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$100,000-200,000
CorDx
San Diego, CA, USA
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Compartir¿Quién es CorDx? CorDx es una organización biotecnológica multinacional centrada en expandir los límites de la innovación y el suministro en salud global. Con más de 2.100 empleados en todo el mundo, que atienden a millones de usuarios en más de 100 países, CorDx ofrece soluciones de dispositivos médicos de prueba rápida y atención primaria utilizados en la detección de enfermedades infecciosas como la COVID-19, embarazo, drogas de abuso, biomarcadores y más. CorDx está a la vanguardia de la tecnología, la inteligencia artificial y la ciencia de datos, con el objetivo de ofrecer soluciones diagnósticas para algunas de las preguntas más críticas en el sector sanitario. Puesto: Director de Desarrollo de Negocios Ubicación: Presencial – San Diego, California Tipo de puesto: Posición exenta presencial 5 días a la semana Rango salarial: $100.000 - $200.000 Resumen del puesto: Buscamos un Director de Desarrollo de Negocios experimentado y estratégico para impulsar el crecimiento, las alianzas y la expansión de ingresos dentro del sector biotecnológico. Este puesto será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, cultivar relaciones con partes interesadas clave y liderar iniciativas estratégicas para mejorar la presencia en el mercado. El candidato ideal tendrá una sólida formación en biotecnología, ciencias de la vida o farmacéutica, junto con experiencia en alianzas estratégicas, licencias y expansión de mercado. Principales responsabilidades: 1. Planificación estratégica y comercialización Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos corporativos. Liderar ciclos comerciales completos, incluyendo entrada al mercado, expansión de productos y transformación durante fases de declive. Implementar estrategias de precios, optimizar la combinación de canales y asignar recursos para equilibrar la rentabilidad a corto plazo con el crecimiento a largo plazo. Ejemplo: Creé un plan estratégico de crecimiento a 3 años que elevó la cuota de mercado del puesto 5 al puesto 2. 2. Liderazgo de equipo y desarrollo organizacional Construir y reestructurar equipos medianos y grandes, asegurando una sólida sucesión de talento. Liderar equipos mediante mecanismos culturales y estructurales en lugar de autoridad directa. Revitalizar equipos tradicionales para fomentar el compromiso y prevenir la estancación. Ejemplo: Transformé un equipo de ventas basado en comisiones en un modelo tripartito (ventas + solución + entrega), aumentando la eficiencia en un 50 %. 3. Integración de recursos y creación de ecosistemas Establecer y gestionar alianzas estratégicas entre sectores y regiones, incluyendo relaciones gubernamentales, alianzas en la cadena de suministro y asociaciones de capital. Diseñar marcos de colaboración ganar-ganar para impulsar el crecimiento empresarial. Aprovechar oportunidades externas como incentivos políticos, ferias industriales y relaciones públicas mediáticas. Ejemplo: Colaboré con asociaciones del sector para establecer estándares, haciendo que el producto de la empresa se convirtiera en una solución recomendada por la industria. 4. Operaciones basadas en datos y gestión de riesgos Utilizar modelos financieros (por ejemplo, LTV, CAC) para optimizar el rendimiento empresarial. Crear e implementar métricas de salud del negocio, incluyendo alertas de flujo de efectivo y estrategias de rotación de inventario. Identificar y mitigar riesgos relacionados con arbitraje de canales, dependencia excesiva de clientes clave y desafíos de cumplimiento. Ejemplo: Implementé un sistema de precios dinámico para estabilizar los márgenes brutos frente a las fluctuaciones en los precios de las materias primas. 5. Liderazgo del cambio y gestión de crisis Afrontar interrupciones del sector, como cambios regulatorios u obsolescencia tecnológica, liderando transformaciones exitosas. Gestionar crisis a nivel empresarial, incluyendo problemas de reputación de marca y salidas de ejecutivos. Fomentar el consenso del equipo mediante asambleas, reajuste de incentivos y toma de decisiones ágiles. Ejemplo: Lideré una revisión completa de cumplimiento en tres meses, conservando el 80 % de los clientes existentes a pesar del endurecimiento regulatorio. Requisitos Título universitario o de posgrado en Ciencias de la Vida, Biotecnología, Administración de Empresas o campo relacionado. Un MBA o doctorado es un plus. Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios en los sectores biotecnológico, farmacéutico o de ciencias de la vida. Historial comprobado en alianzas estratégicas, licencias y negociaciones de acuerdos. Amplia red de contactos y relaciones dentro del sector biotecnológico y de ciencias de la vida. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo. Capacidad para analizar tendencias del mercado, entornos competitivos y datos financieros para impulsar decisiones empresariales. Experiencia en marcos regulatorios, propiedad intelectual y estrategias de comercialización es un plus. Beneficios Plan de seguro médico Plan de jubilación Tiempo libre remunerado Formación y desarrollo
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