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Ejecutivo de Ventas (con base en Texas)

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Houston, TX, USA

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Descripción

Como Ejecutivo de Ventas, desempeñará un papel fundamental para impulsar el crecimiento de ingresos mediante el cultivo y la expansión de relaciones con clientes. Como miembro clave del equipo de ventas, aprovechará sus excepcionales habilidades de comunicación, mentalidad estratégica y enfoque centrado en el cliente para identificar oportunidades, cerrar tratos y superar las metas de ingresos. Este puesto es ideal para personas que se desarrollan bien en un entorno dinámico y colaborativo y que sienten pasión por ofrecer valor a los clientes. Responsabilidades del trabajo Llamadas y demostraciones de ventas: Realice llamadas efectivas de ventas y demostraciones de productos para mostrar las características, beneficios y propuestas de valor del producto o servicio. Utilice habilidades persuasivas de comunicación para responder preguntas y objeciones de los prospectos, y destaque cómo la oferta puede satisfacer sus necesidades. Construcción de relaciones: Cree y mantenga fuertes relaciones con los prospectos, comprendiendo sus negocios, desafíos y objetivos. Establezca a sí mismo y a la empresa como un asesor de confianza mediante una comunicación efectiva y la creación de relaciones sólidas. Calificación de leads: Evalúe y califique leads para determinar su potencial como oportunidades comerciales viables. Comprenda los requisitos, puntos críticos y presupuesto del prospecto para determinar si existe compatibilidad con los productos o servicios de la empresa. Gestión del embudo de ventas: Registre y gestione oportunidades de venta utilizando software CRM. Mantenga registros precisos y actualizados de todas las interacciones, actividades y progresos con los prospectos. Priorice leads y administre su tiempo eficazmente para alcanzar las metas de ventas. Negociación y cierre de ventas: Aplique sólidas habilidades de negociación para crear situaciones ganar-ganar y cerrar tratos. Comprenda los presupuestos, plazos y procesos de toma de decisiones de los prospectos para avanzar en el ciclo de ventas y asegurar contratos. Colaboración: Colabore estrechamente con el equipo de éxito, el equipo de marketing y otras partes interesadas relevantes para garantizar una transición fluida de leads calificados y mantener una estrategia de ventas coherente. Investigación de mercado: Manténgase actualizado sobre tendencias del sector, actividades de la competencia y condiciones del mercado. Proporcione información y comentarios al equipo de marketing y al equipo de productos para mejorar el enfoque de ventas y optimizar la oferta del producto. Requisitos Capacidad para trabajar en un entorno híbrido, o capacidad para cerrar acuerdos cara a cara. Al menos 2 años de experiencia como Representante de Desarrollo de Negocios o en un cargo de ventas similar. Experiencia en entornos B2B (empresa a empresa). Amplia experiencia en el ciclo de ventas de principio a fin. Sólidas habilidades de ventas y negociación, con un historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas. Habilidades sólidas de comunicación e interpersonales, con capacidad para interactuar y establecer relaciones con diversas partes interesadas y para articular conceptos complejos de forma clara y concisa. Autonomía motivadora y orientación a objetivos, con capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo. Conocimientos sobre software CRM y herramientas de ventas para gestionar leads y actividades de ventas. Capacidad para comprender rápidamente las necesidades del cliente y adaptar el enfoque de ventas en consecuencia. Buenas habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para priorizar tareas eficazmente. Altas capacidades de resolución de problemas y pensamiento crítico. Requisitos técnicos y del entorno de trabajo mínimos: Conexión a Internet: Conexión principal a Internet con una velocidad mínima de 15 Mbps. Conexión de respaldo a Internet con al menos 10 Mbps. La conexión de respaldo debe ser capaz de soportar el trabajo durante un corte de energía. Dispositivo principal: Ordenador de escritorio o portátil equipado con al menos: Procesador Intel