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Gerente Senior de Ingresos
Empresa:
En Spartan Investment Group, nuestra misión es mejorar vidas a través de nuestros valores. Lo hacemos encontrando inversiones con valor añadido y oportunidades que ofrecen rendimientos sólidos a nuestros inversores. Nuestra contribución más importante consiste en brindar a nuestros socios la oportunidad de crecer y crear riqueza duradera para todos aquellos con quienes hacemos negocios.
Nos enfocamos específicamente en proyectos de almacenamiento personal, aprovechando excelentes oportunidades en otras clases de activos. En 2021, fuimos clasificados como la quinta empresa inmobiliaria de más rápido crecimiento en EE.UU. y nos incorporamos a la lista de los 100 principales propietarios de almacenamiento personal. Hemos sido miembros de Inc. 500, la lista de empresas privadas de más rápido crecimiento en Estados Unidos, durante los últimos 6 años, y en 2023 fuimos nominados en el puesto número 11 en la lista de los mejores lugares para trabajar publicada por Denver Business Journal.
Misión:
El Gerente Senior de Ingresos es responsable de impulsar la optimización de ingresos en toda nuestra cartera de almacenamiento personal mediante la centralización y estandarización de la estrategia de precios, mejorando la precisión de las previsiones y asegurando que las mejores prácticas de gestión de ingresos se apliquen de forma consistente. Este cargo conecta adquisiciones, operaciones y gestión de activos para maximizar el NOI, mitigar riesgos y respaldar la confianza de los inversores mediante un sólido desempeño de la cartera.
Requisitos
Resultados:
Estrategia de ingresos y ejecución de precios: Liderar decisiones de precios en más de 100 propiedades, logrando un crecimiento interanual de ingresos del 5 al 7 %, manteniendo una ocupación del 88 al 92 % y equilibrando el crecimiento de alquileres para maximizar el NOI y el valor del activo.
Análisis de mercado y competencia: Monitorear continuamente las tarifas de la competencia, tendencias de demanda y condiciones del mercado local, ajustando los precios para mantener un desempeño de cartera dentro del primer cuartil y garantizar una alineación superior al 95 % con las previsiones de demanda.
Herramientas y tecnología de gestión de ingresos: Evaluar y mejorar los sistemas de precios, plataformas de gestión de ingresos y herramientas de terceros para aumentar la precisión de las previsiones en más del 10 % y permitir un desempeño escalable a nivel de cartera.
Monitoreo del desempeño de la cartera: Seguimiento de indicadores clave (NOI, ocupación, crecimiento de alquileres, ingresos por pie cuadrado); identificar activos con bajo desempeño dentro de los 30 días posteriores a cambios en las tendencias e implementar estrategias correctivas para restaurar el NOI en el trimestre siguiente.
Liderazgo y formación: Capacitar a gerentes regionales y de sitio sobre las mejores prácticas de ingresos, reduciendo inconsistencias en precios en un 50 % dentro de los 12 meses y estableciendo una ejecución estandarizada en todas las ubicaciones.
Infraestructura de datos e inteligencia empresarial: Desarrollar paneles de informes y fortalecer los sistemas de BI para proporcionar información en tiempo real sobre ingresos y aumentar la fiabilidad de las previsiones a una precisión superior al 95 %.
Apoyo en adquisiciones e integración: Entregar proyecciones de ingresos con una precisión superior al 95 % durante la evaluación y integrar nuevas instalaciones adquiridas en los sistemas de ingresos dentro de los 90 días posteriores a la adquisición.
Comunicación e informes: Proporcionar revisiones trimestrales de desempeño a la alta dirección y a los inversores, destacando tendencias de ingresos, riesgos y oportunidades para fortalecer la estrategia empresarial y la confianza.
Competencias:
Conocimiento analítico: Traduce datos complejos en previsiones claras y estrategias de ingresos; utiliza modelos financieros y análisis de mercado para impulsar decisiones precisas y accionables.
Estrategia de ingresos: Diseña y ejecuta enfoques de precios, sistemas de gestión de ingresos y modelos basados en la demanda que maximizan consistentemente el NOI y equilibran ocupación con crecimiento de alquileres.
Conciencia del mercado y la competencia: Monitorea continuamente las condiciones del mercado y las acciones de la competencia, adaptando estrategias para mantener un desempeño dentro del primer cuartil en toda la cartera.
Colaboración multifuncional: Trabaja eficazmente con adquisiciones, operaciones, marketing y dirección; promueve la alineación entre decisiones de ingresos y estrategia corporativa.
Liderazgo operativo: Capacita a líderes regionales y de sitio, establece prácticas estandarizadas de ingresos y asegura una ejecución consistente en más de 100 propiedades.
Solución de problemas y mitigación de riesgos: Identifica bajo desempeño temprano, compara con la competencia y aplica estrategias correctivas que protegen el NOI y los rendimientos de los inversores.
Comunicación ejecutiva: Comunica información, previsiones y recomendaciones de manera clara y convincente a la alta dirección y a los inversores, transformando datos en acciones estratégicas empresariales.
Requisitos:
5 o más años de experiencia en gestión de ingresos, estrategia de precios o análisis financiero, preferiblemente en sectores inmobiliarios, hotelería o almacenamiento.
Título universitario en Finanzas, Economía, Negocios o campo relacionado; se prefiere MBA o título avanzado.
Sólidas habilidades analíticas con dominio de Excel, herramientas de BI y sistemas de gestión de ingresos.
Beneficios
Salario base competitivo a tiempo completo: $100 000 – $120 000 anuales.
Acceso a participación en las ganancias de la empresa.
Acceso al programa de interés participativo de la empresa.
Beneficios de bienestar que incluyen seguro médico, visual, dental, de discapacidad a corto plazo y de vida pagados por la empresa.
Beneficios completos que incluyen plan 401k con coincidencia de la empresa.
Coaching interno de rendimiento.
PTO ilimitado.
Reembolsos por teléfono, transporte y entretenimiento, y más, a través de un innovador plan de beneficios cafeteria.
Golden, CO, USA
$100,000-120,000/año
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