Director Regional de Ventas (Industria de Muebles) - Nueva York/Nueva Jersey

Resumen: El Gerente de Desarrollo de Clientes es un profesional altamente estratégico y orientado a resultados que desempeña un papel clave en la expansión de nuestras relaciones con clientes dentro del ecosistema de ServiceNow. Este puesto tiene la responsabilidad de identificar, cultivar y asegurar activamente nuevas oportunidades comerciales con clientes, desarrollando relaciones sólidas para comprender sus necesidades a largo plazo en TI y en el negocio, y alinear dichas necesidades con soluciones de ServiceNow. Al convertirse en un asesor y socio de confianza para sus clientes, contribuirá a fortalecer la marca Pioneer ServiceNow y a impulsar nuevos negocios. El candidato ideal es un profesional motivado en desarrollo de negocios con capacidad demostrada para contribuir a la generación de oportunidades, gestionar el ciclo de ventas y ayudar a posicionar a Pioneer como un socio consultor de confianza en el mercado de ServiceNow.   Principales Responsabilidades 1.       Desarrollo Comercial Orientado a Soluciones de ServiceNow ·       Investigar y identificar activamente clientes potenciales y segmentos de mercado donde nuestras soluciones puedan aportar un valor significativo. ·       Liderar los esfuerzos de descubrimiento con clientes existentes, trabajando junto con los equipos de Desarrollo de Clientes, Práctica y Entrega de Pioneer para identificar sus objetivos estratégicos, puntos críticos y resultados deseados relacionados con ServiceNow. ·       Colaborar con expertos internos de los equipos de Entrega y Práctica de ServiceNow para ayudar a diseñar y presentar soluciones personalizadas que aborden directamente los desafíos del cliente. ·       Ser capaz de integrar y articular claramente la propuesta de valor tangible de todas las ofertas de Pioneer, demostrando un ROI claro y ventajas competitivas para clientes potenciales. ·       Asistir en el desarrollo y presentación de propuestas, argumentos y presentaciones convincentes que resuenen con los interesados del cliente y representen eficazmente las soluciones y capacidades de Pioneer. ·       Apoyar actividades de construcción de acuerdos para ayudar a alcanzar objetivos de ingresos y márgenes.   2.       Construcción Estratégica de Relaciones ·       Asumir, gestionar y navegar con representantes de ventas, ejecutivos de cuentas, equipos de entrega y otros actores clave de ServiceNow para maximizar las metas de negocio y posicionar a Pioneer como socio preferido en el ecosistema de ServiceNow. ·       Crear y nutrir relaciones sólidas y duraderas con tomadores de decisiones clave e influenciadores dentro de los clientes y organizaciones objetivo. Amplio conocimiento empresarial, comprensión de múltiples modelos de negocio de servicios de TI ·       Actuar como asesor de confianza, comprendiendo los entornos empresariales cambiantes de los clientes e identificando proactivamente oportunidades para aportar mayor valor. ·       Establecer, gestionar y mantener relaciones con otros socios de ServiceNow u otros socios de software que puedan complementar nuestras capacidades en el ecosistema (por ejemplo, UKG, Workday, etc.). ·       Mantenerse informado sobre tendencias industriales, condiciones del mercado y actividades de la competencia para refinar los enfoques de venta y añadir valor a las conversaciones con clientes. ·       Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de la suite de productos de ServiceNow, flujos de trabajo, SKU’s y posicionamiento general, así como de sus propuestas de valor. ·       Participar activamente en organizaciones profesionales de networking, comunidades industriales y eventos patrocinados por empresas para fortalecer la presencia de Pioneer como socio de ServiceNow. ·       Representar a la empresa en eventos industriales, conferencias y funciones de networking para ampliar nuestra red profesional y presencia en el mercado.   3.       Generación de Prospectos y Crecimiento de Ventas ·       Gestionar todo el ciclo de ventas desde la generación de prospectos hasta el cierre, asegurando un embudo robusto y saludable que se registre en el sistema CRM de Pioneer. ·       Desarrollar y ejecutar una estrategia consistente de gestión de relaciones (prospección fría, referencias, networking y asociaciones estratégicas) para garantizar la salud del embudo. ·       Aprovechar relaciones existentes y redes industriales para abrir nuevas oportunidades de venta. ·       Identificar y calificar clientes potenciales, posicionando toda la gama de servicios de consultoría de la empresa durante los ciclos de ventas de ServiceNow. ·       Trabajar estrechamente con los equipos de marketing de Pioneer y marketing de socios de ServiceNow para desarrollar campañas y contenidos específicos que atraigan e involucren a clientes potenciales, utilizando además tácticas propias de generación de prospectos. 4.       Colaboración y Liderazgo ·       Trabajar estrechamente con el VPCD, el Gerente General (GM), los equipos de entrega y líderes de solución/práctica para perseguir estratégicamente oportunidades mediante una prospección inteligente y medida, y un fuerte desarrollo de relaciones. ·       Colaborar transversalmente con los equipos de entrega para asegurar una transición fluida desde las ventas hasta la ejecución del proyecto y la satisfacción del cliente. ·       Contribuir al desarrollo de mejores prácticas en metodologías de desarrollo de clientes y ventas.   Requisitos Cualificaciones Requeridas Experiencia: ✔ 5+ años de experiencia progresiva en la plataforma ServiceNow en desarrollo de negocios, ventas de soluciones y gestión de relaciones con clientes, preferiblemente dentro de una organización de servicios profesionales de ServiceNow o trabajando directamente con clientes en ServiceNow. ✔ Trayectoria comprobada de superar consistentemente objetivos cerrando acuerdos complejos basados en soluciones. ✔ Experiencia en ventas de consultoría de gestión es preferible. ✔ Éxito demostrado en la generación y gestión de un embudo de ventas personal. ✔ Habilidades demostradas de negociación mediante la comprensión de los intereses y posiciones de cada parte y el desarrollo de opciones alternativas para beneficio mutuo. ✔ Experiencia con metodologías de venta consultiva y desafiante (consultative y challenger selling). ✔ Dominio de herramientas CRM (Hubspot preferido) y Microsoft Office Suite. ✔ Disponibilidad para viajar según sea necesario. ✔ Ubicación preferida en el área metropolitana de Minneapolis o Denver. Beneficios El rango salarial estimado para este puesto es de $140,000 anuales. Esto se basa en una amplia variedad de factores únicos para cada candidato, incluyendo pero no limitado a conjunto de habilidades y años y profundidad de experiencia. Esto puede variar según la ubicación. Los bonos y otros incentivos se otorgan a discreción de la Empresa y se basan en las contribuciones individuales y el rendimiento general de la compañía. Pioneer se enorgullece de ofrecer un paquete integral de beneficios que incluye tiempo libre significativo y días festivos pagados, licencia parental, plan 401(k) con coincidencia del empleador, reembolso de matrícula y una amplia gama de beneficios de salud y bienestar que incluyen médico, dental, visión, seguro de vida, discapacidad a corto y largo plazo, etc.

