Director de Desarrollo de Negocios

Mecherath, LLC, un pionero en la industria del software para la construcción, comenzó su trayectoria en 1993 con una idea innovadora basada en la necesidad de documentación y marketing efectivos. Fundada por un contratista de remodelación visionario, Mecherath surgió de una experiencia decisiva que destacó la naturaleza crítica del mantenimiento adecuado de registros en medio de desafíos legales. A través de la evolución de nuestra sencilla base de datos hasta convertirla en un CRM integral y compatible con la web, Mecherath se ha transformado en una herramienta esencial para profesionales de la construcción que buscan mejorar sus operaciones comerciales. Con un compromiso continuo con el crecimiento y la mejora, nuestra última versión de 2023 integra funcionalidades innovadoras que atienden las necesidades de nuestros clientes mientras preserva los valores fundamentales de profesionalismo y eficiencia. En Mecherath, nos enorgullece ser más que un simple proveedor de software; aspiramos a ser un socio esencial para el éxito de nuestros clientes. A medida que continuamos expandiéndonos, estamos buscando un profesional dinámico de ventas SaaS que se una a nuestro equipo y contribuya a nuestra misión de ofrecer un valor sin igual a nuestros usuarios. Responsabilidades Identificar y contactar a posibles clientes en la industria de la construcción para mostrar los beneficios de las soluciones de software Mecherath. Realizar demostraciones completas del producto a clientes potenciales, ilustrando claramente las características y ventajas de nuestro software CRM. Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes para garantizar la satisfacción y retención del cliente. Alcanzar objetivos de ventas mediante la implementación de planes estratégicos de ventas y aprovechando información del mercado. Crear y presentar exposiciones de ventas atractivas tanto para grupos pequeños como grandes, adaptando el mensaje para satisfacer las necesidades de audiencias diversas. Colaborar con el equipo de marketing para perfeccionar el mensaje y desarrollar campañas específicas que resuenen con nuestra base de clientes. Proporcionar retroalimentación de los clientes a los equipos internos para facilitar el desarrollo del producto y mejorar la experiencia del usuario. Requisitos Título universitario en administración, marketing o campo relacionado. Experiencia comprobada en ventas de SaaS, preferiblemente dentro de la industria de la construcción o sectores relacionados. Comprensión sólida del software CRM y su aplicación para mejorar procesos empresariales. Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para transmitir información compleja de manera efectiva. Demostrada capacidad para construir y mantener relaciones con clientes, fomentando un alto nivel de satisfacción del cliente. Autonomía y orientación hacia resultados, capaz de trabajar de forma independiente así como en equipo. Mentalidad analítica con capacidad para evaluar tendencias del mercado y necesidades de los clientes para informar estrategias de ventas. Beneficios Beneficios de Mecherath: Buscas una carrera, no solo un empleo. La honestidad absoluta y la integridad son parte de tu ser y de la empresa en la que deseas trabajar. Un excelente programa de formación y apoyo con reuniones de ventas continuas, Potencial de ingresos ilimitado (sin límites) Independencia: establece tus propios horarios, pero debes trabajar. Entiende que el 100 % de comisiones es donde se maximiza tu potencial de ingresos. Trabaja con una empresa que entiende y practica un liderazgo auténtico. Te entrenamos bien, te apoyamos y te permitimos trabajar de forma independiente. Oportunidad a largo plazo con posibilidad de progresar

ESR Motor Systems busca un Representante de Ventas en Campo (Ventas Externas) dedicado y proactivo para unirse a nuestro equipo con sede en nuestra sucursal de Atlanta, GA. Como distribuidor líder de motores eléctricos industriales, variadores de frecuencia y cajas de engranajes, estamos comprometidos en ofrecer productos de alta calidad y un servicio incomparable a nuestros clientes en diversos sectores. En este puesto, usted será la cara de ESR Motor Systems en una zona que incluye Atlanta, Athens, Chattanooga y Birmingham. Las responsabilidades incluyen interactuar directamente con los clientes, comprender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan sus requerimientos. Utilizará sus habilidades comerciales y conocimientos del sector para establecer relaciones duraderas, generar nuevos negocios y hacer crecer nuestras cuentas existentes. Si le apasiona la venta, disfruta trabajar en un entorno dinámico y acelerado, y se motiva por la oportunidad de marcar la diferencia en las operaciones de los clientes, ¡queremos saber de usted! Únase a nosotros en ESR Motor Systems, donde creemos que nuestros empleados son nuestro mayor activo y la clave de nuestro éxito continuo. Responsabilidades Desarrollar y mantener fuertes relaciones con clientes actuales y potenciales