Asociado de ventas - Pinecrest

El equipo de Kestra tiene más de 400 años de experiencia en los mercados de dispositivos médicos cardíacos externos e internos. La empresa fue fundada en 2014 por líderes del sector inspirados por la oportunidad de unir tecnologías modernas portátiles con terapias de dispositivos probadas. Las soluciones de Kestra combinan alta calidad y rendimiento técnico con un diseño portátil que brinda la máxima comodidad y dignidad al paciente. Innovando nuevas formas versátiles de ofrecer atención, Kestra ayuda a los pacientes y a sus equipos de atención a monitorear, gestionar y proteger la vida de manera armoniosa. Un Gerente de Territorio es responsable de asegurar nuevos negocios y gestionar un área de ventas de forma independiente, a menudo a distancia de las oficinas principales de Kestra. Este puesto contacta y consulta con diversos clientes en una variedad de entornos clínicos. Además de las responsabilidades directas de ventas para un territorio determinado, el Gerente de Territorio proporciona formación, servicio y soporte continuo del producto, y asistencia en el proceso de reembolso. FUNCIONES ESENCIALES Responsable de las ventas y el soporte continuo de los productos de Kestra Cumplir o superar consistentemente los objetivos de ventas trimestrales y anuales, así como los objetivos basados en el desempeño Construir y mantener relaciones fuertes y duraderas con profesionales de la salud en diversas especialidades cardiológicas (por ejemplo, cardiología intervencionista, electrofisiología, manejo del ritmo cardíaco) Gestionar el embudo de clientes Desarrollar y fortalecer relaciones de confianza con cuentas clave e interesados dentro del territorio de manera profesional y ética Preparar planes comerciales trimestrales y presentarlos ante la Dirección Regional de Ventas, impulsando la responsabilidad y los resultados Asegurar el uso responsable y adecuado de los gastos presupuestados mediante el cumplimiento de las políticas y procedimientos de Kestra Asistir a exhibiciones y convenciones importantes según sea necesario Coordinar la interacción del paciente con los Asesores Clínicos y el equipo de Atención al Cliente Proporcionar información clave y retroalimentación oportuna a la Dirección de Ventas y Marketing para ayudar a dar forma a estrategias futuras Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la presentación y demostración del producto hasta la formación, entrega y seguimiento Representar a Kestra en conferencias, convenciones y eventos clave del sector, según sea necesario Actuar como experto y recurso en campo dentro de su territorio, incluyendo asistencia en reembolsos, navegación entre equipos clínicos y respuesta a problemas y quejas de clientes Mantener registros y datos de ventas utilizando tecnología CRM Cumplir con el Compromiso de Confidencialidad La información sobre un paciente de esta empresa no se divulgará a ninguna fuente externa a la empresa sin el permiso firmado del paciente. Además, la información solo se compartirá internamente bajo criterio de necesidad de conocerla. Todos los miembros del equipo no discutirán casos de pacientes fuera de la oficina ni con personas que no trabajen en esta empresa, a menos que estén directamente involucrados en el caso del paciente. COMPETENCIAS Pasión: Entusiasmo contagioso por la empresa – sentido de urgencia. Compromiso con la mejora continua. Integridad: Compromiso, responsabilidad y dedicación a los más altos estándares éticos. Colaboración/Trabajo en equipo: Inclusión de todos los miembros del equipo independientemente de geografía, posición y producto o servicio. Acción/Resultados: Alta energía, planificación decisiva, ejecución oportuna. Innovación: Generación de nuevas ideas a partir del pensamiento original. Enfoque en el cliente: Superar las expectativas del cliente, calidad de productos, servicios y experiencias siempre presente en la mente. Inteligencia emocional: Reconoce, entiende y gestiona sus propias emociones y es capaz de influir en los demás. Una habilidad crítica en situaciones de presión. Requisitos FORMACIÓN/EXPERIENCIA REQUERIDA: 5+ años de experiencia exitosa en ventas de dispositivos