FSA Insurance Agency está buscando agentes de seguros médicos carismáticos y detallistas para unirse a nuestro equipo en crecimiento. ¡Ofrecemos salario, junto con comisiones por cada venta cerrada, además de oportunidades adicionales de bonificación! SIN DEVOLUCIONES por ventas de MAPD. Ahora también ofrecemos suplementos de Medicare a nuestros clientes. Tipo de trabajo: Tiempo completo Salario: $52,000 - $150,000 por año Ubicación del trabajo: Troy, MI, 48084 Licencia/Certificación: - Licencia de Productor de Seguros (preferida) Ubicación del trabajo: Troy, MI, 48084 Debe tener experiencia sólida en servicio al cliente, centro de llamadas, ventas o experiencia relacionada. Debe saber escuchar con paciencia las necesidades del cliente y presentar productos/responder preguntas de manera clara y eficiente. Usted es positivo, apasionado y productivo. Se siente cómodo utilizando computadoras y manejando múltiples pantallas y programas simultáneamente. Responsabilidades: - Informa directamente a los líderes del equipo de ventas, quienes lo capacitarán estrechamente durante las primeras semanas y estarán disponibles posteriormente para brindar apoyo y reuniones periódicas para revisar logros y desafíos en ventas. - Vender Ventaja de Medicare, Suplemento de Medicare y PDP mediante leads entrantes (¡nunca llamadas en frío!). - Mantenerse productivo tomando leads salientes durante el día y reservando tiempo para seguimientos y devolución de llamadas. - Cumplir con todos los requisitos de cumplimiento en la llamada de ventas y seguir las recomendaciones derivadas de auditorías de llamadas. Requisitos - Excelentes habilidades verbales - Habilidades organizativas y de gestión del tiempo - Motivado, ambicioso y energético - Conocimientos básicos de computación - Experiencia en ventas preferida Beneficios - Horario flexible - Seguro médico - Tiempo libre pagado Paga suplementaria: - Oportunidades de bonificación

