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Ejecutivo de Ventas (con base en Texas)

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Houston, TX, USA

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Descripción

Como Ejecutivo de Ventas, desempeñará un papel fundamental para impulsar el crecimiento de ingresos mediante el cultivo y la expansión de relaciones con clientes. Como miembro clave del equipo de ventas, aprovechará sus excepcionales habilidades de comunicación, mentalidad estratégica y enfoque centrado en el cliente para identificar oportunidades, cerrar tratos y superar las metas de ingresos. Este puesto es ideal para personas que se desarrollan bien en un entorno dinámico y colaborativo y que sienten pasión por ofrecer valor a los clientes. Responsabilidades del trabajo Llamadas y demostraciones de ventas: Realice llamadas efectivas de ventas y demostraciones de productos para mostrar las características, beneficios y propuestas de valor del producto o servicio. Utilice habilidades persuasivas de comunicación para responder preguntas y objeciones de los prospectos, y destaque cómo la oferta puede satisfacer sus necesidades. Construcción de relaciones: Cree y mantenga fuertes relaciones con los prospectos, comprendiendo sus negocios, desafíos y objetivos. Establezca a sí mismo y a la empresa como un asesor de confianza mediante una comunicación efectiva y la creación de relaciones sólidas. Calificación de leads: Evalúe y califique leads para determinar su potencial como oportunidades comerciales viables. Comprenda los requisitos, puntos críticos y presupuesto del prospecto para determinar si existe compatibilidad con los productos o servicios de la empresa. Gestión del embudo de ventas: Registre y gestione oportunidades de venta utilizando software CRM. Mantenga registros precisos y actualizados de todas las interacciones, actividades y progresos con los prospectos. Priorice leads y administre su tiempo eficazmente para alcanzar las metas de ventas. Negociación y cierre de ventas: Aplique sólidas habilidades de negociación para crear situaciones ganar-ganar y cerrar tratos. Comprenda los presupuestos, plazos y procesos de toma de decisiones de los prospectos para avanzar en el ciclo de ventas y asegurar contratos. Colaboración: Colabore estrechamente con el equipo de éxito, el equipo de marketing y otras partes interesadas relevantes para garantizar una transición fluida de leads calificados y mantener una estrategia de ventas coherente. Investigación de mercado: Manténgase actualizado sobre tendencias del sector, actividades de la competencia y condiciones del mercado. Proporcione información y comentarios al equipo de marketing y al equipo de productos para mejorar el enfoque de ventas y optimizar la oferta del producto. Requisitos Capacidad para trabajar en un entorno híbrido, o capacidad para cerrar acuerdos cara a cara. Al menos 2 años de experiencia como Representante de Desarrollo de Negocios o en un cargo de ventas similar. Experiencia en entornos B2B (empresa a empresa). Amplia experiencia en el ciclo de ventas de principio a fin. Sólidas habilidades de ventas y negociación, con un historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas. Habilidades sólidas de comunicación e interpersonales, con capacidad para interactuar y establecer relaciones con diversas partes interesadas y para articular conceptos complejos de forma clara y concisa. Autonomía motivadora y orientación a objetivos, con capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo. Conocimientos sobre software CRM y herramientas de ventas para gestionar leads y actividades de ventas. Capacidad para comprender rápidamente las necesidades del cliente y adaptar el enfoque de ventas en consecuencia. Buenas habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para priorizar tareas eficazmente. Altas capacidades de resolución de problemas y pensamiento crítico. Requisitos técnicos y del entorno de trabajo mínimos: Conexión a Internet: Conexión principal a Internet con una velocidad mínima de 15 Mbps. Conexión de