médicos 3+ años de experiencia en ventas externas Título universitario de cuatro años acreditado en Negocios, Ventas, Mercadeo o campo relacionado, o una combinación equivalente de educación y experiencia profesional Debe residir en el territorio asignado Capacidad para conducir un automóvil con licencia de conducir válida y completar satisfactoriamente un informe de historial de conducción (MVR) Demostrada sólida capacidad comercial Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Conocimiento de MS Office, incluyendo MS Teams Tras la oferta, debe poder obtener credenciales para el acceso a sistemas hospitalarios, incluyendo, pero no limitado a: Documentación del estado de vacunación e inmunización Completar verificación de antecedentes Realizar prueba de detección de drogas Revisar y aceptar políticas y procedimientos hospitalarios Completar cursos en línea, por ejemplo, HIPAA, Patógenos transmitidos por la sangre y Seguridad eléctrica/incendios EXPERIENCIA PREFERIDA: Experiencia en visitar cardiólogos, electrofisiólogos, cardiólogos intervencionistas o laboratorio de cateterismo altamente deseada Comprensión demostrada del flujo de procesos de Equipos Médicos Duraderos (DME) Conocimiento del panorama de la atención cardíaca y de los procesos de toma de decisiones del cliente Los candidatos internos que no tengan la experiencia requerida podrán ser considerados si han demostrado un desempeño consistente alineado con las expectativas de ventas y han desempeñado un rol de apoyo en ventas. ENTORNO DE TRABAJO Rol dinámico en campo Nivel de ruido típico de estar en campo o en entorno clínico Horas extendidas cuando sea necesario, según las necesidades del negocio Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE.UU. y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un entorno de trabajo libre de drogas y las pruebas son una condición de empleo tras la oferta. DEMANDAS FÍSICAS Movimientos repetitivos frecuentes que pueden incluir muñecas, manos y/o dedos, como el uso de teclado y ratón Posición estacionaria frecuente, a menudo de pie o sentado durante largos períodos de tiempo Uso frecuente de computadora Uso frecuente de teléfono y otras máquinas comerciales Capacidad para levantar hasta 40 libras sin ayuda, a veces dentro y fuera del vehículo VIAJES Viajes nacionales frecuentes en automóvil y/o avión requeridos, hasta un 90 % OTRAS FUNCIONES: Esta descripción de trabajo no está diseñada para cubrir o contener una lista completa de actividades, funciones o responsabilidades exigidas al miembro del equipo. Las funciones, responsabilidades y actividades pueden cambiar o asignarse nuevas en cualquier momento con o sin previo aviso. Beneficios Kestra ofrece un paquete de beneficios muy competitivo que incluye Médico, Dental, 401K con coincidencia, etc. La equidad salarial es una parte importante de la cultura de Kestra. Nuestros rangos de compensación se guían por encuestas salariales nacionales y locales y tienen en cuenta el nivel de experiencia y la equidad interna. Cada puesto se establece como referencia según la descripción del trabajo proporcionada. Si sus calificaciones o nivel de experiencia están fuera de la posición publicada, le animamos a postularse ya que estamos creciendo rápidamente y los puestos próximos pueden no estar aún publicados. Compensación: Un salario anual de $100,000, además de un bono y comisiones ilimitadas, acorde con la experiencia y ubicación. Kestra Medical Technologies es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Kestra Medical Technologies no discrimina por motivos de raza, color, religión, origen nacional, condición de veterano, edad, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, estado civil, discapacidad, estado físico o mental ni ninguna otra característica protegida por la ley. Actualmente no podemos patrocinar ni hacerse cargo del patrocinio de visas de trabajo. Los solicitantes deben tener elegibilidad para trabajar para cualquier empleador en Estados Unidos. Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE.UU. y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un entorno de trabajo libre de drogas y las pruebas son una condición de empleo.

