Gerente de Desarrollo de Negocios

Atendiendo a clientes en toda la región del Medio Atlántico y más allá, Warfel Construction Company es ampliamente reconocida en la industria por sus esfuerzos en prácticas sostenibles de construcción, estándares éticos y la provisión de soluciones innovadoras de construcción. La misión de Warfel es desarrollar Clientes para Siempre® esforzándose por comprender íntimamente los objetivos de nuestros clientes, promoviendo el trabajo en equipo colaborativo y entregando proyectos de manera eficiente. Ofreciendo un espectro completo de soluciones de construcción, los servicios de Warfel incluyen planificación previa a la construcción, construcción general, gestión de construcción, diseño-construcción, mantenimiento de instalaciones y desarrollo inmobiliario.   Warfel Construction Company actualmente busca un Gerente de Desarrollo de Negocios para la región de Pensilvania Central, que cubra Harrisburg, York, Mechanicsburg, Carlisle, State College y áreas circundantes. Este puesto estará basado en nuestra oficina de East Petersburg, PA. Este puesto reportará directamente al Vicepresidente de Experiencia del Cliente. El Gerente de Desarrollo de Negocios será responsable de identificar y desarrollar estrategias para asegurar nuevos Clientes para Siempre (CFL) utilizando el plan estratégico de Warfel como guía. Además, la persona en este puesto utilizará estas estrategias para desarrollar, perseguir y asegurar oportunidades de construcción con los CFL identificados.   El Gerente de Desarrollo de Negocios trabajará desde nuestra oficina en East Petersburg, PA, y se reunirá con clientes potenciales en las áreas circundantes. Requisitos Las responsabilidades del trabajo incluyen, pero no se limitan a, lo siguiente: · Identificar y desarrollar estrategias de captación para asegurar nuevos CFL en los mercados y geografías asignados · Asistir en el proceso de ventas/captación y desarrollo de soluciones, incluyendo apoyo en la presentación de propuestas y presentaciones según indicaciones · Identificar y calificar prospectos para asegurarse de que cumplan con los requisitos de CFL. · Identificar y calificar oportunidades para asegurarse de que provengan de CFLs y de que se ajusten a los objetivos de desarrollo de negocios y a la estrategia corporativa · Asegurar oportunidades de construcción para Warfel Construction Company con nuevos CFLs · Unirse y participar en asociaciones comerciales y eventos industriales según lo determine el Vicepresidente de Experiencia del Cliente. Se requerirá viajar ocasionalmente fuera de casa. · Incrementar la visibilidad de la empresa en los mercados y geografías asignados mediante la creación y gestión de una red en expansión de clientes, socios estratégicos e influenciadores · Proporcionar información sobre el estado de la industria a través de la red y las relaciones · Utilizar y aprovechar CRM, Project Mark, para preparar datos para reuniones con la gerencia · Transferir la responsabilidad del cliente al miembro adecuado del equipo de gestión o departamento correspondiente · Desarrollar y entregar comunicaciones y eventos para clientes potenciales con la ayuda del departamento de Mercadeo · Establecer metas personales anuales de acuerdo con los objetivos generales de desarrollo de negocios de Warfel. · Otras funciones según se asignen.   CALIFICACIONES: · Se prefiere experiencia de tres (3) años en Desarrollo de Negocios en la industria AEC (Arquitectura, Ingeniería, Construcción). · Altamente autónomo y bien organizado · Demuestra alto nivel de responsabilidad · Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal · Demuestra alto nivel de inteligencia emocional · Proactivo e independiente · Buen oyente con capacidad para recopilar información estratégica · Excelente en la creación de relaciones y redes de contactos · Acepta el concepto de trabajo en equipo con capacidad para colaborar y trabajar con otros internamente y externamente con enfoque en servicio al cliente. REQUISITOS FÍSICOS: · Debe poder permanecer en una posición estacionaria durante largos períodos de tiempo a lo largo del día. El trabajo requiere viajar en automóvil para mantener diversas reuniones comerciales en persona. · Opera constantemente una computadora y otras máquinas de productividad de oficina, como calculadora, fotocopiadora e impresora. · Debe poder moverse ocasionalmente por la oficina para acceder a archivadores, maquinaria de oficina, etc. Beneficios Plan de atención médica (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario y AD&D) Tiempo libre pagado (vacaciones y días festivos) Licencia parental Seguro de discapacidad a corto plazo pagado por el empleador Salario competitivo y beneficios ofrecidos. Warfel es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.