respaldo a Internet con al menos 10 Mbps. La conexión de respaldo debe ser capaz de soportar el trabajo durante un corte de energía. Dispositivo principal: Ordenador de escritorio o portátil equipado con al menos: Procesador Intel Core i5 (8ª generación o superior), Intel Core i3 (10ª generación o superior), AMD Ryzen 5, o uno equivalente. Mínimo de 8 GB de RAM. Dispositivo de respaldo: Debe cumplir o superar el rendimiento de un procesador Intel Core i3. Debe funcionar durante interrupciones de energía. Periféricos y espacio de trabajo: Una cámara web funcional. Un auricular USB con cancelación de ruido. Un espacio tranquilo y dedicado en casa para la oficina. Un teléfono inteligente para fines de comunicación y verificación. Beneficios Únase a nuestro equipo dinámico: Experimente nuestra cultura divertida, inclusiva e innovadora que valora sus contribuciones únicas y apoya su crecimiento profesional. Aproveche las oportunidades: Aproveche diariamente las posibilidades de aprender, innovar y destacar. Haga un impacto real en su campo. Crecimiento profesional ilimitado: Descubra un mundo de posibilidades y recursos para impulsar su carrera hacia adelante. Emociones a ritmo acelerado: Desarrolle en un ambiente de alta energía y estimulante. Acepte desafíos y obtenga recompensas estimulantes. Flexibilidad a su manera: Disfrute de la libertad de trabajar desde casa o desde cualquier ubicación que elija. Cree su entorno de trabajo ideal. Equilibrio entre trabajo y vida personal al máximo: Diga adiós a los trayectos estresantes y hola al tiempo de calidad con sus seres queridos. Logre una integración saludable entre trabajo y vida personal para rendir al máximo.

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Houston, TX, USA
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Estimador de la División de Interiores
Estimador de la División de Interiores Ubicación de la Oficina Central: Grand Rapids, Michigan Clasificación del Puesto: Tiempo Completo Regular Acerca de Esta Oportunidad Como Estimador dentro de la División de Interiores de Rockford, desempeñará un papel clave en la entrega de resultados exitosos de proyectos mediante la evaluación precisa y presentación de los costos de construcción, incluyendo materiales, mano de obra y otros gastos relacionados. Su atención al detalle y su perspicacia financiera ayudarán a garantizar que cada proyecto sea competitivo y rentable. Buscamos un profesional colaborativo, orientado al detalle, con sólidas habilidades comunicativas, experiencia comprobada en estimaciones de construcción y pasión por contribuir a un equipo dinámico y de rápido crecimiento. Principales Responsabilidades Fomentar un entorno de diversidad, equidad e inclusión Asistir a recorridos del proyecto con la capacidad de recopilar toda la información necesaria para proporcionar una estimación precisa de costos Examinar minuciosamente planos y especificaciones para comprender el alcance del trabajo Calcular con precisión las cantidades de materiales requeridos para el proyecto, como estructuras interiores y exteriores de CFMF, colocación/terminación de paneles de yeso y tratamientos acústicos Determinar las horas de mano de obra y los costos necesarios para diferentes tareas, considerando las habilidades de los trabajadores involucrados Obtener cotizaciones de proveedores y vendedores para materiales y equipos, asegurando precios competitivos Calcular gastos generales, costos indirectos, márgenes de beneficio y costos de contingencia para obtener una estimación integral del proyecto Combinar todos los elementos de costo para crear una estimación detallada y precisa para el proyecto Presentar la estimación al equipo del proyecto o posibles contratistas de manera clara y profesional Mantenerse actualizado sobre tendencias y precios de la industria Requisitos El candidato ideal tendrá un mínimo de 2 años de experiencia como Estimador de Construcción de Interiores Habilidades sólidas de análisis y resolución de problemas para interpretar planos, identificar posibles problemas y desarrollar estimaciones precisas Buenas