en su territorio. Realizar visitas periódicas en campo para interactuar con los clientes, identificar sus necesidades y proponer soluciones adecuadas. Preparar y presentar demostraciones de productos y propuestas comerciales, destacando el valor de nuestras ofertas. Participar activamente en ferias comerciales y eventos del sector para promocionar nuestros productos y servicios. Colaborar con el equipo de ventas interna para garantizar que se cumplan eficientemente los requisitos del cliente. Mantenerse informado sobre tendencias del mercado, actividades de la competencia y novedades de productos en la industria. Requisitos Capacidad para trabajar de forma independiente mientras gestiona un territorio de ventas asignado. Experiencia mínima de 2 años en ventas externas, preferiblemente en el sector industrial o de manufactura. Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación con orientación al cliente. Demostrada capacidad para negociar y cerrar acuerdos de manera efectiva. Conocimientos técnicos o experiencia con motores eléctricos, variadores y productos relacionados es un plus. Dominio de software CRM y del paquete Microsoft Office. Licencia de conducir válida y disposición para viajar dentro del territorio asignado. Excepcionales habilidades organizativas con capacidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades. Beneficios Plan de atención médica (médico, dental y visual) Plan de jubilación 401K Seguro de vida (incluido y voluntario) Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos) Bonificaciones por desempeño Estructura de Pago Salario Base Más Comisión Salario acorde con la experiencia

Resumen de la empresa: Samsung SDS es la rama digital del grupo Samsung y un proveedor global de innovaciones en nube y transformación digital. Samsung SDS ofrece soluciones y servicios empresariales en nube, movilidad segura, análisis / IA, marketing digital y espacio de trabajo digital. Permitimos que nuestros clientes en los sectores gubernamental, servicios financieros, atención médica y otros impulsen sus negocios en una economía hiperconectada, ayudándoles a aumentar la productividad, proteger activos y tomar decisiones más inteligentes. Resumen del puesto: Samsung SDS America busca un Gerente de Ventas por Canal dinámico y orientado a resultados para acelerar nuestra estrategia de comercialización mediante asociaciones estratégicas con operadores inalámbricos, incluidos AT&T, Verizon, T-Mobile y otros. Este puesto será fundamental para expandir los ingresos por ventas de soluciones de movilidad empresarial al desarrollar y gestionar relaciones de revendedor con operadores inalámbricos que impulsen las ventas de software y servicios de movilidad de Samsung SDS, especialmente nuestra solución principal, Zero Touch Mobility for ServiceNow (ZTM). Como Gerente de Ventas por Canal, colaborará estrechamente con los equipos de Producto y Ventas B2B (Empresarial y Gubernamental) de los operadores para establecer, habilitar y expandir las asociaciones de revendedores. También apoyará a las ventas en campo para impulsar las oportunidades con clientes finales hasta el cierre, actuando como un vínculo esencial entre los canales de ventas de los operadores y las innovadoras soluciones de movilidad de SDSA. El candidato ideal será un pensador proactivo y estratégico con un sólido conocimiento de la movilidad empresarial, la dinámica de ventas por canal y los ecosistemas de operadores inalámbricos. Principales responsabilidades Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con partes clave dentro de los equipos de operadores inalámbricos, incluyendo Gestión de Producto, Ventas, Tecnología y Desarrollo de Negocios. Colaborar con socios operadores para crear y ejecutar planes conjuntos de comercialización que impulsen la adopción de soluciones de movilidad empresarial de Samsung SDS, centrándose en nuestra solución Zero Touch Mobility for ServiceNow (ZTM), una plataforma líder en Gestión del Ciclo de Vida de Dispositivos Móviles (MDLM). Impulsar el establecimiento de asociaciones Bill On Behalf Of (BOBO) como objetivo estratégico fundamental. Educar y capacitar a los equipos de ventas de los operadores sobre las capacidades del producto de SDSA, propuestas de valor y casos de uso del cliente para aumentar la presencia mental de la solución y el embudo de ventas. Supervisar, gestionar y apoyar oportunidades de ventas originadas por operadores durante todo el ciclo de vida, desde la identificación del cliente potencial hasta el cierre del acuerdo. Liderar compromisos conjuntos con clientes, incluyendo sesiones de descubrimiento, demostraciones de soluciones, desarrollo de propuestas y apoyo contractual. Colaborar transversalmente con equipos internos: Gestión de Producto, Marketing, Preventas y Operaciones, para alinear recursos y garantizar la ejecución exitosa de actividades de ventas en campo. Actuar como voz del mercado proporcionando retroalimentación continua sobre los requisitos de socios, panorama competitivo y desafíos de los clientes para informar la estrategia de producto y de comercialización. Responsabilidades 1. Reclutamiento de socios operadores inalámbricos Identificar, enfocar y reclutar socios revendedores de operadores inalámbricos para expandir el ecosistema de socios de Samsung SDS America. Enfocarse en construir asociaciones Bill On Behalf Of (BOBO) aprovechando el conocimiento del sector y las relaciones con operadores. Interactuar con tomadores de decisiones clave para cultivar un sólido embudo de posibles socios en el ámbito de la movilidad empresarial. 