Vicepresidente de Ventas - Nuevos Clientes y Expansión

Acerca del puesto Estamos buscando un Vicepresidente de Ventas motivado y con experiencia práctica para liderar y escalar nuestros equipos de ventas de nuevos clientes y expansión. Este líder que también participa directamente en ventas implementará prácticas de venta de clase mundial, impulsará la excelencia operativa diaria y construirá un equipo de alto rendimiento basado en métricas. Tendrá un papel clave en la definición de la estrategia y en garantizar un crecimiento predecible y sostenible en la adquisición de nuevos clientes y la expansión de cuentas. Este es un puesto ideal para un líder de ventas que se desempeñe bien en entornos de rápido crecimiento, que impulse la disciplina y los resultados, y que desee construir y escalar una organización de ventas directas de primer nivel. Si está entusiasmado por asumir la responsabilidad tanto del negocio nuevo como del crecimiento por expansión, nos encantaría hablar con usted. Este puesto puede ubicarse en nuestra oficina de Lakewood, CO (preferido) o de forma remota. Principales responsabilidades • Liderar, entrenar y desarrollar profesionales de ventas de alto rendimiento en los equipos de negocio nuevo y expansión. • Actuar como líder participativo: apoyar directamente oportunidades estratégicas mientras fomenta el crecimiento y la responsabilidad del equipo. • Fomentar una cultura de alto rendimiento, rigor operativo y mejora continua. • Ser responsable de la estrategia de lanzamiento al mercado tanto para la adquisición de nuevos clientes como para la expansión de clientes existentes. • Impulsar la generación, calificación y conversión del embudo con claridad y consistencia. • Aplicar metodologías y guías de ventas escalables alineadas con cada etapa del embudo. • Implementar y perfeccionar los procesos de pronóstico, la disciplina del CRM y la calidad de los datos. • Definir y gestionar los KPI: reservas, tasas de éxito, tiempos de ciclo, ingresos por expansión y cumplimiento de cuotas. • Proporcionar información y recomendaciones accionables a la dirección ejecutiva para impulsar las decisiones empresariales. Requisitos y experiencia - Más de 10 años de experiencia construyendo y liderando equipos de ventas directas de alto rendimiento, preferiblemente en entornos SaaS o tecnológicos de alto crecimiento. - Demostrada capacidad para actuar como líder participativo: involucrarse en negociaciones mientras escala un equipo. - Experiencia profunda en impulsar estrategias de adquisición de nuevos clientes y expansión de clientes. - Amplio dominio de métricas de ventas, mejores prácticas de CRM y rigor operativo. - Excelente comunicador y líder transversal con mentalidad colaborativa y orientada a datos. - Título universitario obligatorio; título avanzado deseable. Beneficios Compensación total: $250,000-350,000 Elegible para comisiones  Seguro médico, dental y de visión disponible desde el primer día de empleo  Generoso tiempo libre pagado  Plan 401(k) con fuerte coincidencia de la empresa  Cuenta de gastos flexibles para cuidado de dependientes  Seguro de vida básico pagado por la empresa y AD&D  Seguro de vida voluntario (empleado/cónyuge/hijo)  Licencia parental  Discapacidad a corto y largo plazo  Capacitación y desarrollo  Programa de asistencia al empleado (EAP)  El rango salarial base representa el extremo bajo y alto previsto de nuestro rango de compensación para este puesto. La compensación real variará y se basará en diversos factores, como las calificaciones, habilidades y competencias del candidato.     Quiénes somos:   Wowza Media Systems es una empresa con sede en Colorado, reconocida a nivel mundial como líder en soluciones de software para transmisión de video. El software de Wowza permite a sus clientes entregar transmisiones de video de alta calidad desde cualquier origen a cualquier destino, de manera confiable a gran escala y con baja latencia. Las soluciones de Wowza son utilizadas por decenas de miles de clientes en más de 100 países, en sectores como educación, salud, empresas, juegos, fitness, subastas, comercio electrónico y aplicaciones gubernamentales. Fundada hace casi quince años, Wowza cuenta con el respaldo de la firma de capital privado Clearhaven Partners.   Por qué trabajar en Wowza:   Únase a una empresa de software dinámica y respaldada por capital privado en Colorado, situada en la intersección de aplicaciones críticas de transmisión de video. Wowza tiene una larga reputación por su destreza técnica y su innovación constante, y ha sido una empresa de crecimiento continuo. Además, el equipo de Wowza trabaja para conectar a la comunidad más amplia con su pasión por la tecnología. Desde transmitir ceremonias de graduación en vivo para escuelas locales hasta ayudar a padres a monitorear a sus hijos en la UCI neonatal, los empleados pueden cultivar la misma energía creativa que dio origen a la empresa. Se anima a nuestros empleados a asumir la propiedad de su rol y los compañeros están dispuestos a ayudarse mutuamente en su trayectoria con el video. Contamos con una nueva oficina central corporativa, así como empleados remotos en todo Estados Unidos y alrededor del mundo.