habilidades de comunicación e interpersonales con la capacidad de comunicarse eficazmente con clientes, proveedores y subcontratistas Conocimiento sólido de métodos y materiales de construcción para comprender diferentes técnicas de construcción y materiales utilizados en proyectos de interiores Dominio de software estándar en la industria para mediciones de materiales y cálculos de costos Atención al detalle y precisión para identificar y corregir errores en las estimaciones y garantizar su exactitud Experiencia práctica en proyectos de construcción puede ser valiosa para comprender costos y desafíos del mundo real Debe poseer la capacidad de organizar, priorizar y gestionar múltiples tareas Debe poseer excelentes habilidades orales y escritas de comunicación y relaciones interpersonales Debe tener conocimientos prácticos de MS Office, incluyendo dominio avanzado de Bluebeam, Excel, Word y Outlook Beneficios Rockford ofrece compensación competitiva, plan 401(k) con coincidencia de la empresa, planes integrales de salud, generoso tiempo libre remunerado, oportunidades continuas de aprendizaje y capacitación, actividades de salud y bienestar en el lugar de trabajo, reembolso de matrícula, horarios laborales flexibles y acceso a tecnología líder en la industria. A los miembros del equipo también se les ofrecen oportunidades para ayudar a moldear sus comunidades para las futuras generaciones mediante tiempo libre para voluntariado y participación en organizaciones locales. Quiénes Somos Durante casi 40 años, Rockford ha sido un socio de confianza para miles de clientes en todo Estados Unidos. Con servicios de gestión de construcción, desarrollo inmobiliario y administración de propiedades bajo un mismo techo, analizamos el espacio desde todos los ángulos. Pensamos como propietarios, construimos con precisión y operamos para lograr valor a largo plazo, comprometidos siempre con la artesanía, calidad y servicio. Nuestro talentoso equipo aporta experiencia e innovación a los mercados comerciales, educativos, industriales, de salud y bienestar, hostelería, unidades múltiples y minoristas. Desde construcciones complejas a gran escala hasta renovaciones más pequeñas, adaptamos nuestros servicios y enfoque para satisfacer las necesidades únicas de nuestros clientes y las comunidades a las que sirven. Reconocida por Engineering News-Record como una de las Top 200 Contratistas del país y constantemente galardonada como una de las 101 Mejores y Más Brillantes Empresas para Trabajar, Rockford entrega más que edificios. Entregamos resultados duraderos. Estamos profundamente comprometidos con nuestro personal, nuestras comunidades y el éxito continuo de cada proyecto que emprendemos, impulsados por un propósito claro: Construir un Mundo Mejor. Tipo de Entorno El entorno de trabajo de este puesto puede exponer al individuo a riesgos típicamente encontrados en sitios de construcción. Los peligros físicos potenciales incluyen ruido, presencia de vehículos en movimiento, condiciones atmosféricas difíciles, espacios confinados, superficies irregulares y áreas elevadas. La persona también podría enfrentar condiciones ambientales exteriores (clima) donde las medidas de protección podrían no ser factibles. El equipo de protección personal (EPP) es obligatorio en todo momento fuera de la oficina móvil. Además, el entorno de trabajo para este puesto puede incluir visitas ocasionales a la oficina corporativa y a la oficina móvil del sitio, con demandas físicas que requieren la capacidad de permanecer sentado durante períodos prolongados. Rockford es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y que apoya y se adhiere a una política de no discriminación en todos los aspectos del empleo. Rockford no discriminará por religión, raza, color, origen nacional, edad, sexo (incluyendo embarazo y condiciones relacionadas, identidad de género y orientación sexual), altura, peso, estado civil, servicio militar, consideraciones partidistas, discapacidad, información genética, o cualquier otro motivo prohibido por leyes federales y estatales aplicables.
