Analista Minorista Estratégico

David crea herramientas para aumentar la masa muscular y reducir la grasa. Nuestro primer producto es una barra proteica. Más ampliamente, David es una plataforma para desarrollar alimentos ricos en proteínas, bajos en calorías y amigables con el azúcar en sangre que generen deseo de consumo. Esta es una oportunidad atractiva para formar parte de una nueva marca de alimentos emocionante mientras operamos en una etapa crítica de crecimiento. David está liderado por Peter Rahal, CEO y cofundador anterior de RXBAR. Tenemos fuertes aspiraciones de convertirnos en la barra proteica más popular en América del Norte y más allá. Función y Responsabilidades: El equipo minorista de David Protein lidera la comercialización de nuestra cartera de productos en el comercio físico. La primera promoción de Analistas Minoristas Estratégicos se especializará por canal (por ejemplo, supermercados, tiendas de conveniencia, clubes) y se espera que gestione su canal de extremo a extremo, siendo responsable de la unidad de negocio con responsabilidad completa sobre ganancias y pérdidas (P&L). Reportando a un Gerente de Cuenta Minorista Estratégico, desempeñará un papel fundamental en la forma en que David escala a nivel nacional a través de su principal motor de ingresos: el comercio minorista en tienda. Lo que gestionará: Liderazgo del canal: Ser responsable del crecimiento y la rentabilidad de su canal minorista, actuando como gerente general de la unidad de negocio. Responsabilidad sobre ganancias y pérdidas (P&L) y estrategia comercial: Asumir total responsabilidad sobre las ganancias y pérdidas (P&L) del canal. Definir y ejecutar la estrategia comercial completa, incluyendo ingresos, margen, precios, arquitectura de empaques y estructura de costos, en todas las cuentas y regiones. Estrategia de precios: Desarrollar e implementar un marco de precios minoristas adaptado al formato y región (por ejemplo, clubes, tiendas de conveniencia, supermercados). Gestionar la estrategia de tamaños de empaque, defender los precios cotidianos y liderar el diseño y la negociación de promociones y activaciones en tienda que impulsen la prueba del producto sin erosionar el valor de la marca. Negociaciones de alianzas minoristas: Presentar y incorporar todas las cuentas minoristas dentro de su canal. Negociar términos comerciales, incluyendo: Precios de productos, márgenes y tamaños de empaque Calendarios promocionales y frecuencia de muestras gratis Variedad de SKU y colocación en estantes Exhibiciones secundarias y marketing en tienda Ejecución y rendimiento minorista: Impulsar el rendimiento después del lanzamiento mediante: Previsión de demanda por cuenta para orientar la adquisición y programación de producción, asegurando que se produzcan las cantidades adecuadas en el momento adecuado Supervisar y ajustar los niveles de inventario y volúmenes de pedidos por cuenta para minimizar faltantes y maximizar el rendimiento en estanterías Lanzamientos de nuevos productos: Liderar el lanzamiento minorista de cada nuevo producto en su canal, desde precios y colocación hasta seguimiento de ventas y rendimiento. Relaciones estratégicas: Construir y mantener alianzas a largo plazo con minoristas y distribuidores clave fundamentales para la expansión nacional de David. Requisitos 1-3 años de experiencia relevante Alta capacidad intelectual combinada con un estilo de trabajo preciso Fuertes habilidades analíticas y la capacidad de transformar datos en decisiones claras y seguras Habilidades persuasivas de comunicación con facilidad para construir relaciones, tanto internamente como con socios minoristas y distribuidores Tendencia hacia la velocidad y autonomía; opera de forma independiente y actúa rápidamente Humildad, autoconciencia y curiosidad Deseo de construir una empresa de bienes de consumo en etapa inicial con una misión de crear herramientas para aumentar la masa muscular y reducir la grasa Nota: nos importan mucho más sus atributos que su experiencia. Si está comenzando su carrera, no se disuada de postularse si considera que es el perfil adecuado Beneficios Este es un puesto de tiempo completo que requerirá viajes significativos según sea necesario a socios minoristas y eventos comerciales relevantes. Compensación en efectivo: $90,000-$110,000 anuales, incluyendo bonificación en efectivo basada en el cumplimiento de objetivos empresariales. Además de la compensación en efectivo, este puesto incluye la posibilidad de obtener acciones de la empresa. Seguro médico, visual y dental cubierto al 100%. Plan 401(k). Tiempo libre pagado sustancial y obligatorio. Trabajamos en la oficina 5 días por semana en la ciudad de Nueva York; cuando la cultura encaja, es divertido estar juntos en la oficina.