2. Crecimiento y gestión de socios operadores inalámbricos Gestionar y fortalecer relaciones con socios operadores existentes para aumentar la adopción de soluciones y posicionar a SDSA como su socio BOBO preferido. Brindar soporte proactivo a socios, incluyendo formación continua, recursos de capacitación y estrategias de co-venta para maximizar la eficacia de ventas. 3. Habilitación de ventas Apoyar a los revendedores de operadores en el cierre de oportunidades brindando experiencia técnica, documentación, materiales de marketing y herramientas de ventas. Colaborar con los equipos de Producto de los operadores para asegurar la alineación en documentación técnica, iniciativas de marketing y preparación de soluciones. 4. Generación de ingresos Cumplir y superar objetivos de ingresos impulsando las ventas de software y servicios de Samsung SDS a través de socios operadores inalámbricos. Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas conjuntas con equipos de operadores, participando en compromisos con clientes en los sectores empresarial y gubernamental. 5. Inteligencia de mercado Monitorear tendencias del mercado, necesidades de clientes y movimientos competitivos para informar las estrategias de comercialización. Compartir comentarios de socios y clientes con equipos internos para guiar la evolución del producto y mejorar las estrategias de ventas. 6. Informes y pronósticos Mantener registros precisos de la actividad de socios, embudo de ventas y proyecciones de pronóstico utilizando herramientas CRM y de reporte interno. Entregar actualizaciones periódicas de rendimiento e información estratégica a la alta dirección, destacando logros, riesgos y oportunidades de crecimiento. Requisitos Más de 10 años de experiencia en ventas indirectas, gestión de canales o desarrollo de negocios en el sector tecnológico empresarial o de movilidad. Trayectoria comprobada en el desarrollo y ejecución de asociaciones de revendedores con operadores inalámbricos, idealmente incluyendo acuerdos Bill On Behalf Of (BOBO). Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado, preferiblemente. Experiencia en el ecosistema empresarial de dispositivos móviles, incluyendo hardware, software y servicios, preferiblemente en Gestión del Ciclo de Vida de Dispositivos Móviles (MDLM), Gestión de Gastos de Telecomunicaciones (TEM) o Servicios de Movilidad Gestionados (MMS). Sólido conocimiento del entorno de movilidad empresarial, incluyendo dinámicas de ventas por canal y modelos de comercialización de operadores. Éxito demostrado en el reclutamiento, incorporación y gestión de socios de canal, con enfoque en construir relaciones sostenibles y a largo plazo. Conocimiento de tecnologías de movilidad empresarial, incluyendo MDM/UEM, TEM, dispositivos móviles (incluyendo dispositivos rígidos enfocados verticalmente) y servicios y soluciones de MMS centradas en movilidad, es un gran plus. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, con capacidad comprobada para influir tanto en partes interesadas internas como externas. Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar prioridades concurrentes y cumplir o superar consistentemente las metas de ventas. Fuertes habilidades analíticas y de planificación estratégica, con capacidad para evaluar tendencias del mercado, prever el rendimiento y desarrollar planes basados en datos. Autónomo, orientado a objetivos y apasionado por el éxito de socios y el crecimiento de canales. Disposición y capacidad para viajar hasta un 40% para reuniones con socios, eventos y conferencias del sector. Debe estar legalmente autorizado para trabajar en EE.UU. sin necesidad de patrocinio actual ni futuro. Beneficios Samsung SDSA ofrece un conjunto integral de programas para apoyar a nuestros empleados:   Cobertura sobresaliente de medicina, odontología, visión y medicamentos Programa de bienestar Licencia parental Plan de ahorro y coincidencia en 401K Cuentas de gastos flexibles Seguro de vida Días festivos pagados Tiempo libre remunerado Beneficios adicionales Samsung SDS America, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad u expresión de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, estado civil, información genética, condición médica o cualquier otra característica protegida por la ley.   Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista para candidatos con discapacidades. Por favor, informe a su reclutador si necesita una adaptación en cualquier momento durante el proceso de entrevista.