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Gerente de Sucursal
Estamos buscando un líder talentoso para dirigir a nuestro equipo del Patio de Materiales para Paisajismo en Las Vegas, NV como Gerente de Sucursal, encargado de asignar y supervisar todo el trabajo realizado en la sucursal y de supervisar todas las áreas de operación. Usted gestionará al personal, fomentará un ambiente positivo y garantizará la satisfacción del cliente y el correcto funcionamiento de la sucursal. El candidato ideal tendrá un enfoque práctico y estará comprometido con la expansión y el éxito del negocio mediante la implementación de estrategias que aumenten la productividad y permitan alcanzar las metas de ventas. Responsabilidades Supervisar todos los aspectos operativos, incluyendo operaciones de distribución, servicio al cliente, recursos humanos, administración y ventas Evaluar las condiciones del mercado local e identificar oportunidades actuales y potenciales de ventas Desarrollar pronósticos, objetivos financieros y planes de negocio Cumplir con metas e indicadores Gestionar el presupuesto y asignar fondos adecuadamente Sacar lo mejor del personal de la sucursal mediante capacitación, orientación, desarrollo y motivación Identificar áreas de mejora y proponer acciones correctivas que enfrenten desafíos y aprovechen oportunidades de crecimiento Compartir conocimientos con otras sucursales y la sede central sobre prácticas efectivas, inteligencia competitiva, oportunidades de negocio y necesidades Resolver rápidamente problemas relacionados con la satisfacción del cliente y de los empleados Diseñar la distribución y asegurar una utilización eficiente del espacio Iniciar, coordinar y hacer cumplir políticas y procedimientos operativos óptimos Gestionar el control de inventario y conciliarlo con el sistema de almacenamiento de datos Preparar el presupuesto anual Coordinar con clientes, proveedores y empresas de transporte Reclutar, seleccionar, orientar, capacitar y motivar a los empleados Requisitos Conocimientos suficientes sobre técnicas modernas de gestión y mejores prácticas Capacidad para cumplir metas de ventas y objetivos de producción Familiaridad con las normas y regulaciones de la industria Excelentes habilidades organizativas Enfocado en resultados y orientado al cliente Habilidades de liderazgo y gestión de recursos humanos Beneficios Plan de Atención Médica (Médico, Dental y Visión) Plan de Jubilación (401k, IRA) Seguro de Vida (Básico, Voluntario y por Desastres) Tiempo Libre Pagado (Vacaciones, Enfermedad y Días Feriados) Licencia Familiar (Maternidad, Paternidad) Discapacidad a Corto y Largo Plazo Capacitación y Desarrollo Recursos para el Bienestar Participación en Ganancias ¡Tenemos los 4 C que convierten tu trabajo en una carrera! Desarrollo Profesional: Para invertir en tu crecimiento personal y profesional, ofrecemos una variedad de recursos de capacitación. Compensación: Ofrecemos salarios competitivos en el mercado, excelentes beneficios, tiempo libre pagado y posibilidad de bonificaciones. Cultura: Somos una empresa familiar, lo cual nos brinda una cultura única, ¡y disfrutamos de todo lo que hacemos! Cuidado: Nos preocupamos por todos nuestros empleados porque no estaríamos donde estamos ahora (acercándonos a los 100 años) si no fuera por ustedes.
