Representante de Desarrollo de Negocios

Reporta a: Jefe de Desarrollo de Negocios y Ventas Ubicaciones preferidas: San Francisco, Los Ángeles, Boston o Nueva York (Remoto aceptable) Estamos buscando un Responsable de Ventas Empresariales orientado al impacto y adaptable para ayudar a escalar la adopción de energía limpia en Station A. Este puesto es ideal para alguien que se desenvuelve bien en un entorno dinámico y de etapa inicial, y que está entusiasmado por impulsar el crecimiento vendiendo soluciones innovadoras a grandes clientes inmobiliarios y corporativos. Quiénes somos Station A es una empresa tecnológica que reinventa la forma en que se compra y vende la energía limpia. Nuestro equipo, principalmente remoto, está formado por tecnólogos, estrategas y operadores comprometidos con el clima, cuyo objetivo es hacer que la acción climática sea sencilla para todos. Combinamos software propio con experiencia en el sector para guiar a propietarios y operadores de bienes raíces comerciales en su proceso de descarbonización, desde el análisis de sus carteras hasta la obtención de ofertas competitivas de energía limpia en nuestro mercado. Qué harás Como Responsable de Ventas Empresariales, desempeñarás un papel clave en el crecimiento de nuestro negocio mediante: Generar Ingresos Nuevos: Tener la responsabilidad completa del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, para cerrar nuevos acuerdos empresariales y aumentar negocios recurrentes en cuentas inmobiliarias y corporativas grandes. Liderar con Conocimiento: Aplicar un enfoque consultivo para entender los problemas del cliente, alinear objetivos de impacto y guiar procesos de compra complejos con múltiples partes interesadas. Gestionar Cuentas Estratégicas: Establecer relaciones de confianza con tomadores de decisiones y defensores dentro de sectores prioritarios, asegurando éxito y expansión a largo plazo. Trabajar de Forma Transversal: Colaborar con los equipos de producto, éxito del cliente y estrategia para ofrecer una experiencia fluida y valiosa al cliente. Innovar para Escalar: Ayudar a construir la infraestructura necesaria para ventas escalables y repetibles. Introducirás estructura donde no existe, perfeccionarás los mensajes y experimentarás con lo que funciona. Representar a Station A: Actuar como embajador en conferencias y eventos del sector seleccionados para promover la misión de Station A y generar oportunidades de negocio (se estima un 10-15 % de viajes). Compensación y Transparencia Creemos en la transparencia salarial. El salario base anual para este puesto es de $125.000–$150.000, más comisiones basadas en el rendimiento y opciones sobre acciones. Obtén más información sobre nuestros beneficios aquí. Requisitos Es probable que tengas entre 5 y 8 años o más de experiencia en ventas empresariales B2B, preferiblemente en tecnología climática, energía, proptech, SaaS u otro sector tecnológico B2B relevante Demostrada capacidad para cerrar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas en organizaciones grandes Experiencia interactuando o vendiendo a equipos de bienes raíces comerciales, sostenibilidad o energía Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con capacidad para traducir soluciones técnicas en valor claro para el cliente Persona autónoma que disfruta gestionar su propio embudo, iterar en la estrategia de ventas y adaptarse rápidamente mientras crecemos Se desenvuelve bien en un entorno de startup remota, manejando prioridades cambiantes y procesos en evolución con enfoque e iniciativa Ubicación y Viajes Preferimos candidatos ubicados en San Francisco, Los Ángeles, Boston o Nueva York, para alinearnos con nuestra base de clientes y colaboraciones presenciales ocasionales. Asistir a eventos de conferencias y reuniones con clientes según sea necesario. Se espera al menos de 2 a 4 visitas presenciales por trimestre, además de trabajo conjunto presencial ocasional o encuentros regionales, dependiendo de tu ubicación y necesidades del equipo. Beneficios Estamos comprometidos a apoyar una vida saludable y sostenible fuera del trabajo: Entorno laboral amigable con el trabajo remoto (basado en EE. UU.), con flexibilidad siempre que esté alineado con tu equipo y tu gerente Acceso a espacios de coworking según el puesto y la ubicación PTO flexible, con una cultura que fomenta tomar tiempo para recargar energías Subsidio mensual para trabajo remoto ($50/mes o $600/año) Presupuesto para aprendizaje y desarrollo profesional para apoyar tu crecimiento Seguro médico, dental y de visión completo (incluyendo opciones FSA y HSA) Plan 401(k), con posibilidad de coincidencia en camino 12-15 días festivos pagados anualmente Creemos que las perspectivas diversas alimentan mejores ideas y resultados más sólidos. La investigación muestra que las mujeres y otros grupos subrepresentados suelen postularse solo si cumplen el 100 % de los requisitos. Si este puesto te entusiasma, incluso si no cumples con todos los puntos, te animamos a aplicar. Station A es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido con crear un lugar de trabajo inclusivo y respetuoso. No toleramos ningún tipo de discriminación ni acoso por raza, color, sexo, religión, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, embarazo, información genética o cualquier otro estatus protegido conforme a las leyes aplicables. Las decisiones de contratación se basan únicamente en las calificaciones, mérito y necesidades del negocio en ese momento.