Core i5 (8ª generación o superior), Intel Core i3 (10ª generación o superior), AMD Ryzen 5, o uno equivalente. Mínimo de 8 GB de RAM. Dispositivo de respaldo: Debe cumplir o superar el rendimiento de un procesador Intel Core i3. Debe funcionar durante interrupciones de energía. Periféricos y espacio de trabajo: Una cámara web funcional. Un auricular USB con cancelación de ruido. Un espacio tranquilo y dedicado en casa para la oficina. Un teléfono inteligente para fines de comunicación y verificación. Beneficios Únase a nuestro equipo dinámico: Experimente nuestra cultura divertida, inclusiva e innovadora que valora sus contribuciones únicas y apoya su crecimiento profesional. Aproveche las oportunidades: Aproveche diariamente las posibilidades de aprender, innovar y destacar. Haga un impacto real en su campo. Crecimiento profesional ilimitado: Descubra un mundo de posibilidades y recursos para impulsar su carrera hacia adelante. Emociones a ritmo acelerado: Desarrolle en un ambiente de alta energía y estimulante. Acepte desafíos y obtenga recompensas estimulantes. Flexibilidad a su manera: Disfrute de la libertad de trabajar desde casa o desde cualquier ubicación que elija. Cree su entorno de trabajo ideal. Equilibrio entre trabajo y vida personal al máximo: Diga adiós a los trayectos estresantes y hola al tiempo de calidad con sus seres queridos. Logre una integración saludable entre trabajo y vida personal para rendir al máximo.

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Houston, TX, USA
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General: Responsable de asegurar que todos los productos se produzcan de manera segura y cumplan con los requisitos regulatorios y de los clientes en una planta procesadora de aves con 300 empleados. Trabaja para prevenir cualquier incidente relacionado con la calidad y seguridad alimentaria. Promueve la conciencia sobre seguridad alimentaria y las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM). El puesto depende del supervisor de calidad, con un horario principal de trabajo de 4 días (lunes a jueves o martes a viernes) en turno diurno, con flexibilidad para trabajar en turno matutino, horas extras y fines de semana según sea necesario. Funciones y responsabilidades específicas: Asegura que todos los productos se produzcan de forma segura y en cumplimiento con todas las BPM, PPOE, HACCP, USDA y los requisitos de los clientes. Proporciona aportes y ayuda a hacer cumplir los procedimientos y mejores prácticas de seguridad alimentaria. Realiza una variedad de controles y pruebas en la planta procesadora de aves (desde la recepción hasta el envío). Apoya la capacitación de empleados en BPM, HACCP, PPOE y el cumplimiento de las regulaciones de la USDA. Audita prácticas de trabajo, entorno y procedimientos para garantizar el cumplimiento de normas de seguridad alimentaria y regulatorias. Colabora con operaciones y trabaja junto con la USDA para cumplir con las regulaciones estatales y federales y promover un entorno de trabajo seguro. Realiza y documenta con precisión todas las pruebas de laboratorio requeridas. Demuestra habilidades analíticas, de resolución de problemas y toma de decisiones. Realiza otras funciones relacionadas según sea necesario o asignadas. Requisitos Educación: Título de asociado en un campo técnico (preferido, no obligatorio) Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia laboral en procesamiento de alimentos o campo relacionado. Experiencia como técnico de calidad en procesamiento de alimentos (preferido) Habilidades/Capacidades/Atributos: Experiencia relacionada con calidad en un entorno industrial Conocimiento práctico de sistemas de calidad Comprensión sólida de las regulaciones de seguridad alimentaria Orientado al detalle; capaz de trabajar en un entorno acelerado Buenas habilidades de comunicación e interpersonales; capaz de trabajar con diversos niveles de la organización Requisitos físicos: Levantar/mover hasta 40 libras; ocasionalmente 50 libras Permanecer de pie, caminar, doblarse, arrodillarse, subir escaleras y agacharse hasta 10 horas por turno realizando movimientos repetitivos Trabajar de forma segura en ambientes calientes, fríos o húmedos con temperaturas variables (por ejemplo, 35-40 °F / 100 °F) Ejercer buena coordinación mano-ojo al manipular aves enteras y partes de aves Beneficios Plan de atención médica (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k) Seguro de vida (básico, voluntario y por desastre) Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos) Recursos para el bienestar
