Líder de Operaciones y Automatización de Marketing

Quiénes somos Somos una startup en rápido crecimiento de Serie A que desarrolla tecnología de vanguardia para revolucionar los procesos de desarrollo en la nube y apoyar bucles de retroalimentación de desarrollo y pruebas altamente eficientes. Cerramos nuestra última ronda de $25 millones en el cuarto trimestre de 2024, liderada por Notable Capital, CRV y Heavybit. En esencia, LocalStack ofrece un emulador de alta fidelidad y una plataforma de desarrollo en la nube local. Imagina desarrollar aplicaciones y canalizaciones de datos en la nube completamente en tu máquina local dentro de un entorno ligero de sandbox en la nube, ¡que se ejecuta en Docker! Nuestra **misión** es capacitar a los desarrolladores para que construyan y prueben rápidamente sus aplicaciones en la nube, permitiendo una experiencia de desarrollo más agradable y ahorrando tiempo y recursos valiosos. LocalStack cuenta con una comunidad grande y activa de código abierto (más de 57 mil estrellas en GitHub), con más de 100 mil usuarios activos en todo el mundo y más de 290 millones de descargas hasta la fecha. Nuestra base de clientes abarca desde pequeñas y medianas empresas hasta compañías de la lista Global Fortune 500. Estamos creciendo sosteniblemente nuestro equipo distribuido globalmente en diversos sectores. LocalStack tiene su sede central en Zúrich/Suiza 🇨🇭, con una oficina principal de ingeniería en Viena/Austria 🇦🇹 y miembros del equipo remotos de 🇺🇸EE. UU., 🇫🇷FR, 🇬🇧Reino Unido, 🇨🇦CA, 🇪🇸ES y muchos otros países. 👉Consulta nuestro [Manual para Candidatos en Notion](https://localstack.notion.site/candidate-handbook-x-localstack) y nuestro [GitHub](https://github.com/localstack/localstack)! Este puesto es ideal para alguien con 6 o más años de experiencia en operaciones de marketing o en operaciones de ingresos más amplias, con una sólida base en integraciones basadas en API y análisis avanzado de datos. El candidato seleccionado será responsable de gestionar y escalar las Operaciones de Marketing mediante el diseño y optimización de un motor GTM que impulse la adopción del producto y el crecimiento de ventas, transformando las señales de marketing y de participación del usuario en impacto medible sobre los ingresos. Requisitos ✅ En qué trabajarás / Responsabilidades Implementar y mantener modelos de puntuación y reglas de enrutamiento para automatizar la calificación y garantizar que las ventas puedan actuar sobre contactos y cuentas que muestren intención de comprar LocalStack Diseñar e implementar flujos de trabajo en HubSpot aprovechando datos de leads y cuentas para ejecutar campañas automatizadas de nutrición y campañas independientes que involucren y conviertan compradores a gran escala Mejorar la calidad y completitud de los datos para permitir actividades de marketing y ventas dirigidas, así como aumentar la visibilidad sobre el rendimiento y demografía del mercado Evaluar, incorporar, integrar y gestionar herramientas de marketing para mejorar los resultados de las actividades de marketing y ventas Asegurar que los equipos de ventas, marketing y otros equipos GTM estén completamente capacitados y puedan aprovechar las herramientas y datos de marketing para generar crecimiento Mejorar y mantener nuestra pila completa de tecnología GTM como ventaja competitiva: HubSpot, Buffer, Amplemarket, LI Sales Navigator, y más. (Jasmin lo construyó, se puede reevaluar y mejorar) Crear personalmente, mantener e iterar flujos de trabajo para seguimiento de leads, nutrición, puntuación, segmentación y desencadenantes que impulsen conversiones en los recorridos del ciclo de vida (gratis → PQL → AE → CSM) Mantener modelos precisos de ARR, atribución, pipeline y territorios en colaboración con Finanzas y el liderazgo GTM; asegurar una única fuente de verdad para las métricas de ingresos. Proporcionar priorización, orientación y desarrollo de habilidades al actual miembro del equipo de operaciones de ventas, asegurando la alineación con la estrategia general de RevOps y los objetivos GTM. Capacidad para seguir desarrollando miembros del equipo en el futuro Actuar como enlace operativo entre RevOps y los líderes de Ventas, Marketing, Producto, Servicio al Cliente y Finanzas para identificar necesidades, resolver cuellos de botella y alinearse en prioridades operativas. ✅ Experiencia que esperamos que aportes al rol Experiencia liderando Operaciones de Marketing en un entorno B2B SaaS de alto crecimiento. Dominio de Hubspot CRM y herramientas de automatización de marketing, incluyendo la integración de herramientas de terceros, implementación de puntuación de leads, ejecución de flujos de trabajo y creación de informes Fuerte experiencia práctica en automatización de marketing, incluyendo puntuación de leads, automatización de campañas e integración de herramientas. Experiencia trabajando con equipos de datos en consultas SQL, modelado de datos y creación de paneles. Experiencia traduciendo estrategias GTM en modelos, flujos de trabajo y paneles Experiencia en personalizar herramientas según nuevas necesidades y oportunidades (sin código / bajo código), incluyendo la automatización de procesos Demostrada capacidad para implementar flujos de trabajo y herramientas que aumenten la eficiencia GTM y la conversión de ingresos. Experiencia en un entorno dinámico donde la responsabilidad y la proactividad son fundamentales 🌱 Valores que tenemos en LocalStack Cuidado: creamos con compasión. Priorizamos la empatía y la comprensión en cada interacción. Al preocuparnos genuinamente por nuestro equipo, clientes y comunidad, creamos un entorno en el que las personas prosperan y el trabajo significativo florece Responsabilidad: somos responsables del resultado. Asumimos responsabilidad por nuestro trabajo y nos apasiona su impacto. Fomentamos la autonomía, inspiramos ambición, alentamos la responsabilidad y empoderamos a todos para que desbloqueen su potencial y generen impacto. Apertura: construimos confianza juntos. Generamos confianza mediante una comunicación abierta y retroalimentación honesta. Al compartir ideas y aceptar diversas perspectivas, creamos equipos más fuertes y conectados que trabajan hacia metas comunes. Coraje: nos atrevemos a innovar. Asumimos desafíos audaces y tomamos riesgos calculados para marcar la diferencia. Salimos de nuestra zona de confort, experimentamos sin miedo y convertimos los contratiempos en trampolines de crecimiento. Excelencia: perseguimos lo extraordinario. Buscamos la excelencia al superar límites y entregar resultados que van más allá de lo ordinario, elevando constantemente el listón y esforzándonos por la grandeza en todo lo que hacemos. La excelencia no es solo el resultado, es cómo abordamos cada tarea con propósito, pasión y un compromiso con entregar valor excepcional. Beneficios 🎁 Beneficios Totalmente remoto Salario competitivo Retiro anual de la empresa 2 días festivos adicionales para toda la empresa Cultura laboral amigable e inclusiva (gremios comunitarios y eventos virtuales de empresa) ¡Nos encantaría saber de ti! Únete a nosotros para dar forma al futuro del desarrollo en la nube en LocalStack. Para postularte, sigue el proceso de aplicación en LI o postúlate en nuestra página de carreras. Asegúrate de incluir una breve carta de motivación explicando por qué eres el candidato perfecto para este puesto. Si tu perfil parece adecuado, nos pondremos en contacto contigo para organizar los siguientes pasos dentro de las próximas 2 semanas. Ten en cuenta que, debido al alto volumen de candidatos, no podemos ofrecer comentarios personalizados a cada candidato.