Representante de ventas, federal

RESUMEN DEL PUESTO El Representante de Ventas Federales tendrá la oportunidad única de establecer relaciones con clientes ofreciendo soluciones innovadoras, productos enfocados en la misión y canales de adquisición para eliminar los desafíos diarios de nuestros clientes. El Representante de Ventas es responsable de identificar, establecer y mantener oportunidades de venta, incluyendo la gestión de cuentas y relaciones con usuarios finales en las agencias y departamentos asignados. Este profesional será responsable de desarrollar e implementar un plan de ventas, así como una estrategia geográfica, con la orientación directa del Director de Ventas Federales y de SLED. El puesto requiere interacción diaria con clientes, tanto mediante visitas presenciales como a través de otros métodos de comunicación. Principalmente cumplirá con los requerimientos del cliente mediante la creación de pedidos, la provisión de estimaciones de precios, especificaciones técnicas y demostraciones de productos, además de responder preguntas generales. Esta persona debe tener la capacidad de realizar múltiples tareas y utilizar habilidades profesionales de gestión del tiempo para completar todas las tareas dentro del plazo establecido o antes. El representante de ventas debe presentar una apariencia y actitud profesional, así como una actitud positiva y proactiva. FUNCIONES ESENCIALES Declaración sobre Acomodos Razonables Para desempeñar este puesto con éxito, el individuo debe poder realizar las funciones esenciales descritas a continuación. Se podrán realizar acomodos razonables para permitir que personas calificadas con discapacidades realicen estas funciones esenciales. Declaraciones de Funciones Esenciales - Superar trimestralmente las metas asignadas de ingresos y beneficios, así como la meta anual - Establecer relaciones con clientes y proveedores, creando oportunidades en las regiones asignadas, así como en nuevos mercados cuando sea necesario - Gestionar y reportar semanalmente el embudo de oportunidades de venta, cotizaciones y pedidos - Desarrollar junto con los clientes los requerimientos para futuras licitaciones y cotizaciones contractuales de equipos y servicios proporcionados por la empresa - Viajar a las instalaciones de los clientes y asistir a simposios, conferencias, ferias comerciales y exhibiciones, así como acompañar a proveedores, para fomentar oportunidades de venta - Desarrollar activamente inteligencia competitiva y sobre clientes: comunicar al empresa información sobre el mercado, oportunidades y amenazas - Proporcionar cotizaciones de precios y establecer condiciones adecuadas de crédito o contrato, garantías y fechas de entrega - Aprender y utilizar los sistemas internos de CRM y ERP para procesar cotizaciones y pedidos - Apoyar al personal de ventas internas en la entrada de datos para generar cotizaciones para clientes, así como identificar oportunidades óptimas de financiamiento disponibles para ellos - Recomendar productos a los clientes según sus necesidades e intereses - Realizar tareas administrativas, como preparar informes, mantener registros de ventas y presentar informes de gastos según los plazos corporativos - Colaborar con profesionales de clientes potenciales en el desarrollo, mejoras, modificaciones o cambios de productos que puedan mejorar su rendimiento general - Procesar con precisión cotizaciones recibidas por escrito, electrónicamente o por teléfono - Desarrollar una estrategia de mercadeo para generar oportunidades de venta con nuevos contactos dentro de la región existente - Implementar un enfoque de equipo interno/externo para las ventas, estrategia territorial/cliente, relaciones con proveedores y distribuidor registrado OTRAS FUNCIONES - Interactuar y comunicarse eficazmente con el equipo directivo, personal, clientes, subcontratistas, proveedores, socios comerciales y distribuidores - Asumir la responsabilidad total sobre todos los aspectos del proceso de ventas al cliente - Mantener y actualizar un calendario de Google con llamadas a clientes federales y de SLED, viajes y el embudo de ventas en curso REQUISITOS DEL PUESTO Para desempeñar este puesto con éxito, el individuo debe poder realizar cada función esencial de manera satisfactoria. Los requisitos que se indican a continuación son representativos del conocimiento, habilidad y/o capacidad necesaria. - Experiencia laboral comprobada como Representante de Ventas - Conocimiento consolidado de ventas gubernamentales y contratación federal - Experiencia trabajando con el Departamento de Defensa, Militar, Agencias Federales y Aplicación de la Ley - Capacidad para completar tareas dentro de los plazos establecidos con mínima supervisión - Capacidad para llevar a cabo negociaciones hábiles - Excelentes habilidades de comunicación - Debe poseer una licencia de conducir válida - Capacidad para obtener una autorización de seguridad EDUCACIÓN Y EXPERIENCIA Título universitario y tres años de experiencia en ventas; o cinco años de experiencia en la industria en lugar de formación académica HABILIDADES INFORMÁTICAS - Suite Microsoft Office - Suite Google Office - Salesforce - Dominio de búsquedas en internet - NetSuite o familiaridad con un sistema ERP es un plus REQUISITOS FÍSICOS Los requisitos físicos aquí descritos son representativos de aquellos que debe cumplir un empleado para desempeñar con éxito las funciones esenciales de este puesto. Entorno de oficina típico. ENTORNO DE TRABAJO Las características del entorno de trabajo aquí descritas son representativas de las que un empleado enfrenta al desempeñar las funciones esenciales de este puesto. Se requiere reunirse con clientes en diversos entornos, con una oficina personal en casa para tareas administrativas. Declaración de Igualdad de Oportunidades: Noble ofrece oportunidades de empleo iguales (EEO) a todos los empleados y solicitantes sin importar raza, color, religión, género, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estado civil, amnistía, condición de veterano protegido o cualquier otra categoría protegida conforme a las leyes federales, estatales y locales aplicables. Noble cumple con las leyes estatales y locales aplicables sobre no discriminación en el empleo en cada ubicación donde la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo reclutamiento, contratación, colocación, promoción, terminación, despido, reingreso, transferencias, licencias, compensación y capacitación. https://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/eeopost.pdf https://www.dol.gov/whd/regs/compliance/posters/fmlaen.pdf https://www.dol.gov/whd/regs/compliance/posters/eppac.pdf La empresa ha revisado esta descripción de puesto para asegurar que se incluyan las funciones esenciales y deberes básicos. Tiene como objetivo establecer pautas sobre las expectativas del puesto y la capacidad del empleado para desempeñar el puesto descrito. No pretende interpretarse como una lista exhaustiva de todas las funciones, responsabilidades, habilidades y capacidades. Pueden asignarse funciones y requisitos adicionales por parte de los supervisores según se considere apropiado. Este documento no representa un contrato de empleo, y la empresa se reserva el derecho de modificar esta descripción de puesto y/o asignar tareas al empleado según considere conveniente.