Acerca de Journey Journey es la principal solución proactiva de salud mental para empresas modernas. Nuestra misión es ayudar a todas las personas a vivir vidas más felices, más saludables y menos estresadas. Somos una startup tecnológica en rápido crecimiento y trabajamos con cuidado e intención para crear una empresa de alto rendimiento teniendo en cuenta lo siguiente: La velocidad gana. Toma decisiones, muévete rápidamente y sabe que si algo sale mal, está bien tanto para ti como para la empresa. Intuición, luego datos. Somos una empresa basada en datos. Comenzamos con nuestros instintos y luego utilizamos datos para validar nuestras decisiones y mejorar. Kilómetros, no centímetros. Pensar en pequeño es una profecía autocumplida. Prefiere ideas audaces frente a cambios incrementales. Obsesión por el cliente. Estamos obsesionados con ayudar a todas las personas a vivir vidas más felices y saludables. Logramos esto conociendo extremadamente bien a nuestros clientes y encontrando formas de mejorar sus vidas. Verdad a través de la seguridad y el coraje. Un entorno seguro permite que todos nos sintamos seguros y bienvenidos, lo cual crea el ambiente necesario para actuar con valentía, expresar nuestra verdad y ver diferentes perspectivas. Esto conduce a las mejores decisiones y a la empresa más exitosa. Propiedad y responsabilidad, juntas: Encarnamos una cultura de propiedad extrema, responsabilidad y trabajo en equipo. Contamos con que cada miembro del equipo asuma la responsabilidad de su trabajo, adopte una mentalidad proactiva para superar desafíos y trabaje en conjunto para lograr nuestro éxito colectivo. Acerca del puesto Buscamos un Gerente de Eventos y Contenido práctico que se desenvuelva bien en la ejecución y el detalle. Este puesto consiste menos en sentarse a dirigir estrategias y más en trabajar diariamente planificando y organizando eventos, redactando y editando contenidos, y asegurándose de que cada pieza de producción creativa sea coherente, de alta calidad y acorde a la marca. Coordinarás directamente con el Director de Crecimiento, el Director de Generación de Demanda, el SVP de Ventas y Relaciones con Consultores, y el equipo de ventas (especialmente Relaciones con Consultores) para ofrecer eventos que impulsen el embudo. También gestionarás el calendario de contenido y el manual de marca, trabajando estrechamente con nuestra agencia de diseño y escritores para producir materiales listos para usar, sin quedar atrapados en ciclos interminables de revisiones. Este puesto es ideal para alguien que disfrute estar inmerso en los detalles: escribiendo, editando, organizando y ejecutando, a la vez que proporciona la dirección necesaria para mantener alineados todos los esfuerzos de marca y contenido. En este trabajo, tú: Serás responsable de la ejecución de Eventos y Seminarios Web, Contenido y Marca, y Alineamiento Transversal, incluyendo la planificación y realización de eventos, redacción y edición de contenido, mantenimiento del manual de marca y garantizar que todo lo creativo y los mensajes sean coherentes entre los equipos. Planificarás y ejecutarás de principio a fin el calendario de eventos de Journey, incluyendo logística, proveedores, preparación de ponentes, informes y seguimiento. Redactarás, editarás y publicarás contenido en múltiples canales (sitio web, blog, material de ventas, presentaciones, podcasts, guiones de videos y redes sociales). Gestionarás y aumentarás la presencia de Journey en redes sociales (empresa y CEO), incluyendo planificación de contenido, publicaciones, interacción y reportes. Gestionarás y darás instrucciones a creadores externos de contenido (escritores, diseñadores, agencias) para asegurar que su trabajo cumpla con los estándares de Journey. Mantendrás y actualizarás el manual de marca, revisando y controlando la calidad de todo el material de marketing y ventas para garantizar coherencia y calidad. Trabajarás transversalmente con Marketing, Ventas, Éxito del Cliente