Director de Desarrollo de Negocios (Medios y Entretenimiento)

En Keywords, estamos utilizando nuestra pasión por la narración en juegos, tecnología y medios para crear una plataforma global de servicios para videojuegos, contenido de medios y entretenimiento y más allá. Permitimos a los principales creadores de contenido, distribuidores, plataformas de streaming y editoriales aprovechar nuestra experiencia y capacidad a lo largo del ciclo de vida de la producción y distribución de contenidos interactivos y lineales. Al hacerlo, permitimos a nuestros clientes mantenerse ágiles y eficientes, y centrarse en crear experiencias más atractivas e inmersivas. Estamos al lado de nuestros clientes trabajando como su socio externo, brindándoles acceso a nuestros equipos de expertos cuando y donde lo necesiten. Keywords es una empresa de confianza para muchas de las principales empresas de contenido del mundo, que colaboran con nosotros durante la conceptualización, desarrollo y operaciones en vivo, aprovechando en cada paso la amplitud y profundidad de nuestras líneas de servicio líderes en la industria. Resumen del puesto Keywords ahora tiene una emocionante oportunidad para un experimentado Director de Desarrollo de Negocios especializado en Medios y Entretenimiento y servicios de Audio Dev, para formar parte de nuestro equipo. Con sede en EE. UU. (preferido) o Reino Unido, será un miembro clave del equipo, responsable de gestionar un equipo de Gerentes de Desarrollo de Negocios que trabajan en nuestra división de servicios de Medios y Entretenimiento y Audio Dev. Además, también se espera que gestione su propia cartera de clientes y genere ingresos. Este emocionante puesto dará al candidato seleccionado la oportunidad de influir y liderar un elemento fundamental de nuestra división de Medios y Entretenimiento, que comprende nuestros servicios de Audio Dev para la creación de activos de audio originales para juegos (música, sonido y voz), así como nuestros servicios de postproducción de audio, música, diseño de sonido, mezcla, doblaje, subtitulado, descripción de audio, lenguaje de señas, casting, grabación y masterización para contenido lineal, llevándonos al siguiente nivel en nuestros planes estratégicos de crecimiento. El Director de Desarrollo de Negocios (M&E + Audio Dev) trabajará en un entorno de gestión matricial, reportando directamente a la Línea de Servicio y al equipo Global de Desarrollo de Negocios. El candidato ideal es un ejecutivo de ventas experimentado con éxito demostrable en el crecimiento de nuevos negocios en Medios y Entretenimiento y/o servicios de audio. También deberá tener experiencia comprobada en la gestión exitosa de un equipo de BDM y en el cumplimiento de objetivos individuales y del equipo. Es requisito indispensable contar con experiencia directa en la venta de servicios para medios y entretenimiento y/o el mercado de videojuegos. En este puesto, el enfoque principal estará en la generación de nuevos negocios, aunque también incluirá cierta gestión de cuentas existentes y nuevas. Responsabilidades y actividades clave Gestión directa de un equipo de Gerentes de Desarrollo de Negocios: distribución de cartera de clientes, asignación de tareas, seguimiento del rendimiento y retroalimentación Apoyar en la contratación de nuevos BDM Asistir a los BDM en la creación y mantenimiento de planes de acción para su base de clientes Asegurar que los BDM creen y mantengan hojas azules según sea necesario para grandes acuerdos Asegurar que los BDM mantengan Salesforce según lo requerido Supervisar la actividad de los BDM para garantizar que el embudo se alimente constantemente con nuevos prospectos/oportunidades Apoyar a los BDM en el cierre de sus acuerdos según sea necesario Los principales interlocutores serán el Director General de Medios y Entretenimiento + Audio Dev, jefes de estudios y socios de clientes Responsable de gestionar su propia cartera de cuentas y generar nuevos ingresos Desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo de ventas para estos clientes potenciales. Trabajar con el equipo de M&E para calificar prospectos y gestionar oportunidades a lo largo de su ciclo de vida. Brindar soporte al cliente, gestionando las expectativas del cliente en colaboración con el equipo de M&E. Asistir a ferias comerciales calificadas y proporcionar apoyo en el stand cuando la empresa participe. Seguir la metodología de ventas elegida por la empresa y producir todos los informes relacionados. Apoyar al estudio de entrega en la gestión de cuentas cuando sea necesario, gestionando la relación con el cliente y participando en reuniones de revisión con clientes.   Al proporcionar su información en esta solicitud, usted entiende que recopilaremos y procesaremos su información de acuerdo con nuestro Aviso de Privacidad para Solicitantes. Para obtener más información, consulte nuestro Aviso de Privacidad para Solicitantes en https://www.keywordsstudios.com/en/applicant-privacy-notice/   Requisitos Competencias clave Experiencia comprobada en la generación de ventas de nuevos negocios hacia objetivos acordados en Medios y Entretenimiento y/o servicios de audio; Trayectoria comprobada en la ejecución de estrategias de crecimiento; Experiencia comprobada en la gestión de un equipo de Gerentes de Desarrollo de Negocios; Habilidades de networking y construcción de relaciones, con capacidad para tratar con éxito con clientes multinacionales grandes; Capacidad para trabajar dentro de una estructura de gestión matricial, reportando a una división y a una función central; Capacidad para cooperar con una división y representar un grupo de estudios y servicios; Excelentes habilidades interpersonales y de presentación, junto con la capacidad de comunicarse eficazmente con personas a todos los niveles de la organización, tanto internamente en Keywords como externamente con clientes; Fuertes habilidades de negociación Gestión del estrés y energía; Responsabilidad y fiabilidad, con capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo. Requisitos 10 años o más de experiencia vendiendo localización, accesibilidad y servicios de audio, preferiblemente en la industria de medios y entretenimiento y/o videojuegos Título universitario o máster en administración de empresas, marketing, ventas u otro campo relacionado Sólido conocimiento de la localización, accesibilidad y servicios de audio, tendencias del mercado de medios y entretenimiento y desarrollo de audio, actividades de la competencia, dinámicas del sector y dirección del cliente Alta atención al detalle y capacidad para cumplir bajo presión y dentro de plazos establecidos Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Disposición para viajar según sea necesario. Debe ser autónomo y capaz de operar en un entorno remoto Debe sentirse cómodo trabajando con contactos de alto nivel ejecutivo. Beneficios Tiempo libre pagado Cobertura médica y dental privada Protección de ingresos grupal Seguro de vida grupal Programa de asistencia al empleado (EAP) Contribuciones mejoradas del empleador al plan de pensiones Plan de ciclismo Plan tecnológico Plan de vehículos eléctricos Plan de bonificación discrecional Información del puesto: EN Estudio: Keywords Studios Ubicación: Los Ángeles, CA Área de trabajo: Medios y Entretenimiento Línea de servicio: Medios y Entretenimiento + Audio Dev Tipo de empleo: Tiempo completo, permanente Modalidad de trabajo: Híbrido, remoto