual, origen nacional, discapacidad, información genética, embarazo o cualquier otra característica protegida según lo establecido por leyes federales, estatales o locales.