Las Vegas, NV, USA
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Asistente Ejecutivo
Asistente Ejecutivo Lugar de trabajo: 601 First Street NW, Grand Rapids, MI 49504 Clasificación del puesto: Tiempo completo regular Acerca de esta oportunidad El Asistente Ejecutivo desempeña un papel clave para maximizar la eficacia del liderazgo ejecutivo al proporcionar apoyo administrativo y estratégico de alto nivel. Este puesto garantiza la coordinación fluida de las operaciones ejecutivas, el seguimiento de las iniciativas departamentales y el manejo de información sensible con la máxima discreción. El rol es esencial para el desarrollo, implementación y gestión continua de las prioridades estratégicas de Rockford. ¡Esta es una excelente oportunidad para unirse a una empresa en crecimiento con excelentes posibilidades de avance profesional! Si este puesto le interesa, postúlese en línea hoy mismo. Principales responsabilidades Promover DEI: Promover y contribuir a una cultura laboral inclusiva que refleje el compromiso de Rockford con la diversidad, equidad e inclusión. Apoyo ejecutivo y administrativo: Proporcionar apoyo administrativo directo y confidencial al equipo ejecutivo. Gestionar y coordinar calendarios complejos, incluyendo programación de reuniones, citas y viajes. Actuar como punto de contacto profesional y acogedor para partes interesadas internas y externas. Comunicación y correspondencia: Redactar, revisar y editar comunicaciones, incluyendo memorandos, cartas, informes y presentaciones. Leer y priorizar la correspondencia entrante y determinar el manejo adecuado. Preparar agendas y materiales para reuniones; tomar y distribuir actas precisas. Coordinación de reuniones y eventos: Planificar y preparar la logística para reuniones, conferencias y presentaciones, incluyendo configuración de salas, coordinación tecnológica, alimentos y bebidas, y limpieza. Moderar la participación en reuniones virtuales según sea necesario. Apoyo a proyectos e iniciativas estratégicas: Seguimiento de entregables clave, fechas límite y tareas pendientes para asegurar la ejecución oportuna de prioridades ejecutivas y departamentales. Mantener y actualizar sistemas CRM para rastrear reuniones, oportunidades comerciales, premios y documentación asociada. Realizar investigaciones y preparar materiales informativos sobre clientes, tendencias del sector e iniciativas estratégicas. Confidencialidad y discreción: Manejar información sensible, incluyendo planes de compensación, asuntos de personal, investigaciones internas y secretos comerciales de la empresa, con la máxima confidencialidad. Ejercer un buen criterio y toma de decisiones independiente en asuntos de importancia. Enlace y representación: Actuar como enlace entre el ejecutivo, el personal, los departamentos, los miembros de la junta directiva y las partes interesadas externas. Representar al ejecutivo en reuniones y comunicaciones cuando sea necesario. Documentación y archivo: Mantener archivos, informes y datos estadísticos precisos. Coordinar itinerarios de viaje, informes de gastos y mantenimiento de registros de viajes. Participación estratégica y operativa: Apoyar la planificación y ejecución de objetivos empresariales a corto y largo plazo. Asumir la responsabilidad de asignaciones importantes que impacten el éxito operativo de Rockford Construction. Otras funciones: Realizar proyectos especiales y otras responsabilidades asignadas para apoyar las necesidades cambiantes del negocio. Requisitos Título de asociado requerido; título universitario preferido Al menos 5 años de experiencia proporcionando apoyo administrativo de nivel ejecutivo Excepcionales habilidades organizativas con capacidad comprobada para gestionar, priorizar y equilibrar múltiples proyectos y plazos Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con una actitud profesional y accesible Capacidad para trabajar de forma independiente, tomar la iniciativa y ejercer buen juicio Dominio avanzado del paquete Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint y Outlook) Experiencia trabajando con sistemas CRM, especialmente Salesforce, es muy deseable Beneficios En Rockford, creemos que invertir en nuestro personal es esencial para nuestro éxito. Ofrecemos un paquete salarial competitivo junto con un plan 401(k) que incluye coincidencia de la empresa para ayudarlo a planificar su futuro. Nuestros empleados tienen acceso a cobertura integral de salud, tiempo libre remunerado generoso y horarios flexibles que fomentan el equilibrio entre trabajo y