y Operaciones para eliminar fricciones y mantener una ejecución eficiente. Colaborarás con el Director de Crecimiento y el equipo ejecutivo para asegurar el alineamiento en la dirección de la marca y los objetivos del embudo. ¿Por qué unirte a Journey? Ser parte de un equipo orientado a una misión que está transformando la salud mental en el lugar de trabajo. Tener responsabilidad sobre eventos y contenido visibles y de alto impacto. Trabajar estrechamente con la dirección y, al mismo tiempo, tener autonomía para ejecutar. Contribuir a una empresa en rápido crecimiento que está construyendo el futuro del EAP proactivo. Requisitos 5 a 8 años de experiencia en ejecución de eventos y contenido (experiencia en B2B SaaS, RRHH o sector de salud es un plus). Trayectoria demostrada en la gestión completa de eventos (no solo supervisión). Habilidades sólidas de redacción y edición, con atención al detalle y al diseño. Experiencia práctica en la gestión de canales de redes sociales (LinkedIn, Instagram, TikTok o similares), con enfoque en la voz de la marca, el compromiso y el análisis. Capacidad para gestionar agencias y freelancers mientras realizas gran parte del trabajo directamente. Habilidad para gestionar múltiples proyectos, plazos y partes interesadas simultáneamente. Conocimiento de herramientas como Zoom, HubSpot, plataformas CMS y herramientas de programación de redes sociales. Beneficios Cultura centrada. Priorizamos la creación de una cultura de alto rendimiento con talento destacado. En Journey trabajarás con un equipo inteligente, motivado y feliz que le gusta divertirse. Primero remoto. Somos una empresa remota. Donde vives es donde estamos ubicados. Opciones de acciones. Fomentamos una mentalidad de propiedad al ofrecer a los empleados de tiempo completo la oportunidad de compartir en el éxito de Journey. Seguro médico, dental y de visión. Journey cubre el 100% de la prima del seguro médico para el empleado, proporcionado a través de Aetna. PTO ilimitado. Confiamos en que harás lo necesario para cumplir tu trabajo manteniendo una sana armonía entre la vida laboral y personal. Ofrecemos días libres ilimitados y te animamos a tomarlos. Licencia parental. 10 semanas de licencia parental completamente pagada para padres que dan a luz, que no dan a luz y familias adoptivas, disponible después de un año de empleo. Journey también ofrece licencia pagada por pérdida gestacional, así como reembolso de viajes para acceso seguro y legal al aborto. Subvención para productividad. Los miembros del equipo reciben $1.000 para gastar en espacios de coworking, una nueva silla de escritorio o cualquier cosa que necesiten para hacer más cómodo su entorno de trabajo. Aprendizaje y desarrollo. Journey invierte en tu crecimiento continuo. Cada año, los miembros del equipo pueden acceder a hasta $500 para gastar en oportunidades de desarrollo profesional que elijan. Programa Proactivo de Asistencia al Empleado de Journey. Por supuesto, los miembros del equipo y sus seres queridos tienen acceso al EAP Proactivo de Journey, nuestra solución proactiva de salud mental para mantenerse felices, sanos y mental y emocionalmente en forma. Compensación. El rango salarial es de $100.000–$115.000 más acciones. La compensación puede variar según habilidades, experiencia y ubicación. —- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades En Journey, buscamos fomentar un entorno laboral libre de discriminación. Creemos que la diversidad de experiencias, perspectivas y orígenes conduce a un mejor entorno para nuestros empleados y a un mejor producto para nuestros clientes. Journey es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y anima a todos los candidatos de cualquier origen y experiencia vital a postularse. NOTA: Las comunicaciones de reclutamiento de Journey solo provendrán de correos electrónicos @Journey.live. Jamás te pediremos que compartas información personal ni que aceptes ofertas fuera de nuestro proceso formal de contratación.

