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$355,000-500,000/año
Rokt
New York, NY, USA
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CompartirSomos Rokt, un líder del comercio electrónico en rápido crecimiento. Rokt es el líder global en comercio electrónico, desbloqueando la relevancia en tiempo real en el momento más importante. El cerebro de IA y la red de comercio electrónico de Rokt impulsan miles de millones de transacciones que conectan a cientos de millones de clientes, y es confiado para hacerlo por las principales empresas del mundo. Somos un equipo de creadores que ayuda a empresas inteligentes a encontrar formas innovadoras de satisfacer las necesidades de los clientes y generar ingresos adicionales. Las empresas líderes generan del 10 al 50% de ingresos adicionales, y a menudo todas sus ganancias, a partir de los productos o servicios extra que venden. Esta ventaja económica desata un mundo de posibilidades para el crecimiento y la innovación. En Rokt, practicamos la transparencia en las trayectorias profesionales y la compensación. Creemos en la transparencia, por eso contamos con una escalera profesional bien definida, con compensación transparente y trayectorias claras basadas en competencias y habilidades. Los Rokt’stars constantemente se esfuerzan por elevar el nivel, desafiando los límites de lo que es posible. Estamos buscando un Director de Operaciones y Estrategia de Ingresos El rango de compensación total es de $355,000-500,000, que incluye un salario fijo anual de $245,000-$290,000, una asignación de acciones para empleados y beneficios de clase mundial. Las asignaciones de acciones se otorgan de buena fe, sujetas a las políticas de la empresa, aprobación del consejo y elegibilidad individual. Acerca del puesto: Reportando al Director de Ingresos, usted será el arquitecto estratégico y curador de los conocimientos que impulsen cada decisión de ingresos. Construirá y liderará un equipo multidisciplinario de Operaciones de Ingresos, colaborará estrechamente con los líderes de GTM, Finanzas, Producto y Datos, y aprovechará una mentalidad centrada en la IA y el ADN de creador para garantizar que cada dólar de ingresos potenciales sea pronosticado, priorizado y capturado. Responsabilidades: Previsión de ingresos y modelado de escenarios: Ofrecer una única "fuente de verdad" que combine el embudo, resultados reales y modelos de sensibilidad (por producto, región, mezcla de demanda/oferta y métricas de salud) para revelar oportunidades, brechas y riesgos. Análisis de desempeño y compensación: Diseñar y mejorar continuamente las estructuras de STIP/comisiones, modelos de territorios y paneles que muestren la contribución de representantes, grupos y regiones al plan. Incluyendo análisis de COS y desempeño superior. Evaluación de acuerdos y gobernanza comercial: Gestionar un centro de acuerdos independiente que establezca límites en CPA/garantías mínimas y otros mecanismos comerciales, protegiendo el margen mientras se maximiza el ROI del socio. Información sobre ingresos y narrativa de datos: Transformar señales en tiempo real sobre la velocidad del embudo, tasas de éxito, precios, rendimiento del inventario y salud del cliente en narrativas concisas y recomendaciones que moldeen la estrategia GTM y la asignación de capital. Inteligencia de procesos y mejora continua: Diagnosticar fricciones en los flujos de trabajo de lead-a-cobro y renovación-a-expansión; cuantificar el impacto y colaborar con Operaciones para priorizar soluciones que aceleren el crecimiento. Supervisión y salud del embudo, segmentación y focalización de clientes, actividades desde la penetración del cliente hasta la creación y cierre de acuerdos, desde el individuo hasta el equipo y el departamento. Generar conocimientos sobre el desempeño por sector/industria, brechas y oportunidades. Métricas de éxito (primeros 12 meses): Salud del embudo, incluyendo número de acuerdos y mejoras en la conversión Precisión en las previsiones ≥95% en un horizonte móvil de 3 meses Completitud y calidad de los datos del embudo ≥90% en todos los equipos GTM Alcanzar ≥110% de la cuota para el 80% de los representantes con una distribución equilibrada de pagos Reducción significativa del tiempo del ciclo de venta y de excepciones comerciales (mejora medible en el compromiso del equipo de Operaciones de Ingresos) Requisitos Sobre usted: Al menos 10 años de experiencia en Operaciones de Ingresos/Ventas, incluyendo liderazgo de equipos multinivel en entornos B2B o de mercado en rápido crecimiento Conocimiento profundo de herramientas CRM como HubSpot o similares Capacidad analítica: capaz de sintetizar conjuntos de datos complejos en conocimientos convincentes y modelos predictivos Influencia estratégica: demostrada habilidad para simplificar datos para audiencias ejecutivas e influir en decisiones del nivel C en Ventas, Éxito del Cliente, Producto y Finanzas Liderazgo de personas: mentor que construye canales de sucesión, fomenta una cultura de experimentación y opera con alta autonomía Beneficios Sobre los Rokt’stars: Como comunidad de exploradores curiosos orientada a una misión y en rápido crecimiento, nuestra ambición es desbloquear la relevancia en tiempo real en el comercio electrónico y más allá. Nuestra inclinación hacia la acción significa que no tememos aventurarnos rápidamente en territorios desconocidos, asumir riesgos o desafiar el status quo; al hacerlo, o ganamos o aprendemos. Trabajamos juntos como un solo equipo alineado, sin permitir que los egos interfieran con ideas brillantes. Valoramos la diversidad, la transparencia y a personas inteligentes y humildes que disfruten construir juntos un negocio disruptivo. Estamos orgullosos de ser una fuerza positiva mientras mejoramos el mundo. Acerca de los beneficios: Utilizamos tecnología de vanguardia e innovación líder en el mercado en IA y ML, todo ello respaldado por la creación y mantenimiento de una cultura fantástica e inclusiva donde las personas pueden ser auténticas, además de ofrecer una excelente lista de beneficios: Conviértase en accionista. Cada Rokt’star recibe acciones de la empresa Disfrute de almuerzo servido todos los días y tentempiés saludables en la oficina. ¡Además, únase al gimnasio a nuestra cuenta! Acceso a planes de jubilación generosos, como un plan de coincidencia 401K dólar por dólar del 4% y seguro médico con prima completamente financiado Oficina amigable con mascotas Licencias adicionales (vacaciones adicionales, licencia sabática, etc.) Trabaje con los mejores talentos de la ciudad ¡Conozca el mundo! Tenemos oficinas en Nueva York, Seattle, Sídney, Tokio y Londres Creemos que juntos somos mejores. Nos encanta pasar tiempo juntos y estamos en la oficina la mayoría de los días (los equipos están en la oficina 4 días por semana). También entendemos que necesita equilibrar su vida y sus compromisos, por lo que tiene la flexibilidad de gestionar sus propias horas y puede trabajar desde cualquier lugar hasta una semana por trimestre. En Rokt elegimos crear una empresa tan diversa e inclusiva como el mundo en el que vivimos, atrayendo, desarrollando y reteniendo al mejor talento. Las oportunidades de empleo igualitarias están disponibles para todos los solicitantes sin importar raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Si este puesto le parece interesante, postúlese aquí y nuestro equipo de reclutamiento se pondrá en contacto con usted.
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