Responsable de Operaciones de Ingresos

Quiénes somos: Somos un grupo de personas que realmente se preocupan por la agricultura, los alimentos y los desafíos a los que se enfrenta la agricultura. Queremos ayudar a los agricultores con decisiones basadas en datos para ayudar a la naturaleza a alimentar a una población en crecimiento. Únete a nuestro equipo de ingenieros expertos, agrónomos, entomólogos, investigadores de cultivos y científicos de datos que continuamente realizan investigaciones para impulsar la innovación en la agricultura. Semios es líder del mercado en el uso del Internet de las Cosas (IoT) y los grandes datos para mejorar la sostenibilidad y rentabilidad de los cultivos especiales. Con 500 millones de puntos de datos reportados por nuestros sensores cada día, aprovechamos nuestros análisis de grandes datos, como modelos detallados de plagas y enfermedades, para proporcionar a los productores de frutas de hueso y frutos secos herramientas de toma de decisiones que minimicen recursos y riesgos. Nuestro trabajo innovador ha recibido varios premios de la industria: Programa de Premios AgTech Breakthrough (2023): seleccionado como ganador del premio "Empresa Inteligente de Riego del Año". Changemaker en Sostenibilidad por SDTC (2022): reconocido como una de las empresas que destacan la innovación nacional en tecnologías sostenibles en Canadá. Programa de Premios AgTech Breakthrough (2021): seleccionado como ganador del premio "Soluciones de Gestión de Plagas del Año". Uno de nuestros socios produjo este breve video que muestra lo que hacemos y nuestro impacto ambiental positivo. Sabemos que nuestro camino solo es posible contando con un gran equipo que comparte ideas, prueba cosas nuevas y aprende mientras avanzamos. Quién eres tú: Motivado por un trabajo significativo, buscas algo más que un empleo; deseas trabajar en una empresa dinámica y en crecimiento que encuentre soluciones a problemas reales, como ayudar al mundo a reducir el uso de pesticidas y ayudar a la naturaleza a alimentar a una población en aumento. Nos esforzamos mucho por permitir decisiones agrícolas más inteligentes y sostenibles mediante tecnología arraigada en un profundo respeto por la tierra y quienes la cuidan. Si te apasiona crear un impacto duradero en la agricultura y no tienes miedo de impulsar cambios significativos, aquí encontrarás tu lugar. El Responsable de Operaciones de Ingresos es un puesto clave que apoya las operaciones de ventas globales para la línea de negocio Soluciones en Campo (OFS). Reportando al Gerente General de OFS, apoyarás al equipo de liderazgo de la línea de negocio en la ejecución de su estrategia de ingresos. Este puesto une la ejecución táctica con la estrategia a largo plazo para permitir equipos de ingresos de alto rendimiento. Lo que harás: Operaciones de Ventas - América del Norte (50%) Supervisar la metodología de cálculo de los planes de comisiones de ventas en América del Norte, elaborar informes estratégicos sobre dichos planes para alinearlos con la estrategia de ingresos, y proporcionar informes estándar a Nómina, Finanzas y RRHH para el procesamiento de comisiones. Crear y mantener paneles de control de informes para respaldar el rendimiento de ventas y la salud del embudo. Equipar a los equipos comerciales con información y herramientas para reuniones efectivas, revisiones de oportunidades y seguimiento del rendimiento. Apoyar renovaciones empresariales complejas para OFS. Colaborar con el liderazgo de ventas para definir y optimizar la planificación territorial según la estructura cambiante y la dinámica del mercado. Representar las necesidades de ventas en América del Norte ante partes interesadas globales, defendiendo herramientas y procesos que impulsen el éxito regional. Soporte Global de Operaciones de Ventas y Gestión de Datos (50%) Ser responsable de la optimización estratégica de los flujos de trabajo del CRM (HubSpot), enrutamiento de leads y políticas de gobernanza de datos para mejorar la eficacia y la toma de decisiones en ventas, trabajando estrechamente con equipos