Responsable de Alianzas Gubernamentales (3853)

Habilitando vidas digitales seguras y gratificantes para personas auténticas, en cualquier lugar Nuestra misión consiste en garantizar que más personas auténticas tengan acceso digital a oportunidades, y que las empresas tengan acceso a más personas auténticas. Nuestra tecnología se basa en datos diversos y confiables para crear un punto único de verdad para la verificación de identidad y dirección. Con más de 30 años de experiencia, nuestro equipo y tecnología se centran en habilitar vidas digitales seguras y gratificantes para todos. Independientemente de la edad, ubicación o procedencia, las personas auténticas en cualquier parte del mundo deberían poder probar digitalmente quiénes son y dónde viven. Sobre el equipo y el puesto Equipo de Alianzas, GBG América El equipo de Alianzas de GBG es responsable de gestionar nuestra red global de alianzas canal de revendedores. Estos socios abarcan una amplia variedad de tipos, incluyendo integradores de sistemas, revendedores de valor añadido (VAR), distribuidores, fabricantes de equipo original (OEM) y plataformas de mercados verticales, y varían en tamaño y alcance geográfico. Colectivamente, este programa representa el canal de revendedores más grande de la industria mundial de identidad y prevención de fraude. En la región de América, el equipo de Alianzas está liderado por el Vicepresidente Senior de Alianzas Globales, quien reporta directamente al Director de Ingresos de GBG. El puesto Como Responsable de Alianzas Gubernamentales, desempeñará un papel fundamental en la expansión y fortalecimiento de la presencia de GBG dentro del sector público estadounidense. Este puesto es responsable de identificar, incorporar, gestionar y hacer crecer alianzas estratégicas con revendedores que ofrezcan nuestras soluciones de identidad y prevención de fraude a agencias federales y estatales en todo Estados Unidos. Sus funciones Gestionar y hacer crecer una cartera de 15 o más alianzas existentes centradas en el sector gubernamental. Identificar, evaluar e incorporar anualmente entre 4 y 5 nuevos socios estratégicos. Desarrollar y ejecutar estrategias conjuntas de go-to-market (GTM) y planes de habilitación para impulsar el éxito de los socios. Colaborar transversalmente con los equipos de Ventas, Marketing, Legal y Producto para apoyar iniciativas de los socios. Supervisar el rendimiento y el embudo de los socios para garantizar la alineación con los objetivos estratégicos de crecimiento de GBG. Representar a GBG en eventos del sector, conferencias y reuniones con socios para fortalecer relaciones y descubrir nuevas oportunidades. Crear y mantener relaciones sólidas con socios existentes para apoyar el compromiso y el crecimiento a largo plazo. Brindar apoyo de go-to-market (GTM) a socios existentes, ayudándoles a maximizar el valor y el impacto en el mercado. Actuar como enlace entre los socios y los equipos internos para resolver problemas de integración y entrega de servicios. Liderar la planificación estratégica de cuentas y las previsiones para asegurar la alineación de los socios con los objetivos comerciales. Requisitos Competencias que buscamos Excelentes habilidades de comunicación y gestión de relaciones, con capacidad para interactuar eficazmente con partes interesadas internas y externas. Alta atención al detalle y precisión en los informes internos y en el uso de herramientas CRM como Salesforce y MEDDIC. Competencia en el uso de herramientas y recursos de operaciones de ventas para impulsar un crecimiento medible de las alianzas. Compromiso demostrado con el aprendizaje continuo y la adquisición de un conocimiento profundo de los productos y servicios de GBGA, así como del mercado más amplio de identidad y prevención de fraude. Disposición para viajar y reunirse personalmente con socios en sus ubicaciones, conferencias del sector y otros eventos estratégicos. Profesional motivado por sí mismo y orientado a resultados, con un enfoque proactivo para el desarrollo de oportunidades. Beneficios Para obtener más información Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades, estamos comprometidos a crear un entorno de trabajo diverso e inclusivo donde todos se sientan valorados y empoderados. Por favor, informe a su representante del equipo de Atracción de Talento de GBG si necesita ajustes razonables en el proceso de entrevista. Para conversar con el equipo de Atracción de Talento y obtener más información sobre nuestros beneficios y por qué somos un excelente lugar para trabajar, envíe un correo electrónico a behired@gbgplc.com y nos pondremos en contacto. También puede obtener más información sobre oportunidades laborales en GBG y consultar nuestras ofertas actuales en gbgplc.com/careers.