Profesional en Estrategia y Ventas de Cuentas Empresariales

Faro Health tiene como objetivo mejorar las vidas ayudando a las empresas de ciencias de la vida a diseñar ensayos clínicos óptimos. Nuestra plataforma de software impulsada por inteligencia artificial optimiza y coordina el complejo desarrollo clínico al proporcionar información valiosa sobre el diseño y los resultados de los ensayos. Faro permite a los investigadores diseñar ensayos más inteligentes, reduciendo los costos de desarrollo, alcanzando hitos más rápido y mejorando la experiencia de los pacientes. Faro es una empresa orientada por una misión que busca personas de primer nivel que compartan nuestra pasión por mejorar la disponibilidad de medicamentos y los resultados para los pacientes mediante un mejor diseño de ensayos clínicos. La empresa se enorgullece de su cultura dinámica, inclusiva y orientada al crecimiento. Faro ofrece compensación y beneficios competitivos, vacaciones generosas y licencia parental, horarios de trabajo flexibles. La empresa tiene un entorno de trabajo híbrido donde los empleados de San Diego trabajan desde sus hogares y también en nuestra agradable sede principal, que cuenta con gimnasio, zona de césped al aire libre para trabajar y una zona de comida. Los empleados remotos trabajan desde casa y visitan la oficina principal para eventos grupales y colaboraciones presenciales. Buscamos un profesional de estrategia y ventas para cuentas empresariales que desarrolle y ejecute estrategias de ventas para impulsar el crecimiento de ingresos y alcanzar las metas de ventas en el sector de ciencias de la vida, centrándose en empresas farmacéuticas y biotecnológicas de gran tamaño. En este puesto, interactuará con clientes nuevos y existentes para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones donde nuestro Faro Study Designer pueda ayudar a reducir la carga y aumentar la eficiencia en los protocolos de ensayos clínicos. Requisitos Funciones y responsabilidades - Aprovechar su experiencia en ciencias de la vida para identificar oportunidades de mercado mediante la calificación de cuentas farmacéuticas y biotecnológicas, y elaborar un plan estratégico para alcanzar las metas. - Desarrollar relaciones con clientes clave actuales para obtener una comprensión completa de la dinámica de las cuentas. - Interactuar con las partes interesadas del cliente para evaluar y ofrecer soluciones a los desafíos actuales que permitan ampliar nuestro negocio. - Seguir fortaleciendo relaciones multifuncionales con clientes clave actuales para lograr ambiciosas metas de ventas. - Liderar todo el proceso de ventas, desde el contacto inicial y la demostración de la plataforma hasta la finalización del contrato. - Mejorar la estrategia de mercado mediante el seguimiento de productos de la competencia y la recopilación de inteligencia de campo. - Impulsar el crecimiento de ingresos mediante pronósticos, generación de leads, calificación de prospectos y cierre de ventas. - Documentar y gestionar todas las actividades de ventas utilizando un sistema CRM basado en web. - Elaborar propuestas y negociar términos y condiciones con los clientes. - Colaborar estrechamente con líderes multifuncionales de diversas áreas de producto para compartir comentarios y requisitos de los clientes. - Desempeñar un papel clave en el desarrollo de los objetivos de ventas de la empresa y en el logro de metas mediante métodos innovadores y eficaces. Requisitos - Título universitario en ciencias o negocios, preferiblemente. - Mínimo 7 años de experiencia en ventas o consultoría trabajando con empresas farmacéuticas en investigación clínica, con conocimientos demostrados de los procesos y tecnologías de desarrollo de medicamentos. - Experiencia comprobada en ventas a las 30 principales empresas farmacéuticas, de ciencias de la vida y/o biotecnológicas, interactuando con responsables de desarrollo clínico. - Conocimiento de ensayos clínicos y procesos de desarrollo de medicamentos. - Profesional de ventas consultivas con experiencia en SaaS, preferiblemente. - Experiencia en investigar y descubrir las necesidades del cliente y crear demanda para productos actuales y futuros. - Excelente capacidad de trabajo en equipo con trayectoria demostrada de éxito en entornos multifuncionales. - Compromiso constante con el logro de los objetivos del equipo con sentido de urgencia compartida. - Ubicaciones preferidas: California, Nevada, Wisconsin, Carolina del Norte, Virginia, Pensilvania, Massachusetts. Otras áreas serán consideradas según la experiencia del candidato. - Se requiere viajar hasta un 50 % del tiempo. Habilidades y competencias - Excelentes habilidades de comunicación y presentación. - Fuertes habilidades organizativas, motivacionales y de liderazgo; mentalidad de cazador. - Gran atención al detalle y capacidad para priorizar y ayudar a resolver incidencias. - Trabajador en equipo con capacidad para trabajar de forma independiente; capacidad para adaptarse a prioridades cambiantes. - Alta inteligencia emocional y buenas habilidades interpersonales y de comunicación, tanto verbales como escritas. - Fuertes habilidades de planificación empresarial y resolución de problemas. - Orientado a objetivos. - Capacidad para proyectar y mantener una actitud profesional y positiva. Beneficios Salario - El rango salarial para este puesto es de 134.000 a 189.000 dólares. - El salario indicado refleja únicamente el salario base y no incluye otros elementos de la compensación total. - El salario individual se determina según la ubicación laboral y otros factores, incluidas habilidades relacionadas con el trabajo, experiencia y formación o capacitación relevante. Participación accionaria Además del salario indicado para este puesto, la participación accionaria será un componente importante de la compensación total. Nuestro objetivo es ofrecer una compensación accionaria superior al promedio para una empresa de nuestro tamaño, y comunicaremos las cantidades de acciones en el momento de presentar la oferta. Beneficios - Plan de salud (médico, dental y visual) - Plan de jubilación (401k) - Plan de opciones de acciones - Seguro de vida (básico) - Discapacidad a corto y largo plazo - Tiempo libre remunerado (política flexible de vacaciones, días de enfermedad y festivos) - Formación y desarrollo - Trabajo desde casa, en oficina o en modalidad híbrida