Ejecutivo de Cuentas/Gerente de Desarrollo de Negocios

OZ – Ejecutivo de Cuentas/Gerente de Desarrollo de Negocios Creemos que el trabajo debe ser inherentemente gratificante y una experiencia de formación de equipo. Cuando trabajamos con nuestros compañeros y clientes, debe ser un viaje agradable en el que podamos aprender, crecer profesionalmente y lograr resultados asombrosos. Nuestros valores fundamentales giran en torno a esta filosofía. Estamos inquebrantablemente comprometidos a ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos comerciales, superar a la competencia y convertirse en líderes en su industria. Lo que nos impulsa hacia adelante es una cultura de creatividad combinada con un enfoque disciplinado, pasión por el aprendizaje y la innovación, y una actitud de "sí se puede". Lo que estamos buscando Buscamos un Ejecutivo de Ventas orientado a resultados, con mentalidad "creativa" y perfil "abridor de puertas", para impulsar el crecimiento en los mercados del sur de Florida y/o Tampa/Orlando. El candidato ideal tiene una sólida experiencia en ventas consultivas, provisión de personal tecnológico, desarrollo de negocios y gestión de relaciones con clientes, con un enfoque proactivo ante nuevas oportunidades. Este puesto requiere red de contactos, alcance estratégico y resiliencia para construir un sólido embudo de ventas. Se valora especialmente la experiencia en la interacción con audiencias de alto nivel ejecutivo, el uso de herramientas de CRM y la experiencia en servicios de provisión de personal de TI y consultoría digital. Si tienes una mentalidad autónoma, creativa y consultiva, y una pasión por construir relaciones duraderas con clientes, ¡queremos saber de ti! Resumen del puesto El Ejecutivo de Ventas/Asesor de Clientes colaborará con el equipo de liderazgo de ventas para desarrollar planes estratégicos de cuentas, construir relaciones a nivel ejecutivo y posicionar los servicios de consultoría, así como la provisión de personal tecnológico, como un asesor de confianza. Este puesto se centra en identificar las necesidades del cliente, ofrecer recomendaciones personalizadas y brindar un servicio al cliente excepcional, aprovechando un profundo conocimiento de productos y del sector. Trabajando estrechamente con los equipos de ventas, marketing y tecnología, el Ejecutivo de Ventas desarrollará y ejecutará estrategias de desarrollo de negocios, gestionará y calificará leads, y se involucrará con líderes para presentar soluciones tecnológicas diferenciadas y convincentes, así como modelos tecnológicos innovadores basados en el modelo de participación exclusivo de OZ, "Talent Studio". Utilizando el proceso de ventas de OZ, impulsará compromisos exitosos con clientes y contribuirá al crecimiento general del negocio. Responsabilidades del puesto Desarrollo de nuevos negocios: Adoptar un enfoque estratégico y consultivo para identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio en el mercado de Tampa/Orlando. Utilizar redes de contactos, conocimientos personales y estrategias creativas de alcance para construir un embudo de ventas sólido y de alta calidad. Aplicar un profundo conocimiento de la provisión de personal de TI para descubrir oportunidades alineadas con las tendencias emergentes de tecnología y los cambios del sector. Gestión de relaciones con clientes: Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con los clientes mediante conversaciones basadas en conocimientos y compromisos orientados a soluciones. Actuar como asesor de confianza, aportando valor mediante una comprensión profunda de los desafíos del cliente y adaptando soluciones para cumplir sus objetivos. Mantener una comunicación constante y reflexiva para fomentar asociaciones continuas. Estrategia y ejecución de ventas: Ejecutar una estrategia de alcance multicanal, incluyendo correos electrónicos personalizados (HubSpot), networking estratégico y aprovechamiento de relaciones profesionales para generar leads calificados. Aplicar pensamiento creativo y enfoques innovadores para atraer a clientes potenciales y presentar soluciones novedosas. Utilizar sistemas CRM para gestionar estratégicamente oportunidades e información, alineando los esfuerzos con las necesidades del cliente y los objetivos comerciales. Calificación de leads y gestión de oportunidades: Calificar leads y oportunidades a través de múltiples canales, incluyendo referencias, contactos generados por uno mismo, iniciativas de marketing y alianzas estratégicas. Aplicar metodologías consultivas (por ejemplo, Sandler, Challenger) para descubrir necesidades reales de negocio y diseñar soluciones relevantes e impactantes. Conocimiento del producto y del sector: Ser un aprendiz proactivo, manteniéndose actualizado sobre las tendencias del sector, mejores prácticas en consultoría de TI y las ofertas de servicios en evolución de OZ. Mejorar continuamente la comprensión del valor diferencial de OZ y sus ventajas competitivas para servir mejor a los clientes. Colaboración y trabajo en equipo: Colaborar estrechamente con la gerencia de OZ y los líderes de práctica para co-crear soluciones personalizadas que se alineen con los desafíos y objetivos del cliente. Presentar propuestas convincentes y presentaciones estratégicas que articulen claramente el valor único y la visión de OZ. Gestión del rendimiento y metas: Actuar con autonomía y responsabilidad, estableciendo metas significativas y midiendo el rendimiento frente a ellas. Evaluar y evolucionar regularmente las estrategias de ventas para garantizar que sean innovadoras y estén alineadas con los objetivos de crecimiento de la organización. Lo que estás buscando Si buscas una oportunidad para trabajar en un mercado de rápido crecimiento, rodeado de colegas talentosos, motivados y globales que se destacan por ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos comerciales más urgentes, nosotros somos la empresa para ti. Si eres ambicioso, apasionado y deseas ser un "jugador clave" en el crecimiento de una empresa, te invitamos a marcar la diferencia con una compañía definida por sus empleados. Queremos que seas audaz, tomes riesgos e imagines una forma mejor de trabajar. ¡Hablemos si acabamos de describirte! Sobre nosotros Con más de 25 años de experiencia, la experiencia profunda y confiable de OZ en Soluciones Azure Cloud, Desarrollo de Aplicaciones Power Apps, Automatización Inteligente, Integración de Aplicaciones Empresariales, Estrategia de Datos Azure e Inteligencia Artificial garantiza que los clientes obtengan resultados rápidos y efectivos. OZ se dedica a crear una combinación perfecta entre el trabajo y la vida personal, ofreciendo a nuestro equipo la flexibilidad para trabajar de forma híbrida y/o remota. Ofrecemos salarios competitivos y un completo paquete de beneficios, que incluye cobertura médica completa, un plan 401K y PTO ilimitado. Nuestra cultura se basa en la colaboración, el crecimiento y el equilibrio: tendrás las herramientas y el apoyo necesarios para prosperar. Únete a un equipo que realmente vive sus valores e invierte en tu éxito. Requisitos Calificaciones requeridas Título universitario de una institución acreditada. 5 a 8 años de experiencia en ventas consultivas, incluyendo desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas. 5 años de experiencia constante en el sur de Florida y/o en la zona de Tampa/Orlando, obligatorio para este puesto. Excelentes habilidades de comunicación, incluyendo venta consultiva, pensamiento analítico y escucha activa. Mentalidad de cazador con un enfoque proactivo para el crecimiento del negocio. Pasión por el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional. Demostrada capacidad para presentar y comunicarse con audiencias de nivel ejecutivo. Experiencia trabajando en una consultora de tecnología digital. Enfoque estratégico y centrado en el cliente, con capacidad para actuar como asesor de confianza. Calificaciones preferidas Dominio bilingüe (español preferido). 5 años de experiencia trabajando en empresas de provisión de personal de TI o consultoría digital. Beneficios Seguro médico Seguro de visión Seguro dental 401(k)