Gestor de Cuentas de Nivel Inicial - College Park, MD

Chernoff Newman es una agencia de comunicaciones integradas con oficinas en Charlotte, Columbia, Charleston y Orlando. Atendemos clientes en todo el país, con especial enfoque en el sureste. Nos especializamos en los sectores minorista, gubernamental, sanitario, educativo y de desarrollo de la fuerza laboral, alimentario y de bebidas, y financiero, entre otros. Chernoff Newman busca un Director de Cuentas Senior para liderar relaciones con clientes, impulsar el crecimiento de cuentas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para la agencia. El candidato ideal es alguien con sólidas conexiones en el estado de Florida que esté dispuesto a gestionar compromisos con clientes de alto nivel. A medida que Chernoff Newman amplía su presencia en Florida, el candidato adecuado tendrá la posibilidad de formar un equipo y liderar el crecimiento de la frontera sur de la empresa. Responsabilidades Ser el punto de contacto principal para los clientes, garantizando un servicio excepcional, orientación estratégica y ejecución orientada a resultados Identificar oportunidades para expandir cuentas existentes y liderar esfuerzos de desarrollo de nuevos negocios Impulsar iniciativas para captar nuevos clientes, incluyendo la elaboración de propuestas, presentaciones de venta y actividades de networking Fomentar relaciones sólidas con partes interesadas clave en el estado de Florida, incluyendo agencias estatales, responsables políticos, la comunidad empresarial, líderes del sector (por ejemplo, educación superior, sanidad, agricultura, desarrollo de la fuerza laboral), contactos con los medios de comunicación y grupos de defensa, con el fin de ampliar la influencia y red de la empresa Buscar un conocimiento experto sobre los servicios que ofrece Chernoff Newman y ser capaz de discutir soluciones a los desafíos de los clientes Mantenerse informado sobre tendencias políticas, cambios en el sector y temas emergentes para asesorar proactivamente a los clientes Ampliar el equipo con sede en Florida a medida que Chernoff Newman gane impulso con nuevos clientes Requisitos Más de 10 años de experiencia en un puesto de desarrollo de negocios; se prefiere experiencia en comunicaciones, marketing, relaciones públicas, gobierno o servicio público Título universitario o superior en asuntos públicos, comunicaciones, marketing o campo relacionado Gran capacidad para construir redes y establecer nuevas relaciones Atención al detalle; realiza seguimientos con clientes y prospectos de manera oportuna Se prefiere conocimiento del entorno empresarial y político de Florida, especialmente en el área metropolitana de Orlando Experiencia demostrada gestionando múltiples cuentas con éxito Mentalidad emprendedora; interés por expandir la empresa en nuevas áreas Beneficios Seguro grupal de salud (médico, dental y visual) Plan de aportación coincidente al 401k PTO flexible + días festivos Licencia parental remunerada Programa de asistencia al empleado Oportunidades de formación y desarrollo Seguro de vida (100 % pagado por la empresa) Discapacidad a corto y largo plazo (100 % pagado por la empresa) Valores de la empresa Duraderos: Somos asesores y líderes de confianza a largo plazo en las comunidades donde vivimos y trabajamos. Intencionados: Estamos arraigados en la investigación, guiados por la estrategia, con propósito y deliberación. Centrados en las personas: Estamos comprometidos con la colaboración, el respeto y la empatía, e incorporamos integridad, calidez y amabilidad en todo lo que hacemos. Inclusivos: Exigimos perspectivas, antecedentes y conjuntos de habilidades diversos, y estamos comprometidos con una plantilla que refleje a nuestra comunidad y cultura. Curiosos: Buscamos abordar problemas mediante ideas innovadoras, disruptivas y creativas.