Gerente Regional – Territorio de Florida Tecnología de Detección Inteligente de Fugas de Agua | Empresa de Alto Crecimiento Resumen del Puesto Somos un líder en rápido crecimiento en tecnología de detección inteligente de fugas de agua, buscando un Gerente Regional para liderar la expansión presencial en el mercado de Florida. Este es un puesto práctico de ventas en campo para un profesional motivado que se desempeñe bien fuera de la oficina tradicional: desarrollando relaciones con contratistas de fontanería, ganando confianza y transformando contactos en negocios recurrentes. El candidato ideal es una persona autónoma con experiencia vendiendo en los sectores de fontanería, HVAC o tecnologías para edificios. Sabe cómo acercarse a técnicos, generar compromiso constante y cultivar asociaciones a largo plazo. Presentará un producto probado y de alto retorno sobre la inversión, demostrará a los contratistas exactamente cómo les genera ingresos y los guiará desde la inscripción hasta la instalación y capacitación en la aplicación móvil. Este NO es un trabajo de escritorio; estará en terreno, leyendo el ambiente, identificando influenciadores y asegurando que los socios estén completamente activados y apoyados. Contará con el respaldo de un sólido equipo interno de ventas y operaciones, que le brindará autonomía, herramientas e infraestructura para ganar y expandir su territorio con confianza. Perfil Ideal del Candidato Profesional de ventas en campo con experiencia en ventas de fontanería, HVAC o tecnología para edificios Habilidoso trabajando con contratistas, socios comerciales y distribuidores Motivado por el contacto directo, demostraciones en campo y cierre de tratos cara a cara Equilibra el desarrollo comercial con la habilitación de socios Identifica rápidamente a los tomadores de decisiones en un grupo de técnicos Mentalidad emprendedora: motivado por el crecimiento a largo plazo, no solo por comisiones a corto plazo Responsabilidades Clave Liderar la activación y el crecimiento del territorio mediante ventas en campo, construcción de relaciones y promoción del producto Identificar y contactar a contratistas de fontanería, proveedores de servicios HVAC e influencers MEP Presentar el producto de forma clara y orientada a resultados que resuene con los profesionales del oficio Capacitar a nuevos socios en instalación, uso de la aplicación móvil y mejores prácticas Mantener comunicación constante para impulsar el uso del producto y negocios recurrentes Colaborar con los equipos internos de ventas, operaciones y técnico para brindar soporte fluido a los socios Supervisar la actividad de los socios y garantizar su éxito posterior a la inscripción mediante el seguimiento en sitio Requisitos Experiencia Necesaria en Canales Usted entiende cómo penetrar en el ecosistema de fontanería y HVAC a nivel de campo: generando confianza y obteniendo aceptación de: Distribuidores mayoristas – Aprovechar las casas de suministro y redes de distribución Contratistas de servicios – Contactar directamente mediante visitas a obras y redes comerciales Influenciadores del sector – Identificar actores clave que puedan promover el producto Usted puede: Convertir consistentemente empresas de fontanería en socios a largo plazo Demostrar claramente a los fontaneros cómo crear nuevas fuentes de ingresos con tecnología inteligente de detección de fugas Capacitar a contratistas en instalación, uso de aplicaciones móviles y despliegue para clientes Desarrollar relaciones que generen pedidos repetidos y demanda sostenida Por Qué Unirse a Nosotros Formar parte de un equipo orientado por una misión que redefine cómo los edificios previenen daños por agua Vender un producto líder en su categoría con retorno sobre inversión comprobado y fuerte adopción en el mercado Disfrutar de autonomía completa en su territorio con sólido respaldo del equipo interno Trabajar en una cultura dinámica, orientada al rendimiento y sin microgestión Ver reconocidos sus logros y valoradas sus opiniones Beneficios Compensación y Beneficios Salario Base: $90,000–$120,000 (según experiencia) Ganancias Esperadas (OTE): Sin límite Comisión: Estructura sin límite + aceleradores + paquete de acciones Beneficios Médicos: Cobertura médica, dental y de visión Entorno de Trabajo: Desde casa con viajes en campo por todo el territorio Reembolso de Viaje: Cubiertos kilometraje y alojamiento para viajes autorizados Subsidio Tecnológico: Laptop de empresa + subsidio para teléfono móvil Crecimiento Profesional: Trayectoria hacia Vicepresidente Regional

Representante de Ventas Externas ¿Está cansado de la rutina repetitiva de un trabajo de 9 a 5, donde su potencial de ingresos es limitado? ¿Tiene un fuerte deseo de destacar en el campo de las ventas? ¡Esta es su oportunidad de unirse a Refloor, la empresa de pisos más confiable de Estados Unidos! ¡Construya su carrera como usted quiera! ¡Capacitación remunerada! Gane una comisión ilimitada del 100% con potencial de ingresos ilimitado Ganancias promedio del primer año de $70,000 Los mejores vendedores ganan más de $120,000 ¡Sin llamadas en frío, sin visitas puerta a puerta! Pago semanal junto con horarios flexibles Disfrute de citas precalificadas proporcionadas diariamente ¡Oportunidades de ascenso a puestos de gestión! Lo que hará: Usted educará a los clientes sobre nuestros productos y servicios de calidad, en sus hogares. Podrá cerrar ventas a una tasa promedio del 50% o más, identificando las necesidades del cliente y ofreciendo una experiencia de compra en casa de cinco estrellas. Recibirá capacitación profesional y continua en ventas desde el primer día, lo que garantiza su éxito. Lo que estamos buscando: Disponibilidad para trabajar entre semana y sábados. Una ética laboral sólida y la motivación para prosperar en un entorno acelerado. Mentalidad emprendedora para controlar sus propios ingresos. Licencia de conducir válida, seguro automotriz y transporte propio.

