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Ejecutivo de Cuentas

$100,000/año

Fyxer AI

New York, NY, USA

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Ejecutivo de Cuentas  Este podría ser simplemente el mejor trabajo de ventas del mundo. ¿Por qué? Ya contamos con decenas de miles de usuarios y empresas satisfechos utilizando Fyxer AI. Tu trabajo será ayudar a hacerlos crecer. Hace cuatro meses contratamos a nuestros primeros AE en Londres y Nueva York. Desde entonces, han cerrado más de $400,000 en ingresos anuales recurrentes (ARR) al interactuar con clientes actuales y ayudándolos a expandir Fyxer AI en sus empresas. Ahora estamos escalando. Te unirás a nosotros como uno de nuestros primeros 40 empleados en una empresa de IA en rápido crecimiento con financiación Serie A, con la oportunidad de tener un impacto real en nuestros ingresos, nuestros clientes y el futuro de cómo las personas trabajan. Lo que estamos construyendo y cómo va todo Fyxer AI se lanzó en mayo de 2024. Alcanzamos $1M en ingresos entre 3,000 usuarios pagos sin gastar ni un dólar en marketing. Luego todo despegó. Hemos pasado de $1M a $14M en ARR en cinco meses y apenas comenzamos. Qué harás tú Este es un puesto de ventas híbrido con inicio cálido. Trabajarás en: Expansión: Hablar con usuarios existentes e identificar nuevos casos de uso, oportunidades de venta cruzada o ampliación, y caminos hacia la adopción en toda la organización Negocios nuevos: Trabajar leads entrantes de clientes que ya están interactuando con nuestro producto Contacto dirigido: Enfocarte en clientes con alto potencial dentro de nuestro ecosistema Contarás con apoyo sólido de marketing, producto y servicio al cliente. Hemos creado un motor para llenar tu calendario, pero también deberás identificar y desarrollar oportunidades de forma proactiva. Dirigirás todo el proceso de ventas: calificar interés, definir casos de uso, manejar objeciones, colaborar con producto y servicio al cliente, y cerrar acuerdos. Cómo se ve el éxito Alcanzas tus metas mensuales de actividad e ingresos Cierras acuerdos significativos de expansión y nuevos negocios Mantienes conversaciones de ventas de alta calidad de forma consistente Aprendes rápido, mejoras rápido y nos ayudas a perfeccionar el manual de ventas Eres un socio de confianza para nuestros clientes y equipos internos Nuestra filosofía de ventas Creemos que el tiempo invertido con los clientes es lo más importante. Nuestro objetivo es hacer que cada conversación tenga un alto impacto y darte las herramientas, datos y autonomía necesarios para enfocarte en lo que realmente importa. La IA y la automatización impulsan nuestros flujos de trabajo para que tú puedas hacer lo que mejor sabes hacer: construir relaciones, entender necesidades y cerrar tratos. Lo que aportas tú 3-6 años de experiencia en ventas B2B de software como servicio (SaaS) o roles comerciales Demostrada capacidad para gestionar todo el proceso de ventas consultivas de principio a fin Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Curiosidad, disposición para recibir formación y motivación por superar objetivos Mentalidad de startup: adaptable, dinámico y práctico Interés genuino por la IA y el futuro del trabajo Lo básico Título: Ejecutivo de Cuentas Ubicación: Ciudad de Nueva York Remuneración: Salario base de $100K / OTE de $200K (más acciones, según ubicación) Viajes: Ocasionales para clientes empresariales Proceso de contratación Envía tu CV (no se requiere carta de presentación) Llamada inicial con alguien de nuestro equipo (30 minutos) Entrevista cronológica con el gerente de contratación y un compañero (45 minutos) Presentación de estudio de caso (45 minutos) Conversación final con el equipo (30 minutos)

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New York, NY, USA
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