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Faro Health tiene como objetivo mejorar las vidas ayudando a las empresas de ciencias de la vida a diseñar ensayos clínicos óptimos. Nuestra plataforma de software impulsada por inteligencia artificial optimiza y coordina el complejo desarrollo clínico al proporcionar información valiosa sobre el diseño y los resultados de los ensayos. Faro permite a los investigadores diseñar ensayos más inteligentes, reduciendo los costos de desarrollo, alcanzando hitos más rápido y mejorando la experiencia de los pacientes. Faro es una empresa orientada por una misión que busca personas de primer nivel que compartan nuestra pasión por mejorar la disponibilidad de medicamentos y los resultados para los pacientes mediante un mejor diseño de ensayos clínicos. La empresa se enorgullece de su cultura dinámica, inclusiva y orientada al crecimiento. Faro ofrece compensación y beneficios competitivos, vacaciones generosas y licencia parental, horarios de trabajo flexibles. La empresa tiene un entorno de trabajo híbrido donde los empleados de San Diego trabajan desde sus hogares y también en nuestra agradable sede principal, que cuenta con gimnasio, zona de césped al aire libre para trabajar y una zona de comida. Los empleados remotos trabajan desde casa y visitan la oficina principal para eventos grupales y colaboraciones presenciales. Buscamos un profesional de estrategia y ventas para cuentas empresariales que desarrolle y ejecute estrategias de ventas para impulsar el crecimiento de ingresos y alcanzar las metas de ventas en el sector de ciencias de la vida, centrándose en empresas farmacéuticas y biotecnológicas de gran tamaño. En este puesto, interactuará con clientes nuevos y existentes para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones donde nuestro Faro Study Designer pueda ayudar a reducir la carga y aumentar la eficiencia en los protocolos de ensayos clínicos. Requisitos Funciones y responsabilidades - Aprovechar su experiencia en ciencias de la vida para identificar oportunidades de mercado mediante la calificación de cuentas farmacéuticas y biotecnológicas, y elaborar un plan estratégico para alcanzar las metas. - Desarrollar relaciones con clientes clave actuales para obtener una comprensión completa de la dinámica de las cuentas. - Interactuar con las partes interesadas del cliente para evaluar y ofrecer soluciones a los desafíos actuales que permitan ampliar nuestro negocio. - Seguir fortaleciendo relaciones multifuncionales con clientes clave actuales para lograr ambiciosas metas de ventas. - Liderar todo el proceso de ventas, desde el contacto inicial y la demostración de la plataforma hasta la finalización del contrato. - Mejorar la estrategia de mercado mediante el seguimiento de productos de la competencia y la recopilación de inteligencia de campo. - Impulsar el crecimiento de ingresos mediante pronósticos, generación de leads, calificación de prospectos y cierre de ventas. - Documentar y gestionar todas las actividades de ventas utilizando un sistema CRM basado en web. - Elaborar propuestas y negociar términos y condiciones con los clientes. - Colaborar estrechamente con líderes multifuncionales de diversas áreas de producto para compartir comentarios y requisitos de los clientes. - Desempeñar un papel clave en el desarrollo de los objetivos de ventas de la empresa y en el logro de metas mediante métodos innovadores y eficaces. Requisitos - Título universitario en ciencias o negocios, preferiblemente. - Mínimo 7 años de experiencia en ventas o consultoría trabajando con empresas farmacéuticas en investigación clínica, con conocimientos demostrados de los procesos y tecnologías de desarrollo de medicamentos. - Experiencia comprobada en ventas a las 30 principales empresas farmacéuticas, de ciencias de la vida y/o biotecnológicas, interactuando con responsables de desarrollo clínico. - Conocimiento de ensayos clínicos y procesos de desarrollo de medicamentos. - Profesional de ventas consultivas con experiencia en SaaS, preferiblemente. - Experiencia en investigar y descubrir las necesidades del cliente y crear demanda para productos actuales y futuros. - Excelente capacidad de trabajo en equipo con trayectoria demostrada de éxito en entornos multifuncionales. - Compromiso constante con el logro de los objetivos del equipo con sentido de urgencia compartida. - Ubicaciones preferidas: California, Nevada, Wisconsin, Carolina del Norte, Virginia, Pensilvania, Massachusetts. Otras áreas serán consideradas según la experiencia del candidato. - Se requiere viajar hasta un 50 % del tiempo. Habilidades y competencias - Excelentes habilidades de comunicación y presentación. - Fuertes habilidades organizativas, motivacionales y de liderazgo; mentalidad de cazador. - Gran atención al detalle y capacidad para priorizar y ayudar a resolver incidencias. - Trabajador en equipo con capacidad para trabajar de forma independiente; capacidad para adaptarse a prioridades cambiantes. - Alta inteligencia emocional y buenas habilidades interpersonales y de comunicación, tanto verbales como escritas. - Fuertes habilidades de planificación empresarial y resolución de problemas. - Orientado a objetivos. - Capacidad para proyectar y mantener una actitud profesional y positiva. Beneficios Salario - El rango salarial para este puesto es de 134.000 a 189.000 dólares. - El salario indicado refleja únicamente el salario base y no incluye otros elementos de la compensación total. - El salario individual se determina según la ubicación laboral y otros factores, incluidas habilidades relacionadas con el trabajo, experiencia y formación o capacitación relevante. Participación accionaria Además del salario indicado para este puesto, la participación accionaria será un componente importante de la compensación total. Nuestro objetivo es ofrecer una compensación accionaria superior al promedio para una empresa de nuestro tamaño, y comunicaremos las cantidades de acciones en el momento de presentar la oferta. Beneficios - Plan de salud (médico, dental y visual) - Plan de jubilación (401k) - Plan de opciones de acciones - Seguro de vida (básico) - Discapacidad a corto y largo plazo - Tiempo libre remunerado (política flexible de vacaciones, días de enfermedad y festivos) - Formación y desarrollo - Trabajo desde casa, en oficina o en modalidad híbrida