Buscamos un Gerente de Ventas de Servicios para Empresas dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. En este puesto, será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas, construir relaciones sólidas con clientes y ofrecer servicios de instalaciones excepcionales a nuestros clientes empresariales. Funciones esenciales Desarrollo de estrategias de ventas: desarrollar e implementar estrategias efectivas de ventas para alcanzar las metas de ingresos y ampliar nuestra base de clientes. Gestión de relaciones con clientes: construir y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones clave en empresas objetivo, asegurando altos niveles de satisfacción y retención de clientes. Análisis de mercado: realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades comerciales y mantenerse actualizado sobre tendencias del sector y actividades de la competencia. Gestión de propuestas y contratos: preparar y presentar propuestas convincentes y negociar contratos con clientes potenciales. Colaboración con equipos: trabajar estrechamente con los equipos de operaciones y entrega de servicios para garantizar una ejecución perfecta de los servicios y resolver rápidamente cualquier inquietud del cliente. Seguimiento del desempeño: monitorear métricas de desempeño de ventas y presentar informes periódicos a la alta dirección. Desarrollo de ventas: expandir el departamento de ventas para completar completamente el equipo de ventas por contrato y el equipo de ventas de Complete Building Solutions (CBS) en todas las regiones comerciales. Responsabilidades adicionales ·       Gestionar nuestro sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM). ·       Brindar capacitación y orientación a empleados nuevos, así como coaching continuo y establecimiento de metas para todos los ejecutivos de ventas. Responsable de supervisar y actualizar programas de capacitación, descripciones de puestos y cambios en políticas. ·       Eliminar todas las barreras y factores desmotivadores del entorno laboral de su equipo. ·       Asegurarse de que todos los vendedores cumplan con los procedimientos de crédito para nuevas cuentas. ·       Aprobar todas las ofertas junto con su equipo de ventas y ser personalmente responsable de capacitar y verificar que las ofertas se completen correctamente y completamente, tanto si la cuenta se gana como si se pierde. ·       Responsable de la contratación constante. Tener candidatos calificados en una base de talentos en todo momento. ·       Responsable de desarrollar con la gerencia el pronóstico anual de ventas y el presupuesto del departamento, y responsable de cumplir con el plan. ·       Supervisar y capacitar al especialista en desarrollo de negocios, incluyendo la redacción de guiones para capacitación, coaching de ventas, selección de llamadas, reportes y seguimiento. ·       Realizar evaluaciones semestrales y anuales de cada uno de sus subordinados directos. Requisitos Características de éxito ·       Comunicación oral: capacidad para comunicarse eficazmente con otros utilizando el lenguaje hablado. ·       Comunicación escrita: capacidad para comunicarse por escrito de forma clara y concisa. ·       Construcción de relaciones: capacidad para construir relaciones efectivas con clientes y compañeros de trabajo. ·       Liderazgo: capacidad para influir en otros para que realicen sus trabajos eficazmente y asuman responsabilidad al tomar decisiones. ·       Capacitación: capacidad para desarrollar una habilidad específica en otros para elevarlos a un nivel predeterminado de desempeño laboral. ·       Coaching y desarrollo: capacidad para brindar orientación y retroalimentación para ayudar a otros a fortalecer áreas específicas de conocimiento o habilidades. ·       Gestión del tiempo: utilizar el correo electrónico y la tecnología disponible siempre que sea posible para no perder tiempo buscando físicamente a alguien para responder su pregunta. No pasar horas tratando de descubrirlo por sí mismo si alguien puede ayudar. Debe ser capaz de manejar múltiples tareas