Representante Sénior de Defensa del Paciente (Ventas Internas) – Exact Billing Solutions (EBS) Lauderdale Lakes, FL ***Salario base: $60,000-$80,000 por año + bonificación mensual potencial de $3,000-$5,000. Los mejores desempeños pueden ganar hasta $140,000 anuales. *** Acerca de Exact Billing Solutions Exact Billing Solutions es un equipo único de profesionales especializados en facturación médica, con experiencia en los campos de servicios de salud para trastornos por uso de sustancias, salud mental y atención del autismo. Contamos con amplios conocimientos industriales, una profunda comprensión de los desafíos específicos de estos mercados y una reputación por la innovación. Con nuestro proceso exclusivo de facturación, EBS es el aceite que da vida a los motores de sus empresas socias en el sector de la salud. EBS, propiedad de ICBD, una oficina familiar única, está preparada para un crecimiento exponencial y estamos ampliando nuestros equipos para apoyar la expansión de operaciones globales. ACERCA DE ICBD Con sede en Fort Lauderdale, Florida, ICBD es una sólida oficina familiar dedicada a inversiones privadas y desarrollo empresarial, apoyando empresas excepcionales en los sectores de salud, tecnología y otros. La organización impulsa la ingeniosidad empresarial, el servicio y la acción a la vanguardia de la innovación en el sector de la salud. ICBD está derribando barreras en el acceso a la atención y abriendo puertas a nuevas posibilidades. ICBD está autofinanciada, comprometida con un crecimiento sostenible y liderada por líderes visionarios e influyentes, incluido nuestro CEO y fundador, ganador del Premio Nacional Emprendedor del Año® 2024 de Ernst & Young en Estados Unidos. El éxito más visible de ICBD (y el cliente más grande de EBS) es ABA Centers, un líder revolucionario en diagnóstico y atención del autismo, clasificado en el puesto número 5 de la lista Inc. 5000 de 2024 de las empresas privadas de más rápido crecimiento en EE. UU. La cartera de ICBD incluye estas organizaciones dinámicas unidas por una visión estratégica, experiencia operativa y un compromiso inquebrantable con la excelencia: ABA Centers – El proveedor líder de atención del autismo en EE. UU., con 13 marcas regionales y más de 70 áreas operativas. GateHouse Treatment – Una red integral de programas para trastornos por uso de sustancias que atiende todo el espectro de necesidades de recuperación, desde tratamiento médico hasta vivienda de apoyo y servicios de descanso. Marquis MD – Un concepto de medicina concierge que redefine la atención médica priorizando la conveniencia, la conexión y la atención mediante tecnología avanzada. Exact Billing Solutions – Soluciones innovadoras de gestión del ciclo de ingresos y sistemas avanzados de apoyo en facturación para proveedores de atención médica. Curative AI – Una plataforma de nueva generación que utiliza inteligencia artificial para transformar el sistema de salud, ofreciendo nuevas soluciones para la gestión del ciclo de ingresos, programación, documentación médica, apoyo clínico y diagnóstico, entre otros. Reconocimientos y Premios El compromiso de ICBD con la excelencia operativa, el liderazgo ético y la atención transformadora ha recibido reconocimiento nacional e internacional en diversos sectores. Las empresas y líderes de ICBD han sido galardonados con múltiples premios, entre ellos:    Inc. 5000 – 5ª empresa privada de más rápido crecimiento en Estados Unidos (2024).    Financial Times – Número 1 en "Las empresas de más rápido crecimiento en América".    Premio Emprendedor del Año® de EY, categoría general en EE. UU.    South Florida Business Journal’s Top 100 Companies.    Florida Trend Magazine's 500 Most Influential Business Leaders.    