Resource Innovations es un proveedor líder de soluciones innovadoras para servicios públicos dedicado a ayudar a los clientes a optimizar el rendimiento energético, reducir costos y cumplir objetivos de sostenibilidad. Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) altamente motivado y orientado a resultados, especializado en servicios de utilidades enfocados específicamente en programas de Gestión del Lado de la Demanda (DSM) y Recursos Energéticos Distribuidos (DER), principalmente en eficiencia energética, flexibilidad de carga, respuesta a la demanda, iniciativas de electrificación (edificios y transporte) y tecnologías solares y de baterías detrás del medidor. El BDR identificará y generará nuevas oportunidades comerciales, desarrollará relaciones con clientes potenciales y promoverá nuestros servicios y ofertas de software para servicios públicos. Este puesto es fundamental para ampliar la presencia de Resource Innovations en el mercado y fomentar el crecimiento de ingresos en los sectores de servicios públicos y gestión energética. Resource Innovations (RI) es una empresa de transformación energética liderada por mujeres y centrada en el impacto. Partiendo de nuestra experiencia en eficiencia energética, ampliamos constantemente nuestro portafolio de soluciones de energía limpia para guiar a las empresas de servicios públicos a través de desafíos cada vez más complejos e interconectados. Flexibilidad de carga. Electrificación. Reducción de carbono. En cada paso, lideramos el impulso para impulsar el cambio. Funciones y responsabilidades: Revisar y resumir presentaciones clave de servicios públicos ante comisiones estatales sobre iniciativas y mandatos de DSM y DER. Buscar, identificar y calificar clientes potenciales, socios, prospectos y oportunidades dentro de los sectores de servicios públicos y energía. Realizar llamadas salientes, correos electrónicos y comunicaciones de seguimiento para generar interés y programar reuniones con tomadores de decisiones. Adaptar presentaciones para mostrar las soluciones integrales de servicios públicos y gestión energética de Resource Innovations. Participar en reuniones previas a la venta para comprender las necesidades del cliente/mercado; documentar y hacer seguimiento a los puntos de acción identificados para mantener el avance de la oportunidad. Participar activamente en procesos de planificación de cuentas y captura para compartir información sobre clientes y oportunidades. Colaborar con los equipos de ventas, ingeniería, implementación y propuestas para desarrollar propuestas personalizadas alineadas con los objetivos del cliente. Mantener registros precisos de interacciones, prospectos y actividades del embudo en sistemas CRM. Mantenerse actualizado sobre tendencias industriales, regulaciones y panorama competitivo para identificar nuevas oportunidades. Promover el enfoque y soluciones innovadoras de Resource Innovations que ofrecen ahorros energéticos medibles y beneficios de sostenibilidad. Asistir a eventos industriales, conferencias y oportunidades de networking para aumentar la visibilidad de la empresa y establecer relaciones estratégicas. Contribuir al desarrollo de campañas de marketing dirigidas y estrategias de alcance para aumentar nuestra base de clientes. Otras funciones según se asignen. Ubicación y viajes: Idealmente ubicado en Boston, Chicago, Denver/Boulder, Salt Lake City, Phoenix, Los Ángeles, San Diego, San Francisco, Seattle, Portland, Atlanta o Austin, con viajes ocasionales a sitios de clientes, eventos industriales y conferencias. Se requiere viajar (aproximadamente el 25% del tiempo laboral). Debe poder asistir a 3-4 conferencias industriales por año. Debe estar disponible para viajar a reuniones con clientes de servicios públicos según sea necesario. Requisitos Experiencia preferible de 3-5 años en desarrollo de negocios, ventas o gestión de cuentas en el sector de servicios públicos, gestión energética o sectores relacionados. Comprensión sólida de las operaciones de servicios públicos, eficiencia energética y entornos regulatorios. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones. Iniciativa propia con un enfoque proactivo hacia la generación y calificación de prospectos. Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa en equipo. Dominio de software CRM y herramientas de ventas. Título universitario en Administración, Marketing, Gestión Energética, Ingeniería o campo relacionado, preferiblemente. Atributos requeridos: Pasión por avanzar en iniciativas de eficiencia energética y sostenibilidad. Fuerte capacidad de networking y desarrollo de socios con clientes y partes interesadas potenciales. Conocimiento experto de las tendencias del mercado, el panorama competitivo y las necesidades del cliente. Orientado a metas, con un historial constante de alcanzar o superar objetivos de ventas. Mentalidad analítica con sólidas habilidades para resolver problemas abordando desafíos con soluciones innovadoras. Orientado al trabajo en equipo y colaborativo. Beneficios Acerca de Resource Innovations Resource Innovations (RI) es una empresa de transformación energética liderada por mujeres y centrada en el impacto. Partiendo de nuestra experiencia en