eficazmente. ·       Organización: tener todo etiquetado y en su lugar. ·       Actitud profesional: mostrar una personalidad cálida y amigable, y una actitud positiva y servicial con clientes, otros empleados y solicitantes, tanto en persona como por teléfono. ·       Aptitud: debe tener la aptitud para comprender el concepto de los proyectos en los que está trabajando. Además, debe ser capaz de ver el "panorama general" y priorizar su trabajo en consecuencia. Pregunte por qué hacemos las cosas para poder mejorar el sistema. ·       Resolución de conflictos: capacidad para tratar con otras personas en situaciones de conflicto.   Educación ·       Título universitario o experiencia laboral equivalente ·       Capacitación profesional en ventas, como la formación Sadler en ventas   Experiencia ·       5+ años de experiencia en gestión de ventas B2B ·       10+ años de experiencia en ventas B2B   Viajes requeridos ·       Ninguno   Conocimientos, habilidades y capacidades ·       Microsoft Office, incluyendo Word, Excel y Outlook ·       Experiencia con CRM, preferiblemente Dynamics 365 ·       Conocimiento de software de automatización de ventas y bases de datos de contactos Beneficios City Wide ofrece un paquete competitivo de compensación y beneficios, y este puesto tiene excelentes oportunidades de crecimiento. $125-130 mil/año, más bonificaciones y comisiones; ingresos totales esperados (OTE) $175 mil Contribución de la empresa de $650/mes hacia seguros médicos, visión, dental, de vida y complementarios Seguro de discapacidad a corto plazo pagado por la empresa Reembolso por kilometraje de $600 por mes para compensar gastos de viaje Contribución de la empresa al plan 401k = 3% del salario Excelente cultura corporativa Excelente plan de días libres pagados (PTO) y días festivos pagados

Sobre nosotros En Fenergo, no solo estamos desarrollando software: estamos transformando la forma en que las principales instituciones financieras del mundo combaten el delito financiero. Con sede en Dublín y confiada por más de 100 de las principales instituciones financieras del mundo, estamos en una misión para cambiar el juego. Somos más que un líder global en gestión del ciclo de vida del cliente impulsada por inteligencia artificial: estamos reinventando cómo las instituciones financieras abordan el cumplimiento normativo. Desde Conozca a su Cliente (KYC) y la Lucha contra el Blanqueo de Capitales (AML) hasta regulaciones en rápida evolución, convertimos la complejidad en claridad. Nuestro Sistema Operativo para Delitos Financieros, impulsado por inteligencia artificial agente y automatización inteligente, ayuda a las instituciones financieras a avanzar más rápido, actuar con mayor inteligencia y mantenerse más seguras en más de 120 países. Pero no nos detenemos ahí. En Fenergo, creemos en un mundo donde las instituciones financieras no solo cumplen con las normativas, sino que también tienen confianza. Donde la tecnología no solo cumple con las regulaciones, sino que se anticipa a ellas. Nuestra misión es capacitar a las instituciones financieras para detener el delito financiero y crear un mundo más seguro. Cada producto que creamos, cada innovación que entregamos y cada asociación que forjamos está moldeada por esa creencia. Estamos enfrentando algunos de los desafíos más difíciles en tecnología financiera. Desde acelerar la incorporación de clientes hasta descubrir riesgos ocultos, nuestro trabajo permite a los bancos atender a sus clientes con rapidez, integridad y tranquilidad. Únete a nosotros y forma parte de un equipo que construye soluciones inteligentes, resuelve problemas reales y moldea el futuro, juntos. Resumen del puesto Como Director de Ventas Empresariales, desempeñará un papel clave en contribuir al éxito general del negocio mediante el compromiso con nuevos clientes en toda la comunidad de servicios financieros y resolviendo sus problemas operativos mediante la oferta de nuestras soluciones líderes en el mercado. ¿En qué consiste este puesto? Cumplir o superar los objetivos de ventas/ingresos