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Mod Op busca un SVP, Estrategia de Marketing Digital, experimentado y visionario, para guiar la dirección estratégica de los compromisos de marketing a nivel empresarial que abarcan todo el espectro de capacidades de Mod Op. Este líder será un evangelista: igualmente cómodo presentando nuevas oportunidades como guiando la agenda de crecimiento digital de clientes existentes, impulsando resultados medibles en ventas, ingresos y valor de marca. Este líder tendrá la tarea de integrar creatividad, análisis y estrategia comercial para lograr resultados transformadores tanto para nuestros clientes como para la agencia. Este rol altamente colaborativo es fundamental para nuestro éxito, tanto en la entrega de resultados medibles para los clientes como en dar forma a la hoja de ruta estratégica de Mod Op a través de nuestras carteras B2C y B2B. Principales responsabilidades Liderazgo estratégico Definir la práctica de Estrategia Digital de Mod Op, estableciendo la visión, el modelo operativo y la posición diferenciada en el mercado que se alinee con la visión de Mod Op de ofrecer a los clientes una ventaja desleal mediante la combinación de creatividad y tecnología. Identificar y definir los recursos, protocolos y estándares para generar valor medible para el cliente sobre cómo la disciplina de Estrategia de Marketing Digital colabora con los expertos de Mod Op, y aplica datos provenientes de recursos del cliente, investigaciones y de la agencia para crear estrategias omnicanal coherentes con la marca.   Colaborar estrechamente con los líderes de prácticas de Mod Op, cuentas, medios, análisis y equipos creativos para definir, presentar y evolucionar estrategias con razonamientos estratégicos y una clara articulación del valor. Trabajar junto con el Director de Estrategia, el EVP de Estrategia y el Jefe de Estrategia de Marca para definir la estrategia de entrada al mercado. Crecimiento e innovación Anticipar las necesidades clave de los clientes y traducirlas en lo que Mod Op puede ofrecer ("unir puntos" entre ofertas de servicios que ayuden a nuestros clientes a ganar y a escalar exitosamente nuestro negocio). Mantenerse a la vanguardia de las tendencias digitales en marketing, personalización, tecnología y otras disciplinas clave del marketing. Ofrecer una perspectiva externa y un desafío consultivo saludable a las estrategias y resultados del cliente, asegurando la alineación con los objetivos comerciales del cliente. Ayudar a definir modelos de precios, empaquetamiento y límites para los servicios de estrategia digital, garantizando un crecimiento escalable y rentable. Excelencia operativa Desarrollar metodologías repetibles, manuales y modelos de gobernanza para que los proyectos digitales se entreguen de manera consistente y predecible en todas las unidades comerciales. Definir y construir un equipo de alto rendimiento, incluyendo el desarrollo y gestión de un canal de talento que profundice la experiencia en el valor, papel y medición de diversos canales de marketing, incluyendo web, correo electrónico, redes sociales, influencers, consultoría, eventos, comunicación estratégica y más. Establecer marcos y bucles de retroalimentación entre los distintos servicios de la agencia que informen y unifiquen los entregables bajo una única visión estratégica, enfoque y plan de ejecución. Promover el uso de datos e IA como medio para elevar la creatividad, reducir fricciones y optimizar cómo los clientes interactúan con su audiencia a través de los canales.   