vida personal. Fomentamos el crecimiento continuo mediante reembolsos por matrícula y oportunidades de desarrollo profesional, y promovemos el bienestar a través de programas de salud y bienestar en el lugar de trabajo. Rockford también proporciona tecnología líder en la industria para empoderar a nuestros equipos y ofrece formas significativas de devolver a la comunidad mediante licencias remuneradas para voluntariado y alianzas con organizaciones locales. Unirse a Rockford significa más que solo un trabajo. Es una oportunidad para moldear su carrera mientras ayuda a construir comunidades más fuertes. Quiénes somos Durante casi 40 años, Rockford ha sido un socio de confianza para miles de clientes en todo Estados Unidos. Con servicios de gestión de construcción, desarrollo inmobiliario y administración de propiedades bajo un mismo techo, analizamos el espacio desde todos los ángulos. Pensamos como propietarios, construimos con precisión y operamos para generar valor a largo plazo—siempre comprometidos con la calidad artesanal, la excelencia y el servicio. Nuestro talentoso equipo aporta experiencia e innovación a los mercados comercial, educativo, industrial, salud y bienestar, hostelería, unidades múltiples y minorista. Desde construcciones complejas a gran escala hasta renovaciones más pequeñas, adaptamos nuestros servicios y enfoque para satisfacer las necesidades únicas de nuestros clientes y las comunidades a las que sirven. Reconocida por Engineering News-Record como una de las 200 principales contratistas del país y galardonada consistentemente como una de las 101 Mejores y Más Brillantes Empresas para Trabajar, Rockford entrega más que edificios. Entregamos resultados duraderos. Estamos profundamente comprometidos con nuestro personal, nuestras comunidades y el éxito continuo de cada proyecto que emprendemos—guiados por un propósito claro: Construir un Mundo Mejor. Entorno de trabajo de oficina El entorno de trabajo para este puesto es un entorno de oficina típico con visitas ocasionales a obras de construcción. Cuando está en la oficina, las exigencias físicas requieren la capacidad de permanecer sentado durante largos períodos. Puede ser necesario moverse intermitentemente, como acceder a equipos de oficina ubicados centralmente, levantar hasta 35 libras, agacharse, doblarse, arrodillarse y subir escaleras, para cumplir con los requisitos de este puesto. Las visitas a obras pueden exponer a la persona a riesgos comúnmente asociados con la construcción. Rockford es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y respalda y se adhiere a una política de no discriminación en todos los aspectos del empleo. Rockford no discriminará por religión, raza, color, origen nacional, edad, sexo (incluyendo embarazo y condiciones relacionadas, identidad de género y orientación sexual), altura, peso, estado civil, servicio militar, consideraciones partidistas, discapacidad, información genética, ni por ningún otro motivo prohibido por las leyes federales y estatales aplicables.
Grand Rapids, MI, USA
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Gerente de Sucursal
Estamos buscando un líder talentoso para dirigir a nuestro equipo del Patio de Materiales para Paisajismo en Ventura CA como Gerente de Sucursal, encargado de asignar y supervisar todo el trabajo realizado en la sucursal y de supervisar todas las áreas de operación. Usted gestionará al personal, fomentará un ambiente positivo y garantizará la satisfacción del cliente y el correcto funcionamiento de la sucursal. El candidato exitoso tendrá un enfoque práctico y estará comprometido con la expansión y el éxito del negocio mediante la implementación de estrategias que aumenten la productividad y permitan alcanzar las metas de ventas. Responsabilidades Dirigir todos los aspectos operativos, incluyendo operaciones de distribución, servicio al cliente, recursos humanos, administración y ventas Evaluar las condiciones del mercado local e identificar oportunidades actuales y potenciales de ventas Desarrollar pronósticos, objetivos financieros y planes de negocios Cumplir con metas e indicadores Gestionar el presupuesto y asignar fondos adecuadamente Sacar lo mejor del personal de la sucursal proporcionando capacitación, orientación, desarrollo y motivación Identificar áreas de mejora y proponer acciones correctivas que enfrenten desafíos y aprovechen oportunidades de crecimiento Compartir conocimientos con otras sucursales y la sede central sobre prácticas efectivas, inteligencia competitiva, oportunidades de