Ejecutivo de Cuentas MMB

Somos IntelliShift, una empresa B2B SaaS de rápido crecimiento con más de 20 años de experiencia en tecnología de gestión de flotas. IntelliShift es la plataforma de inteligencia para flotas destinada a equipos de seguridad y operaciones, y capacitamos a empresas del sector de la construcción, servicios públicos, servicios técnicos y entrega de última milla para realizar un cambio inteligente desde datos aislados mediante soluciones puntuales hacia una plataforma única, sencilla y potente. IntelliShift ofrece a estos clientes un nivel de conocimiento que nunca antes habían tenido, mejorando la seguridad, estableciendo una eficiencia operativa de nueva generación y tomando decisiones inteligentes. Nuestro crecimiento orgánico constante, junto con una reciente inversión de 70 millones de dólares, ha acelerado la expansión de nuestro excelente equipo, y actualmente estamos buscando incorporar un Gerente de Ventas del Mercado Medio orientado a resultados. Como Gerente de Ventas en nuestro equipo de mercado medio, usted será una parte fundamental de nuestro equipo comercial. Será responsable de aumentar los nuevos negocios netos de la empresa mediante actividades de venta proactiva, así como mediante clientes potenciales calificados procedentes de nuestro equipo ADR. Trabajará transversalmente con los equipos de éxito del cliente, gestión de cuentas, implementación, soporte y servicios para garantizar una experiencia del cliente excelente y coherente. Creará y mantendrá un embudo de ventas medible frente a sus objetivos de ventas e ingresos dentro de la comunidad de clientes del mercado medio. Esta es una posición remota, a tiempo completo y con salario fijo, que requiere viajes ocasionales a sitios de clientes, a la sede central de IntelliShift en Nueva York y a ferias comerciales. Sus responsabilidades: Comprender profundamente las capacidades de la plataforma IntelliShift y explicarlas a empresas de todo tipo: transporte, entrega de alimentos y bebidas, servicios públicos, servicios técnicos y muchas más. Crear y fomentar relaciones con clientes. Desarrollar nuevos negocios en una zona geográfica específica mediante clientes potenciales calificados y actividades de ventas proactivas. Impulsar el crecimiento de nuevos negocios vendiendo soluciones a cuentas comerciales del mercado medio. Colaborar con el equipo de desarrollo de cuentas (ADR). Investigar y comprender los objetivos empresariales, metas y desafíos del cliente potencial. Colaborar con el equipo de marketing para mejorar o crear materiales promocionales y comerciales que destaquen el valor del producto/servicio. Comunicar pronósticos precisos y oportunos a múltiples niveles de dirección tanto internos como externos. Preparar y ejecutar planes de ventas, eventos y campañas. Utilizar activamente las redes sociales para ampliar el alcance de la empresa hacia clientes potenciales. Obtener un rendimiento sólido frente a los objetivos de ventas/ingresos. Requisitos: Se requieren al menos 2 años de experiencia exitosa en ventas en una empresa SaaS; se prefiere experiencia en ventas de tecnología relacionada con flotas. Se prefiere 1 año o más de experiencia en Gestión de Flotas/Telemática. Experiencia en la creación y gestión de embudos de ventas. Experiencia obligatoria con Salesforce. Experiencia apoyando o trabajando con productos técnicos. Capacidad para trabajar con clientes de diversas necesidades complejas en múltiples industrias. Crear y mantener relaciones adecuadas a todos los niveles con sus clientes potenciales. Actitud autodirigida y proactiva. Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales. Alta aptitud técnica e interés por aprender nuevas tecnologías. Fuerte capacidad empresarial. Capacidad para gestionar demandas y prioridades concurrentes. Orientación al trabajo en equipo y fuerte capacidad para desarrollar relaciones internas y externas. Demostrable capacidad para cumplir o superar los objetivos de ventas. Valores que deberá seguir como miembro del equipo: Asumir e impulsar el cambio: mantenerse ágil y con mentalidad de futuro Piensa en grande: compromiso con el crecimiento de la organización y personal Ejecutar con pasión y urgencia: dar siempre lo mejor de uno mismo Sé una buena persona: tratar a todos con respeto Fomentar la confianza y la transparencia: comunicación siempre abierta y honesta Siempre poner al cliente primero: mantener una mentalidad centrada en el cliente Beneficios Ofrecemos una compensación competitiva, acorde con la experiencia; salario base de entre 85.000 y 110.000 dólares más comisión. También ofrecemos excelentes beneficios que simplifican la vida de nuestros empleados y demuestran cuánto valoramos sus contribuciones. IntelliShift proporciona seguro médico subsidiado por la empresa para todos los empleados (y cobertura ampliamente subsidiada para familias), seguro dental, seguro visual y plan 401K con una contribución empresarial del 4 %. Haga clic en este enlace para obtener más información sobre la empresa www.IntelliShift.com