eficiencia energética, ampliamos constantemente nuestro portafolio de soluciones de energía limpia para guiar a las empresas de servicios públicos a través de desafíos cada vez más complejos e interconectados. Flexibilidad de carga. Electrificación. Reducción de carbono. En cada paso, lideramos el impulso para impulsar el cambio. Resource Innovations es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido a garantizar oportunidades de empleo iguales para todos los solicitantes y empleados sin importar raza, color, religión, origen nacional, género, edad, discapacidad, estado civil, genética, condición de veterano protegida, orientación sexual o cualquier otro estatus protegido. Además de los requisitos de la ley federal, Resource Innovations cumple con las leyes estatales y locales aplicables sobre no discriminación en el empleo en cada ubicación donde la empresa realiza trabajos. Compensación y beneficios Resource Innovations ofrece salarios competitivos basados en las habilidades, experiencia y calificaciones del candidato para el puesto. El rango de compensación para el salario base de este puesto es de $110,000-$130,000 más comisión. Además del salario base, los empleados son elegibles para un bono anual discrecional. El salario indicado representa la compensación esperada para este puesto. La compensación final se determinará según factores como la experiencia, educación y ubicación del candidato. También ofrecemos un paquete completo de beneficios que incluye tres semanas de vacaciones pagadas por año; días festivos pagados; un plan de jubilación 401(k) con coincidencia del empleador; seguro médico, dental y de visión; y otros beneficios complementarios. El empleo con Resource Innovations está sujeto al éxito en la finalización de una verificación integral de antecedentes y referencias. Si aplica al puesto, también puede ser necesaria una prueba de drogas previa al empleo. La descripción y los requisitos del puesto anteriores no pretenden ser exhaustivos. Resource Innovations se reserva el derecho de realizar cambios o ajustes en las descripciones o requisitos del puesto en cualquier momento sin previo aviso.

Descripción del trabajo: El Director de Donaciones Importantes es miembro del equipo de Donaciones Individuales de Friends of the High Line, que incluye membresías, donaciones importantes y donaciones planificadas. El Director gestiona el programa de donaciones importantes, que recauda entre 2 y 3 millones de dólares anualmente. Como recaudador principal clave, el Director cultiva y administra personalmente una cartera existente de donantes y prospectos, al tiempo que apoya los esfuerzos de recaudación de fondos de donaciones importantes por parte de líderes superiores de FHL. El Director también apoya la estrategia de cultivo, la prospección y las proyecciones de ingresos para todo el programa de donaciones importantes. Este puesto depende del Director Senior de Donaciones Individuales y Relaciones con la Junta, y trabaja en colaboración con el Director de Donaciones Individuales, el Director de Operaciones de Desarrollo y otros miembros de los equipos de FHL. Principales responsabilidades: Gestionar una cartera de más de 150 donantes y prospectos individuales mediante correspondencia personalizada, propuestas y actividades, haciendo hincapié en cultivar y solicitar donaciones de cinco a seis cifras. Dirigir el programa de Donaciones Importantes, trabajando con el Director Senior de Donaciones Individuales para establecer proyecciones de ingresos y estrategias de cultivo de donantes para otros recaudadores principales de FHL, incluyendo al Director Ejecutivo y al Oficial Principal de Avance. Supervisar al Coordinador de Donaciones Individuales en la administración y ejecución del programa de Donaciones Importantes. Mantener un calendario activo de actividades y reuniones con donantes (en promedio, de 5 a 10 interacciones significativas con donantes por mes) y mantener un informe detallado del embudo de donantes a través del CRM. Realizar análisis regulares del embudo de donantes y prospectos de FHL para identificar oportunidades de aumentar el apoyo filantrópico, y colaborar con el Director de Donaciones Individuales para identificar prospectos de ascenso desde el programa de membresías. Identificar y calificar proactivamente nuevos prospectos, incluso para apoyar programas con restricciones específicas, con el fin de ampliar el embudo de Donaciones Importantes. Planificar eventos de cultivo y reconocimiento para la cartera de Donaciones Importantes en colaboración con el Director de Donaciones Individuales y el equipo de Eventos Especiales. Trabajar con el Coordinador de Donaciones Individuales para preparar memorandos para reuniones de liderazgo superior con donantes, incluyendo el establecimiento de objetivos de reunión y puntos clave de conversación. Mantener un conocimiento actualizado sobre las áreas de financiamiento de la organización e identificar donantes potenciales para dichas necesidades. Redactar materiales de recaudación de fondos para una amplia gama de prioridades de FHL, incluyendo operaciones generales así como oportunidades de financiamiento restringido, aprovechando los intereses de los donantes principales y