Repiensa tu carrera. Lidera un nuevo equipo. Trabaja desde cualquier lugar. ¿Eres un antiguo gerente, líder de equipo o coach que cree en el poder de las habilidades blandas y el desarrollo personal? ¿Te motiva formar equipos altamente productivos y cohesionados? Si eres una persona visionaria lista para una carrera con verdadera libertad y flexibilidad, queremos que te unas a nuestro equipo en crecimiento. Buscamos personas apasionadas por el autoayuda y el crecimiento personal, dispuestas a aplicar ese conocimiento para transformar vidas. Esto no es solo otro puesto de gestión; es una oportunidad de construir una carrera gratificante a tu manera. Lo que harás: El rol y la oportunidad Líder/Coach clave: Utilizarás formación de vanguardia para guiar a tu equipo en habilidades blandas y formación de hábitos. Crea conexiones significativas: Desarrolla relaciones duraderas mediante sesiones de coaching virtual y seguimientos, todo desde la comodidad de tu hogar. Crea tu propio éxito: Este es un puesto basado en el rendimiento con un gran potencial económico. Lograrás resultados medibles y serás recompensado por ello. A quién buscamos No estamos contratando simplemente para un trabajo; buscamos socios que sean: Líderes con experiencia: Eres un exgerente o coach que sabe cómo formar y liderar equipos cohesionados. Apasionados por el crecimiento personal: Vives enfocado en el desarrollo personal y estás deseando compartir esta pasión con otros. Iniciativa y autonomía: Eres una persona proactiva, solucionadora de problemas, que se desenvuelve bien en entornos independientes y remotos. Beneficios de asociarte con nosotros Libertad total en modalidad remota: Somos un equipo global que trabaja 100 % de forma remota. Tú eliges tus horarios y tu ubicación. Potencial de ingresos ilimitado: Nuestro modelo de ingresos significa que tú controlas tus ganancias, con ganancias de entre 1.800 y 5.000 dólares por venta. Desarrollo continuo: Invertimos en tu éxito con formación continua y oportunidades de crecimiento profesional. Si estás listo para dar un paso que cambie tu vida y construir una carrera con impacto, queremos saber de ti. Hablemos. https://calendly.com/delyse-supercharge-life/discovery

Chernoff Newman es una agencia de comunicaciones integradas con oficinas en Charlotte, Columbia, Charleston y Orlando. Atendemos clientes en todo el país, con enfoque en el sureste. Somos especialistas en los sectores minorista, gubernamental, de salud, educación y desarrollo de la fuerza laboral, alimentos y bebidas, y financiero, entre otros. Chernoff Newman busca un Director de Cuentas Senior para liderar relaciones con clientes, impulsar el crecimiento de cuentas y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para la agencia. El candidato ideal tiene sólidas conexiones en las Carolinas y está entusiasmado por gestionar compromisos con clientes de alto nivel. Responsabilidades Ser el punto de contacto principal para los clientes, garantizando un servicio excepcional, orientación estratégica y ejecución orientada a resultados Identificar oportunidades para expandir cuentas existentes y liderar esfuerzos de desarrollo de nuevos negocios Impulsar iniciativas para atraer nuevos clientes, incluyendo la elaboración de propuestas, presentaciones de venta y actividades de networking Desarrollar relaciones sólidas con partes interesadas clave, incluyendo agencias estatales, responsables de políticas, la comunidad empresarial, líderes del sector (por ejemplo, educación superior, salud, agricultura, desarrollo de la fuerza laboral), contactos con los medios y grupos de defensa, con el fin de ampliar la influencia y red de la empresa Adquirir un conocimiento experto de los servicios que ofrece Chernoff Newman y ser capaz de discutir soluciones a los desafíos de los clientes Mantenerse informado sobre tendencias políticas, cambios en la industria y temas emergentes para asesorar proactivamente a los clientes Requisitos Más de 10 años de experiencia en un cargo de desarrollo de negocio; se prefiere experiencia en comunicaciones, mercadeo, relaciones públicas, gobierno o servicio público Título universitario o superior en asuntos públicos, comunicaciones, mercadeo o campo relacionado Capacidad sólida para construir redes y establecer nuevas relaciones Atención al detalle; realiza seguimiento con clientes y prospectos de manera oportuna Experiencia comprobada en la gestión exitosa de múltiples cuentas Mentalidad emprendedora; entusiasmo por hacer crecer la empresa en nuevas áreas Beneficios Seguro médico grupal (médico, dental y de visión) Plan de aporte de 401k PTO flexible + días festivos Licencia remunerada por maternidad/paternidad Programa de asistencia al empleado Oportunidades de formación y desarrollo Seguro de vida (100 % pagado por la empresa) Discapacidad a corto y largo plazo (100 % pagado por la empresa) Valores de la empresa Duraderos: Somos asesores y líderes de confianza a largo plazo en las comunidades donde vivimos y trabajamos. Intencionados: Estamos basados en la investigación, guiados por la estrategia, con propósito y deliberación. Centrados en las personas: Estamos comprometidos con la colaboración, el respeto y la empatía, e incorporamos integridad, calidez y amabilidad en todo lo que hacemos. Inclusivos: Exigimos diversas perspectivas, antecedentes y conjuntos de habilidades, y estamos comprometidos con una fuerza laboral que refleje a nuestra comunidad y cultura. Curiosos: Buscamos abordar problemas mediante ideas innovadoras, disruptivas y creativas.

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