multifuncionales (Ingeniería, Marketing) para garantizar la higiene de datos, eficiencia en el enrutamiento de leads y adopción consistente. Liderar el desarrollo y mantenimiento de paneles y marcos de informes para el liderazgo global de ventas y partes interesadas ejecutivas. Colaborar con equipos internos de análisis e ingeniería en el desarrollo de BI. Seguimiento e informe de KPI globales, incluyendo métricas de ventas nuevas, valor contractual anual (ACV), tasas de conversión, retención de clientes y métricas de expansión. Liderar o contribuir a iniciativas estratégicas como planificación anual, modelos de segmentación y rediseño de flujos de trabajo de ventas. Mejora continua del flujo de trabajo de ventas. Requisitos Queremos que tengas éxito, por lo que necesitarás: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Finanzas o campo relacionado, o experiencia equivalente 5+ años en operaciones de ventas u operaciones de ingresos, preferiblemente en un entorno de productos agrotech Experiencia trabajando con equipos multifuncionales en una organización distribuida y de rápido crecimiento Dominio avanzado de tecnologías CRM (preferiblemente HubSpot) Conocimiento de modelos de negocio IoT o productos basados en suscripción Comunicador eficaz con capacidad demostrada para colaborar entre departamentos Orientado al detalle, proactivo y capaz de gestionar múltiples líneas de trabajo en un entorno dinámico Rango salarial: $85,000 a $110,000 por año Tenga en cuenta que el salario base ofrecido puede variar según factores que incluyen, entre otros, conocimientos, habilidades y experiencia, ubicación geográfica, así como necesidades comerciales y organizativas. Entorno de trabajo: Esta es una posición remota realizada desde un entorno de oficina en casa. Aunque no es común, el puesto podría requerir viajes ocasionales a sitios de clientes, instalaciones de la empresa o eventos del sector. El empleado debe contar con una conexión a internet confiable y un espacio de trabajo libre de ruido excesivo o distracciones. Se espera que los empleados mantengan un espacio de trabajo en casa libre de distracciones y propicio para un trabajo productivo. Beneficios Por qué esta es la oportunidad para ti: Trabajo con Propósito: Duerme mejor sabiendo que estás haciendo del mundo un lugar mejor mediante una producción de alimentos más sostenible. Tendrás la oportunidad de contribuir e impactar trabajando en proyectos significativos. Nuestra Gente: Trabaja con un equipo que valora la diversión, las risas y a sus compañeros en un entorno de trabajo colaborativo y relajado Recarga y Refresca: Aprovecha una generosa política de vacaciones, días festivos pagados por la empresa y una pausa invernal anual para relajarte y recuperarte. Contribuye: Aprovecha días dedicados al voluntariado para apoyar causas que te importan. Trabaja con Flexibilidad: Disfruta de opciones de trabajo híbrido para empleados cercanos a nuestras oficinas (Fresno, CA), enfatizando el equilibrio entre trabajo y vida personal. Prioriza tu Bienestar: Accede a planes de salud completos y personalizables diseñados para apoyar tu salud física y mental. Ahorra para el Mañana: Aprovecha y únete al plan 401(K) de nuestra empresa. Plan personalizable de beneficios médicos para ti y tu familia, que incluye cobertura médica, dental, visual y seguro de vida básico Días festivos pagados por la empresa, vacaciones pagadas y permiso por enfermedad En Semios, reconocemos que las personas traen consigo una gran experiencia y talento más allá de los requisitos técnicos de un trabajo. Si tu experiencia es similar a la aquí descrita, aún así considera postularte. Sabemos que nuestras diferencias a menudo pueden generar innovación, excelencia y trabajo significativo; por ello, se anima a personas de todos los orígenes a aplicar a nuestras vacantes. Si necesitas adaptaciones durante el proceso de entrevista, por favor háznoslo saber. Creemos que diferentes perspectivas y antecedentes son lo que hacen florecer a una empresa, y damos la bienvenida a todos. **Esta organización participa en E-verify.