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PerformYard
Arlington, VA, USA
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Compartir¿Listo para unirte a una empresa SaaS de rápido crecimiento y líder en su categoría? ¿Quieres comercializar un producto que aporta un valor claro al mundo y que encanta a sus usuarios? ¿Buscas desempeñar un papel influyente que impulse el siguiente nivel de crecimiento de la empresa? Si es así, ¡sigue leyendo! PerformYard ha desarrollado un producto sencillo y eficaz que impulsa el rendimiento de los empleados de nuestros clientes hasta niveles excepcionales. Nuestra visión a largo plazo es transformar la forma en que se gestiona y mide el rendimiento en organizaciones de cualquier tamaño. Para lograrlo, necesitamos reforzar nuestro increíble equipo... ¡y aquí es donde entras tú! Como Gerente de Marketing de Campo, serás responsable de idear, coordinar y ejecutar campañas que impulsen la generación de demanda, el crecimiento del embudo de ventas, la venta cruzada en cuentas existentes y el reconocimiento de marca. Serás responsable de crear programas de marketing integrados que combinen eventos presenciales, ferias comerciales, campañas digitales, estrategias de marketing basado en cuentas (ABM) y esfuerzos de marketing conjunto con socios, con el fin de interactuar con cuentas objetivo y tomadores de decisiones clave. Tus esfuerzos contribuirán directamente al crecimiento del embudo de ventas y los ingresos mediante la creación de puntos de contacto de alto valor que conduzcan directamente a demostraciones del producto para el equipo de ventas. El candidato ideal es un profesional proactivo y orientado a resultados, que comprenda cómo alinear las iniciativas de marketing con los objetivos de ventas para generar resultados empresariales medibles. Esta es una posición 100 % remota, ahora y para siempre. Requisitos Lo que harás: - Planificar, coordinar y ejecutar eventos presenciales y virtuales, incluidas ferias comerciales, mesas redondas, roadshows para clientes y webinars, con el objetivo de impulsar el embudo de ventas e ingresos. - Trabajar estrechamente con los equipos de marketing y ventas para crear programas, campañas y acciones que impulsen el embudo de ventas e ingresos. - Colaborar con los equipos de generación de demanda y marketing digital para amplificar los programas de campo a través de canales digitales, incluidos correo electrónico, medios pagados y campañas en redes sociales. - Medir y reportar el rendimiento de las campañas utilizando KPI clave de marketing, como leads calificados (MQL), demostraciones, tasa de conversión y retorno de la inversión (ROI). - Ejecutar estrategias de nutrición de leads y seguimiento en colaboración con el equipo de marketing de ciclo de vida, representantes de desarrollo de ventas y ejecutivos de cuentas. - Asistir a ferias comerciales y eventos para promocionar el producto e impulsar demostraciones para el equipo de ventas. - Crear y ejecutar programas de marketing de alto rendimiento con un enfoque basado en datos, enfocados en impulsar el embudo de ventas e ingresos. Comprender y desplegar diferentes estrategias y planes para alcanzar nuevos prospectos y generar oportunidades de expansión con clientes existentes. - Establecer objetivos y definir métricas para cada campaña de marketing con el fin de maximizar la generación de oportunidades y la velocidad de ventas. Supervisar las métricas de las campañas, realizar evaluaciones posteriores, analizar y reportar resultados, y hacer recomendaciones para optimizaciones futuras. - Evaluar y potenciar oportunidades de generación de demanda con socios. Desarrollar relaciones con proveedores y asociaciones existentes y nuevos para impulsar la penetración en el mercado. Lo que aportarás: - 3 o más años de experiencia en marketing de campo en una empresa B2B SaaS o tecnológica. - Experiencia sólida en orquestación de campañas, desarrollo de buyer personas y ciclo de compra. - Experiencia en evolucionar programas de marketing basados en datos de rendimiento, retroalimentación del equipo de ventas y comprensión del negocio. - Conocimiento sólido del marketing basado en cuentas (ABM) y experiencia en la implementación de estrategias ABM. - Disponibilidad para viajar hasta un 25 % para gestionar ferias comerciales, eventos de campo y mesas redondas ejecutivas con resultados medibles. - Habilidades analíticas sólidas, con capacidad para medir y optimizar el rendimiento de campañas utilizando análisis basados en datos. - Excelentes habilidades de comunicación y colaboración, con capacidad para trabajar transversalmente con los equipos de ventas, marketing de productos y generación de demanda. - Experiencia con webinars y plataformas de eventos virtuales, como ON24, Zoom o GoToWebinar, es un plus. - Conocimiento de estrategias de marketing de socios y experiencia en marketing conjunto con socios tecnológicos o de canal. - Título universitario en marketing, negocios, comunicaciones o campo relacionado (preferido). - Experiencia práctica en priorizar y gestionar múltiples iniciativas, campañas y entregas simultáneamente. - Persona autónoma, capaz de trabajar de forma independiente y proactiva para resolver problemas y asumir la responsabilidad de herramientas y procesos con mínima supervisión. Beneficios Además de tu plan de compensación, ofrecemos beneficios de seguro médico, dental y de visión con plan HSA, seguro de discapacidad, plan 401k, PTO generoso, días festivos pagados y otros beneficios.
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