apoyando la recaudación de donaciones importantes al final del año. Apoyar la ejecución del creciente programa de Donaciones Planificadas de FHL, incluyendo el contacto individual con donantes y prospectos de donaciones planificadas. Requisitos 8 a 10 años de experiencia en recaudación de fondos, con énfasis en donaciones importantes. Experiencia directa en recaudación de fondos y éxito demostrado en obtener donaciones de cinco y seis cifras o más. Trayectoria comprobada en gestión de relaciones y uso de movimientos estratégicos para maximizar ingresos y retención de donantes. Experiencia en supervisión y gestión de personal. Conocimiento de técnicas y protocolos de investigación de prospectos. Excelentes habilidades comunicativas orales y escritas, especialmente escucha activa y adaptación de mensajes a los intereses específicos de audiencias diversas. Competencia en la planificación y ejecución de múltiples proyectos y eventos simultáneos. Persona amable, altamente organizada, orientada al detalle y colaborativa. Capacidad para construir y mantener relaciones con una variedad de partes interesadas internas y externas. Dominio de aplicaciones informáticas, incluyendo Google Suite, Microsoft Word, Excel, PowerPoint y Raiser’s Edge o bases de datos similares para recaudación de fondos. Habilidades deseables: Experiencia con liderazgo voluntario y comités. Espíritu emprendedor y sentido del humor. Conocimiento y entusiasmo por parques, espacios públicos, arte y cultura, y asociaciones público-privadas, un plus. Comprensión del contexto cultural de la recaudación de fondos y del panorama filantrópico de Nueva York, un plus. Habilidades: Excelentes habilidades orales, escritas, interpersonales, analíticas y organizativas. Capacidad para trabajar en un entorno laboral dinámico y cambiante. Capacidad para interactuar con una amplia variedad de personas dentro y fuera de la organización, y representar profesionalmente a la institución y sus programas en diversas circunstancias. Capacidad para comprender los objetivos del grupo de donaciones importantes, del grupo más amplio de donaciones individuales y de la división de avance, e integrar el programa de donaciones importantes con dichos objetivos. Capacidad para realizar solicitudes en persona y ayudar al Director Ejecutivo, a la junta directiva y a otros empleados en solicitudes, mediante apoyo en el desarrollo de carteras y asesoramiento estratégico. Este puesto está basado en la sede de High Line en el barrio Meatpacking District en Manhattan, Nueva York, con un horario híbrido y presencia obligatoria en las instalaciones al menos tres días por semana. Compensación: El rango salarial es de $115,000 a $130,000, según experiencia y calificaciones. Beneficios Seguro médico, dental y de visión Licencia remunerada para cuidadores primarios y secundarios 20 días de vacaciones, 7 días de enfermedad, 10 días festivos pagados con días libres flotantes y viernes de invierno, descuentos en membresía Citi Bike Descuentos con proveedores en el High Line y alrededor del barrio Meatpacking Entrada gratuita al Museo Whitney Seguro suplementario de discapacidad a corto plazo y seguro de vida pagado Beneficios para transporte Cuentas de gastos flexibles Contribución a un plan de jubilación 403(b) Programa de Asistencia al Empleado Crecimiento y Desarrollo Acerca de Friends of the High Line: High Line es tanto una organización sin fines de lucro como un parque público en la zona oeste de Manhattan. Estamos dedicados a imaginar nuevamente los espacios públicos para crear vecindarios y ciudades conectadas y saludables mediante nuestro trabajo con comunidades dentro y fuera del High Line. Construido sobre una histórica vía elevada de tren, High Line siempre tuvo la intención de ser algo más que un parque. Puedes caminar por sus jardines, ver arte, disfrutar una actuación, tomar algo de comer o beber, o conectar con amigos y vecinos mientras disfrutas de una perspectiva única de la ciudad de Nueva York. Casi el 100 % de nuestro presupuesto anual proviene de donaciones. High Line es propiedad de la Ciudad de Nueva York, y operamos bajo un acuerdo de licencia con NYC Parks. Declaración de EEO: High Line se guía por una serie de valores con los que tomamos decisiones, incluyendo contrataciones. Estos valores incluyen crear proactivamente puntos de acceso para todas las personas, independientemente de edad, sexo, color, credo, raza, ingresos, país de origen, religión, orientación sexual o identidad de género. Como parte de nuestro compromiso de cumplir con estos valores y avanzar hacia la equidad dentro de nuestra organización y a través de nuestro trabajo, estamos comprometidos con un proceso de contratación equitativo. Por lo tanto, animamos firmemente a personas con una amplia gama de experiencias de vida a presentar su solicitud. Esta descripción no debe interpretarse como un contrato de ningún tipo para un período específico de empleo. **Si usted es una persona con discapacidad y necesita una adaptación durante el proceso de solicitud, envíe una solicitud por correo electrónico a peopleandculture@thehighline.org** Los currículos enviados a esta dirección de correo electrónico NO recibirán ninguna consideración especial.