mediante el crecimiento de nuevos clientes para apoyar los objetivos generales de crecimiento de la empresa. Asumir la responsabilidad del ciclo de ventas completo, incluyendo la generación de leads, la calificación y la gestión y desarrollo general del embudo de ventas. Trabajar con nuestros socios locales para acceder a una nueva base de clientes y fortalecer las asociaciones con nuestros socios existentes. Desarrollar y ejecutar un plan estructurado de prospección para dirigirse a empresas medianas y grandes en diferentes sectores industriales, vendiendo soluciones de software y servicios de consultoría a ejecutivos de alto nivel (C-Level), equipos directivos y usuarios finales. Desarrollar relaciones efectivas con los principales tomadores de decisiones dentro de la organización del cliente o prospecto para venderles el mejor producto y servicio que cierre brechas y mejore los costos. Negociar acuerdos legales y financieros, como acuerdos de confidencialidad (NDA) y acuerdos marco de servicios (MSA), etc. Crear y gestionar relaciones estratégicas con personal operativo y ejecutivo de prospectos para garantizar los niveles más altos de interacción operativa eficiente. Utilizar las relaciones existentes dentro de la organización del socio para desarrollar relaciones asesoras profundas y de confianza, y generar nuevas oportunidades comerciales. Requisitos Experiencia deseada Más de 10 años en un puesto con atención directa al cliente Experiencia previa en ventas a grandes instituciones empresariales Éxito demostrado en servicios financieros dirigidos a la industria financiera Amplia experiencia trabajando con clientes complejos y segmentos de sus negocios, en todos los niveles de interesados, incluidos ejecutivos de alto nivel (C-level) Excelentes habilidades interpersonales para construir relaciones internas y externas de confianza Orientado a resultados, iniciativa propia y capacidad para destacar en un entorno dinámico Habilidades interpersonales dinámicas son un factor crítico de éxito para este puesto, incluyendo asertividad, estilo de comunicación impactante con capacidad para influir en acciones y decisiones empresariales, alto nivel de energía con predisposición a la acción, alta credibilidad/respeto por parte de los colegas y una actitud entusiasta Beneficios Nuestra promesa hacia ti Estamos esforzándonos por convertirnos en líderes globales en el ámbito del delito financiero en el que operamos, y como parte de ello, somos un equipo altamente colaborativo y de alto rendimiento que trabaja de forma transversal para satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Colaboración: Trabajar juntos para lograr lo mejor Resultados: Impulsar el éxito en cada interacción Respeto: Una sensación colectiva de inclusión y pertenencia Excelencia: Elevar continuamente el nivel ¿Qué obtienes tú? Cobertura completa de medicina, odontología y visión proporcionada por Cigna Acceso a la cobertura Cobra Programa de Asistencia al Empleado disponible a través de Cigna Plan de ahorro para la jubilación 401k Seguro de vida, accidentes y discapacidad ofrecido por Cigna Participación en un esquema de ahorro y transformación Posibilidad de obtener una bonificación anual de la empresa basada en el desempeño Generoso permiso remunerado anual de 20 días (PTO) 3 días de cierre de la empresa por fiestas designadas Acceso a amplios programas de formación, incluyendo opciones presenciales y en línea a través de 'Fenergo University' Implementación de un sistema de compañeros (Buddy system) para todos los nuevos empleados, que brinda orientación y apoyo Oportunidad de trabajar en un producto fintech de vanguardia, utilizando las últimas herramientas y tecnologías Formación definida y seguimiento del puesto para monitorear y apoyar tu desarrollo profesional y progreso Disfruta de almuerzos gratuitos proporcionados en la oficina Ayuda económica para configurar el entorno de trabajo desde casa, para apoyar un entorno remoto cómodo y eficiente Rango salarial de $155,000-$165,000 al año + incentivos relacionados con el desempeño