negocio y necesidades Resolver rápidamente problemas relacionados con la satisfacción del cliente y de los empleados Diseñar la distribución y asegurar una utilización eficiente del espacio Iniciar, coordinar y hacer cumplir políticas y procedimientos operativos óptimos Gestionar el control de inventario y conciliarlo con el sistema de almacenamiento de datos Preparar el presupuesto anual Coordinar con clientes, proveedores y empresas de transporte Reclutar, seleccionar, capacitar, orientar y motivar a los empleados Requisitos Conocimiento suficiente de técnicas modernas de gestión y mejores prácticas Capacidad para cumplir metas de ventas y objetivos de producción Familiaridad con las normas y regulaciones de la industria Excelentes habilidades organizativas Enfocado en resultados y orientado al cliente Habilidades de liderazgo y gestión de recursos humanos Beneficios Plan de Atención Médica (Médico, Dental y Visión) Plan de Jubilación (401k, IRA) Seguro de Vida (Básico, Voluntario y AD&D) Tiempo Libre Pagado (Vacaciones, Enfermedad y Días Festivos) Licencia Familiar (Maternidad, Paternidad) Discapacidad a Corto y Largo Plazo Capacitación y Desarrollo Recursos para el Bienestar Participación en Ganancias ¡Tenemos los 4 C’s que convierten tu trabajo en una carrera! Desarrollo Profesional: Para invertir en tu crecimiento personal y profesional, ofrecemos una variedad de recursos de capacitación. Compensación: Ofrecemos salarios competitivos en el mercado, excelentes beneficios, tiempo libre pagado y posibilidad de bonificaciones. Cultura: Somos una empresa familiar, lo que nos brinda una cultura única, ¡y disfrutamos de todo lo que hacemos! Cuidado: Nos preocupamos por todos nuestros empleados porque no estaríamos donde estamos ahora (acercándonos a los 100 años) si no fuera por ustedes!
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Gerente Asociado de Merchandising Digital
Resumen: El Gerente Asociado de Merchandising Digital es responsable de garantizar que el comercio electrónico de Reebok ofrezca una experiencia de compra superior al cliente mediante la ejecución del merchandising digital y la implementación de estrategias para categorías específicas. El Especialista en Merchandising también es responsable de alcanzar los objetivos de ventas y de rendimiento de usabilidad en el comercio electrónico de Reebok EE. UU. Estos objetivos se lograrán estableciendo selecciones atractivas centradas en el cliente, aprovechando datos para mejorar los KPI, y gestionando productos en estrecha colaboración con Gestión de Categorías, Datos Maestros, Compradores y socios ABG. Principales Responsabilidades: Ser responsable de la estrategia de merchandising digital para el sitio de Reebok EE. UU., y ejecutar el merchandising para todas las categorías de productos, incluyendo calzado, ropa y accesorios Maximizar el rendimiento (por ejemplo, tasa de conversión, valor promedio del pedido, unidades por transacción), centrándose en realizar mejoras continuas en las calificaciones de experiencia del cliente, estrategias de venta cruzada, rotación de inventario y ejecución de promociones Evaluación semanal del rendimiento de las páginas de listado de productos (PLP) y páginas de producto (PDP), así como resúmenes trimestrales de merchandising y recomendaciones para apoyar temporadas futuras basadas en hallazgos Gestionar los algoritmos de clasificación del sitio, proponiendo optimizaciones según sea necesario Participar en la planificación estacional para identificar oportunidades de merchandising que aumenten la rotación de productos Colaborar con Gestión de Categorías, Marketing por Canal y equipos ABG para posicionar historias y productos clave Trabajar estrechamente con Datos Maestros para asegurar que los productos estén preparados para su lanzamiento durante toda la temporada en PIM. Apoyar metadatos, filtros y optimizar la categorización para garantizar un recorrido fluido del consumidor Colaborar con el Gerente de Promociones, el Equipo de Planificación y el Equipo de Compras para optimizar colecciones promocionales en el sitio y la experiencia de merchandising durante periodos promocionales Conocimientos, Habilidades y Capacidades: Excelentes habilidades de gestión del tiempo, multitarea y organización Un sólido conocimiento de la jerarquía de mercancías y la presentación digital Buenas habilidades informáticas, incluido dominio de aplicaciones Microsoft Office, con capacidades intermedias en Excel y Word Alto grado de destreza en internet, con curiosidad y entusiasmo por