**¡LoopMe es uno de los mejores lugares para trabajar según Campaign en 2023 y 2024!** Nuestra visión es mejorar la publicidad. La tecnología de LoopMe reúne a anunciantes y editores para redefinir la publicidad de marca en el ecosistema digital y de aplicaciones móviles. Con una base de clientes diversa, incluyendo marcas líderes, agencias y editores, LoopMe encuentra soluciones a los desafíos del sector.  La adquisición de Chartboost potencia aún más la misión de LoopMe, creando una plataforma global de publicidad basada en datos propios (1st party) construida sobre inteligencia artificial patentada. Lo que necesitamos Estamos buscando un Director Senior de Cuentas para unirse a nuestro equipo del sureste y asumir la responsabilidad de desarrollar, gestionar y cerrar un sólido embudo de oportunidades de ventas de publicidad digital en agencias del mercado intermedio. Este es un puesto de alto impacto orientado al ingreso, ideal para un vendedor proactivo y tenaz con experiencia demostrada de éxito en publicidad programática. Serás responsable de vender soluciones complejas y de alto valor a agencias y marcas directas en el mercado de Florida, y te desenvolverás bien en un entorno dinámico y orientado al rendimiento. Como nuestro Director Senior de Cuentas, tú... Desarrollarás y gestionarás una cartera de negocios con agencias del mercado intermedio y HoldCo en toda Florida, centrándote tanto en nuevas adquisiciones como en la expansión de cuentas existentes Identificarás y cerrarás nuevas oportunidades de ingresos mediante la prospección de agencias mediáticas independientes y del mercado intermedio Colaborarás con equipos internos (éxito del cliente, operaciones publicitarias, producto) para garantizar una ejecución perfecta de campañas Educarás a los clientes sobre el valor y diferenciación de nuestra oferta programática, incluyendo formatos como CTV, display, vídeo, aplicaciones móviles y nativos Presentarás propuestas de venta convincentes adaptadas a las necesidades y KPI de cada agencia Harás un seguimiento preciso y predicciones del embudo y rendimiento de ingresos utilizando herramientas CRM Tú tendrás Experiencia comprobada en ventas digitales, publicidad móvil y/o de vídeo Un historial demostrado en la conquista de nuevos clientes con agencias del mercado intermedio Un profundo conocimiento del entorno programático y un amplio dominio del mercado de publicidad móvil, es decir, productos, actores y tecnologías Excelentes habilidades de presentación y comunicación Un enfoque práctico para abordar actividades de ventas tácticas y estratégicas Un espíritu emprendedor, ambicioso y tenaz Lo que podemos ofrecer Bono Trabajo remoto Política de vacaciones autogestionada (¡sin límite de días libres anuales!) Un mes trabajando desde cualquier lugar Seguro médico Plan 401k Viernes de verano! LoopMe Gives Back; contamos con un equipo de RSC comprometido y activo que organiza eventos regulares para respaldar nuestros pilares de Aprendizaje, Caridad, Bienestar, Responsabilidad y Sostenibilidad Te prepararemos para el éxito, ofreciéndote formación y desarrollo profesional Nuestra Remuneración y Beneficios (solo para residentes del estado de Nueva York) $125,000 - $150,000 ¿Quieres saber más sobre nosotros? Visita nuestra página de Carreras para descubrir por qué hemos sido elegidos como uno de los mejores lugares para trabajar según Campaign en 2023 y 2024. Puedes conocer más sobre nuestros valores, iniciativas, equipos y beneficios aquí. (¿No ves el enlace? Encuéntranos aquí https://loopme.com/contact/careers/)

¡Bono de incorporación incluido! Amplíe sus ofertas con soluciones ecológicas Somos una empresa con sede en Nashville, TN, que ofrece productos no tóxicos y respetuosos con el medio ambiente a empresas, escuelas y oficinas gubernamentales. A medida que crecemos, estamos buscando un Representante de Ventas Externas motivado con experiencia en la industria Jansan o química para unirse a nuestro equipo y ampliar su cartera de productos. Por qué le encantará este puesto: Amplíe su cartera: Utilice nuestros productos para complementar y mejorar las soluciones que ya ofrece. Ventas recurrentes: Cree relaciones duraderas y obtenga ingresos residuales de clientes fieles. Equipo de apoyo: Obtenga las herramientas, capacitación y apoyo necesarios para hacer crecer su territorio y tener éxito. Principales responsabilidades: Desarrollar y gestionar relaciones con clientes para lograr ventas repetidas. Identificar nuevas oportunidades para integrar nuestros productos con sus ofertas existentes. Representar a la empresa en eventos locales y ferias comerciales. Registrar las actividades de ventas y compartir información con la dirección. Qué buscamos: Experiencia en la industria Jansan o química es un plus. Habilidades sólidas de comunicación y orientación hacia las relaciones. Autonomía, orientación a metas y disposición para aprender. Qué ofrecemos: Bono de incorporación para ayudarlo a comenzar con buen pie. Comisiones ilimitadas + bonos basados en el desempeño. Ingresos residuales de clientes recurrentes. Capacitación pagada y reembolso por kilometraje. ¿Listo para expandir su carrera en ventas y ofrecer más a sus clientes? ¡Postúlese hoy mismo y dé el siguiente paso! Requisitos Debe tener experiencia en ventas en la industria Jansan o química. Debe tener experiencia vendiendo productos de limpieza o mantenimiento de instalaciones.

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