Acerca de Evidence Action En Evidence Action, ofrecemos intervenciones basadas en datos que transforman vidas a una escala sin precedentes. Identificamos problemas olvidados de salud global y desplegamos soluciones probadas, forjando futuros más saludables para generaciones. Nuestro modelo pone en práctica investigaciones académicas líderes (incluyendo economistas ganadores del Premio Nobel). Medimos el progreso y los resultados en cada etapa para asegurarnos de que estamos teniendo un impacto real en las personas que viven en la pobreza y que sufren enfermedades prevenibles o tratables. Operando en 9 países, nuestro equipo de más de 800 personas ha llegado a más de 500 millones de personas, trabajando estrechamente con gobiernos para escalar estas intervenciones. Nuestro programa Deworm the World ha proporcionado más de 2 mil millones de tratamientos, reduciendo significativamente la prevalencia de parásitos y generando más de 23 mil millones de dólares en ganancias de productividad a lo largo de la vida.  A través de Safe Water Now, hemos salvado la vida de más de 15.000 niños.  Nuestro Acelerador explora oportunidades no aprovechadas en salud global, probando intervenciones de bajo costo con el mayor potencial para salvar y mejorar vidas.  En Evidence Action, tus colegas son tu mayor activo. Trabajarás junto a colegas de alto nivel en un entorno que combina innovación, autonomía y trabajo en equipo. Nuestro equipo destaca por su pensamiento disruptivo y cree en ponerse manos a la obra para lograr resultados. Si buscas trabajar con flexibilidad y propósito, únete a un equipo que genera cambios medibles para millones de personas. Acerca del puesto Estamos buscando un Director de Asociaciones para liderar una ambiciosa transformación de ingresos, encabezando la estrategia para impulsar un crecimiento significativo en nuestra recaudación de fondos institucional. En un nuevo cargo que reporta directamente al Director de Crecimiento, liderarás nuestro equipo de Asociaciones Institucionales, estableciendo el estándar de excelencia en recaudación de fondos junto con los líderes de programas, y liderando personalmente la estrategia para nuestras relaciones más valiosas con grandes fundaciones. Este puesto combina visión estratégica con ejecución práctica; desde diseñar asociaciones multimillonarias y capacitar a líderes de programas en excelencia en ventas, hasta implementar sistemas habilitados por IA que mejoren nuestras operaciones de recaudación de fondos. Supervisarás todo el ciclo de vida de las subvenciones, establecerás mejores prácticas en todos los equipos y crearás procesos que conviertan objetivos ambiciosos en resultados sostenibles. Buscamos un líder experimentado con experiencia en recaudación de fondos institucional y un historial comprobado de obtención de grandes subvenciones plurianuales ($1M-$10M+) mientras impulsa un crecimiento significativo año tras año. Deberás aportar experiencia estratégica y operativa, habilidades excepcionales de gestión de relaciones y presencia ejecutiva para representar a nuestra organización a los niveles más altos. Como creador de sistemas y líder colaborativo, trabajarás transversalmente para optimizar el rendimiento mediante análisis basados en datos e innovación continua. Esta es tu oportunidad de moldear la base financiera para escalar soluciones basadas en evidencia que mejoren millones de vidas a nivel mundial. Responsabilidades: Desarrollar y liderar nuestra estrategia de recaudación de fondos institucional—actualmente enfocada en fundaciones, con posibilidad de expandirse a patrocinadores corporativos y gubernamentales—para impulsar nuestro crecimiento de ingresos. Cultivar y gestionar relaciones clave con donantes institucionales en estrecha coordinación con líderes de programas, asegurando un compromiso coordinado entre programas y actuando como representante principal en propuestas estratégicas, reuniones y seguimiento. Liderar al equipo de Asociaciones Institucionales, empoderando al personal que depende de ti mediante coaching e identificando áreas de desarrollo. Establecer el estándar de excelencia en la recaudación de fondos institucional definiendo mejores prácticas en gestión de relaciones, elaboración de propuestas e informes, y capacitar a líderes de programas (responsables de los ingresos de sus programas) en cómo construir argumentos convincentes, presentarse ante donantes y avanzar en oportunidades prioritarias. Supervisar todo el ciclo de vida de las subvenciones—desde el desarrollo del embudo y redacción de propuestas hasta informes y renovaciones—asegurando calidad, puntualidad y alineación con los objetivos organizacionales. Establecer y mantener roles, responsabilidades y procesos colaborativos claros entre programas, finanzas, recaudación de fondos, operaciones y comunicaciones. Implementar y optimizar herramientas habilitadas por IA para agilizar la redacción de propuestas, informes y análisis de información sobre donantes. Monitorear y analizar el desempeño de la recaudación de fondos institucional utilizando métricas y paneles de control, adaptando estrategias según los resultados y comentarios de los donantes para identificar oportunidades de crecimiento y mejora. Ubicación del puesto Este puesto tiene ubicación flexible en cualquier lugar dentro de Estados Unidos para candidatos completamente remotos.  