Inc. Best in Business, Servicios de Salud. Acerca del puesto El Representante Sénior de Defensa del Paciente es un cargo de alto impacto en la intersección entre la atención médica y las ventas consultivas. Guiará a las familias durante el proceso de inscripción al tratamiento, ayudándolas a obtener autorizaciones de seguro y avanzar con confianza en su atención. También negociará con compañías de seguros, explicando por qué nuestra propuesta de valor única es la mejor solución para sus clientes. Aunque basado en la compasión y la defensa, este puesto también se enfoca en obtener resultados, cerrar oportunidades y alcanzar metas de inscripción que impactan directamente a niños y familias. Sus responsabilidades Utilizar sus habilidades de ventas internas con aseguradoras para obtener acuerdos de caso individual (SCA), aprovechando habilidades de comunicación persuasiva y resolución de problemas para maximizar resultados exitosos. Mantener registros precisos y detallados de las comunicaciones con familias, aseguradoras y equipos internos para garantizar transparencia y responsabilidad. Actuar como punto principal de contacto para familias y aseguradoras, guiándolos durante todo el proceso mientras construye relaciones sólidas basadas en la confianza que impulsen la participación y la inscripción. Asumir la gestión del seguimiento: administrar embudos, monitorear el progreso y mantenerse proactivo hasta que las familias sean incorporadas con éxito. Realizar entrevistas exhaustivas de admisión, explicar claramente los procesos de ingreso y aplicar estrategias avanzadas de ventas internas para posicionar eficazmente los servicios ABA y superar las barreras al acceso a la atención. Colaborar con equipos clínicos para desarrollar planes de tratamiento convincentes y reunir documentación que respalde las aprobaciones y demuestre valor ante las aseguradoras. Monitorear y rastrear proactivamente los SCA, proporcionar actualizaciones oportunas a las partes interesadas y abordar las inquietudes de los clientes con urgencia y profesionalismo. Participar y contribuir a la formación continua, tutoría y compartir conocimientos para elevar tanto la experiencia personal como el rendimiento del equipo en servicios ABA y TEA. Cualidades para el éxito en el puesto Mentalidad de cazador de ventas con un historial comprobado de superar cuotas u objetivos de inscripción. Confianza para manejar objeciones, navegar conversaciones complejas y solicitar el compromiso. Capacidad para equilibrar empatía con persistencia: las familias confían en usted porque se preocupan, pero avanzan porque usted los guía. Comodidad en un entorno dinámico y orientado a métricas, donde el rendimiento se traduce en ganancias significativas de bonificaciones mensuales. Requisitos Diploma de escuela secundaria (título universitario preferido) 3 o más años de experiencia en admisiones o ventas internas, preferiblemente en el campo de servicios ABA o atención del autismo. Conocimiento profundo del proceso de SCA, requisitos de pagadores y regulaciones de seguros. Éxito demostrado en ventas consultivas, negociación y cierre de acuerdos con resultados medibles. Dominio del paquete Microsoft Office, Salesforce y otros sistemas CRM, así como herramientas de seguimiento de ventas y defensa. Excepcional capacidad para generar confianza y establecer vínculos con familias, representantes de seguros y equipos multifuncionales. Excelentes habilidades de comunicación, incluyendo etiqueta profesional en llamadas telefónicas y habilidades persuasivas de presentación. Alta organización, orientación al detalle y capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno acelerado. Demostrada capacidad para trabajar de forma independiente mientras contribuye a una cultura de equipo colaborativo. Habilidades de pensamiento crítico y resolución de problemas con mentalidad proactiva orientada a resultados. Se prefiere fuertemente familiaridad con principios y prácticas de terapia ABA. Experiencia profesional o personal con autismo y/o terapia ABA es un plus. Disposición para someterse a verificaciones de antecedentes y pruebas de drogas según sea requerido. Beneficios 21 días pagados libres (15 días de PTO, que aumentan con la antigüedad, más 6 días festivos). Opciones de Cuenta de Gastos Flexibles (FSA) y Cuenta de Ahorros para la Salud (HSA). Seguro médico, dental, visual, de discapacidad a largo plazo y de vida. Generoso plan 401(k) con coincidencia patronal de hasta el 6%. Cultura de Exact Billing Solutions (EBS) Integridad. Fiabilidad. Atención al detalle. Todos nuestros miembros del equipo demuestran estas cualidades al hacer negocios. Y cuando se trata de apoyar a un equipo, como empresa, no ofrecemos menos a nuestros empleados. Somos una empresa dinámica y en crecimiento que brinda servicios que permiten a nuestros clientes dedicar más tiempo a ayudar a las personas. Al final del día, son las personas, no los números, las que impulsan nuestro éxito. Exact Billing Solutions participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU.

