Representante de Desarrollo de Cuentas

IntelliShift busca un Representante de Desarrollo de Cuentas (ADR) altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. Reportando directamente al Gerente de ADR, quien a su vez reporta al Director de Operaciones de Marketing, serás una parte integral de nuestro equipo All-Bound, que combina las funciones de Marketing y ADR. El candidato ideal tiene pasión por la tecnología, facilidad para construir relaciones y un historial comprobado de generación de leads calificados. Serás el primer punto de contacto para clientes potenciales, desempeñando un papel crucial en la construcción del embudo de ventas y en el impulso del crecimiento de la empresa. Tus responsabilidades: Generación de leads y prospección: Identificar y investigar estratégicamente nuevas oportunidades comerciales dentro de industrias objetivo mediante diversos canales, incluyendo llamadas en frío, campañas de correo electrónico y venta social. Desempeñarás un papel crucial en la generación del embudo para leads de origen externo. Calificación de leads: Interactuar con clientes potenciales para comprender sus necesidades empresariales, desafíos y objetivos, evaluando su adecuación para la plataforma IntelliShift. También serás responsable de convertir y calificar leads entrantes para ayudar a aumentar nuestro embudo. Utilizarás un enfoque consultivo para determinar si son un lead calificado para nuestros Ejecutivos de Cuenta. Gestión del embudo: Mantener un embudo de ventas limpio y organizado, registrando diligentemente todas las actividades e interacciones en nuestro CRM. Colaboración: Trabajar estrechamente con los equipos de ventas y marketing para alinear estrategias, mejorar los mensajes de contacto y garantizar una transición fluida de leads calificados. Inteligencia de mercado: Mantenerte actualizado sobre tendencias industriales, actividades de la competencia y nuevas oportunidades de mercado, compartiendo información con el equipo para perfeccionar nuestro enfoque de ventas. Requisitos Lo que necesitarás para cumplir con el puesto: Experiencia: Al menos 1 año de experiencia en un rol de ADR, BDR o SDR, preferiblemente en una empresa SaaS. La experiencia en telemetría o gestión de flotas es un gran plus. Dominio tecnológico: Se requiere dominio de software CRM, específicamente Salesforce. Conocimiento de herramientas: Es un beneficio adicional contar con experiencia en plataformas de engagement e inteligencia de ventas como SalesLoft, Nooks y ZoomInfo Sales OS. Habilidades comunicativas: Excelentes habilidades orales y escritas, con capacidad demostrada para interactuar con prospectos y articular propuestas de valor. Autonomía: Actitud proactiva y resiliente, con la capacidad de trabajar de forma independiente y en equipo para cumplir y superar objetivos. Adaptabilidad: Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y acelerado, aprendiendo continuamente nuevas tecnologías y metodologías de ventas. Los valores que vivirás como parte del equipo:  Crecimiento a través de la fricción – No toda fricción es mala. Desafía las ineficiencias, impulsa la innovación y lucha por una empresa más fuerte. Innovación sin límites – Acepta ideas audaces y construye lo que nunca se ha construido antes. Hazlo tuyo – Cada acción importa, así que haz que cuente. Sé responsable de tu trabajo y asume la responsabilidad de tus resultados. Confianza a través de la acción – Lidera con transparencia, actúa con integridad y mantente comprometido con hacerlo bien. Obsesión por el cliente – Mantén una mentalidad centrada en el cliente. No seas solo un proveedor, sé un socio comprometido con nuestros clientes. Beneficios Ofrecemos una compensación competitiva, acorde con la experiencia; salario base de $60K más comisiones. También ofrecemos excelentes beneficios para simplificar la vida de nuestros empleados y demostrarles cuánto apreciamos sus contribuciones. IntelliShift proporciona seguro médico, dental y de visión subsidiado por la empresa para todos los empleados a tiempo completo, plan 401K con una contribución empresarial del 4% y PTO ilimitado