Requisitos Tienes una combinación de experiencia en recaudación de fondos institucional, asociaciones estratégicas o desarrollo de negocios, así como en la gestión directa de equipos. Tienes experiencia en construir y gestionar relaciones valiosas con fundaciones y obtener grandes subvenciones plurianuales (por ejemplo, $1M–$10M+), con capacidad demostrada para impulsar un crecimiento significativo año tras año. Tienes un sólido conocimiento de las tendencias del sector y del mercado, con la capacidad de identificar oportunidades de crecimiento. Tienes experiencia gestionando equipos multifuncionales en múltiples zonas horarias, con capacidad para motivar y dirigir a los miembros del equipo. Eres estratégico y tienes habilidades de liderazgo operativo, incluida la capacidad de definir y ejecutar estrategias de recaudación de fondos institucional, construir embudos y liderar la colaboración transversal. Destacas en habilidades de gestión de relaciones y comunicación, con la presencia y competencia necesarias para representar externamente a la organización e inspirar a los donantes. Tienes experiencia diseñando y supervisando procesos de embudo, ciclos de vida de propuestas y sistemas de seguimiento de desempeño (incluidas herramientas CRM). Actualmente no podemos patrocinar ni asumir el patrocinio de una visa de empleo estadounidense. Los solicitantes deben estar legalmente autorizados para trabajar en EE. UU. para puestos basados en EE. UU. Evidence Action es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades con un compromiso con la diversidad. Se anima a todas las personas, independientemente de sus características personales, a postularse. Beneficios El rango salarial esperado para este puesto en EE. UU. se indica a continuación. Consideramos múltiples factores al determinar el salario base de un puesto, incluyendo pero no limitado a: alcance del rol, presupuestos del programa, equidad interna y las calificaciones o experiencias previas del candidato. Nota: La remuneración y beneficios serán acordes con las especificaciones del puesto, los requisitos legales locales y el costo de la mano de obra en los mercados donde operamos. El rango salarial para este puesto: $137,000-$155,000 por año Para puestos basados en EE. UU., Evidence Action ofrece beneficios integrales que incluyen atención médica internacional, opciones HSA/FSA, seguro de vida, cobertura de discapacidad, planes de jubilación con componente de coincidencia, opciones generosas y flexibles de licencia, así como otros beneficios para empleados mediante reembolso. Para más información visita nuestra página de carreras o consulta con nuestro equipo de reclutamiento!

Sawhorse Productions es un estudio creativo integral ganador de premios con sede en Los Ángeles que transforma ideas en experiencias inolvidables mediante contenidos patrocinados cautivadores, momentos virales en redes sociales y experiencias interactivas innovadoras. Colaboramos con marcas líderes del sector, artistas y estudios como Walmart, Google, NBCUniversal, Fanatics, Toyota, Pepsi y Alo para ofrecer contenido innovador y puntero en múltiples plataformas. En Sawhorse creemos en fomentar una cultura de colaboración, creatividad y excelencia constante mientras moldeamos el futuro de la narrativa digital. Nuestros lanzamientos incluyen: [Roblox, Fortnite, Rec Room, ZEPETO] Roblox: Walmart Discovered - Ganador del premio ADDY 2024 Roblox: Fenty - Ganador del Webby 2024 Roblox: Alo Sanctuary Roblox: Beetlejuice Escape the Afterlife Roblox: Lamborghini Lanzador Lab - Ganador del Telly 2024 Roblox: Elton John’s 'Beyond The Yellow Brick Road' Roblox: Olivia Rodrigo Roblox: Fashion Klossette Aplicación de IA generativa: Coca-Cola Cappy Y numerosos lanzamientos de moda digital en plataformas de juegos UGC - Sawhorse Productions Sawhorse Productions busca un Responsable de Desarrollo Comercial para impulsar el crecimiento y ampliar las asociaciones con clientes dentro de nuestro Departamento Interactivo, dando forma al futuro del marketing inmersivo y basado en marca a través de las principales plataformas de juegos UGC, aplicaciones de realidad aumentada/virtual, activaciones con IA generativa y eventos experienciales. En este puesto, identificará y cultivará oportunidades estratégicas en experiencias interactivas personalizadas, plataformas de contenido generado por usuarios (UGC) y entornos de metaverso. Con un fuerte enfoque en la colaboración con marcas y propiedades de entretenimiento de primer nivel, desarrollará estrategias de venta específicas y establecerá relaciones con clientes potenciales para ampliar nuestro portafolio de proyectos de vanguardia. El éxito en este puesto requiere un profundo conocimiento de los videojuegos, los ecosistemas del metaverso y las tendencias emergentes en el compromiso digital. Requisitos Identificar y asegurar nuevas oportunidades comerciales: enfocarse estratégicamente en clientes con alto potencial y convertir prospectos en asociaciones a largo plazo que impulsen el crecimiento de ingresos. Ampliar y fortalecer las relaciones con clientes: descubrir nuevas oportunidades, aumentar el alcance de los proyectos e introducir a los clientes existentes a la gama completa de capacidades de Sawhorse. Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección dirigidas: conectar con marcas y socios que ingresan al espacio inmersivo, incluyendo activaciones en el metaverso, plataformas UGC y medios interactivos. Crear y gestionar un sólido embudo de ventas: realizar investigaciones estratégicas y aprovechar información del mercado para identificar y hacer seguimiento a prospectos de alto valor. Flujo de trabajo de ofertas y presentaciones: ayudar a liderar y agilizar las conversaciones de desarrollo comercial dentro del proceso intensivo de presentaciones y ofertas. Establecer y nutrir relaciones en la industria: interactuar con tomadores de decisiones clave en los sectores de entretenimiento, juegos, tecnología y marcas para fomentar asociaciones a largo plazo. Colaborar en soluciones personalizadas para clientes: trabajar transversalmente con equipos creativos y de producción para desarrollar presentaciones de ventas convincentes y propuestas personalizadas alineadas con los objetivos del cliente. Aprovechar la prospección basada en datos: implementar estrategias analíticas para perfeccionar los esfuerzos de prospección, mejorar las tasas de conversión y maximizar la eficacia de las ventas. Aumentar la presencia de Sawhorse en la industria: representar a la empresa en conferencias, eventos de networking y reuniones del sector para establecer nuevas conexiones y mostrar nuestra experiencia. Supervisar el rendimiento y optimizar estrategias: monitorear métricas de ventas, interacciones con clientes y progreso del embudo para refinar enfoques y garantizar un crecimiento continuo. Mantenerse a la vanguardia de las tendencias industriales: identificar nuevas oportunidades en medios interactivos, experiencias inmersivas, inteligencia artificial generativa y entornos de metaverso para posicionar a Sawhorse a la cabeza de las tendencias digitales emergentes. Realizar investigación competitiva: analizar tendencias del sector y ofertas de la competencia para perfeccionar la posición de Sawhorse y descubrir brechas en el mercado. Mejorar los procesos de ventas y la estrategia de CRM: optimizar la calificación de leads, el seguimiento en CRM y los flujos de trabajo de ventas para aumentar la eficiencia y la velocidad de cierre de acuerdos. Calificaciones Un candidato ideal para este puesto debe tener las siguientes cualidades: Experiencia comprobada en desarrollo comercial: más de 5 años en desarrollo comercial, asociaciones o funciones con orientación a ventas, con historial de obtención y expansión de relaciones con clientes de alto valor. Conocimientos especializados en contenido inmersivo: sólida experiencia en experiencias interactivas, plataformas UGC, realidad virtual (VR), realidad aumentada (AR) y tecnología de IA, diseño de aplicaciones, juegos móviles y activaciones experienciales, con comprensión de las tendencias digitales emergentes. Experiencia en asociaciones con marcas: demostrada capacidad para identificar y asegurar asociaciones en juegos UGC, IA, tecnología interactiva y entretenimiento digital. Éxito comprobado superando objetivos de crecimiento: trayectoria de alcanzar o superar consistentemente metas de ingresos y ventas. Habilidades para construir relaciones: capacidad para establecer y mantener asociaciones a largo plazo, aprovechando sólidas habilidades interpersonales y de negociación para impulsar el crecimiento empresarial. Desarrollo de estrategias de ventas: experiencia en crear y perfeccionar materiales de ventas, incluyendo presentaciones, propuestas y estudios de caso, para comunicar efectivamente la propuesta de valor de Sawhorse. Representación en la industria: comodidad al asistir y hablar en eventos del sector, conferencias y oportunidades de networking para construir relaciones y aumentar la visibilidad de la marca. Habilidades sólidas de comunicación y negociación: excepcionales habilidades verbales y escritas, con capacidad para transmitir ideas complejas de forma clara y persuasiva. Enfoque basado en datos: dominio de herramientas de inteligencia empresarial (por ejemplo, ZoomInfo), LinkedIn y plataformas CRM (por ejemplo, Airtable, Asana) para identificar, rastrear y gestionar prospectos con alto potencial. Mentalidad estratégica y analítica: capacidad para traducir tendencias del mercado e información de datos en estrategias empresariales accionables que impulsen un crecimiento medible. Iniciativa propia y mentalidad proactiva: desempeño exitoso en entornos dinámicos y cambiantes, identificando oportunidades y tomando la iniciativa con mínima supervisión. Enfoque orientado al rendimiento: capacidad para definir, hacer seguimiento y optimizar KPI clave de desarrollo comercial para medir el éxito y refinar estrategias. Deseable Experiencia con marketing basado en cuentas: conocimiento de prácticas de marketing estratégico para mejorar la adquisición y retención de clientes. Experiencia multilingüe o internacional: capacidad para trabajar en diferentes regiones y culturas con el fin de ampliar el alcance global de Sawhorse. Experiencia con comerciales tradicionales y contenido patrocinado: antecedentes en desarrollo comercial o ventas dentro de agencias creativas o productoras comerciales, enfocándose en comerciales tradicionales y contenido patrocinado. Beneficios $100,000 - $140,000 más comisiones Oportunidad completamente remota Seguro médico, visual y dental Días libres pagados (PTO) Plan 401(k) Declaración de Igualdad de Oportunidades de Empleo (EEO) Sawhorse Productions es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales. Todos los empleados y solicitantes son evaluados según sus calificaciones, de acuerdo con las leyes estatales y federales aplicables. Además, Sawhorse Productions proporcionará adaptaciones razonables para personas calificadas con discapacidades. Sawhorse Productions considerará la contratación de solicitantes calificados con antecedentes penales de manera consistente con los requisitos de las leyes estatales y federales aplicables.