Colaborar con el equipo de innovación para reinventar cómo Mod Op trabaja con sus clientes, reduciendo fricciones en los procesos de investigación, planificación, creatividad, ejecución y medición entre la agencia y el cliente. Fomentar una mentalidad de crecimiento e innovación dentro de tu equipo de estrategas digitales para ir más allá de los entregables básicos, imaginando cómo lo que aprendemos de la ejecución puede alimentar campañas y experiencias futuras más rápidas, mejores e inteligentes. Promover la disciplina operativa, desde la definición del alcance y asignación de personal hasta la medición, para mejorar la eficiencia y garantizar valor repetible para el cliente. Visión e influencia Establecer la visión, estrategia y posicionamiento que impregnen las discusiones con los líderes de clientes e impulsen la adopción de las recomendaciones de Mod Op. Difundir las capacidades de Mod Op como líder de pensamiento en eventos y conferencias del sector. Facilitar talleres de planificación estratégica y conversaciones a nivel ejecutivo con claridad e influencia, vinculando todas las recomendaciones y resultados a los objetivos comerciales del cliente. Demostrar una excelente capacidad empresarial y comunicar eficazmente temas complejos tanto a partes interesadas de marketing como no relacionadas con el marketing, así como a partes técnicas y no técnicas. Requisitos Título universitario en una disciplina relevante  Más de 15 años de experiencia en estrategia de marketing digital, consultoría y/o publicidad basada en datos, con una mezcla de experiencia y conocimientos en B2B y B2C.   Excepcionales habilidades de liderazgo: capaz de inspirar, orientar y formar equipos multidisciplinarios.  Historial comprobado de entrega de estrategias digitales integradas que traducen desafíos complejos en estrategias de marketing que generan impacto comercial y crecimiento de ingresos a través de ciclos de consideración complejos.  Excepcionales habilidades de comunicación y narración.  Capacidad para influir tanto en partes interesadas técnicas como no técnicas.  Es imprescindible tener experiencia presentando ante directores ejecutivos y obtener su aceptación.  Pensador visionario con astucia comercial y creatividad.  Demostrada capacidad para equilibrar visión creativa con astucia comercial, incluyendo la elaboración de pronósticos por disciplina, gestión presupuestaria y cumplimiento de márgenes.  Fuerte colaboración interna y mentalidad centrada en el cliente.  Asociación confiable y proactiva con equipos internos: trabajando estrechamente con cuentas, medios, análisis, creativos y líderes técnicos para posicionar estrategias cohesivas y de alto impacto.  Encarnar una mentalidad centrada en el cliente, asegurando que todas las recomendaciones se basen en los objetivos, desafíos e impacto comercial medible del cliente (no solo en entregables).  Fomentar una cultura de intercambio de conocimientos, transparencia y responsabilidad mutua.  Habilidad para equilibrar el arte de la marca con la ciencia del rendimiento.  Comodidad asesorando a nivel de junta directiva, aunque también capaz de profundizar en los detalles de ejecución de campañas cuando sea necesario.  Apasionado por las tecnologías emergentes (IA, automatización, creatividad basada en datos, etc.). Colaborativo, inspirador y con capacidad para prosperar en un entorno de agencia dinámico.  Beneficios Seguros médicos, dentales y de visión Plan 401k con coincidencia Seguro de vida Tiempo libre generoso más cierre festivo en diciembre Cuando preguntamos qué les encanta de trabajar en Mod Op, escuchamos: "¡Siento que puedo ser yo mismo en el trabajo y es divertido!" -MV "El nivel de los clientes/marcas con los que trabajamos, saber que tu trabajo es visto por miles de personas, en muchos casos en todo el mundo." -JC "¡Realmente creamos videojuegos!" -AC "Tenemos un equipo de estrellas, ¡y es como jugar en el Pro Bowl todos los días!" -MW "Oportunidades para aprender siempre de los mejores y trabajar con ellos." HW "Mentores y oportunidades de crecimiento." -KB   Mod Op cree en el trabajo en equipo, la colaboración con el cliente, la narración poderosa, el diseño impresionante y la resolución reflexiva de problemas. Nuestros clientes representan una amplia variedad de industrias, y cada proyecto presenta nuevos y fascinantes retos. ¡Nos encantaría que te unieras a nosotros! Mod Op, LLC ofrece oportunidades de empleo iguales a todos los empleados y solicitantes, y prohíbe cualquier tipo de discriminación o acoso por motivos de raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Esta política se aplica a todas las condiciones de empleo, incluyendo reclutamiento, contratación, colocación, promoción, terminación, despido, recontratación, transferencias, licencias, compensación y capacitación.