las tendencias digitales y mediáticas Excelentes habilidades para resolver problemas: capaz de identificar, analizar y proponer soluciones a diversos problemas técnicos y comerciales Fuerte aptitud visual alineada con los estándares de marca y globales Demostrada capacidad para trabajar en un entorno dinámico y autónomo, actuando como catalizador del cambio y gestionando múltiples flujos de trabajo simultáneamente Deseo de asegurar meticulosamente que todos los aspectos del lanzamiento de productos se cumplan Experiencia en Shopify es un plus Requisitos Título universitario en negocios, marketing o TI Se prefiere experiencia relacionada de dos años Dominio del paquete Microsoft Office y experiencia en sistemas/aplicaciones y sistemas de gestión de contenidos es preferible Experiencia previa en comercio electrónico en merchandising es preferible
Boston, MA, USA
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Gerente Senior, Gestión de Categorías y Activaciones Digitales
Descripción general: El Gerente Senior de Gestión de Categorías y Activaciones es responsable del negocio digital y tiene como tarea acelerar el crecimiento mediante activaciones a precio completo. Es responsable de elaborar el calendario de categorías y activaciones para lanzamientos icónicos en el comercio electrónico de EE. UU., así como de ejecutar cada activación (incluyendo asociaciones, recursos y campañas). Colaborará transversalmente con todas las funciones de marketing pertinentes durante el desarrollo de la estrategia de activación. También impulsará la creación de contenido digital y los esfuerzos de marketing digital mediante la elaboración de briefings de campañas. Además, ejecutará la estrategia de merchandising online (por ejemplo, ubicación de categorías, filtros, términos de búsqueda, etc.) para alcanzar los KPI y, en última instancia, el crecimiento de ingresos. Principales responsabilidades: Diseñar e implementar una estrategia integral de activación a precio completo para nuevos productos y/o categorías, con el fin de cumplir los objetivos de ventas y gestionar adecuadamente el inventario Gestionar la implementación y ejecución del contenido digital alineado con la estrategia comercial Colaborar con los responsables de canal para crear y dirigir los briefings de contenido y copia de campañas para el equipo creativo Poseer sólidas habilidades de influencia y comunicación transversal, con un historial comprobado de lograr alineación entre equipos internos y externos Capacidad para liderar, priorizar y gestionar múltiples proyectos simultáneamente, manteniéndose adaptable y con visión de futuro Impulsar la estrategia de merchandising digital y garantizar su ejecución por categorías de producto Responsable de la salud de la categoría, incluyendo resultados financieros (ingresos y beneficios), rotación de surtido y productividad Identificar oportunidades dentro de las categorías para optimizar y maximizar el rendimiento de los productos Garantizar la preparación del producto (PDP, inventario, copia e imagen, metadatos) para los lanzamientos Identificar oportunidades de activación para optimizar y maximizar el rendimiento del producto Desarrollar la hoja de ruta y planes de activación para campañas estacionales que impulsen las ventas durante momentos clave del retail Gestionar la implementación y ejecución del contenido digital en sitio, alineado con la estrategia comercial a precio completo en EE. UU., colaborando con el equipo de Operaciones para aplicar los cambios de contenido en el sitio Actuar como enlace entre Digital y la organización global de Reebok, compartiendo información, facilitando conversaciones transversales e impulsando el logro de objetivos comerciales clave Analizar y compartir el rendimiento de las activaciones, conocimientos centrados en lo digital y mejores prácticas, aplicando aprendizajes clave a futuras activaciones Requisitos Título universitario con profundo conocimiento del comercio electrónico Más de 5 años de experiencia integral en comercio electrónico digital: gestión de categorías, activaciones, merchandising o marketing 1-2 años de experiencia en gestión de personas Debe poseer habilidades para utilizar análisis para impulsar la toma de decisiones Sólidas competencias técnicas y experiencia previa en la gestión de entornos digitales Habilidades en gestión de partes interesadas y excelentes capacidades comunicativas, verbales y escritas Amplio conocimiento de Shopify y aplicaciones relacionadas
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