Umbra construye sistemas espaciales de nueva generación que observan la Tierra con una fidelidad sin precedentes. Nuestra misión: ofrecer omnisciencia global. Para mantenernos por delante del cambio climático, los riesgos geopolíticos y otras crisis e problemas importantes, necesitamos una comprensión global de qué está cambiando, dónde y qué tan rápido. Umbra proporciona acceso fácil a los datos satelitales comerciales de mayor calidad disponibles, una herramienta indispensable para el creciente número de organizaciones que monitorean la Tierra. Empoderamos a nuestros clientes para que creen soluciones que informen, inspiren y aborden las necesidades más urgentes de nuestro planeta. Estamos ayudando a crear una industria completamente nueva que nunca ha existido significativamente antes. Estamos buscando un Ingeniero de Soluciones para apoyar nuestros esfuerzos de desarrollo empresarial, desempeñándose en un rol consultivo con nuestros socios comerciales. Interactuará directamente con clientes clave y prospectos, realizará demostraciones técnicas, definirá requisitos de solución y garantizará una integración fluida en nuestra plataforma de programación. Sus aportes influirán directamente en la hoja de ruta de nuestro producto y ayudarán a dar forma a nuestro enfoque centrado en el cliente. Este es un puesto presencial ubicado en nuestra oficina de Arlington, VA. Sin embargo, estamos dispuestos a considerar candidatos que trabajen desde nuestra oficina en Santa Barbara/Goleta, CA. Responsabilidades Clave Integrar y capacitar a nuevos clientes y nuevos usuarios en cuentas existentes. Crear demostraciones, prototipos y paneles de datos para apoyar cuentas y prospectos clave. Brindar experiencia técnica para apoyar el desarrollo de negocios, redacción de propuestas y soporte a cuentas. Definir, documentar y comunicar los requisitos obtenidos de sus interacciones con clientes al equipo de producto de Umbra. Requisitos Cualificaciones requeridas 5 o más años de experiencia en soporte técnico, ingeniería de ventas o arquitectura de soluciones. Experiencia con datos SAR, plataformas SIG (por ejemplo, QGIS, ArcGIS) o flujos de trabajo de imágenes. Excelentes habilidades de comunicación y presentación. Capacidad para traducir comentarios y observaciones en requisitos técnicos comprensibles. Disposición y capacidad para viajar entre 25-45%, tanto nacional como internacionalmente. Cualificaciones deseadas Dominio de SQL y scripting en Python para experimentos rápidos. Conocimiento de herramientas analíticas basadas en la nube o APIs (por ejemplo, Databricks, Data Dog). Dominio de uno o más idiomas adicionales. Beneficios Tiempo libre flexible, licencia por enfermedad, familiar y médica Médico, dental, visión, vida, LTD, STD (financiados por el empleador) Seguro voluntario de vida, enfermedad grave, accidentes, indemnización hospitalaria y mascotas (financiado por el empleado) Plan 401k con contribución no electiva de la empresa del 3% Opciones de acciones Estacionamiento gratuito Almuerzo gratuito en la oficina todos los días Umbra es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos en la contratación por sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, credo religioso, origen nacional, discapacidad física o mental, condición de veterano protegido, ni por ninguna otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Verificación de elegibilidad laboral En cumplimiento con las leyes federales, todas las personas contratadas deberán verificar su identidad y elegibilidad para trabajar en Estados Unidos completando el formulario de Verificación de Elegibilidad para Empleo requerido (Formulario I-9) al momento de la contratación. Requisitos ITAR/EAR Este puesto puede incluir acceso a tecnología y/o datos sujetos a controles de exportación estadounidenses conforme al ITAR y al EAR. Para cumplir con los controles federales de exportación, todas las personas contratadas deben ser ciudadanos estadounidenses, nacionales estadounidenses, residentes permanentes legales de EE.UU., refugiados o asilados según lo definido en el título 8 del Código de EE.UU. § 1324b(a)(3), o deben cumplir con los requisitos para obtener las autorizaciones necesarias del Departamento de Estado y/o del Departamento de Comercio de EE.UU., según corresponda. Transparencia salarial Esta oferta de empleo puede cubrir múltiples niveles profesionales. Para garantizar mayor transparencia, proporcionamos rangos salariales base para todos los puestos, independientemente de la ubicación. Nuestros rangos salariales estándar se basan en la función y nivel del puesto, comparados con empresas similares en etapas de crecimiento. La compensación puede variar según la ubicación geográfica, ya que ciertas regiones pueden tener diferentes factores de costo de vida. La oferta final también dependerá de las habilidades, responsabilidades y experiencia relevante del candidato. Rango de compensación El rango de compensación para este puesto es de $125,000 - $145,000 según experiencia.