Vicepresidente de Soluciones

Estarás a la vanguardia de la IA, ayudando a transformar fabricantes e innovando en el proceso. No solo ayudarás a los clientes, sino que también serás el principal pionero para nuestros equipos de producto y tecnología al descubrir soluciones repetibles para fabricantes estadounidenses. Liderar la entrega de soluciones y la transformación del cliente que coexistan con, y aprovechen, los productos de IA y la plataforma de datos de CADDi. Crear un enfoque de soluciones que comience personalizado y evolucione hacia ofertas y funciones de producto repetibles. Ser responsable de la cuenta de resultados y los objetivos de ingresos de servicios. Traducir patrones del campo en activos reutilizables y entradas claras para la hoja de ruta del producto. Propósito de la Entrega de Soluciones: captura de ingresos, aceleración de negociaciones junto con Ventas, y señales para la hoja de ruta del producto mediante la conversión de patrones repetibles en capacidades de la plataforma. Construir y liderar un equipo de Gerentes Técnicos de Cuentas, Arquitectos de Soluciones y Consultores Sectoriales (por ejemplo, compras, cadena de suministro, calidad); establecer el modelo operativo de Servicios Profesionales (definición de alcance, plantillas de SOW, tarifarios, puntos de control, garantía de calidad, gestión de cambios, gestión de riesgos). Establecer compromisos ejecutivos con clientes (reuniones trimestrales/revisión de valor), marcos para la realización de valor y estrategias de expansión alineadas con resultados empresariales medibles. Enfocarse en ofrecer información accionable y apoyo para la toma de decisiones a partir de datos de ingeniería y operaciones del cliente. Cómo Serán Tus Días Transformación y entrega al cliente: liderar el descubrimiento, la ingeniería de valor y el diseño de soluciones en áreas de datos, integraciones y casos de uso habilitados por IA. Implementar manuales de entrega (SOW, ritmo del PMO, QA, gestión de cambios) y asegurar un tiempo medible hasta obtener valor. Responsabilidad de P&L y GTM: ser responsable de la cuenta de resultados de servicios y de las ofertas de precios/paquetes. Gestionar la pre-venta: definición de alcance, arquitectura de soluciones, SOW, propuestas (RFP), tarifarios; colaborar con Ventas pero tener responsabilidad directa sobre el crecimiento de servicios. Definición de producto y plataforma: convertir éxitos personalizados en aceleradores repetibles e influir en la hoja de ruta de la plataforma con necesidades validadas de clientes. Definir límites claros sobre cuándo desarrollar soluciones personalizadas frente a impulsar la hoja de ruta de la plataforma central. Liderazgo de TAM: establecer patrocinio ejecutivo, revisiones trimestrales (QBR), manuales de adopción y manuales de expansión. Asegurar que los TAM impulsen la realización de valor, la gestión de riesgos y la expansión de cuentas a través de unidades de negocio y casos de uso. Requisitos Liderazgo en servicios: haber construido o escalado una cuenta de resultados de servicios de más de 5 millones de dólares (de 0 a 1 y de 1 a N); saber cómo vender, entregar y renovar. Herramientas de consultoría: experiencia en consultoría de primer nivel o Integrador de Sistemas con enfoque práctico en ejecución. Conocimiento del sector manufacturero: familiaridad profunda con sistemas empresariales de fabricación (ERP/MES/PLM/QA/LIMS) y desarrollo de integraciones de datos. Capacidad para liderar integraciones de datos y casos de uso habilitados por IA. Experiencia práctica en ingeniería de IA: dominio de Python; capacidad para desarrollar e implementar aplicaciones relacionadas con IA y establecer controles. Enfoque de jugador-entrenador: disposición para intervenir directamente en las primeras entregas mientras se construye y escala el equipo. Sentido comercial: habilidad para transformar problemas ambiguos en SOW bien definidos y valiosos; credibilidad a nivel de VP/directivos. Líder constructor: capacidad para comenzar de forma independiente, luego reclutar, mentorear y escalar un equipo de alto rendimiento y un ecosistema de socios. Debe ser ciudadano estadounidense o residente permanente (cumplimiento ITAR). Debe estar dispuesto a viajar hasta un 30%. Beneficios En CADDi, estamos comprometidos a crear un entorno laboral que fomente tu bienestar y desarrollo profesional. Estos son algunos de los beneficios que disfrutarás como parte de nuestro equipo: Beneficios médicos integrales: ofrecemos seguro médico integral al 100% pagado por la empresa, incluyendo cobertura médica (UnitedHealth), dental (Principal) y visual (VSP) para mantenerte a ti y a tu familia saludables. Ganancias Objetivo: entre $250,000 y $350,000 por año, según experiencia, con oportunidades de crecimiento y mayor potencial de ingresos. Participación y recompensas: forma parte de nuestra historia de éxito con un plan competitivo de opciones de acciones. Seguridad financiera: empieza a ahorrar para tu futuro con nuestro plan 401k, que incluye una generosa coincidencia de la empresa del 4% desde el primer día. Tiempo libre generoso: mantén un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal con 15 días de tiempo libre remunerado, cinco días de enfermedad específicos y diez días festivos de empresa durante el año. Cultura dinámica: fomentamos un entorno laboral vibrante con almuerzos corporativos deliciosos, eventos atractivos y bebidas y bocadillos saludables para mantenerte energizado. Celebra tus logros con nosotros en eventos trimestrales y reuniones navideñas. Aprendizaje y desarrollo: invertimos en tu crecimiento proporcionándote oportunidades para unirte a organizaciones profesionales, asistir a conferencias del sector y participar en diversas iniciativas de aprendizaje. Incentivos financieros: benefíciate de ayudas para transporte y estacionamiento que simplifican tu desplazamiento diario. También ofrecemos bonificaciones por referidos para ayudarte a difundir las oportunidades emocionantes en CADDi. Somos un lugar de trabajo diverso e inclusivo que valora tus talentos y perspectivas únicas. Estamos comprometidos a construir un equipo que refleje las comunidades a las que servimos. ¿Listo para unirte a un equipo apasionado y marcar una diferencia real en el futuro de la fabricación en Estados Unidos? Aplica hoy y hablemos.