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El Técnico de Conformación manipulará y editará archivos de audio, video y subtítulos para que coincidan con las especificaciones del cliente y del proveedor para plataformas de transmisión. Excelente oportunidad para alguien orientado al trabajo en equipo, con habilidades técnicas, orientado a sistemas y con un enfoque general de "Manos a la obra" para la resolución de problemas. Hay turnos diurnos y vespertinos disponibles; indique si tiene alguna preferencia. El técnico de conformación ideal tendrá al menos 2 años de experiencia trabajando con diversos formatos de fuentes de video digital y codificación, incluida experiencia en especificaciones de Digital Portal. Esta es una posición variable según la carga de trabajo disponible, presencial en nuestra oficina de Burbank. Responsabilidades: ·        Comprender rápidamente las especificaciones técnicas y aplicar ese conocimiento. ·        Monitorear y priorizar una gran cantidad de pedidos con alta sensibilidad de tiempo. ·        Asegurar que los recursos originales sean restaurados y conformados según sea necesario. ·        Validar recursos multimedia de video, audio y texto cronometrado contra diversas especificaciones internas y del cliente. ·        Comunicar y documentar rechazos internos ante los equipos correspondientes. ·        Verificar la integridad de los entregables y el paquete de entrega antes del servicio. ·        Mantener registros de acciones de servicio según sea necesario. ·        Entregar proyectos de forma clara y eficiente a los turnos siguientes. ·        Actuar con alto sentido de urgencia y discreción. ·        Otras tareas según sea necesario para cumplir con los plazos del proyecto. Requisitos Requisitos: ·        Conformar contenido de audio, video y subtítulos/leyendas a las especificaciones de la plataforma (iTunes, Netflix, Hulu, Amazon, etc.). ·        Comprensión avanzada de especificaciones y formatos de subtitulado, tasas de muestreo de audio, velocidades de fotogramas de video, códigos de tiempo SMPTE y configuraciones tradicionales de audio multicanal (2.0, 5.1, 7.1, ATMOS). ·        Conocimiento de estándares de formato de la industria como PAL, NTSC, código de tiempo, velocidad de fotogramas, códec, configuraciones/ajustes de audio. ·        Conversiones de velocidad de fotogramas. ·        Leyendas, subtítulos, narrativa forzada, SDH. ·        Conocimiento de las pautas y flujos de trabajo de postproducción utilizando herramientas como Adobe Premiere Suite, Clipster, Transkoder, Cortex, Resolve y diversas utilidades de transcodificación como Compressor, AME, Episode Pro. ·        Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, y capacidad para comunicarse y colaborar con otros grupos. ·        Fuertes habilidades en entrada de datos y revisión. ·        Capacidad para trabajar de forma independiente. ·        Dominio de los sistemas operativos Mac y PC. ·        Adaptabilidad al cambio y capacidad para ajustarse según sea necesario para satisfacer las necesidades de nuestros clientes. ·        Experiencia en entornos de postproducción o creación de contenidos multimedia. ·        Comprensión de la compresión de video y diversos códecs utilizados por plataformas VOD y emisoras. ·        Capacidad para trabajar de forma independiente mientras gestiona una carga de trabajo elevada. ·        Fuertes habilidades organizativas y capacidad para priorizar y cumplir plazos ajustados. ·        Disfrutar trabajar en un entorno acelerado. ·        Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. ·        Atención al detalle. ·        Actitud positiva, proactiva y espíritu de trabajo en equipo. ·        Capacidad para trabajar en turnos flexibles (mañana, tarde, fines de semana).
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