No estamos buscando un "gerente" que se siente detrás de un escritorio a recibir informes. Necesitamos un Gerente de Ventas Internas agresivo que viva y respire el rendimiento, y que sepa cómo impulsar a un equipo para alcanzar cifras altas todos los días. Si no tienes experiencia comprobada dirigiendo un equipo de ventas internas o centro de llamadas para programación de citas con alta energía, deja de leer ahora. Este no es un trabajo de nivel inicial; es un puesto de liderazgo práctico donde tu éxito depende de una sola cosa: resultados. Lo que harás Dirigir e impulsar diariamente a un equipo de 15 a 25 personas encargadas de programar citas. Estar en la zona de trabajo, no en una oficina: capacitando, presionando y exigiendo responsabilidad. Reclutar, contratar, capacitar y reciclar constantemente al personal: siempre estás mejorando al equipo. Crear una cultura de ventas intensa y competitiva donde los mejores desempeños progresen y los bajos desempeños no duren. Monitorear las cifras en tiempo real y realizar ajustes al instante. Requisitos Lo que estamos buscando Mínimo 3 años o más de experiencia dirigiendo un equipo de ventas internas, centro de llamadas o programación de citas. Experiencia en mejoras para el hogar, generación de leads o programación de citas B2C es un gran plus. Eres práctico, no un empleado de escritorio; lideras desde la primera línea. Te desenvuelves bien en entornos rápidos, de alta presión y altas recompensas. Odias las excusas. Impulsas la responsabilidad. Te encanta ganar. Trayectoria comprobada reclutando, entrenando y mejorando equipos. Beneficios Qué obtienes tú Salario base + comisiones + bonificaciones por desempeño. Potencial de ingresos: $95,000 – $150,000+. Paquete completo de beneficios. Posibilidades ilimitadas de ingresos para quienes entregan resultados. Crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento y varios millones de dólares Expectativas a los 30-60-90 días Primeros 30 días: Preséntate en la zona de trabajo, aprende nuestro sistema y establece el tono para tu equipo. Comprende nuestros guiones, KPIs y proceso de programación de citas. Gana credibilidad rápidamente; tu equipo debe saber que eres alguien serio. Primeros 60 días: Recluta y mejora el talento donde sea necesario. Aumenta las tasas de programación de citas en un 15 % o más mediante coaching y exigencia de responsabilidad. Implementa planes de desempeño para quienes no cumplan con las metas. Primeros 90 días: Entrega un equipo de ventas internas altamente productivo, constante y de alta energía. Impulsa aumentos medibles en citas e ingresos. Crea una cultura ganadora donde los resultados lo sean todo. Cómo postularse Si eres un líder de ventas comprobado que sabe cómo obtener resultados y formar un equipo dominante, queremos hablar contigo ahora mismo. Respuesta más rápida: Mensaje de texto: (440) 577-5059 Llamada: (440) 274-5796 Correo electrónico: wstclair@joycefactorydirect.com

Bienvenido a un desafío profesional único en el que liderarás nuestra nueva solución de eProcurement, combinando el espíritu emprendedor de una startup con la base sólida de Samsung SDS America. Como nuestro Ejecutivo de Ventas, no solo te unes a una empresa; estás al frente de una nueva división empresarial dentro de un líder tecnológico reconocido. Este puesto ofrece una combinación única de innovación, liderazgo y crecimiento, respaldada por los recursos y estabilidad de Samsung. Tu papel fundamental en la construcción y promoción de ventas para nuestra nueva solución de eprocurement va más allá de un puesto típico de ventas; se trata de establecer las bases de un nuevo segmento de negocio dentro de Samsung SDS America. Tú interactuarás con clientes potenciales, comprenderás sus necesidades únicas y demostrarás cómo nuestra solución innovadora puede transformar sus procesos de gestión de proveedores y compras. En este puesto desempeñarás un papel clave en dar forma al éxito de Caidentia mediante la identificación y el contacto con clientes potenciales, comprendiendo sus necesidades comerciales y demostrando eficazmente cómo nuestra solución puede optimizar sus relaciones con proveedores y agilizar los procesos de adquisiciones. Como Ejecutivo de Ventas para Mercado Intermedio, te centrarás en las siguientes responsabilidades clave: ·       Participación del cliente y creación de relaciones: Desarrolla relaciones significativas con posibles clientes B2B, comprende sus desafíos comerciales y explica cómo nuestra solución de eProcurement satisface estas necesidades. ·       Ventas estratégicas y objetivos de ingresos: Lidera el desarrollo de nuevos negocios con un enfoque en alcanzar y superar los objetivos de ingresos establecidos. Utiliza tu experiencia en ventas para identificar oportunidades, establecer contactos y cerrar acuerdos. ·       Liderazgo colaborativo: Colabora con equipos multifuncionales para alinear nuestras soluciones con los requisitos del cliente, sentando así las bases para un éxito duradero. El candidato ideal para este puesto es un experto en el ámbito de compras y gestión de relaciones con proveedores, con experiencia significativa en ventas B2B para mercado intermedio; buscamos a alguien con habilidades excepcionales de comunicación y un historial comprobado de logro y superación de objetivos de ingresos. Esto es más que una oportunidad laboral; es una posibilidad de impulsar una nueva iniciativa empresarial, completamente respaldada por los recursos y reputación de Samsung SDS America. Aquí impulsarás el crecimiento, darás forma a una nueva presencia en el mercado y dejarás un impacto duradero en la industria. Este es un puesto remoto basado en Estados Unidos. Responsibilities Construir relaciones positivas con clientes actuales y potenciales del mercado intermedio y mantener registros de clientes Identificar clientes potenciales, generación de leads y búsqueda de nuevas oportunidades comerciales Cumplir o superar tu cuota de ventas Explicar conceptos técnicos a diferentes audiencias, incluidos ejecutivos de alto nivel Realizar presentaciones de ventas a clientes potenciales con amplios conocimientos del producto Brindar orientación estratégica y apoyo durante todo el proceso de ventas Realizar análisis de costos-beneficios y negociar contratos con clientes Hacer llamadas en frío para contactar a clientes Mantenerte actualizado sobre las tendencias industriales y las tecnologías emergentes relacionadas con soluciones SaaS y software empresarial Colaborar con el equipo multifuncional para crear estrategias y propuestas de ventas Participar en campañas de marketing y eventos del sector Preparar informes semanales y mensuales y gestionar los procesos de cierre de mes Mantener documentación de ventas y preparar contratos de ventas para nuevos proyectos Participar y contribuir al reclutamiento y crecimiento de un equipo Requirements Experiencia de 5+ años en ventas de soluciones en el área de eprocurement, S2P o P2P Sólida formación en soluciones SaaS y de software para mercado intermedio Conocimiento profundo de la gestión de proveedores, procesos de compras y dinámicas de la cadena de suministro Excelentes habilidades de gestión de relaciones con clientes, incluida una comunicación oral y escrita efectiva Capacidad para explicar ideas complejas de manera simple y comprensible Historial comprobado de superación de objetivos de ventas Excelentes habilidades de negociación Sobresalientes habilidades analíticas y de resolución de problemas, incluida la capacidad de realizar observaciones claras, análisis y conclusiones basadas en entrevistas con clientes y datos Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo Disposición para viajar según sea necesario a nivel nacional e internacional Título universitario en un campo relacionado Debe poder viajar hasta un 40% a nivel nacional e internacional por motivos laborales Debe tener derecho a trabajar en EE. UU. para cualquier empleador sin restricciones Debe residir en EE. UU. Benefits Samsung SDSA ofrece un completo conjunto de programas para apoyar a nuestros empleados: Cobertura destacada de medicina, odontología, visión y recetas Programa de bienestar Licencia parental Plan de ahorro con coincidencia en 401K Cuentas de gastos flexibles Seguro de vida Días festivos pagados Tiempo libre remunerado Beneficios adicionales Samsung SDS America, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad u expresión de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, estado civil, información genética, condición médica o cualquier otra característica protegida por ley. Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista para candidatos con discapacidades. Si necesitas asistencia y/o una adaptación razonable, por favor envía tu solicitud a este correo electrónico.